Planes de marketing: apunte a expandir sus calendarios de contenido

La creación de un plan de marketing eficaz puede ser un proyecto difícil de alcanzar para cualquier gerente porque el marketing actual implica muchas, muchas dimensiones. Un plan táctico integral en el marketing entrante puede incluir el diseño de sitios web, la creación de contenido avanzado, la gestión de redes sociales, la publicación de blogs, la promoción de contenido, el seguimiento y la elaboración de informes, la gestión de clientes potenciales, los procesos de alineación de ventas, la publicación de medios ganados y muchas otras técnicas menores. Eso ya es una gran cantidad de componentes para administrar, y ninguna lista de actividades puede dar cuenta de cambios imprevistos o nuevas tecnologías.

Establecer un plan de marketing concreto es importante para gestionar el dinamismo del marketing actual, pero el proyecto de ponerlo todo junto a menudo puede ser una tarea enorme en sí misma. Más de unos pocos vendedores inteligentes se han comprometido a construir un plan de marketing en lugar de promulgarlo.

El objetivo de este artículo es explorar un proceso paso a paso para crear un plan de marketing entrante que priorice tareas en lugar de solo enumerar áreas de enfoque en competencia. Al final, descubrirá que una buena planificación en marketing entrante se centra en tres operaciones principales: calendario de contenido , creación de nuevas funciones de marketing y ejecución de operaciones regulares frente a actividades no regulares .

1. Categorice las actividades de marketing por tarea, no por tipo

Si considera que las organizaciones comerciales normalmente clasifican los esfuerzos de marketing por área de especialización (marketing digital, relaciones con los medios, redes sociales, etc.), encontrará que hay demasiados para mantener en orden o priorizar. Es fácil ver todo como una prioridad en competencia sin manera de escarbar en el desorden. ¿Qué es más importante, las relaciones públicas o la marca? ¿Redes sociales o blogs? Esta lista sigue y sigue.

Dado que el inbound marketing actual tiene muchas partes móviles, debe repensar las operaciones en términos del tipo de tarea en lugar de las tácticas de marketing convencionales. ¿Por qué ver las relaciones públicas, la publicación de blogs, la creación de contenido avanzado y la publicación en redes sociales como bestias completamente diferentes? Cada uno de ellos tiene un denominador común: redacción de contenidos. Ese es el tipo de tarea a la que realmente se debe prestar atención y administrar.

Si comenzamos a diseñar categorías de tareas según lo que realmente se necesita hacer, podemos comenzar a desarrollar una lista completa:

• redacción de contenido
• publicación en redes sociales
• construyendo la funcionalidad del sitio web
• publicar nuevos contenidos en línea
• envío de notas de prensa
• gestión de automatización de correo electrónico
• gestión de datos de contacto
• y muchos más

2. Comprender las tareas en su relación con el tiempo

¿Con qué frecuencia ocurren sus actividades de marketing? ¿La redacción de contenido es algo que sucede constantemente o es solo una tarea de una vez por semana? Mi conjetura es que es bastante regular para la mayoría de los especialistas en marketing, al menos más regular que la creación de una nueva funcionalidad del sitio web. Decida lo que sucede diariamente, semanalmente y mensualmente. Para tareas irregulares, márquelas como tales. ¿Hay alguna tendencia entre los artículos irregulares?

En la mayoría de los planes de inbound marketing, el contenido de un tipo u otro será una rutina diaria, mientras que el diseño de las nuevas páginas del sitio web puede ser más un proceso mensual. Las redes sociales también ocurren todos los días, pero el envío de comunicados de prensa solo se realizará cuando haya algo que anunciar.

Comprender cómo se relacionan las tareas con el tiempo es el primer paso para determinar el cronograma de sus diversas tareas. Cuanto más preciso pueda ser, más cerca estará de crear un calendario operativo completo.

3. La mayoría de las actividades deben estar en un calendario de contenido

Una vez que tenga sus tareas en línea con el momento en que suceden, es probable que vea algunas tendencias.

Por ejemplo, las actividades menos regulares tienden a ser cosas como construir nuevas funcionalidades o planificar programas completamente nuevos. Por otro lado, la creación de contenido y las actividades relacionadas, como el correo electrónico y las redes sociales, tienden a ser muy regulares. Incluso los comunicados de prensa a menudo se pueden programar con anticipación al saber qué tipo de historias suceden en qué momentos del año.

Debido a que el contenido es increíblemente específico en el tiempo, tratamos de crear calendarios de contenido para la mayoría de las tareas en un plan de marketing entrante. Para la redacción de blogs, publicaciones en redes sociales y boletines por correo electrónico, esto puede parecer un curso de acción obvio, pero también incluimos cosas como actualizaciones de copias de sitios web, redacción de nuevas páginas de sitios y publicación de estudios de casos en nuestro calendario de contenido. Cuanto más regulares podamos hacer estas actividades, mejor funcionarán, por lo que incluso si no tienen necesariamente una fecha de publicación registrada, es importante administrarlas según un cronograma.

4. Convierta proyectos irregulares en tareas programadas

Uno de los problemas de tener un plan de marketing altamente programado es que cualquier cosa irregular se vuelve difícil de completar. Por ejemplo, a medida que nuestro equipo produce nuevas ideas, constantemente intentamos agregar nuevas funcionalidades y características a nuestro sitio web. Una de esas ideas era una sección de recursos más avanzada donde los visitantes podían encontrar información más detallada sobre el inbound marketing.

La tarea de completar la sección de recursos puede ser un gran obstáculo, pero una vez completada, cualquier funcionalidad nueva viene con un mantenimiento regular y, en última instancia, con contenido nuevo. Si puede planificar la finalización de proyectos únicos y no regulares, entonces su mantenimiento puede convertirse en parte de su calendario de contenido más amplio.

De esta manera, los calendarios de contenido se expanden constantemente a medida que diversifica el tipo de material de marketing en línea que produce.

El impacto de los calendarios de contenido ampliado

La mayoría de los especialistas en marketing piensan que un calendario de contenido es esencialmente un cronograma de blog. En Weidert Group, vemos los calendarios de contenido como una campaña interminable de producción de páginas de sitios nuevos, publicación de blogs, informes de noticias, medios ganados, publicación de videos, producción de estudios de casos y promoción de contenido. Cuando tiene un calendario de contenido más complejo, es más fácil administrarlo, pero también significa que la programación puede determinar la prioridad y varios componentes de su contenido pueden alinearse más fácilmente.

Si considera cómo su blog semanal podría complementar una nueva página del sitio o un nuevo estudio de caso publicado, entonces puede maximizar el efecto holístico de lo que puede hacer su marketing.