5 strategii marketingu cyfrowego, które poprawią Twoją obecność na targach

Dla wielu firm konferencje i targi są chlebem powszednim corocznych zysków. Nie jest więc niespodzianką, że branża targowa jest na stałej trajektorii i przewiduje się, że do 2023 r. osiągnie prawie 19 miliardów dolarów.

Ale niezależnie od tego, czy przygotowujesz się do swojego pierwszego, czy 50. stoiska targowego, prawdopodobnie wiesz jedno: wśród setek sprzedawców wyróżnienie stoiska ma kluczowe znaczenie dla tego, jak bardzo Twój chleb zostanie posmarowany masłem podczas nadchodzących targów .

Tworzenie szumu w morzu rywalizacji może być trudne. W tym artykule poznasz kilka strategii marketingu cyfrowego, które pomogą Ci wywrzeć trwałe wrażenie na następnych targach, a co ważniejsze, podtrzymać rozmowę po tym, jak wszyscy wyjdą do domu.

Zrób film

Marketing wideo jest podstawą każdej dobrze skonstruowanej strategii marketingowej, ponieważ jest tak skuteczny w zwiększaniu sprzedaży. Jedno z badań wykazało, że 94% respondentów uznało, że wideo przynajmniej raz pomogło im w podjęciu decyzji o zakupie.

Jeśli koszt jest tym, co Cię powstrzymuje, nie pozwól, aby potencjalna cena produkcji Cię odstraszyła. W tej złotej erze samodzielnej produkcji wideo potrzebne narzędzia są już na wyciągnięcie ręki. Kamera wideo w telefonie w połączeniu z bezpłatnym oprogramowaniem do edycji online (takim jak Canva) może znacznie pomóc w tworzeniu profesjonalnie wyglądających treści wideo.

Aby Twoje treści wideo działały w połączeniu z Twoim stoiskiem na targach, możesz wysłać je w wiadomości e-mail przed pokazem jako sposób na zbudowanie szumu. Aby uchwycić zainteresowanie nowych kontaktów, które nawiążesz podczas pokazu, wyślij je w kolejnym e-mailu, aby podtrzymać rozmowę. Zawsze możesz odtwarzać wideo w pętli na swoim stoisku, ale pamiętaj, czy ta taktyka jest świetnym początkiem rozmowy, czy po prostu niezręczną rozrywką.

Zbuduj punkty za akcje w prezencie

Mówienie odwiedzającym stoisko, aby śledzili Cię w mediach społecznościowych, wiąże się z wieloma pułapkami. Na początek zabrzmisz (i poczujesz się) jak zdarta płyta. Co ważniejsze, jeśli odwiedzający nie wyciągną telefonu i nie klikną „obserwuj”, myśl zostanie utracona, gdy tylko dotrą do stoiska sąsiada. Zamiast prosić o obserwowanie, zmotywuj ich rozdaniem Punktów za Akcje.

Oferując rozdanie punktów za działania, możesz poprosić uczestników o polubienie lub śledzenie Cię w mediach społecznościowych (z wyjątkiem Facebooka) w zamian za dodatkowe szanse na wygranie rozdania. Oprócz budowania obserwowanych, możesz użyć gratisów do zbierania danych kontaktowych, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail, dzięki czemu możesz skontaktować się z uczestnikami po zakończeniu targów.

Czy budowanie gratisów brzmi zniechęcająco? To nie jest. Dzięki oprogramowaniu takiemu jak ShortStack możesz zbudować swój prezent przy użyciu gotowego szablonu, a następnie opublikować go jako stronę docelową. Reszta logistyki też jest prosta – użyj linku do strony docelowej, aby utworzyć kod QR. Następnie wydrukuj kod QR i wyświetl go na swoim stoisku. W ten sposób odwiedzający stoisko mogą zeskanować kod, aby odebrać nagrodę na swoim telefonie lub iPadzie.

Zobacz i stwórz własne

Zaoferuj natychmiastową wygraną w prezencie

Przyciąganie ruchu do Twojego stoiska z rozdawaniem nagród nie jest nową sztuczką, ale gdy sprawisz, że rozdanie stanie się natychmiastową wygraną, dodaje to zupełnie nowy element podniecenia dla uczestników. Nie bez powodu kasyna są wypełnione charakterystycznymi dźwiękami syren, melodii i dzwonków – to po to, by ostrzec innych w pobliżu, że wygrywają pieniądze.

Chociaż Twoja natychmiastowa wygrana może nie pochodzić z dosłownych dzwonków i gwizdków, możesz polegać na podekscytowanych okrzykach tych, którzy odejdą od Twojego stoiska jako zwycięzca. To kolejna zaleta natychmiastowej wygranej – możesz zaoferować wiele nagród, dzięki czemu entuzjazm lepiej wypełni pokój.

Podobnie jak w przypadku rozdawania punktów za działania, ta rozdanie pomoże Ci zebrać cenne informacje kontaktowe, które są istotne dla Twojej strategii działań następczych po zakończeniu targów.

Zobacz i stwórz własne

Utwórz galerię zdjęć

Targi są dla firm, ale nie dotyczą wyłącznie biznesu. Często uczestnicy, gospodarze stoisk i sprzedawcy dobrze się ze sobą komunikują, nawiązują nowe relacje i biorą udział w targach. Możesz pomóc uczestnikom poczuć atmosferę pokazu, tworząc galerię zdjęć i wyświetlając ją online.

Skonfiguruj obszar do robienia zdjęć na swoim stoisku lub sam zrób szczere zdjęcia. Wyślij e-mail uzupełniający do odwiedzających stoisko z linkiem do galerii zdjęć, aby mogli znaleźć swoje zdjęcia w tłumie.

Stwórz przemyślaną strategię e-mailową

Po pokazie, bez względu na to, ile godzin spędzisz uwięziony za biurkiem, po prostu nie można spersonalizować swoich działań następczych po każdym dodanym do CRM. Zamiast tego podziel swoich potencjalnych klientów i zastosuj przemyślaną strategię e-mail marketingu, aby pomóc w chłodniejszej komunikacji. W ten sposób możesz zachować wszystkie nowe kontakty w zakładce, jednocześnie skupiając swoją spersonalizowaną uwagę na cieplejszych leadach.

Jeśli uważasz, że automatyczne e-maile zwiększą Twoje zaangażowanie, konwersję i utrzymanie klientów, pomyśl jeszcze raz. Personalizując wiadomości e-mail w wystarczającym stopniu, możemy utrzymać wysoką jakość komunikacji ze wszystkimi naszymi odbiorcami. Wymaga to po prostu przemyślanej segmentacji.

Przykładami segmentów wiadomości e-mail może być lista adresów e-mail, które zbierasz w ramach prezentów (przeczytaj powyżej punkty za działania lub nagrody z natychmiastowymi wygranymi). Tylko pamiętaj, aby usunąć wszystkie kontakty, które planujesz dodać do innych list segmentowanych. Możesz też mieć segment „ciepłych” leadów – te osoby mogły dać Ci swoją wizytówkę lub zabrać Twoją. Być może zatrzymali się, aby porozmawiać lub zadać pytanie lub dwa. Na koniec możesz stworzyć listę osób, które miałeś nadzieję zobaczyć na swoim stoisku, ale przegapiłeś.

W podsumowaniu

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem w grze targowej, czy doświadczonym weteranem, nie jest tajemnicą, że zdobycie uwagi, na jaką zasługuje Twoja firma, może być trudne. Spróbuj wdrożyć kilka cyfrowych strategii, aby wykonać za Ciebie część ciężkich prac. Oto kilka pomysłów na początek:

• nagraj wideo
• zbuduj „dodatkowe punkty” w prezencie
• utwórz galerię zdjęć
• stworzyć przemyślaną strategię e-mailową
• zaoferuj natychmiastową wygraną w prezencie