5 wskazówek, jak zmaksymalizować marketing dzięki Google AdWords

Odpowiedź na Twoje pytanie brzmi „prawdopodobnie tak… i zdecydowanie prawdopodobnie”.

Pytanie: „Czy moja firma powinna korzystać z Google AdWords?”

Jako dominująca platforma płatności za kliknięcie w Internecie, AdWords jest ślicznym dzieckiem Google: jest pochłonięty sobą, niewiarygodnie czasochłonny, wymaga ciągłej uwagi i kosztuje… ale większość wciąż twierdzi, że jest tego warta.

A dla wielu firm AdWords zdecydowanieJESTtego wart, ponieważ zapewnia wymierny zwrot z inwestycji.

Cała sztuka polega oczywiście na wykonaniu. Znacznie więcej niż budżet, wytrwałe badania, planowanie i nadzór (czy wspominałem o stałej uwadze?) To bardziej prawdziwe koszty przyjęcia. Zaniedbuj którąkolwiek z nich zbyt długo, a zobaczysz, że wyniki gwałtownie spadają, a frustracja rośnie.

Co prowadzi nas do sedna tego postu:

Jak najlepiej wykorzystać AdWords bez doktoratu z PPC?

Tu są …

5 wskazówek, jak ulepszyć marketing Google AdWords

1. Zawęź słowa kluczowe: używanie zbyt ogólnych słów kluczowych lub terminów ogólnych może poważnie obniżyć skuteczność kampanii AdWords.Skuteczne reklamy oparte na słowach kluczowych polegają na prezentowaniu reklam docelowym odbiorcom, którzy prawdopodobnie są zainteresowani Twoimi produktami i usługami.

Jeśli słowa kluczowe wyszukiwania są zbyt ogólne, Google może (i będzie) wyświetlać Twoje reklamy zróżnicowanej grupie osób, które nie są nią zainteresowane. Problem w tym, że jeśli i tak klikną, stracisz pieniądze.

Oto przykład: załóżmy, że Twoja firma specjalizuje się w renowacji klasycznych brytyjskich samochodów sportowych. (Moim pierwszym samochodem był Triumph z 1973 roku Choleryk. Ale dygresja…) Ok, więc nie chcesz wybierać „samochodów” jako słowa kluczowego, ponieważ jest zbyt ogólne, zbyt szerokie. Lepiej byłoby, gdybyś spalił swoje dolary na paliwo, niż płacił za wszystkie bezużyteczne kliknięcia, które uzyskasz.

Zamiast tego używaj terminów, których użyliby prawdziwi ludzie, szukając tego, co oferujesz.

• Renowacja samochodów brytyjskich
• Renowacja europejskich samochodów z lat 70
• Trudno znaleźć części do klasycznego Jensena-Healeya

Im bardziej szczegółowe, tym lepiej, w zależności od strony, na którą je przenosisz.

2. Umieść słowa kluczowe w tematycznych grupach reklam: ta jest nieco skomplikowana, ale jest kluczową częścią marketingu PPC, ponieważ polega na organizowaniu reklam w celu optymalizacji wydajności kampanii;czyli uzyskanie większej liczby kliknięć od właściwych typów potencjalnych klientów.

Grupa reklam zawiera co najmniej jedną reklamę kierowaną na wspólny zestaw słów kluczowych. Tak więc, gdy używane są te słowa kluczowe (tj. „Googled”), jedna z Twoich reklam może pojawić się na stronie wyników wyszukiwania. (To, czy się pojawi, i jego pozycja, zależą od wielu czynników, takich jak stawka za kliknięcie dla tego słowa kluczowego, Twoja reputacja i inne kryteria, których nie będziemy tutaj omawiać).

Oto przykład z Google, który ilustruje strukturę grupy reklam dla piekarni. Zwróć uwagę, jak słowa kluczowe powiązanych produktów są umieszczane w jednej „tematycznej” grupie reklam.

Grupy reklam są ważne, ponieważ Google analizuje je, aby określić:

• W odpowiedzi na jakie słowa kluczowe będą wyświetlane Twoje reklamy
• Co powie Twoja reklama, gdy zostanie wyświetlona
• Dokąd zostaną przeniesieni użytkownicy, którzy klikną Twoją reklamę

Dzięki grupowaniu podobnych elementów w grupy reklam reklamy i słowa kluczowe są lepiej dopasowane i zwiększasz prawdopodobieństwo wysokiej jakości kliknięć.

3. Ostrożnie kieruj użytkowników: W niektórych przypadkach możesz skierować na swoją stronę główną osoby, które klikają Twoje reklamy PPC.Ale rób to oszczędnie, ponieważ często może to wyglądać jak przynęta i przełączyć się na użytkownika, który na przykład klika reklamę określonego buta turystycznego… tylko po to, by zostać przeniesionym na stronę główną, która nawet nie ma zdjęcie butów na nim!

Bądź więc bardzo konkretny i strategiczny, jeśli chodzi o to, dokąd każda reklama zabierze użytkowników, którzy ją klikną. Może to oznaczać wyrafinowane ustawienia w Twojej witrynie (np. tworzenie ukierunkowanych stron docelowych), ale warto poświęcić na to czas.

4. Używaj wykluczających słów kluczowych: załóżmy, że sprzedajesz motocykle i akcesoria Harley Davidson.Powiedzmy dalej, że masz „wieprz” na liście słów kluczowych.

Jak dotąd tak dobrze… do czasu, gdy rolnik, który szuka świń (lub świń, jeśli o to chodzi), spala Twój budżet, klikając Twoją reklamę najlepszych świń w stanie.

Równie ważne jak słowa kluczowe, za pomocą których CHCESZ być znalezionym, są słowa kluczowe, za pomocą których NIE CHCESZ być znaleziony.

Wykluczające słowa kluczowe to sposób na osiągnięcie tego; możesz bardzo dokładnie określić słowa, które nie mają powodować wyświetlania reklam.

Skorzystaj z tej bardzo wygodnej i oszczędnej opcji. Wykluczające słowa kluczowe mogą również poprawić Wynik Jakości.

5. Testuj, śledź, przeglądaj.Wszystko. Nieustannie.

To nie może być wystarczająco zestresowane.

• Przetestuj swoje reklamy (testy AB, testy wielowymiarowe)
• Bądź na bieżąco ze skutecznością słów kluczowych (AdWords ma do tego całą litanię narzędzi)
• Zmień sytuację, gdy zobaczysz malejące zyski
• Usuń nieskuteczne słowa kluczowe
• Śledź konwersję (brzmi to jak oczywistość, ale zdziwiłbyś się, jak wielu marketerów „ustawia i zapomina” – nie jest to zalecana strategia)
• Połącz AdWords z Google Analytics, aby analizować skuteczność słów kluczowych bezpośrednio na pulpicie nawigacyjnym Analytics

Pamiętaj, nawet jeśli uważasz pomysł marketingu PPC za przeklęty, twoja konkurencja nie. Oczywiście AdWords nie jest jedyną grą w mieście, ale dla większości firm stanowi znaczną część udanej kombinacji marketingowej.

PPC to często gra o grosze… a grosze się sumują.

Nie masz pewności, czym jest Google AdWords?

Powyższe wskazówki zakładają rozsądną wiedzę na temat AdWords i PPC.

Ale jeśli twoje oczy błyszczą na samą wzmiankę o „AdWords”, nie jesteś sam. Gra PPC jest prosta w teorii, ale w praktyce bardzo dopracowana i złożona.

Oto fragment tego, jak Google opisuje AdWords w filmie poglądowym:

To proste… do tego stopnia, że ​​nie jest. Co w większości przypadków następuje niemal natychmiast.

Aby uzyskać 4-1-1 na temat tego skutecznego narzędzia marketingowego, zacznij od odwiedzenia strony Reklama w Google AdWords: Przegląd.

I nie zapomnij o SEO

Byłbym niedbały nie wspomnieć o sile SEO, nawet jeśli tylko krótko.

Większość marketerów postrzega wyszukiwanie organiczne jako kamień węgielny „sztuki bycia znalezionym”, a reklama online jest strategicznym uzupełnieniem. Ostatnie badania wskazują, że prawie 80 procent kupujących B2B korzysta z wyszukiwania, aby rozpocząć proces wyszukiwania informacji na potrzeby zakupu biznesowego… dlatego tak ważne jest zwiększenie widoczności, zasięgu i ruchu.

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem SEO, który szuka podstawowych umiejętności, czy wykwalifikowanym praktykiem poszukującym najnowszych rozwiązań, Centrum Doskonałości Act-On może pomóc Ci wykorzystać umiejętności SEO.

 Obraz „Fat Baby Mirror” autorstwa crimfants, wykorzystany na licencji Creative Commons 2.0.

 Obraz „1973 Triumph Spitfire MkIV ” z internetowej bazy danych samochodów filmowych.

 Obraz „Hog odwiedza Cape Hatteras”, autorstwa Jima Bricketta, wykorzystany na licencji Creative Commons 2.0.