Plany marketingowe: staraj się rozszerzyć swoje kalendarze treści

Zbudowanie skutecznego planu marketingowego może być nieuchwytnym projektem dla każdego menedżera, ponieważ dzisiejszy marketing obejmuje wiele, wiele wymiarów. Kompleksowy plan taktyczny w marketingu przychodzącym może obejmować projektowanie stron internetowych, tworzenie zaawansowanych treści, zarządzanie mediami społecznościowymi, publikowanie blogów, promocję treści, monitorowanie i raportowanie, zarządzanie potencjalnymi klientami, procesy dostosowania sprzedaży, publikowanie w mediach i wiele innych pomniejszych technik. Już teraz jest to bardzo dużo elementów do zarządzania i żadna lista działań nie może stanowić o nieprzewidzianej zmianie lub nowej technologii.

Ustanowienie konkretnego planu marketingowego jest ważne dla zarządzania dynamiką współczesnego marketingu, ale projekt połączenia tego wszystkiego może często być ogromnym zadaniem samym w sobie. Więcej niż kilku inteligentnych marketerów związało się z tworzeniem planu marketingowego zamiast go wprowadzać w życie.

Celem tego artykułu jest zbadanie krok po kroku procesu tworzenia planu marketingu przychodzącego, który ustala priorytety zadań, a nie tylko wymienia konkurujące obszary zainteresowania. W końcu przekonasz się, że dobre planowanie w centrach marketingu przychodzącego dotyczy trzech głównych operacji: kalendarza treści , tworzenia nowych funkcji marketingowych oraz wykonywania zwykłych operacji w porównaniu z nietypowymi działaniami .

1. Kategoryzuj działania marketingowe według zadania, a nie typu

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że organizacje biznesowe zwykle kategoryzują działania marketingowe według obszarów specjalizacji — marketingu cyfrowego, relacji z mediami, mediów społecznościowych itp. — przekonasz się, że jest ich zbyt wiele, aby je uporządkować lub priorytetyzować. Łatwo jest postrzegać wszystko jako konkurencyjny priorytet bez możliwości przekopania się przez bałagan. Co jest ważniejsze – PR czy branding? Media społecznościowe czy blogowanie? Ta lista jest długa.

Biorąc pod uwagę, że obecnie marketing przychodzący ma wiele ruchomych części, musisz przemyśleć operacje pod kątem typu zadania, a nie konwencjonalnych taktyk marketingowych. Po co postrzegać PR, publikacje na blogach, zaawansowane tworzenie treści i publikowanie w mediach społecznościowych jako zupełnie inne bestie? Każdy z nich ma wspólny mianownik: pisanie treści. To jest rodzaj zadania, na które naprawdę trzeba zwracać uwagę i którym należy zarządzać.

Jeśli zaczniemy układać kategorie zadań według tego, co faktycznie należy zrobić, możemy zacząć tworzyć całkiem niezłą listę:

• Pisanie treści
• publikowanie w mediach społecznościowych
• budowanie funkcjonalności strony internetowej
• publikowanie nowych treści online
• wysyłanie informacji prasowych
• zarządzanie automatyzacją poczty e-mail
• zarządzanie danymi kontaktowymi
• i wiele więcej

2. Zrozum zadania w ich związku z czasem

Jak często odbywają się Twoje działania marketingowe? Czy pisanie treści jest czymś, co dzieje się stale, czy jest to zadanie tylko raz w tygodniu? Domyślam się, że jest to dość regularne dla większości marketerów – przynajmniej bardziej regularne niż tworzenie nowych funkcji witryny. Zdecyduj, co dzieje się codziennie, co tydzień i co miesiąc. W przypadku nieregularnych zadań oznacz je jako takie. Czy są jakieś trendy wśród nieregularnych przedmiotów?

W większości planów marketingu przychodzącego treści tego czy innego rodzaju będą codziennie grindować, podczas gdy projektowanie nowych stron internetowych może być procesem miesięcznym. Media społecznościowe również zdarzają się codziennie, ale wysyłanie informacji prasowych nastąpi tylko wtedy, gdy będzie coś do ogłoszenia.

Zrozumienie, w jaki sposób zadania odnoszą się do harmonogramu, jest pierwszym krokiem w ustalaniu harmonogramu dla różnych zadań. Im bardziej będziesz precyzyjny, tym bliżej zbliżysz się do stworzenia pełnoprawnego kalendarza operacyjnego.

3. Większość czynności powinna znajdować się w kalendarzu treści

Gdy ustawisz swoje zadania zgodnie z terminem ich realizacji, prawdopodobnie zobaczysz pewne trendy.

Na przykład, najmniej regularnymi czynnościami są zazwyczaj takie rzeczy, jak tworzenie nowych funkcjonalności lub planowanie zupełnie nowych programów. Z drugiej strony tworzenie treści i powiązane działania, takie jak poczta e-mail i media społecznościowe, są zwykle bardzo regularne. Nawet komunikaty prasowe często można zaplanować z wyprzedzeniem, wiedząc, jakie historie mają miejsce w określonych momentach roku.

Ponieważ treść jest niezwykle zależna od czasu, staramy się tworzyć kalendarze treści dla większości zadań w planie marketingu przychodzącego. W przypadku pisania blogów, postów w mediach społecznościowych i biuletynów e-mailowych może się to wydawać oczywistym sposobem postępowania, ale w naszym kalendarzu treści uwzględniamy również takie rzeczy, jak aktualizacje kopii witryny, pisanie nowych stron witryny i publikowanie studium przypadku. Im bardziej regularnie możemy wykonywać te czynności, tym lepiej będą one działać, więc nawet jeśli niekoniecznie mają zarejestrowaną datę publikacji, nadal ważne jest, aby zarządzać nimi zgodnie z harmonogramem.

4. Konwertuj nieregularne projekty na zaplanowane zadania

Jednym z problemów związanych z posiadaniem wysoce kalendarzowego planu marketingowego jest to, że cokolwiek nieregularnego staje się trudne do zrealizowania. Na przykład, ponieważ nasz zespół tworzy nowe pomysły, nieustannie staramy się dodawać nowe funkcjonalności i funkcje do naszej strony internetowej. Jednym z takich pomysłów była bardziej zaawansowana sekcja zasobów, w której odwiedzający mogli znaleźć bardziej szczegółowe informacje na temat marketingu przychodzącego.

Zadanie ukończenia sekcji zasobów może być dużą przeszkodą, ale po ukończeniu każda nowa funkcjonalność będzie regularnie konserwowana i ostatecznie nowa zawartość. Jeśli jesteś w stanie zaplanować realizację wyjątkowych, nieregularnych projektów, ich utrzymanie może stać się częścią Twojego szerszego kalendarza treści.

W ten sposób kalendarze treści stale się rozwijają, ponieważ dywersyfikujesz rodzaj produkowanych materiałów marketingowych online.

Wpływ kalendarzy z rozszerzoną treścią

Większość marketerów myśli o kalendarzu treści jako zasadniczo harmonogramie blogów. W Weidert Group postrzegamy kalendarze treści jako niekończącą się kampanię tworzenia nowych stron witryny, publikowania blogów, raportowania wiadomości, wypracowanych mediów, publikowania filmów, produkcji studiów przypadku i promocji treści. Kiedy masz bardziej złożony kalendarz treści, na pewno jest bardziej do zarządzania, ale oznacza to również, że planowanie może określać priorytet, a różne składniki treści mogą być łatwiej dopasowywane.

Jeśli zastanowisz się, w jaki sposób cotygodniowy blog mógłby uzupełnić nową stronę witryny lub nowe opublikowane studium przypadku, możesz zmaksymalizować holistyczny efekt tego, co może zrobić Twój marketing.