Jak możliwości wystąpień publicznych pomagają budować Twoją markę

Każdy marketer chce zająć pozycję lidera opinii i zbudować silną bazę odbiorców. Badania pokazują, że 49 procent decydentów B2B jest pod wpływem treści związanych z przywództwem myślowym, a 59 procent decydentów B2B uważa, że ​​treść dotycząca przywództwa myślowego firmy lepiej pokazuje jej możliwości niż materiały marketingowe. Istnieje kilka strategii służących temu właśnie celowi, ale wystąpienia publiczne pozostają kluczową strategią, ponieważ pomagają zyskać wiarygodność i nawiązać kontakt z publicznością.

Znaczenie wystąpień publicznych

Wystąpienia publiczne to jedno z najpotężniejszych narzędzi, dzięki którym możesz pozycjonować się jako lider myśli i zyskać uznanie. Oto niektóre korzyści płynące z wystąpień publicznych:

1. Komunikuj się bezpośrednio z grupą docelową.

Ponieważ możesz przyjąć lub odrzucić zaproszenia do przemawiania według własnego uznania, upewnij się, że przemawiasz tylko na wydarzeniach, które są skierowane bezpośrednio do docelowych odbiorców.

2. Zwiększ swoją wiarygodność.

Jeśli jesteś dobrze zorientowany w temacie w swojej branży, skutecznie pozycjonujesz nie tylko siebie, ale także swoją firmę jako lidera w tej dziedzinie. Przykład : Gary Vaynerchuk i jego firma VaynerMedia. Czy myślisz, że VaynerMedia byłoby tak popularne jak teraz bez Gary'ego Vaynerchuka?

3. Promuj własne rzeczy.

Promowanie własnej oferty/marki stało się powszechną praktyką wśród prelegentów wydarzeń. Możesz dodatkowo wykorzystać tę okazję, rozprowadzając markowe towary i wizytówki, które mogą pomóc w zapamiętaniu marki.

4. Nagrody finansowe.

Jeśli jesteś utalentowanym prezenterem i masz potężne podstawowe informacje do udostępnienia, możesz zażądać niezłego grosza za swoje usługi. Harvard Business Review sugeruje , że mówcy-amatorzy mogą zarobić od 500 do 2500 USD za wykład, początkujący od 5000 do 10 000 USD, weterani mogą zarobić od 10 000 do 20 000 USD, podczas gdy znani mówcy (jak autorzy bestsellerów lub liderzy branży) mogą spodziewać się wszystkiego powyżej 20 000 $.

5. Możliwości nawiązywania kontaktów.

Ten jest dany. Ale gdy jesteś prezenterem, wymagana jest o wiele mniej pracy nóg, ponieważ inni uczestnicy będą znacznie bardziej skłonni do ciebie podejść.

Jak zabezpieczyć możliwości przemawiania na wysokim szczeblu

1. Znajdź swoją niszę:

Rozpoczynając swoją podróż z wystąpieniami publicznymi, nigdy nie zyskasz na popularności jako 10-tysięczna osoba specjalizująca się w sprzedaży. Ale możesz znaleźć okazję i popyt w kategorii takiej jak marketing nieruchomości. Oto pytania, które powinieneś sobie zadać, szukając swojej niszy:

• W jakich obszarach tematycznych mam doświadczenie?
• Czy któryś z tych obszarów tematycznych jest poszukiwany?
• Czy któryś z tych obszarów tematycznych jest zgodny z moimi wynikami biznesowymi?
• Czy mam jakieś oryginalne spostrzeżenia, które mogę przedstawić?
• Jeśli nie, czy mogę zostać myślowym liderem lub pozyskiwać podstawowe dane?
• Czy mogę skutecznie mapować różne tematy z powrotem do mojej firmy?

2. Zdobądź niezbędne szkolenie:

Będziesz musiał być całkiem kompetentnym mówcą, jeśli chcesz mieć szansę z tą taktyką. Niektórzy ludzie są naturalnie predysponowani do wystąpień publicznych, ale dostępne są również szkolenia, które pomogą Ci doskonalić te umiejętności. Toastmasters to międzynarodowa organizacja specjalizująca się w szkoleniach z wystąpień publicznych, kursy są dostępne na LinkedIn, a akademie takie jak MasterClass też mogą być warte rozważenia.

3. Zacznij od małego i zbuduj reputację:

Najszybszym sposobem na otwarcie drzwi do nowych możliwości przemawiania jest zbudowanie pewnej wiarygodności. Zacznij od wewnętrznych prezentacji, wykładów w stowarzyszeniach biznesowych, do których możesz należeć, lub innych przemówień na małą skalę. Te mniejsze wydarzenia nie tylko pomogą ci udoskonalić swoje umiejętności, ale także pomogą ci zbudować cyfrowe CV poprzez produkcję treści wideo. Posiadanie tych filmów prezentacyjnych, które można prezentować na YouTube, stronie osobistej lub w inny sposób, może znacznie zwiększyć Twoją wiarygodność wśród koordynatorów wydarzeń.

4. Wyszukaj większe wydarzenia/konferencje:

Po uporaniu się z kilkoma mniejszymi wydarzeniami możesz być gotowy na przejście do wielkich lig. Istnieje kilka sztuczek, które mogą radykalnie zwiększyć szybkość i skuteczność procesu badawczego. Te sztuczki obejmują:

• Wygoogluj to. Zbyt oczywisty? Być może. Sztuczka polega na przeprowadzeniu wyszukiwania na podstawie położenia geograficznego. Na przykład, jeśli Twoją niszą jest marketing nieruchomości i mieszkasz w Los Angeles, możesz wprowadzić wyszukiwanie, takie jak „Konferencja dotycząca nieruchomości w Kalifornii”. A jeśli nie znajdziesz wystarczająco dużo w SERP, pomocna może być również sekcja powiązanych wyszukiwań (zdjęcie nr 2)

• Użyj oprogramowania. Czy kiedykolwiek słyszałeś o Eventbrite ? Jest to narzędzie, które zapewnia użytkownikom listę wydarzeń w oparciu o branżę, wielkość, lokalizację i inne parametry wyszukiwania. Pozwala również odwiedzającym połączyć się z organizatorami, aby mogli szybko rozpocząć proces składania wniosków. Po przeprowadzeniu badań dotyczących wydarzeń i określeniu listy możliwości, które byłyby dla Ciebie odpowiednie, pozostała tylko jedna rzecz do zrobienia.

5. Skontaktuj się z koordynatorami wydarzenia:

Kiedy wydarzenia szukają prelegentów, prawdopodobnie mają pewne kryteria, które kandydaci powinni spełnić. Jeśli możesz je spełnić (lub jesteś blisko) i jesteś zainteresowany koncertem, powinieneś rozpocząć proces aplikacji. Oto kilka wskazówek, które pomogą odnieść sukces Twojej aplikacji:

• Rozpocznij proces co najmniej trzy do sześciu miesięcy przed datą wydarzenia.
• Zainwestuj trochę czasu. Bądź konkretny i dostosuj wiadomości do każdej wysyłanej wiadomości.
• Sprzedać się. Nie bądź zbyt długi, ale w kilku zdaniach wyjaśnij, kim jesteś, o czym chcesz mówić i dlaczego świetnie pasujesz do wydarzenia.
• Kontynuacja, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi w ciągu kilku dni, i ponownie, jeśli poczekasz kolejny tydzień

Podsumowanie

Możliwości przemawiania to jeden z najlepszych sposobów na pozycjonowanie się jako myślący lider. Łatwiej powiedzieć niż zrobić, ponieważ musisz stale oferować swoim obserwatorom unikalne spostrzeżenia, aby ustalić swoją wiarygodność i ją utrzymać. Jednak przy prawidłowym wykonaniu korzyści przewyższą koszty, ponieważ potencjalni klienci będą podążać za tobą, a nie na odwrót.

Dowiedz się, w jaki sposób możesz wykorzystać wystąpienia publiczne i inne narzędzia marketingowe w swojej strategii marketingu przychodzącego, pobierając już dziś The Fundamental Guide to Lead Generation .