15 Nietradycyjnych kampanii B2B – przykłady i pomysły, które możesz wdrożyć

W samych Stanach Zjednoczonych szacuje się, że sam marketing B2B to około 780 miliardów dolarów. Kampanie B2B są odpowiedzialne za wniesienie ponad dwukrotnie więcej niż zwykle przynosi marketing B2C.

Dlaczego? Omówiliśmy wcześniej różnicę między marketingiem B2B i B2C, więc nie będziemy tutaj wchodzić w szczegóły. Powiem jednak, że ważne jest właściwe prowadzenie kampanii B2B. Nie będziesz doskonały, wychodząc od razu z bramy, ale bez wątpienia będziesz chciał udoskonalić ten proces prędzej niż później.

Tutaj przygotowaliśmy listę 15 najlepszych kampanii marketingowych B2B. W połączeniu z tymi przykładami omówimy kilka pomysłów, które możesz wykorzystać do ulepszenia swoich kampanii B2B.

Zanim wskoczymy, wspomnijmy, do czego odnosimy się, gdy mówimy o kampanii B2B:

Kampania B2B (znana również jako kampania business-to-business) to proces marketingowy, w ramach którego firma promuje swoje usługi lub produkty innej firmie, a nie indywidualnemu klientowi.

Marketing z jednej firmy do drugiej zazwyczaj bardzo różni się od marketingu B2C. Wszystko, od mentalności sprzedawcy i kupującego, po punkty styku i podróż klienta. Wszystko jest zupełnie inne.

15 najlepszych kampanii marketingowych B2B wszechczasów

Teraz, gdy mamy już podstawy, nadszedł czas, aby zagłębić się w głęboką wodę dzięki najlepszym kampaniom B2B. Niektóre z tych przykładów mogą nie mieć związku z Tobą i Twoją firmą, ale powinieneś czerpać inspirację z kreatywności i sukcesu każdej kampanii.

1. Rzecznictwo pracowników – Drift

Jednym z największych problemów firm z kampaniami B2B jest to, że wydają się zbyt odległe. Jasne, rozmawiasz z inną firmą i przez większość czasu chcą tylko faktów i danych, ale po drugiej stronie ekranu wciąż jest człowiek.

Drift chciał wnieść trochę dodatkowego ludzkiego elementu do swoich kampanii B2B, więc rozpoczęli kampanię na rzecz pracowników. Kampanie te zostały zaprojektowane w celu wzmocnienia osobistych relacji między Drift a ich klientami B2B przy jednoczesnym zachowaniu profesjonalizmu.

Zrobili to, uruchamiając „Reflektor dla zaawansowanych użytkowników”. Te reflektory zostały skierowane na poszczególnych pracowników w firmie. W niektórych przypadkach twarze i historie tych pracowników pojawiały się nawet na stronie głównej.

Ta kampania B2B zadziałała tak dobrze, ponieważ znaleźli sposób na przeniesienie emocji do przestrzeni B2B, gdzie wcześniej ich nie było. Zamiast marketingu z uczuciami, dali swoim klientom B2B prawdziwą osobę, na której mogli się uczepić.

2. Hipertargetowane kampanie – Upwork

Jeśli nie znasz, Upwork to platforma, na której możesz zatrudniać freelancerów do różnych projektów. Upwork zdecydowało się na bardziej szczegółowe podejście do swoich odbiorców w 2018 roku, korzystając z kampanii B2B „Hey World”.

Te kampanie, które są sprzeczne z B2B, były skierowane do konkretnych osób publicznych, dzięki czemu wyróżniają się i działają.

W serii reklam wideo wspomnieli o ludziach takich jak Elon Musk, aby przyciągnąć uwagę. To ma sens, że zdecydowaliby się na tak odważny ruch. Będąc jedną z najbardziej wpływowych osób na świecie, jestem pewien, że imię Elona jest czymś, z czego próbuje korzystać wiele marek. Przynajmniej trafia na kilka modnych słów, które zachęcą ludzi do rozmowy.

Korzystając z mediów społecznościowych i tradycyjnego umieszczania reklam, Upwork zdołał wyświetlić swoje reklamy milionom par oczu. Przyciągnęli uwagę, jaką chcieli, wykorzystując popkulturę, dzięki czemu była to całkiem udana kampania B2B.

Z ust samych marketingowych guru z Upwork ta wyjątkowa taktyka spowodowała 10% wzrost wykorzystania Upwork przez firmy z fortuny 500. Z powodu tego wzrostu ponad 30% firm z fortuny 500 korzysta obecnie z Upwork.

3. „Tak, spróbowaliśmy Slacka” – Slack

Slack jest obecnie dobrze znany jako kanał komunikacji dla wielu firm. Biorąc to pod uwagę, wiele firm jest sceptycznych i tkwi w swoich drogach. Odpowiedzią Slacka na ten problem było stworzenie bardzo dobrze wyreżyserowanego krótkiego wideo, które gra trochę jak sitcom, przeprowadzając wywiad z firmą, która nawet nie zdawała sobie sprawy, że ma problem.

Rezultatem jest 2-minutowy i 20-sekundowy film opisujący, jak ta firma, nazwijmy ją firmą X, uważa, że ​​dobrze sobie radzi z obecną metodą (-ami) komunikacji. Następnie wymieniają kilka sposobów, w jakie rozmawiają, ale każda osoba mówi coś innego.

Rezultatem jest chaos, a w filmie firma X zdała sobie sprawę, że potrzebuje zmian, skąd pochodzi hasło „Tak, wypróbowaliśmy Slack”.

Działa to tak dobrze, ponieważ dotyczy problemu, z którego wiele firm nawet nie zdaje sobie sprawy. A może niektórych z tych firm to nie obchodzi. Film pokazuje, że te firmy powinny się tym przejmować, a nawet nie rozumieją, czego im brakuje.

4. Program poleceń klientów B2B – Carpathia

Wiele osób, w tym ja, skłania się do wniosku, że polecenia w B2B nie działają zbyt dobrze. Przynajmniej nie tak dobrze jak w B2C. W większości przypadków firmy dostają to, czego potrzebują i wychodzą stamtąd. Carpathia chciała to zmienić. I tak zrobili.

Ten program poleceń działał tak dobrze, ponieważ wymagał tylko kilku kroków. Ponieważ Carpathia sprzedaje rozwiązania oparte na chmurze dla większych przedsiębiorstw, możesz mieć pewność, że ci, którzy doszli do etapu polecania, byli dobrze poinformowani o produkcie. Przynajmniej nie byli tam, żeby tracić czas.

W trzech prostych krokach firma może zostać partnerem Carpathia Referral. Rejestrując się, uzyskali dostęp do narzędzi sprzedażowych, takich jak studia przypadków i białe księgi. Otrzymywali również niezłą prowizję, gdy ich polecenie zostało pomyślnie przekonwertowane.

To działa, ponieważ bez względu na to, do kogo się reklamujesz, czy jest to osoba fizyczna, czy firma, każdy jest człowiekiem. Programy polecające, takie jak ten stworzony przez Carpathię, są przeznaczone dla ludzi.

5. Marketing Dynamix – Dropbox

Dropbox chciał skalować swój proces generowania leadów B2B. Oprócz tego chcieli dotrzeć do nowej i wymagającej grupy odbiorców: marketerów. Jeśli nie jesteś marketerem, może to brzmieć prosto. Ale marketing dla marketerów jest jak sprzedawanie lodu niedźwiedziowi polarnemu. Rozumieją to i nie są tak łatwo pod wrażeniem.

Przynajmniej to było piętno, zanim Dropbox połączył siły z agencją marketingową Transmission. Wspólnie przeprowadzili badania marketingowe i doszli do wniosku, że zespoły marketingowe często obwiniają opóźnienia w projektach za konflikty osobowości w zespole i przeszkody w komunikacji.

Ich rozwiązanie? Marketing Dynamix. To narzędzie pozwoliło zespołom marketingowym zrozumieć swoich kolegów i dowiedzieć się, jak mogą usprawnić swoje procesy marketingowe, korzystając z nowo odkrytej wiedzy.

Korzystając z kanałów medialnych, takich jak LinkedIn, YouTube, Facebook i Twitter, wykorzystali GIF-y, filmy i inne powiązane grafiki, aby dotrzeć do odbiorców, o których wszyscy myśleli, że są nieosiągalni.

Ta kampania B2B działa, ponieważ trafia do odbiorców marketingowych w samym sercu. Zamiast marnować godziny, dni i tygodnie, próbując przekonać ich, że potrzebują czegoś, czego niekoniecznie potrzebują, zaoferowali rozwiązanie poparte faktami z badania odbiorców i pozostawili to na tym.

6. Komiks SuperSmart Security – CISCO

Największą częścią marketingu jest przekonywanie odbiorców, że mają problem, a ty masz rozwiązanie. Możemy pisać treści, jakie tylko chcemy, kierować i retargetować odbiorców, optymalizować SEO wszystkie nasze strony docelowe i artykuły na blogu oraz mieć nadzieję i modlić się, aby znalazł nas klient B2B.

Ale rzeczywistość jest taka, że ​​jesteś rybą w morzu wielu innych ryb. To świat jedzący ryby, a ty musisz się wyróżniać i być kreatywnym. Prospekty B2B przeprowadzają badania przed dokonaniem jakichkolwiek zakupów. Cokolwiek najbardziej ich wyróżnia, gdy przychodzi czas na naciśnięcie spustu, ma znacznie większą szansę na ich zdobycie.

Firma CISCO zrozumiała to na wskroś. Wiedzieli, że aby wyróżnić się w przestrzeni cyberbezpieczeństwa, muszą wykazać się kreatywnością. Tak narodził się ich komiks SuperSmart Security.

Jak każdy dobry komiks, ten ma bohatera i złoczyńcę. Bohater, Phil, jest szefem ochrony ACME i ma za zadanie chronić ich dane. Supermoc Phila? Wdrożył zabezpieczenia CISCO. W końcu złoczyńcy nie udaje się włamać do ich systemu.

Działa to tak dobrze z wielu powodów. Poza tym, że się wyróżnia, przedstawia CISCO jako niedocenianego bohatera. Ktoś, kto chce chronić większe dobro, czyli dane klientów B2B.

7. „Więcej kliknięć” – Adobe

Jaka jest jedna rzecz, na której każda firma działająca w Internecie koncentruje się bardziej niż na czymkolwiek innym? Kliknięcia! Więcej kliknięć do strony głównej. Więcej kliknięć CTA. Więcej kliknięć do bloga.

W nieco komicznej reklamie wideo stworzonej przez Adobe Analytics, jak szybko wszyscy możemy zostać zaślepieni przez pewne dane. Często zapominamy o innych metrykach, które prowadzą do udanej kampanii, czy to B2B, czy B2C.

Reklama wideo śledzi ciąg zdarzeń, zaczynając od góry. Pracownicy przebijają się przez drzwi gabinetu szefa iz podnieceniem ogłaszają, że mają więcej kliknięć. W rezultacie wielki szef dzwoni do dostawcy i zamawia więcej papieru. Firma papiernicza następnie dzwoni do tartaku i zamawia więcej drzew i tak dalej.

Łańcuch kończy się sceną, w której dziecko bezmyślnie klika CTA na oryginalnej stronie internetowej firmy. Morał tej historii? Powinieneś wiedzieć, co robi Twój marketing. Jak to robisz? Zwróć uwagę na coś więcej niż tylko nagłówne wskaźniki, w czym Adobe Analytics pomaga swoim klientom B2B.

Ta reklama zadziałała tak dobrze, bo jest zabawna. Niezbyt często w kampaniach B2B śmiejesz się. Jeszcze lepsze jest to, że przeciętny Joe nie zrozumie tego humoru. Tylko klienci B2B zrozumieją dlaczego; chociaż jest to zabawne, to zniechęcająco prawdziwe.

8. Rozpoczęcie działalności związanej z T-shirtami – Shopify

W tym momencie każdy w przestrzeni eCommerce bardzo dobrze zna Shopify. Jest liderem w branży dla początkujących sklepów, które chcą sprzedawać niektóre produkty. Ale co z tymi, którzy są trochę nieśmiały? A jeśli boją się zanurzyć palce u stóp w wodzie i zacząć sprzedawać za pośrednictwem Shopify?

W przypadku tych osób Shopify przyjął bardzo proste podejście. Stworzyli 2-minutowy film pokazujący, jak ktoś może stworzyć sklep z T-shirtami w zaledwie 10 minut.

Shopify nie jest obcy eksperymentowaniu z odważnymi taktykami. Na przykład w niezbyt odległej przeszłości przez trzy miesiące z rzędu przesyłali wideo dziennie na swoje platformy społecznościowe.

Zaskoczyło więc, że przyjęli tak proste podejście w tej reklamie wideo. Ale według filmowca Shopify, Matta Wiebe, działało to niesamowicie dobrze.

„To był trzyminutowy film pokazujący, jak otworzyć sklep z koszulkami w mniej niż dziesięć minut. I to po prostu go zabiło. Tak wiele osób oglądało ten film i zapisywało się na bezpłatny okres próbny”.

Matt Wiebe

9. Trolling Boris Johnson – poniedziałek

Nie wszystkie udane kampanie B2B są zarezerwowane dla oczu internetu. W 2019 roku popularne oprogramowanie do zarządzania w poniedziałek pojawiło się na ulicach Londynu, nieco trollując premiera Wielkiej Brytanii Borisa Johnsona.

Gdy pasażerowie przelatywali podziemnym systemem metra, który rozciąga się na większą część Londynu, chichotali z wewnętrznych dowcipów, które Monday rozmieścił na ścianach w fizycznych reklamach.

Reklamy głosiły: „Zarządzaj wszystkim. Nawet Londyn”, następnie wspomniał o kilku nieudanych projektach Borisa.

Jak widać na tym przykładzie reklamy, Monday był dość odważny w swojej kampanii B2B, ale z pewnością przykuł uwagę, której szukali. W międzyczasie mogli zaprezentować część dostępności i łatwości użytkowania promowanej przez ich platformę.

10. Reklamy umieszczania na Instagramie – Airtable

Mając na celu organizację w miejscu pracy, sam Airtable prezentuje swoje umiejętności organizacyjne na całym świecie. Obejmuje to ich profil na Instagramie.

Airtable od dawna przyznaje, że potencjalni klienci B2B częściej widzą płatne reklamy niż organiczne posty na Instagramie. Mając to na uwadze, postanowili wykorzystać swój profil na Instagramie jako stronę docelową.

Kiedy klikniesz na ich profil (przewiń w dół jego profilu), zobaczysz tylko 10 zdjęć. Ale zespół reklamowy stojący za Airtable stale wyświetla reklamy umieszczania na Instagramie. Następnie wykorzystują ruch, aby skierować potencjalnych klientów do swojego produktu.

Chociaż było tylko 10 postów na raz, z pewnością nie znajdziesz żadnych słabych treści. Jest dobrze przemyślany, przyjemny wizualnie i bardzo spójny ze swoim uporządkowanym wizerunkiem.

Dzięki takim strategicznym kampaniom B2B firma Airtable była w stanie wzrosnąć o ponad 400% w samym tylko 2019 roku. Według ich dyrektora generalnego ich wycena wzrosła do 1,1 miliarda dolarów.

11. Wolność transformacji – Oracle

Często firmy, które chcą wprowadzać na rynek w przestrzeni B2B, kierują się do dużych firm. Uzasadnienie jest takie, że im większa firma, tym więcej pieniędzy muszą wydać. Chociaż dążenie do gwiazd nigdy nie boli, nie chcesz zapominać o małych i średnich firmach.

Firma Oracle chciała zwiększyć wsparcie wśród właścicieli małych i średnich firm, ale wiedzieli, że nie będzie to łatwe. Oracle jest dobrze znany w świecie korporacyjnych rozwiązań bazodanowych. W 2020 roku była drugą co do wielkości firmą programistyczną na świecie.

Ale z tym tytułem wiąże się kilka nieporozumień. Nawet teraz, kiedy to czytasz, możesz pomyśleć, że Oracle brzmi dość skomplikowanie i drogo.

W ramach kampanii Oracle B2B chcieli wyjaśnić te nieporozumienia i sprawić, by nawet właściciele małych firm pomyśleli o swoim rozwiązaniu. Aby to zrobić, stworzyli kampanię wyjaśniającą, która zawierała krótki film. Film obejmował zasoby marketingowe, takie jak posty na blogu i strony docelowe, ale był skierowany do mniejszych marek.

Na końcu filmu firma Oracle obiecała zapewnić narzędzia, zasoby, usługi i wsparcie, których każdy może potrzebować, aby dostosować się i stawić czoła nowym wyzwaniom.

Podeszli do problemu z prostym rozwiązaniem. Zamiast zagłębiać się w szczegóły i wydawać ogromny budżet na reklamy wideo, wprowadzili do swojej kampanii B2B proste i opłacalne elementy. Pomogło to przekonać ich, że nie są one zbyt skomplikowane ani drogie dla właścicieli małych firm i wyjaśniło wiele nieporozumień wielu osób.

12. Marketing oparty na koncie – Couchbase

Mówiąc o rozwiązaniach baz danych dla przedsiębiorstw, Couchbase miał trudności z przyciągnięciem kogokolwiek innego niż klientów obeznanych z technologią. Właściwie mieli sporo problemów, ale ich największym problemem był sam produkt.

Widzisz, ich produkt został zbudowany na technologii NoSQL. Tradycyjnie mówiąc, ten rodzaj technologii jest sprzedawany odbiorcom zaawansowanych technologii, co czyni ją bardzo nieatrakcyjną dla mniejszych firm lub firm, które nie miały czasu lub zasobów, aby zainwestować w coś, co uważali za zbyt złożone.

Co więcej, musieli stawić czoła gigantom branżowym, takim jak Oracle i inne podobne firmy, które nie zostały zbudowane przy użyciu NoSQL. Trudno się wspiąć na wzgórze i wiedzieli o tym.

Couchbase zwrócił się do marketingu opartego na koncie (ABM), aby pokonać wszystkie te pozornie niemożliwe przeszkody. Wiązało się to z szeroko zakrojonymi badaniami, ponieważ chcieli sięgnąć po większe konta. Ale aby zmienić te konta w rzeczywistych klientów, wiedzieli, że potrzebują lepszego wglądu.

Couchbase szybko zabrał się do pracy, prowadząc warsztaty person. Ich celem było zrozumienie ról użytkownika, problemów, cykli zakupowych i innych preferencji osoby lub osób podejmujących decyzje zakupowe.

Wykorzystując liczbę słów kluczowych i dane dotyczące osób w mediach społecznościowych, uniknęli irytujących domysłów i stworzyli dla tych kont wysoce niszowe i laserowo ukierunkowane treści. Wiedzieli, co muszą stworzyć, kiedy muszą to stworzyć i gdzie mają być dostarczone.

W rezultacie Couchbase zgromadził 1,5 miliona dolarów w lejku sprzedaży, a dzięki nowo zdobytej wiedzy wiedzieli, że mogą skonwertować tych wartościowych klientów na końcu ścieżki.

13. Spersonalizowane kampanie e-mailowe – podwój swój freelancing

W marketingu, jeśli spróbujesz dotrzeć do wszystkich swoim przekazem, nikogo nie przyciągniesz. Cały powód, dla którego istnieją persony i dlaczego tak ważne jest zrozumienie swoich odbiorców, jest taki, że nie wszyscy będą zainteresowani tym, co masz do sprzedania. Musisz dotrzeć do tej publiczności i unikać niejasnej i szeroko zakrojonej kopii.

Jako firma edukacyjna, która pomogła tysiącom freelancerów, Double Your Freelancing miała klientów z różnych branż: marketingu treści, projektantów, fotografów, agencji i nie tylko.

Pierwotnie plan zakładał dotarcie do jednej publiczności. Jednak Brennan Dunn, założyciel firmy, szybko zdał sobie sprawę, że produkt nie musi być zmieniany, ale przekaz tak. Dzięki temu zaczęli tworzyć spersonalizowane kampanie e-mailowe w oparciu o branżę.

Stworzyli specyficzne dla branży CTA, tekst reklamy, treść i nie tylko. Każdy został zaprojektowany tak, aby lepiej rezonować z daną publicznością. Posunęli się nawet tak daleko, że zaproponowali pewne referencje za pośrednictwem kopii wiadomości e-mail, używając warunkowych warunkowych if/then. Następnie utworzono dedykowaną stronę docelową, aby upewnić się, że każda osoba otrzymała wiadomość, którą musiała usłyszeć.

Nie każda kampania B2B musi być przesadzona. Zasadniczo, wprowadzając kilka poprawek w ich przekazie i zwracając większą uwagę na różnych odbiorców, Double Your Freelancing był w stanie wygenerować 250% wzrost liczby konwersji.

14. Odwracanie oczekiwań – FedEx

Jako czołowa firma spedycyjna i logistyczna, która w dużej mierze obsługuje inne firmy, nie można oczekiwać, że marketing FedEx będzie bardzo kreatywny. W końcu wszyscy wiedzą, czym jest FedEx. To, czego FedEx nie ma, to zasięg społecznościowy. A przynajmniej nie. Wiedzieli, że nikt niczego od nich nie oczekuje i chcieli to zmienić.

Będąc jedną z największych platform marketingowych na świecie, FedEx zainteresował się mediami społecznościowymi i szybko zdobył 209 000 obserwujących. Jak? Zamienili swoją stronę w międzynarodowe doświadczenie podróżnicze.

Jeśli odwiedzisz ich stronę na Instagramie, powitają Cię wszelkiego rodzaju obrazy. W szczególności zauważysz zdjęcia ciężarówek i samolotów FedEx w różnych znanych lokalizacjach na całym świecie. Każdy z tych postów, choć podprogowych, sprawia, że ​​kojarzysz FedEx z tymi lokalizacjami.

W przypadku klientów B2B potwierdza to zaangażowanie FedEx w dostarczanie przesyłek, gdziekolwiek jesteś. Rezultatem była bardzo zaangażowana publiczność i bardzo kreatywny kanał społecznościowy, który działał jak dziennik podróży.

15. „W tym razem” – LinkedIn

Kiedy ktoś myśli o LinkedIn, myśli o profesjonalistach biznesowych omawiających logistykę, sprzedaż i następny wielki ruch korporacyjny. Jest to platforma zaprojektowana z myślą o łączeniu profesjonalistów, ale nigdy nie wyróżniała się jako platforma dla nikogo poza sprzedawcami, dyrektorami ds. marketingu i guru SaaS. Tak było do czasu, gdy LinkedIn uruchomił kampanię B2B zatytułowaną „Wraz razem”.

Celem kampanii było usunięcie tego błędnego przekonania, że ​​LinkedIn jest zarezerwowany dla jakiejkolwiek konkretnej grupy. Chcieli, aby ludzie myśleli o LinkedIn jako o miejscu, w którym każdy może przyjść, nawiązać kontakty i rozwijać się zawodowo, bez względu na to, jak zarabia na życie.

Dzięki prostemu przekazowi, że LinkedIn jest dla wszystkich, wykładniczo poszerzyli swoją bazę klientów. Ta kampania B2B zrobiła tyle hałasu, że została nawet wymieniona na Złotych Globach. Teraz LinkedIn może być miejscem dla dyrektorów finansowych, psich fryzjerów, tytanów sprzedaży, właścicieli myjni samochodowych i wszystkich innych.

Jak zrobić własną kampanię B2B

Jeśli jedno jest jasne ze wszystkich powyższych przykładów, to żadna kampania B2B nie jest taka sama. W zależności od celu możesz robić coś, czego nikt wcześniej nawet nie próbował. Chodzi o to, by poznać swoich odbiorców i wiedzieć, jak do nich dotrzeć.

Może to oznaczać robienie czegoś tak prostego, jak powiększanie liczby obserwujących w mediach społecznościowych dzięki kreatywnym fotografiom, takim jak FedEx, lub coś specyficznego dla odbiorców, na przykład zmiana wiadomości, aby objąć szerszą publiczność, taką jak LinkedIn.

To, co nie zmienia się z kampanii B2B na kampanię B2B, to pewne podstawy, które musisz zrozumieć, aby wszystko działało. Musisz zoptymalizować kanały, na których znajdują się Twoi odbiorcy. I znowu, naprawdę nie możemy dokładnie powiedzieć, gdzie są Twoi odbiorcy. Dla kogoś takiego jak wysoce niszowa firma kodująca Malbolge, idealna publiczność może istnieć na subreddicie, o którym nikt nigdy nie słyszał.

Istnieją jednak cztery główne kanały, z których każdy może skorzystać, aby dotrzeć do większości zakątków swojego rynku. Tutaj są one ułożone w dowolnej kolejności.

1. Posty na blogu oparte na SEO

Jako medium, posty na blogu będą prawdopodobnie jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych. Zazwyczaj są one łatwe do wykonania i mogą być zoptymalizowane pod kątem SEO, aby przyciągnąć dużą liczbę interesariuszy.

Tworząc materiały marketingowe dla klientów B2B, możesz szczegółowo określić słowa kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, przyciągając najbardziej idealnych klientów. Marketingowcy B2B często wykorzystują posty na blogu, aby prowadzić narrację, dokonywać szybkich konwersji i generować SQL, które mogą później przekazać zespołowi sprzedaży, aby uzyskać większe szanse na konwersję.

2. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy to niezwykle potężny kanał marketingowy, który często jest niewykorzystany. W kampaniach B2B e-mail jest jeszcze potężniejszy, ponieważ większość profesjonalistów biznesowych ma e-mail. Jest to branżowy standard komunikacji między firmami i należy go zmaksymalizować dzięki automatyzacji poczty e-mail.

Korzystając z wiadomości e-mail, możesz pielęgnować potencjalnych klientów, tworzyć bardziej szczegółowe ścieżki użytkownika w celu usprawnienia automatyzacji marketingu, szybko wprowadzać nowych użytkowników i wiele więcej. Poczta e-mail to najszybszy sposób na przekazanie wiadomości światu.

Podobnie jak w przypadku Double Your Freelancing, musisz być bardzo konkretny w swoim przekazie. Skupiali się na dostarczeniu właściwej wiadomości do właściwych osób we właściwym czasie. Dzięki automatyzacji e-mail marketingu możesz to zrobić i wiele więcej. Jeśli nie prowadzisz obecnie niektórych kampanii e-mailowych B2B, możesz zacząć jak najszybciej.

3. Konferencje biznesowe

Chociaż wymagają więcej pracy, osobiste konferencje biznesowe są świetnym sposobem na nawiązanie silnych kontaktów. Wiele firm wybiera się na te konferencje, szukając konkretnych możliwości.

Te konferencje wiążą się z oczekiwaniami biznesowymi. Są idealnym miejscem do chwalenia się swoim produktem, demonstracji, uścisku dłoni i zawierania transakcji. To także niesamowite miejsca do nauki i wyrobienia sobie sławy.

Konferencje jako kanał marketingowy mogą nie konwertować tak bardzo, jak wysoce zoptymalizowana strona docelowa, ale z pewnością pomogą Ci dotrzeć do właściwych odbiorców. To znaczy, biorąc pod uwagę, że idziesz na właściwą konferencję. Gorąco zachęcam do szukania lokalnych konferencji i startowania tam. Nigdy nie wiesz, na kogo możesz wpaść.

4. Media społecznościowe

Jak widzieliśmy na kilku powyższych przykładach, media społecznościowe są ważne dla każdej rozwijającej się firmy, która chce dokonać konwersji B2B. LinkedIn, Facebook, Instagram, a nawet Twitter to świetne platformy, z których możesz korzystać dzięki reklamom i zaangażowaniu.

Platformy mediów społecznościowych to miejsca, w których firmy zwiększają swoją publiczność, a tym samym świadomość. Mają największy potencjał zasięgu w porównaniu z jakąkolwiek inną platformą. Dzięki miliardom ludzi w mediach społecznościowych możesz mieć pewność, że Twoi odbiorcy istnieją nawet dla kampanii B2B.

Radzę zaczynać od małych rzeczy, ale dążyć do gwiazd. Przydziel budżet na niektóre reklamy, przeprowadź badania rynku i odbiorców oraz zobacz, jakie wyniki możesz uzyskać. Pamiętaj, aby wprowadzić poprawki i po drodze przeprowadzić wiele testów A/B. Możesz być zaskoczony, jak potężne mogą być media społecznościowe jako kanał marketingowy B2B.

Co z tego zabrać

Kampanie B2B będą generować średnio większe przychody dla Twojej firmy. Firmy zazwyczaj przeprowadzają badania przed podjęciem decyzji o zakupie. Przechodzą przez rozbudowany proces badawczy, aby mieć pewność, że Twoje rozwiązanie jest dla nich odpowiednie. Zazwyczaj generują wyższą wartość w całym okresie życia i częściej są stałymi klientami niż klientem B2C.

Najważniejszą rzeczą, jaką należy wyciągnąć ze wszystkich powyższych przykładów i pomysłów, jest to, że powinieneś zainwestować więcej czasu, zasobów i wysiłku w kampanie B2B. Jeśli obecnie tego nie robisz, spójrz na powyższe przykłady i zaczerpnij z nich inspirację. Heck, jeśli chcesz nawet od razu skopiować niektóre z nich, zrób to. Wszystko po to, by polepszyć Twoją firmę, o co nam w Encharge chodzi.

Dodatkowo, jeśli nie korzystasz z żadnego narzędzia do automatyzacji poczty e-mail lub nie jesteś zadowolony z wyników tego, z którego obecnie korzystasz, daj Encharge. Jeden z najłatwiejszych i najlepszych sposobów rozpowszechniania treści, przekazywania właściwego przekazu, pozyskiwania nowych klientów, pielęgnowania potencjalnych klientów i nie tylko. Zarezerwuj demo już dziś, aby zobaczyć, co możemy dla Ciebie zrobić.