แผนการตลาด: มุ่งขยายปฏิทินเนื้อหาของคุณ

การสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพอาจเป็นโครงการที่เข้าใจยากสำหรับผู้จัดการคนใดก็ได้ เนื่องจากการตลาดในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับหลายมิติ แผนกลยุทธ์ที่ครอบคลุมในด้านการตลาดขาเข้าอาจรวมถึงการออกแบบเว็บไซต์ การสร้างเนื้อหาขั้นสูง การจัดการโซเชียลมีเดีย การเผยแพร่บล็อก การโปรโมตเนื้อหา การตรวจสอบและการรายงาน การจัดการลูกค้าเป้าหมาย กระบวนการจัดตำแหน่งการขาย การเผยแพร่สื่อที่ได้รับ และเทคนิคเล็กน้อยอื่นๆ อีกมากมาย นั่นคือองค์ประกอบจำนวนมากที่ต้องจัดการ และไม่มีรายการกิจกรรมใดที่สามารถอธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงที่ไม่คาดฝันหรือเทคโนโลยีใหม่

การจัดทำแผนการตลาดที่เป็นรูปธรรมมีความสำคัญต่อการจัดการพลวัตของการตลาดในยุคปัจจุบัน แต่โครงการที่จะรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันมักเป็นงานใหญ่ในตัวเอง นักการตลาดที่ชาญฉลาดมากกว่าสองสามคนผูกมัดตัวเองกับการสร้างแผนการตลาดแทนการบังคับใช้

เป้าหมายของบทความนี้คือการสำรวจกระบวนการทีละขั้นตอนในการสร้างแผนการตลาดขาเข้าที่จัดลำดับความสำคัญของงาน แทนที่จะแสดงรายการเฉพาะพื้นที่ที่แข่งขันกันในประเด็นสำคัญ ในท้ายที่สุด คุณจะพบว่าการวางแผนที่ดีในศูนย์การตลาดขาเข้าในการดำเนินการหลักสามประการ: ปฏิทินเนื้อหา การ สร้างฟังก์ชันทางการตลาดใหม่ และ การดำเนินการตามปกติกับกิจกรรมที่ไม่ปกติ

1. จัดหมวดหมู่กิจกรรมทางการตลาดตามงาน ไม่ใช่ประเภท

หากคุณพิจารณาว่าโดยปกติองค์กรธุรกิจจะจัดประเภทความพยายามทางการตลาดตามพื้นที่ที่เชี่ยวชาญ เช่น การตลาดดิจิทัล สื่อมวลชนสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย ฯลฯ คุณจะพบว่ามีจำนวนมากเกินกว่าที่จะรักษาลำดับหรือจัดลำดับความสำคัญได้ เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นทุกอย่างเป็นลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันโดยไม่มีทางที่จะแยกแยะความยุ่งเหยิงได้ อะไรสำคัญกว่ากัน—การประชาสัมพันธ์หรือการสร้างแบรนด์? โซเชียลมีเดียหรือบล็อก? รายการนี้ดำเนินต่อไป

เนื่องจากการตลาดขาเข้าในปัจจุบันมีส่วนที่เคลื่อนไหวได้มากมาย คุณจึงต้องคิดใหม่เกี่ยวกับการดำเนินการในแง่ของประเภทงานมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไป เหตุใดจึงมองว่าการประชาสัมพันธ์ การเผยแพร่บล็อก การสร้างเนื้อหาขั้นสูง และการโพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นสัตว์ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง? แต่ละคนมีตัวส่วนร่วม: การเขียนเนื้อหา นั่นเป็นงานที่ต้องใส่ใจและจัดการจริงๆ

หากเราเริ่มจัดวางหมวดหมู่งานตามสิ่งที่ต้องทำ จริงๆ เราสามารถเริ่มพัฒนารายการได้ค่อนข้างมาก:

• การเขียนเนื้อหา
• โพสต์ลงโซเชียล
• การสร้างฟังก์ชันเว็บไซต์
• เผยแพร่เนื้อหาออนไลน์ใหม่
• แถลงข่าวส่ง
• การจัดการอีเมลอัตโนมัติ
• การจัดการข้อมูลการติดต่อ
• และอื่น ๆ อีกมากมาย

2. เข้าใจงานที่เกี่ยวข้องกับเวลา

กิจกรรมทางการตลาดของคุณเกิดขึ้นบ่อยแค่ไหน? การเขียนเนื้อหาเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องหรือเป็นงานสัปดาห์ละครั้งเท่านั้น? ฉันเดาว่ามันค่อนข้างปกติสำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่—อย่างน้อยก็ปกติมากกว่าการสร้างฟังก์ชันเว็บไซต์ใหม่ ตัดสินใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นเป็นรายวัน รายสัปดาห์ และรายเดือน สำหรับงานที่ไม่ปกติ ให้ทำเครื่องหมายไว้เช่นนั้น มีแนวโน้มในรายการที่ผิดปกติหรือไม่?

ในแผนการตลาดขาเข้าส่วนใหญ่ เนื้อหาประเภทใดประเภทหนึ่งจะเป็นแบบรายวัน ในขณะที่การออกแบบหน้าเว็บไซต์ใหม่อาจเป็นกระบวนการรายเดือนมากกว่า โซเชียลมีเดียก็เกิดขึ้นทุกวันเช่นกัน แต่การส่งข่าวประชาสัมพันธ์จะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อมีบางสิ่งที่จะประกาศเท่านั้น

การทำความเข้าใจว่างานเกี่ยวข้องกับเวลาอย่างไรเป็นขั้นตอนแรกในการกำหนดตารางเวลาสำหรับงานต่างๆ ของคุณ ยิ่งคุณสามารถแม่นยำได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใกล้การสร้างปฏิทินการทำงานที่เต็มเปี่ยมมากขึ้นเท่านั้น

3. กิจกรรมส่วนใหญ่ควรอยู่ในปฏิทินเนื้อหา

เมื่อคุณมีงานของคุณสอดคล้องกับเวลาที่มันเกิดขึ้น คุณอาจเห็นแนวโน้มบางอย่าง

ตัวอย่างเช่น กิจกรรมปกติน้อยที่สุดมักจะเป็นสิ่งที่ต้องการสร้างฟังก์ชันใหม่หรือวางแผนโปรแกรมใหม่ทั้งหมด ในทางกลับกัน การสร้างเนื้อหาและกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง เช่น อีเมลและโซเชียลมีเดียมักจะเกิดขึ้นเป็นประจำ แม้แต่ข่าวประชาสัมพันธ์ก็สามารถกำหนดล่วงหน้าได้ด้วยการรู้ว่าเรื่องราวประเภทใดเกิดขึ้น ณ จุดใดในปีนั้น

เนื่องจากเนื้อหามีความเฉพาะเจาะจงกับเวลาอย่างไม่น่าเชื่อ เราจึงพยายามสร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับงานส่วนใหญ่ในแผนการตลาดขาเข้า สำหรับการเขียนบล็อก โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และจดหมายข่าวทางอีเมล นี่อาจดูเหมือนเป็นแนวทางปฏิบัติที่ชัดเจน แต่เรายังรวมสิ่งต่างๆ เช่น การอัปเดตการคัดลอกเว็บไซต์ การเขียนหน้าเว็บไซต์ใหม่ และการเผยแพร่กรณีศึกษาในปฏิทินเนื้อหาของเราด้วย ยิ่งเราสามารถทำกิจกรรมเหล่านี้ได้สม่ำเสมอมากขึ้นเท่าไร ก็ยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้นแม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องระบุวันที่เผยแพร่ที่บันทึกไว้ก็ตาม การจัดการตามกำหนดเวลาก็ยังเป็นสิ่งสำคัญ

4. แปลงโครงการที่ไม่สม่ำเสมอเป็นงานตามปฏิทิน

ปัญหาอย่างหนึ่งของการมีแผนการตลาดตามปฏิทินอย่างสูงคือสิ่งผิดปกติกลายเป็นเรื่องยากที่จะทำให้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น ในขณะที่ทีมของเราสร้างแนวคิดใหม่ เราพยายามเพิ่มฟังก์ชันและคุณลักษณะใหม่ๆ ให้กับเว็บไซต์ของเราอย่างต่อเนื่อง แนวคิดหนึ่งคือส่วนทรัพยากรขั้นสูงที่ผู้เข้าชมสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดขาเข้า

งานในส่วนทรัพยากรให้เสร็จอาจเป็นอุปสรรค์ใหญ่ แต่เมื่อเสร็จสิ้น ฟังก์ชันการทำงานใหม่ ๆ จะมาพร้อมกับการบำรุงรักษาตามปกติและในท้ายที่สุด เนื้อหาใหม่ หากคุณสามารถวางแผนสำหรับการทำโปรเจ็กต์ที่ไม่ซ้ำแบบใครและไม่ใช่แบบปกติให้แล้วเสร็จ การบำรุงรักษาก็อาจกลายเป็นส่วนหนึ่งของปฏิทินเนื้อหาที่กว้างขึ้นได้

ด้วยวิธีนี้ ปฏิทินเนื้อหาจะขยายตัวขึ้นเรื่อยๆ เมื่อคุณกระจายประเภทของสื่อการตลาดออนไลน์ที่คุณผลิตขึ้น

ผลกระทบของปฏิทินเนื้อหาที่ขยายออก

นักการตลาดส่วนใหญ่คิดว่าปฏิทินเนื้อหาเป็นกำหนดการของบล็อก ที่ Weidert Group เรามองว่าปฏิทินเนื้อหาเป็นแคมเปญที่ไม่มีวันสิ้นสุดสำหรับการผลิตหน้าเว็บไซต์ใหม่ การเผยแพร่บล็อก การรายงานข่าว สื่อที่ได้รับ การเผยแพร่วิดีโอ การผลิตกรณีศึกษา และการโปรโมตเนื้อหา เมื่อคุณมีปฏิทินเนื้อหาที่ซับซ้อนมากขึ้น ต้องแน่ใจว่าปฏิทินนั้นต้องจัดการมากกว่า แต่นั่นก็หมายความว่าการจัดกำหนดการสามารถกำหนดลำดับความสำคัญได้ และส่วนประกอบต่างๆ ของเนื้อหาสามารถจัดแนวได้ง่ายขึ้น

หากคุณพิจารณาว่าบล็อกรายสัปดาห์ของคุณสามารถเสริมหน้าไซต์ใหม่หรือกรณีศึกษาที่เผยแพร่ใหม่ได้อย่างไร คุณสามารถเพิ่มผลกระทบแบบองค์รวมของสิ่งที่การตลาดของคุณทำได้