Marketing przywództwa myślowego dla eksperta merytorycznego

Czasami wydaje się, że każdy ekspert w danej dziedzinie aspiruje do bycia liderem myśli. Czemu nie? Wydaje się, że to wspaniała rzecz, być „zaufanym doradcą” lub „graczem zespołowym”.

Ale co to właściwie znaczy być liderem myśli? Jak się nim stać? Czy to rzeczywiście dobra strategia marketingowa dla firmy świadczącej usługi profesjonalne? Odpowiedzi na te i inne pytania omówimy w tym poście.

Zacznijmy od zrozumienia, czym właściwie jest myślowy marketing przywództwa.

Definicja marketingu przywództwa myślowego

Marketing przywództwa myślowego to proces zwiększania widoczności specjalistycznej wiedzy i przyspieszania wpływu rynku w celu osiągnięcia celów marketingowych, takich jak budowanie siły marki lub generowanie nowego biznesu. Osiąga się to poprzez tworzenie wnikliwych analiz i treści oraz uwidocznienie tego przywództwa na rynkach docelowych.

Liderzy myśli to osoby lub firmy uznane za specjalistyczną wiedzę i wpływ na rozwój swojej dyscypliny. Są zarówno ekspertami merytorycznymi, jak i influencerami. Kierują myśleniem w swojej dziedzinie wiedzy.

Przywództwo myślowe a marketing treści

Przywództwo myślowe jest często mylone z marketingiem treści. Marketing treści to znacznie szersza dyscyplina. Polega na wykorzystaniu treści do przyciągania, edukowania i zamykania nowego biznesu. Przywództwo myślowe to specyficzna strategia w ramach szerszej koncepcji content marketingu.

Na przykład firma może publikować przydatne treści, które wyjaśniają mylące terminy i koncepcje, nie oferując żadnego innowacyjnego lub zaawansowanego myślenia. Inna firma może oferować treści zabawne lub humorystyczne. Obie te strategie są strategiami content marketingu, ale żadna z nich nie byłaby uważana za przywództwo w myśleniu.

Przywództwo myślowe musi być widoczne

Przemyślane przywództwo to coś więcej niż tylko fachowa wiedza i zrozumienie najlepszych praktyk branżowych.

To bycie ekspertem, który wnosi świeżą, wnikliwą perspektywę do wspólnego problemu lub przewiduje pojawiające się trendy. Często perspektywa lidera myśli jest sprzeczna z konwencjonalną mądrością — a nawet kontrowersyjna. Ale odnoszący sukcesy lider myśli może zmienić ten nowy wgląd w najlepsze praktyki jutra.

Teraz posiadanie wspaniałych spostrzeżeń nie wystarczy. Te spostrzeżenia muszą być szeroko widoczne, jeśli mają wywierać wpływ.

I na tym potyka się wielu potencjalnych liderów myśli. Mają wiedzę i wgląd, ale nikt tego nie widzi. Pomyśl o tym jako o niewidzialnej wiedzy specjalistycznej.

Obejrzyj seminarium internetowe na żądanie „Marka Ty: Zbuduj silną markę osobistą w każdej gospodarce”

Pięć poziomów widoczności

Nasze badania pozwoliły zidentyfikować pięć różnych poziomów widocznego przywództwa myślowego. Każdy poziom ma coraz większe poziomy wpływu i wpływu.

Poziom 1: Eksperci rezydenci

Uznawane za eksperta przez klientów, personel i współpracowników, którzy pracują bezpośrednio z liderem myśli, osoby te nie są dobrze znane poza firmą. Wpływ zewnętrzny jest minimalny.

Poziom 2: Lokalni bohaterowie

Znani na lokalnym rynku lub w małej niszy branżowej, reputacja tych indywidualnych ekspertów wykroczyła poza granice ich firm. Od czasu do czasu przyciągają nowe firmy w oparciu o ich przywództwo myślowe.

Poziom 3: Wschodzące Gwiazdy

Reputacja tych osób przechodzi na scenę regionalną. Stają się coraz szerzej znani jako influencerzy, przyciągają nowe firmy i wymagają wyższych opłat. Wpływy rosną.

Poziom 4: Przemysłowe gwiazdy rocka

Są to uznane w całym kraju nazwy w swoich branżach. Są wpływowymi liderami myśli i czerpią z najlepszych możliwości swojej firmie. Są poszukiwani jako główni prelegenci na najważniejszych wydarzeniach branżowych i często są cytowani w prasie.

Poziom 5: Globalne supergwiazdy

Widoczność tych osób i reputacja jako liderów myśli wykroczyły poza ich niszę i branżę. Ich wpływ rozciąga się na wiele branż, aw niektórych przypadkach na ogół społeczeństwa. Biznes przepływa do ich firm, a główne marki domagają się kojarzenia z nimi. Ich opinie mogą wpływać na całe społeczeństwa.

Jak rozwijać swoją strategię przywództwa myśli

Opracowanie strategii przywództwa myślowego to najlepsze miejsce na rozpoczęcie. Jeśli dobrze opracujesz strategię, wszystko inne jest prostsze. Bez strategii prawdopodobnie będziesz nieskoncentrowany i mniej skuteczny.

Oto kroki, które należy wykonać.

1. Określ swój cel

Do kogo próbujesz dotrzeć? Czy to jest pewna branża? Konkretna rola korporacyjna, taka jak CEO lub CFO? Źródła skierowań, a także klienci docelowi?

Kiedy wiesz, do kogo próbujesz dotrzeć, wiele innych szczegółów zaczyna się układać. Ale słowo ostrzeżenia jest w porządku. Nie używaj zbyt szerokiego kierowania.Im węższy i bardziej szczegółowy możesz być, tym szybciej będziesz robić postępy. Skupienie napędza szybsze postępy.

2. Zbadaj swój cel

Zwracaj szczególną uwagę na ich wyzwania biznesowe oraz ważne kwestie i obawy. W ostatecznym rozrachunku wpłyną one na to, jak pozycjonujesz swoją wiedzę specjalistyczną i jakie problemy tworzysz wokół treści przywództwa myślowego.

Istnieje wiele różnych metod i strategii badawczych, których możesz użyć do zbierania informacji. Nie polegaj tylko na swoim „instynkcie” lub anegdotycznych dowodach. Im silniejsze są twoje badania, tym większe zaufanie możesz mieć do swojej strategii.

3. Określ swoje obszary specjalizacji

Nie możesz być ekspertem we wszystkim. Zamiast tego postaraj się skoncentrować swoją specjalizację na tak małej niszy, jaka jest ekonomicznie opłacalna. Podobnie jak w przypadku rynku docelowego, im węższa nisza, tym szybszy wzrost.

Poszukaj obszaru, w którym pokrywają się twoje naturalne zainteresowania i ważne priorytety rynku docelowego. Stajesz się liderem myśli, oferując wgląd w obszar ważny dla grupy docelowej.

4. Opracuj swoją strategię treści

O czym będziesz pisać i mówić? Jaki jest twój unikalny punkt widzenia lub spostrzeżenie, które sprawiają, że prowokuje do myślenia lub jest praktyczny? Twoje treści muszą być wystarczająco wartościowe, aby ludzie mogli je używać i polecać.

Jak tworzysz tak wartościowe treści? Zbadamy to w następnej sekcji.

5. Opracuj swoją strategię widoczności

W jaki sposób sprawisz, że Twoje wartościowe treści będą widoczne dla docelowych odbiorców? Częściowo na to pytanie mogą odpowiedzieć badania, które przeprowadziłeś wcześniej. Gdzie Twoi docelowi odbiorcy zwracają się po nowe pomysły i inspiracje? Jakie publikacje czytają? Jakie blogi śledzą? Do kogo już się zwracają jako liderzy myśli?

Każdy z powyższych staje się możliwym sposobem na dotarcie do celu. Przemawiaj na konferencji, w której uczestniczą. Publikuj artykuły w publikacjach branżowych. Nawiąż relacje z istniejącymi ekspertami w powiązanych obszarach. Poniższe sekcje dotyczące uwidaczniania przywództwa myślowego powinny dać ci punkt wyjścia. Innym cennym zasobem jest nasza książka o zostaniu Widocznym Ekspertem .

Kiedy udokumentowałeś swoją strategię przywództwa myślowego, jesteś w stanie stworzyć wnikliwą, kierującą myślami treść.

Obejrzyj seminarium internetowe na żądanie „Marka Ty: Zbuduj silną markę osobistą w każdej gospodarce”

Jak rozwijać treści dotyczące przywództwa myślowego

Jak rozwijasz spostrzeżenia i treści, które posuwają pole naprzód? Chociaż nie ma formuły, która zagwarantuje, że staniesz się wnikliwym, wpływowym myśleniem, istnieją znaczące kroki, które możesz podjąć, aby przenieść swoją wiedzę na wyższy poziom. Głębsze, bardziej trafne spostrzeżenia sprawiają, że treści dotyczące przywództwa są lepsze.

1. Zawęź swoje skupienie

Nasze badania na znanych ekspertach pokazują, że zawężenie zakresu zainteresowania znacznie zwiększa prawdopodobieństwo pogłębienia swojej wiedzy. Im bardziej się skupiasz, tym szybciej awansujesz na przywództwo.

Powód jest dość prosty. Zawężanie prawie zawsze pozwala na szybsze gromadzenie doświadczenia i wglądu. To przyspiesza proces i poprawia wpływ treści.

2. Czy oryginalne badania

Prowadzenie oryginalnych badań na dany temat daje ogromną przewagę. Wysokiej jakości badania dostarczają nowych spostrzeżeń, które można zastosować do wyzwań klientów i udostępnić innym. Jest to jedna z kluczowych ścieżek do przywództwa myślowego. Nowe wyniki badań stanowią surowiec treści przywództwa myślowego.

3. Przyjmij przekorną perspektywę

Świeże spojrzenie to kolejna cecha charakterystyczna myślenia na poziomie lidera myśli. Być może jest to przyjęcie perspektywy klienta na wyzwanie, podczas gdy wszyscy inni patrzą na nie przez własne soczewki. Albo kiedy wszyscy zmierzają w jednym kierunku, odkrywasz przeciwny widok.

Kontrariańska perspektywa nie oznacza bycia kłótliwym lub negatywnym. Oznacza to spojrzenie na problem z nowej perspektywy.

4. Połącz swoją wiedzę specjalistyczną

Czasami wspaniały wgląd uzyskuje się, stosując metody i myślenie od jednej dyscypliny do drugiej: łącząc dwie pozornie niepowiązane ze sobą dziedziny wiedzy. Na przykład, co się dzieje, gdy stosujesz myślenie projektowe w usługach księgowych? Rezultatem może być nowatorski wgląd, który wpływa na myślenie innych.

5. Kontaktuj się z innymi ekspertami

Dobra współpraca z innymi ekspertami pomaga na kilka ważnych sposobów:

Po pierwsze, daje dostęp do najbardziej zaawansowanego i wpływowego myślenia. Wpływowi liderzy myśli rozmawiają ze sobą. Pomagacie sobie nawzajem stać się mądrzejszymi i pomagacie tworzyć bardziej wnikliwe treści.

Po drugie, twoi koledzy stają się twoimi wzmacniaczami. Dodają Ci wiarygodności poprzez swoje powiązania z Tobą. Należysz do „klubu” wpływowych ekspertów, którzy często dzielą się Twoimi najnowszymi przemyśleniami lub polecają Ci nowy biznes.

Obejrzyj seminarium internetowe na żądanie „Marka Ty: Zbuduj silną markę osobistą w każdej gospodarce”

Jak sprawić, by przywództwo myślowe było widoczne?

Wyzwaniem w zakresie wiedzy fachowej w ogóle, a w szczególności przywództwa myślowego, jest to, że są one niewidoczne. Nie można rozpoznać lidera myśli po tym, jak wygląda.

Ani deklaracja, że ​​jesteś liderem myśli, nie czyni cię nim. Równie łatwo może się odwrócić.

Zamiast tego należy zademonstrować przywództwo myślowe. Generalnie dzieje się to na jeden z trzech sposobów:

1. Bezpośrednia interakcja i networking

Podejście to obejmuje bezpośrednią pracę z ludźmi, na przykład jako klient lub współpracownik — interakcję z kolegami na spotkaniach, w placówkach edukacyjnych lub na konferencjach. Interakcja musi jednak pozwolić profesjonalistom wykazać się ich kompetencjami.

Interakcja na przyjęciu lub imprezie networkingowej prawdopodobnie nie wystarczy.

Interakcja musi być wystarczająco merytoryczna, aby ludzie mogli wypróbować wiedzę lidera myśli. Pomyśl o tym jako o przystawce wiedzy.

2. Pismo

Napisanie najlepiej sprzedającej się książki na dany temat jest złotym standardem przywództwa myślowego. Ale jeśli książka brzmi przytłaczająco, istnieją inne sposoby, dzięki którym możesz przekazać swoją wiedzę poprzez pisanie. Artykuły w publikacjach branżowych, posty na blogach, białe księgi i przewodniki dla kadry kierowniczej mogą również przekazywać Twoje spostrzeżenia i budować Twoją reputację.

Oczywiście nie każde pisanie buduje przywództwo myślowe. W rzeczywistości, jeśli zostanie to zrobione niedbale, łatwo może ujawnić prawdziwy brak przywództwa.

3. Mówiąc

Przemawianie publiczne to kolejny dobry sposób na zademonstrowanie przywództwa myślowego. Dla wielu ekspertów mówienie jest najlepszym źródłem nowych leadów biznesowych.

Wydarzenia z wystąpieniami na żywo to także świetny sposób na poznanie nowych ludzi i uzyskanie świeżego wkładu. Czasami pytania odbiorców mogą być źródłem nowych spostrzeżeń i inspiracji.

Obejrzyj seminarium internetowe na żądanie „Marka Ty: Zbuduj silną markę osobistą w każdej gospodarce”

Dzielenie się przywództwem myśli

W jaki sposób rozpowszechniasz informacje o swoich wiodących treściach? Istnieje wiele różnych potencjalnych technik dzielenia się spostrzeżeniami, które rozwijasz. Dobry przekrój najpopularniejszych technik pokazano na rysunku 1 poniżej.

Rysunek 1. Techniki marketingu online i offline

Zauważ, że rysunek ilustruje równowagę między tradycyjnymi technikami offline, takimi jak nawiązywanie kontaktów i przemawianie, a ich nowszymi odpowiednikami online, takimi jak media społecznościowe i webinaria. Co ciekawe, dla każdej techniki offline istnieje odpowiednia technika online.

Firmy odnoszące największe sukcesy rozumieją, gdzie ich potencjalni klienci szukają przemyślanego przywództwa i uwidaczniają swoje treści w tych kanałach.

Jak Twoja firma czerpie korzyści z marketingu przywództwa myślowego

Przemyślane przywództwo przynosi korzyści nie tylko ekspertowi w danej dziedzinie, ale także firmie świadczącej profesjonalne usługi, z którą są związani. Wiele z nich jest intuicyjnych, ale nasze ostatnie badanie przeprowadzone na ekspertach od wysokiej widoczności szczegółowo je udokumentowało.

1. Szybszy wzrost

Największy wpływ liderów myśli to ich zdolność do napędzania silnego wzrostu. Wyraźnie widoczne przywództwo myślowe przyciąga klientów, którzy chcą lub potrzebują większej wiedzy. Leady są lepiej wykwalifikowane i łatwiejsze do wygenerowania. Perspektywy zamykają się szybciej, przy mniejszym wysiłku i większym sukcesie.

2. Wyższe stawki rozliczeniowe

Istnieje bezpośredni związek między widocznością przywództwa eksperckiego w danej dziedzinie a stawką rozliczeniową, jaką ekspert jest w stanie naliczyć. Zależność tę pokazano na rysunku 2.

Rysunek 2. Względne stawki godzinowe, jakie zapłacą kupujący, według poziomu Widocznego Eksperta

3. Silniejsza marka

Jeśli potrafisz połączyć przywództwo myślowe z większą widocznością, Twoja marka stanie się znacznie silniejsza. Ta marka nie tylko napędza wzrost i rentowność, ale także tworzy bardziej wartościową firmę.

A kiedy uczynisz przywództwo myślowe jedną z głównych strategii marketingowych, tworzysz silny wyróżnik (specjalistyczne doświadczenie) i potężny nacisk strategiczny.

4. Przyciągnij najlepszy talent

Najlepsi ludzie chcą pracować z liderami branży. Przywództwo myślowe to świetny sposób na zademonstrowanie jakości firmy i przyciągnięcie pracowników, którzy sami chcą zostać liderami myśli. W czasach, gdy największe zapotrzebowanie na talenty jest duże, myślowe przywództwo jest potężnym narzędziem rekrutacyjnym.

5. Najlepsze okazje przychodzą do Ciebie

Czołowi eksperci w danej dziedzinie nie tylko przyciągają najlepszych nowych klientów i najbardziej utalentowane osoby, ale także zapewniają najlepszych partnerów strategicznych i relacje biznesowe. Kiedy inne organizacje szukają w branży potencjalnych partnerów, najpierw szukają liderów myśli.

Wiodące marki zwykle chcą współpracować z innymi wiodącymi markami. Eksperci o wysokiej widoczności twierdzą, że mają do wyboru relacje zespołowe, partnerstwa marketingowe i inne strategiczne możliwości biznesowe. Marketing przywództwa opartego na myśleniu nie tylko pomaga Ci iść do przodu, ale także ułatwia utrzymanie się na czele.

Wolny zasób

Przewodnik po rebrandingu dla firm świadczących usługi profesjonalne

Ucz się więcej