10 wskazówek dotyczących pisania tekstu reklamy dla Google Ads

Google Ads bardzo się zmienił w ciągu ostatnich kilku lat. Mamy teraz nowe formaty, lokowanie produktów, możliwość integracji z katalogami e-commerce i wiele więcej.

Pomimo tych wszystkich zmian, klucze do pisania atrakcyjnych tekstów reklamowych są nadal takie same, jak dziesiątki lat temu. Zebraliśmy 10 rekomendacji z Search Engine Journal, jak napisać najlepsze reklamy Google Ads. Pamiętaj, aby wziąć je pod uwagę w swojej strategii reklamowej!

10 wskazówek dotyczących pisania tekstu reklam Google

1. Im bardziej pouczająca będzie Twoja reklama, tym bardziej będzie przekonująca

Pierwsza wskazówka dotycząca pisania lepszych tekstów Google Ads pochodzi od Davida Ogilvy.

Ogilvy wierzy, że kluczem do udanych reklam jest dostarczanie klientom przydatnych informacji, na podstawie których mogą działać.

Aby zastosować to w swoich reklamach Google Ads, możesz użyć dwóch narzędzi: sugestii autouzupełniania wyszukiwarki Google i Answer the Public.

Dzięki tym technikom możesz wprowadzać słowa kluczowe związane z produktami i usługami oraz badać różne wyniki, aby zrozumieć, czego szukają Twoi klienci i na jakie pytania szukają odpowiedzi. W ten sposób będziesz mógł zidentyfikować ich główne pytania i wątpliwości oraz odpowiedzieć na nie za pomocą swojej kopii Google Ads.

2. Użyj zasady niedoboru

Zasada rzadkości pochodzi z książki Influence: The Psychology of Persuasion Roberta Cialdiniego. Cialdini był psychologiem, który badał, co sprawia, że ​​ludzie czują się do czegoś pociągani. Jednym z jego głównych wniosków było to, że im mniej czegoś jest dostępne, tym bardziej prawdopodobne jest, że ludzie się tym zainteresują.

Marketerzy od dziesięcioleci stosują tę zasadę, aby pisać udany tekst reklamy. Ale bądź ostrożny! Ponieważ opiera się na wyłączności, ta technika może przestać działać, jeśli jest nadużywana.

Na przykład, jeśli co miesiąc oferujesz zniżkę i konsekwentnie mówisz ludziom, aby z niej skorzystali, zanim się skończy, w końcu przestanie ona być skuteczna. Jeśli jednak skupisz się na specjalnych świętach, takich jak Czarny Piątek czy Boże Narodzenie, zasada niedoboru może bardzo mocno zwiększyć sprzedaż online.

3. Mądrze wybieraj swoje bitwy

Niezbędne jest zrozumienie, jak konsumenci postrzegają Twoją konkurencję . Na przykład, jeśli konkurent jest postrzegany jako lider, a także oferuje niższe ceny, bardzo trudno będzie Ci wejść na rynek, bez względu na to, jak skuteczna jest Twoja reklama.

Jako reklamodawca musisz znaleźć to, co wyróżnia Cię na konkurencyjnym rynku, aby Google Ads odpowiednio pozycjonował Twój produkt. Zawsze są cechy, które możesz podkreślić. Na przykład, być może lepiej znasz preferencje konsumentów i trendy na lokalnym rynku, twoje recenzje klientów są lepsze lub zawsze odbierasz telefony i skargi klientów na czas.

4. Zidentyfikuj potrzeby swoich konsumentów

Według Claude'a Hopkinsa, autora książki „ Scientific Advertising ”, klienci nie kupią Twojego produktu, dopóki nie zaspokoisz ich konkretnych potrzeb . To prosta zasada, ale łatwo ją stracić z oczu.

Na szczęście istnieje wiele narzędzi, dzięki którym możesz zidentyfikować potrzeby swoich klientów. Jak widać w pierwszej wskazówce, bardzo łatwo jest dowiedzieć się, czego naprawdę chcą Twoi klienci. W większości przypadków jest to coś naprawdę prostego.

Gdy to zidentyfikujesz, umieść go na widocznym w swoim tekście Google Ads. Użytkownicy nie chcą, abyś opowiadał im o Tobie i Twoim produkcie, chcą wiedzieć, jak możesz zaspokoić ich potrzeby.

5. Bądź empatyczny

W swojej klasycznej książce „ Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi ” Dale Carnegie radził rozmawiać z klientami o tym, czego chcą, i pokazywać im, jak to osiągnąć. Twoje reklamy powinny koncentrować się na potrzebach klientów , a nie na Twoich.

Aby połączyć się na poziomie emocjonalnym ze swoimi konsumentami, musisz być w stanie wczuć się w nich. Jeśli nie wiesz, jakie są potrzeby emocjonalne Twoich odbiorców, konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań. Najlepszym sposobem na zebranie spostrzeżeń jest bezpośrednie zapytanie odbiorców docelowych, jakie są ich problemy. Możesz także poszukać społeczności internetowych wokół kluczowych tematów Twojej marki i zobaczyć, co mówią ludzie.

6. Nie próbuj zaimponować innym reklamodawcom

Pamiętaj, że celem reklamy nie jest zaskakiwanie innych reklamodawców pomysłowymi reklamami, ale dotarcie do grupy docelowej. W przypadku Twojej kopii Google Ads oznacza to, że czasami musisz przestać starać się, aby wszystko brzmiało dowcipnie lub sprytnie. Po prostu bądź jasny!

7. Używaj języka, który Twoi odbiorcy rozpoznają

Kolejną maksymą Ogilvy jest mówienie do konsumentów w języku potocznym. Musisz sprawić, by odbiorcy identyfikowali się z tym, co im mówisz, w sposób prosty i możliwy do odniesienia.

Pierwszym krokiem jest trzymanie się z dala od zbyt technicznego żargonu , chyba że zwracasz się do bardzo konkretnej grupy odbiorców, która na co dzień mówi w ten sposób. Drugim jest zbadanie, jak „brzmi” Twoja grupa docelowa, rozmawiając z nimi bezpośrednio lub odwiedzając ich społeczności internetowe.

8. Znajdź swój kąt

W 22 niezmiennych prawach marketingu Ries i Trout szczegółowo opisują 22 zasady marketingu, których należy zawsze przestrzegać.

Jedną z tych zasad jest to, że aby pokonać lidera rynku, nie musisz być lepszy od tej marki, ale pozycjonuj się w przeciwnym kierunku. Na przykład Apple, który nie jest liderem na rynku, pozycjonuje się jako całkowite przeciwieństwo Androida.

9. Prawo koncentracji

Kolejną zasadą w 22 niezmiennych prawach marketingu jest prawo koncentracji.

Dzięki Google Ads o uwagę konsumentów konkuruje wiele organicznych i płatnych wyników. Podobnie wiele firm posiada powiązane narzędzia i rozwiązania.

Rozwiązaniem jest maksymalne zawężenie zakresu reklam. Zamiast mówić o wszystkim, co możesz zaoferować, skup się na bardzo konkretnym problemie i zaproponuj jedno rozwiązanie . Dzięki temu Twoja wiadomość będzie łatwa do zrozumienia.

10. Udowodnij, co mówisz

Prawie 80 lat temu Victor Schwab stwierdził, że aby reklama działała, musi dostarczać konsumentom racjonalnego uzasadnienia ich emocjonalnych decyzji. Ta zasada została wyrażona w jego książce Jak napisać dobrą reklamę .

Twoja kopia Google Ads może zawierać fakty, liczby, referencje, badania naukowe lub inne konkretne dowody, które sprawiają, że konsument czuje się dobrze, kupując Twój produkt lub usługę. Jest to szczególnie ważne w przypadku produktów, które są drogie lub wymagają stałej opłaty (np. miesięczne członkostwo).