5 rozwiązań do budowania cyfrowego portfolio w telewizji

Dla firm telewizyjnych, które zamierzają rozwijać się w 2020 r., istnieje kilka opcji: przechytrzyć konkurencję, wdrożyć programy zwiększające wydatki na reklamy na konto lub sprzedać nowe rozwiązania w celu pozyskania nowych przychodów. Marketing jest jednak kosztowną grą, a taktyka sprzedaży dodatkowej wymaga czasu. Najszybszą drogą do przychodów w telewizji jest dywersyfikacja produktów. Dlatego.

Dlaczego przychody z telewizji spadają?

Według eMarketer, przychody z telewizji mają spaść o 2,2% rocznie do 2023 roku. Oznacza to, że firmy telewizyjne będą narażone na zaciekłą konkurencję, aby po prostu utrzymać dotychczasowy udział w rynku. Przewiduje się, że w tym samym okresie cyfrowe kanały medialne wzrosną o ponad 30 miliardów dolarów do łącznych wydatków 161 miliardów dolarów do 2023 roku.

Oto, w jaki sposób przewidywane przychody z telewizji układają się w porównaniu z urządzeniami cyfrowymi w tym samym okresie:

eMarketer

To sprawia, że ​​firmom telewizyjnym jest trudniej niż kiedykolwiek odblokować nowy wzrost za pośrednictwem tradycyjnych kanałów. Oto, gdzie poszło nie tak.

Rewolucja Over-the-Top (OTT)

W przypadku czołowych kanałów (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube itp.) nie kradły dolarów z reklam firmom telewizyjnym, robiły coś znacznie gorszego. Kradli widzów. Z kolei ta zmiana użytkownika zmniejszyła wartość reklam telewizyjnych, ponieważ zasięg zaczął spadać.

Atrybucja i segmentacja

Telewizja działa, ale największym wyzwaniem w reklamie telewizyjnej jest wytyczenie jasnej ścieżki od reklamy do leadu do sprzedaży. Kolejnym wyzwaniem są ograniczenia segmentacji, które towarzyszą telewizji jako medium. Chociaż możesz kierować reklamy na rynki związane ze stylem życia i psychografią (na podstawie czasu, kanału, programu itp.), niektóre zmienne demograficzne są po prostu poza zasięgiem. Rozważ LinkedIn, gdzie możesz kierować reklamy do ludzi według stanowiska, branży zatrudnienia, a nawet nazwiska. Głębokość segmentacji dostępna w technologii cyfrowej rzadko jest dopasowywana.

Marketing wielokanałowy

Większość klientów zajmujących się reklamą telewizyjną nie polega wyłącznie na telewizji w celu zaspokojenia swoich potrzeb marketingowych. Większość Twoich klientów korzysta z połączenia telewizji, tradycyjnej, cyfrowej i innej. Oznacza to, że mniejsze przychody trafiają do każdego z tych kanałów, CHYBA ŻE jesteś dostawcą, który może zaoferować wiele rozwiązań marketingowych obejmujących te kanały. To wyzwanie i szansa dla firm telewizyjnych, które chcą urozmaicić swoje zestawy rozwiązań.

Cyfrowe jest obowiązkowe

Dziewięćdziesiąt siedem procent dorosłych Amerykanów poniżej 65 roku życia korzysta z mediów społecznościowych co najmniej raz w miesiącu, przy czym większość sprawdza się codziennie. Ci sami ludzie spędzają średnio 2,2 godziny dziennie w mediach społecznościowych. Firmy nie mogą ignorować tych trendów, dlatego obserwujemy dynamiczny rozwój rynku reklamy cyfrowej.

Oto statystyki:

• Przewiduje się, że do 2023 r. wydatki na reklamę cyfrową w Stanach Zjednoczonych wzrosną do 161 mld USD .
• Wiele branż (takich jak dealerzy samochodowi) jest obecnie zobowiązanych do wydawania ponad 50% budżetu reklamowego na kanały cyfrowe.
• Sprzedając klientowi jedno rozwiązanie reklamowe, uzyskujemy wskaźnik retencji na poziomie 30% w ciągu 2 lat. Sprzedaż tych samych 4 rozwiązań dla tego samego klienta dowodzi, że wskaźnik retencji wynosi 80% w tym samym okresie.
• Twoi odbiorcy są online. Według globalnego indeksu internetowego konsumenci cyfrowi spędzają obecnie 6 i 3/4 godziny dziennie online , przy czym 51% tego czasu spędzają na urządzeniu mobilnym, a 2,2 godziny spędzają w samych mediach społecznościowych.

Dodając cyfrowe oferty reklamowe do telewizji, możesz zapewnić swoim klientom wartość dodaną, której żadna agencja marketingowa nie może, i odróżnić się od innych konkurentów telewizyjnych.

5 rozwiązań cyfrowych dla telewizji

Dodawanie rozwiązań cyfrowych do portfolio telewizorów nie powinno odbywać się bez należytej staranności. Wybór właściwych rozwiązań dopasowanych do reklam telewizyjnych i zminimalizowanie zarówno edukacji wewnętrznej, jak i zewnętrznej będzie miał kluczowe znaczenie.

Oto 4 najlepsze rozwiązania dla firm telewizyjnych, które są gotowe zrobić pierwszy krok w kierunku nowych przychodów cyfrowych.

1. Reklama cyfrowa

To chleb powszedni dla większości firm telewizyjnych, ponieważ jest to pierwsza rzecz, której szukają Twoi lokalni klienci, jeśli chodzi o technologię cyfrową. Dlatego oferowanie technologii i usług reklamy cyfrowej może być świetnym sposobem na rozpoczęcie cyfrowej rozmowy. Jednak może to być jedna z najbardziej stromych krzywych uczenia się dla firm telewizyjnych, które chcą spełnić swoje wymagania dzięki istniejącym zasobom wewnętrznym.

Niektóre z alternatywnych opcji obejmują:

• Zatrudnianie specjalistów od reklamy cyfrowej
• Outsourcing realizacji do strony trzeciej
• Współpraca z partnerem zajmującym się reklamą cyfrową typu white label

2. Aukcje

Reklama telewizyjna generuje świadomość Twoich klientów. Ta świadomość prawdopodobnie ujawni się na kolejnym etapie podróży konsumenckiej: badaniach, zwykle przeprowadzanych za pomocą wyszukiwarki Google (lub innego przeszukiwania katalogów).

Ale co, jeśli Twoi klienci nie mają wyświetlanych dokładnych danych aukcji? Co się stanie, jeśli potencjalny klient kliknie telefon, aby zadzwonić, ale numer telefonu nie jest aktualny?

Powiem ci, co się dzieje:

1. Ten potencjalny klient wybierze następny wynik wyszukiwania na liście
2. Potencjalny klient wybierze ich, jeśli ich dane są poprawne
3. Potencjalny klient straci zaufanie do marki Twojego klienta
4. Wydatki na reklamę telewizyjną Twojego klienta właśnie zapłaciły za potencjalnego klienta dla najbliższego konkurenta

Teraz, gdyby to był tylko Google, Twoi potencjalni klienci mogliby zarządzać własnymi danymi, ale w rzeczywistości istnieje ponad 100 aplikacji i katalogów, które będą zawierać listę większości Twoich klientów. Ta ilość danych jest prawie niemożliwa do zarządzania bez pomocy technologicznej. Ergo, stosując rozwiązanie do tworzenia list, możesz zapewnić swoim klientom znaczną wartość dodaną, pomagając im zabezpieczyć tę kluczową część podróży klienta.

Oto jak możesz dodać aukcje do swojej oferty:

• Zbuduj wewnętrzny zespół ds. realizacji, aby ręcznie zgłaszać aukcje i zarządzać nimi
• Zostań partnerem Yext i zgłaszaj/zarządzaj ofertami za pośrednictwem Yext
• Wdróż rozwiązanie typu white label , na którym możesz umieścić swoją markę

3. SEO

W nawiązaniu do powyższego punktu, większość nowoczesnych reklam telewizyjnych zwraca się z organicznymi potencjalnymi wyszukiwarkami. Nazywa się to marketingiem zewnętrznym. Dzieje się tak, gdy konsument widzi w telewizji reklamę jednego z Twoich klientów, chwyta urządzenie mobilne i wyszukuje markę odzieży, którą właśnie zobaczył, znajduje witrynę klienta, zaczyna zakupy i dokonuje zakupu.

W wyniku tej relacji jedną z najlepszych taktyk uzupełniających reklamę telewizyjną jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Oferując rozwiązania SEO, możesz pomóc swoim klientom upewnić się, że są w rankingu w wyszukiwaniu dla wszystkich słów kluczowych, które mają dla nich największe znaczenie.

Alternatywa?

Reklama telewizyjna bez optymalizacji pod kątem wyszukiwarek może wyglądać tak:

... konsument widzi reklamę jednego z Twoich klientów w telewizji, chwyta urządzenie mobilne i wyszukuje markę odzieżową, którą właśnie zobaczył, ale nie może znaleźć tej, którą właśnie zobaczył, więc klika najwyższy wynik — a konkurenta — i zamiast tego dokonaj od niego zakupu.

Oto niektóre z najlepszych opcji dodania SEO do oferty telewizyjnej:

• Współpraca ze specjalistą SEO, takim jak Boostability
• Zatrudnianie wewnętrznych zasobów SEO
• Szukasz partnera SEO typu white label

4. Strony internetowe

Kolejną częścią układanki SEO jest zadbanie o to, aby Twoi klienci mieli piękne, zoptymalizowane pod kątem konwersji strony internetowe. Bez tego mogą stracić klientów, którzy z powodzeniem trafiają na ich strony internetowe, ale nie są zadowoleni z tego, co znaleźli.

Oto, w jaki sposób firmy telewizyjne mogą wprowadzać strony internetowe do folderu:

• Współpracując z agencją projektowania stron internetowych
• Zatrudniając wewnętrzne zasoby do projektowania stron internetowych
• Współpracując z agencją zajmującą się projektowaniem stron internetowych typu white label

5. Marketing społeczny

Widziałeś statystyki. Dziś biznes robi się w mediach społecznościowych. Jeśli Twoi klienci nie są rozpowszechnieni w mediach społecznościowych, tracą ogromną szansę na nawiązanie kontaktu i oddźwięku ze swoimi klientami. Na szczęście marketing w mediach społecznościowych jest jednym z najłatwiejszych rozwiązań oferowanych przez firmy telewizyjne.

Prowadzenie marketingu społecznościowego może być tak proste, jak zarządzanie różnymi kontami w mediach społecznościowych dla swoich klientów i udostępnianie określonej liczby postów za opłatą. Jednak zarządzanie mediami społecznościowymi jest znacznie łatwiejsze w połączeniu z wieloplatformowym rozwiązaniem do publikowania, takim jak Hootsuite lub Vendasta .

Vendasta dla telewizji

Tworząc cyfrowe portfolio, firmy telewizyjne mogą albo negocjować relacje z wieloma dostawcami, którzy specjalizują się w każdym z powyższych obszarów marketingu, LUB mogą współpracować z firmą typu white label, taką jak Vendasta, która może dostarczyć wszystkie te rozwiązania w jednym Zatrzymaj się.

Oto jak wygląda partnerstwo z białą etykietą dla firmy telewizyjnej:

Vendasta umożliwia firmom telewizyjnym dołączenie rozwiązań cyfrowych do istniejącej oferty reklam telewizyjnych i stanie się wieloplatformowymi dostawcami dla swoich klientów reklamowych. Vendasta umożliwia również firmom telewizyjnym zlecanie prac związanych z realizacją cyfrową zespołowi ekspertów, dzięki czemu firmy radiowe mogą skoncentrować się na swoich podstawowych kompetencjach. A co najważniejsze, wszystkie te rozwiązania cyfrowe (i prace związane z realizacją, które należy wykonać) są przeznaczone do sprzedaży pod marką Twojej firmy telewizyjnej.

Dlatego być może o nas nie słyszałeś. Ale prawdopodobnie znasz niektórych naszych partnerów, takich jak: Fox i BH Media.

Oto jak działa partnerstwo Vendasta:

Płacisz opłatę subskrypcyjną (bezpłatna, podstawowa, profesjonalna i korporacyjna) i otrzymujesz nieograniczony dostęp do potężnego oprogramowania CRM i zarządzania projektami, pulpitu nawigacyjnego skierowanego do klienta, na którym możesz zaprezentować dowody wydajności oraz kompletnego rynku rozwiązań Vendasta (100+), które możesz wykorzystać, aby zacząć sprzedawać już dziś.

Często Zadawane Pytania:

1. Jak stworzyć popyt na nowe rozwiązania cyfrowe? Platforma Vendasta wykorzystuje automatyzację do odkrywania obecnych i nowych potencjalnych klientów, którzy potrzebują rozwiązań cyfrowych, a także danych, które to potwierdzają i przedstawiają.
2. Jak sprawić, by mój personel i zespół sprzedaży zrozumiał i sprzedał nowe produkty i usługi? Nasza platforma jest wyposażona w narzędzia do edukacji sprzedaży, a także zapewniamy szkolenia na rynku dla naszych partnerów korporacyjnych.
3. Jaki jest najłatwiejszy sposób na zapewnienie prac związanych z realizacją towarzyszących rozwiązaniom? W tym miejscu nasz zespół ds. usług marketingowych typu white label może wkroczyć i dokończyć pracę w Twoim imieniu.

Chcesz dowiedzieć się więcej o Vendaście? Pobierz wersję demonstracyjną, aby rozpocząć rozmowę o tym, jak możesz tworzyć cykliczne przychody na dużą skalę i rozwijać się do 2020 roku.