Piani di marketing: mira ad espandere i tuoi calendari di contenuti

Costruire un piano di marketing efficace può essere un progetto sfuggente per qualsiasi manager perché il marketing di oggi coinvolge molte, molte dimensioni. Un piano tattico completo nel marketing inbound può includere la progettazione di siti Web, la creazione di contenuti avanzati, la gestione dei social media, la pubblicazione di blog, la promozione dei contenuti, il monitoraggio e il reporting, la gestione dei lead, i processi di allineamento delle vendite, la pubblicazione di media guadagnati e molte altre tecniche minori. Sono già molti i componenti da gestire e nessun elenco di attività può tenere conto di cambiamenti imprevisti o nuove tecnologie.

Stabilire un piano di marketing concreto è importante per gestire il dinamismo del marketing moderno, ma il progetto di metterlo insieme spesso può essere un compito enorme in sé e per sé. Più di pochi esperti di marketing intelligenti si sono impegnati a costruire un piano di marketing invece di metterlo in atto.

L'obiettivo di questo articolo è esplorare un processo passo dopo passo per costruire un piano di marketing inbound che dia la priorità alle attività invece di elencare semplicemente le aree di interesse concorrenti. Alla fine, troverai una buona pianificazione nei centri di marketing inbound su tre operazioni principali: calendario dei contenuti , creazione di nuove funzionalità di marketing ed esecuzione di operazioni regolari rispetto ad attività non regolari .

1. Categorizza le attività di marketing per attività, non per tipo

Se consideri che le organizzazioni aziendali normalmente classificano gli sforzi di marketing in base all'area di competenza (marketing digitale, relazioni con i media, social media, ecc.), scoprirai che ce ne sono troppi da tenere in ordine o dare priorità. È facile vedere tutto come una priorità in competizione senza alcun modo per scavare nel pasticcio. Cosa c'è di più importante: PR o Branding? Social o blog? Questo elenco potrebbe continuare all'infinito.

Dato che il marketing inbound oggi ha molte parti in movimento, è necessario ripensare le operazioni in termini di tipo di attività piuttosto che tattiche di marketing convenzionali. Perché vedere le pubbliche relazioni, la pubblicazione di blog, la creazione di contenuti avanzati e la pubblicazione sui social media come bestie completamente diverse? Ognuno di questi ha un denominatore comune: la scrittura dei contenuti. Questo è il tipo di attività a cui prestare davvero attenzione e gestire.

Se iniziamo a strutturare le categorie di attività in base a ciò che deve effettivamente essere fatto, possiamo iniziare a sviluppare abbastanza l'elenco:

• scrittura di contenuti
• pubblicazione sui social media
• creazione di funzionalità del sito web
• pubblicazione di nuovi contenuti online
• invio comunicato stampa
• gestione dell'automazione della posta elettronica
• gestione dei dati di contatto
• e tanti altri

2. Comprendere le attività nella loro relazione con il tempo

Con quale frequenza si svolgono le tue attività di marketing? La scrittura di contenuti è qualcosa che accade costantemente o è solo un'attività settimanale? La mia ipotesi è che sia abbastanza regolare per la maggior parte dei marketer, almeno più regolare della creazione di nuove funzionalità del sito Web. Decidi cosa succede su base giornaliera, settimanale e mensile. Per compiti irregolari, contrassegnali come tali. Ci sono tendenze tra gli articoli irregolari?

Nella maggior parte dei piani di marketing inbound, i contenuti di un tipo o dell'altro saranno una routine quotidiana mentre la progettazione di nuove pagine del sito Web potrebbe essere più di un processo mensile. Anche i social media si verificano ogni giorno, ma l'invio di comunicati stampa avverrà solo quando c'è qualcosa da annunciare.

Comprendere in che modo le attività sono correlate alla tempistica è il primo passo per determinare la pianificazione per le varie attività. Più sarai preciso, più ti avvicinerai alla creazione di un calendario operativo completo.

3. La maggior parte delle attività dovrebbe trovarsi su un calendario dei contenuti

Una volta che le tue attività sono in linea con quando accadono, probabilmente vedrai alcune tendenze.

Ad esempio, le attività meno regolari tendono ad essere cose come la creazione di nuove funzionalità o la pianificazione di programmi completamente nuovi. D'altra parte, la creazione di contenuti e le attività correlate come e-mail e social media tendono ad essere molto regolari. Anche i comunicati stampa possono spesso essere programmati in anticipo sapendo che tipo di storie accadono in quali momenti dell'anno.

Poiché i contenuti sono incredibilmente specifici per i tempi, proviamo a creare calendari di contenuti per la maggior parte delle attività in un piano di marketing inbound. Per la scrittura di blog, i post sui social media e le newsletter via e-mail, questa può sembrare una linea d'azione ovvia, ma includiamo anche elementi come gli aggiornamenti della copia del sito Web, la scrittura di nuove pagine del sito e la pubblicazione di case study nel nostro calendario dei contenuti. Più regolari possiamo rendere queste attività migliori saranno le prestazioni, quindi anche se non hanno necessariamente una data di pubblicazione registrata, è comunque importante gestirle in base a una pianificazione.

4. Converti progetti irregolari in attività calendarizzate

Uno dei problemi nell'avere un piano di marketing altamente calendarizzato è che qualsiasi cosa irregolare diventa difficile da completare. Ad esempio, poiché il nostro team produce nuove idee, cerchiamo costantemente di aggiungere nuove funzionalità e caratteristiche al nostro sito web. Una di queste idee era una sezione di risorse più avanzata in cui i visitatori potevano trovare informazioni più approfondite sul marketing in entrata.

Il compito di completare la sezione delle risorse potrebbe essere un grosso ostacolo, ma una volta completata, qualsiasi nuova funzionalità viene fornita con una manutenzione regolare e, in definitiva, nuovi contenuti. Se sei in grado di pianificare il completamento di progetti unici e non regolari, la loro manutenzione può diventare parte del tuo calendario di contenuti più ampio.

In questo modo, i calendari dei contenuti sono in continua espansione man mano che diversifichi il tipo di materiale di marketing online che produci.

L'impatto dei calendari a contenuto esteso

La maggior parte degli esperti di marketing pensa a un calendario di contenuti essenzialmente come a un programma di blog. In Weidert Group, consideriamo i calendari dei contenuti come una campagna senza fine di produzione di nuove pagine del sito, pubblicazione di blog, reportage di notizie, media guadagnati, pubblicazione di video, produzione di case study e promozione di contenuti. Quando hai un calendario di contenuti più complesso, sicuramente è più da gestire, ma significa anche che la pianificazione può determinare la priorità e vari componenti dei tuoi contenuti possono allinearsi più facilmente.

Se consideri come il tuo blog settimanale potrebbe integrare una nuova pagina del sito o un nuovo case study pubblicato, puoi massimizzare l'effetto olistico di ciò che il tuo marketing può fare.