5 sposobów, dzięki którym wydawcy mogą osiągnąć swoje cele dzięki e-mail marketingowi

Być może słyszałeś, że e-mail marketing nie jest już skuteczną strategią. Ludzie są coraz bardziej niezadowoleni z e-maili marketingowych, a taktyki e-mail marketingu stają się przestarzałe.

W rzeczywistości e-mail marketing jest daleki od śmierci i pozostaje jedną z najskuteczniejszych taktyk marketingowych służących rozszerzaniu obecności Twojej marki i zwiększaniu przychodów.

Według badań, 4,24% ruchu e-mail marketingu przekształca się w sprzedaż, w porównaniu z 2,49% w przypadku ruchu z wyszukiwarek i 0,59% w sieciach społecznościowych. E-mail marketing jest przeznaczony nie tylko dla małych firm i sklepów eCommerce.

Wydawcy coraz częściej wykorzystują pocztę elektroniczną jako nowy kanał do promowania swoich marek. Marketing e-mailowy może pomóc im zwiększyć świadomość marki, dotrzeć do subskrybentów, promować i sprzedawać książki.

Kontynuuj czytanie, aby dowiedzieć się o niektórych taktykach e-mailowych, które pomagają wydawcom w maksymalnym wykorzystaniu ich kampanii e-mail marketingowych.

Jak wydawca może szybko rozwinąć listę e-mailową?

Mając wszystkie zalety marketingu e-mailowego, możesz zapytać, jak zbudować skuteczną listę e-mailową jako wydawca. Aby rozpocząć to trudne zadanie, oto kilka kroków, które możesz wykonać:

1. Rozwijaj osobowość kupującego.

Twoje treści nie spodobają się wszystkim. Jeśli zrozumiesz swojego idealnego czytelnika, będziesz w stanie zbudować listę subskrybentów, którym spodobają się Twoje treści, co spowoduje wysokie wskaźniki otwarć i zaangażowania.

2. Utwórz stronę docelową

Strona docelowa jest jedną z najważniejszych części, jeśli chodzi o naprowadzanie czytelników do podjęcia działań. Wiele kreatorów stron docelowych online może ułatwić Ci życie, tworząc dobrze zaprojektowaną i konwertującą stronę.

Skoncentruj się na budowaniu swojej marki i posiadaniu świetnych treści, które prowadzą do jedynego wezwania do działania. Tutaj świetną wskazówką jest dodanie dowodów społecznych, takich jak przeszłe bestsellery lub referencje od osób, które podzieliły się swoimi przemyśleniami na temat Twoich publikacji.

3. Utwórz lead magnet w zamian za informacje kontaktowe.

Kiedy tworzysz swoją osobowość kupującego i masz stronę docelową, musisz stworzyć treść, aby czytelnicy podjęli działania i zasubskrybowali.

Wydawcy często mogą wykorzystać swoje napisane treści i podać zwiastuny niepublikowanej książki lub wskazówki, jak zostać lepszym pisarzem. Osoby, które uznają te informacje za pomocne, zasubskrybują Twoją listę i wtedy rozpocznie się prawdziwa gra.

4. Przyciągaj ruch na swoją stronę docelową

Coraz więcej wydawców wykorzystuje konkursy lub prezenty w mediach społecznościowych, aby zachęcić ludzi do rozmowy o ich marce. Wydawca może udostępniać bezpłatne egzemplarze książki i kierować ruch na swoją stronę docelową. Gdy wezmą udział w konkursie, możesz poprosić ich o ich adresy e-mail, aby mogli wziąć udział.

Alternatywnie, wielu wydawców wykorzystuje reklamy w mediach społecznościowych jako sposób na kierowanie ruchu do swoich witryn. Reklamy te to fantastyczny sposób na poszerzenie listy e-mailowej i pozyskanie kwalifikowanych leadów do lejka marketingowego.

5 sposobów na wykorzystanie marketingu e-mailowego jako wydawca

Teraz, gdy mamy solidne podstawy do tworzenia od podstaw listy e-mailowej, możemy przejść do tego, jak e-mail marketing może pomóc Tobie jako wydawcy.

Zwracaj uwagę na swoje treści, aby tworzyć lojalnych subskrybentów

Aby stworzyć zdrową listę pełną potencjalnych klientów, musisz stworzyć atrakcyjne e-maile, które przyciągną uwagę ludzi. Jako wydawca masz do dyspozycji różnorodne treści, które możesz wykorzystać, aby to umożliwić.

Powiedz subskrybentom, czego mogą się spodziewać.

Większość ludzi jest zbyt zajęta pozyskaniem adresu e-mail czytelnika bez informowania ich o oczekiwaniach związanych z procesem. Wyjaśnienie subskrybentom, dlaczego potrzebujesz ich adresów e-mail, jest jedną z najbardziej podstawowych zasad e-mail marketingu.

Wiedza o tym, czego się spodziewać pod względem treści, zapewnia subskrybentom spokój ducha, co oznacza, że ​​są bardziej skłonni do interakcji z Twoim promocyjnym e-mailem.

Jednak bez względu na jakość treści, musisz uważać, aby nie wysyłać zbyt wielu e-maili, ponieważ może to spowodować, że niektórzy członkowie klikną przycisk anulowania subskrypcji.

Platforma do marketingu e-mailowego, która może śledzić wskaźniki otwarć i kliknięć, może pomóc w podejmowaniu lepszych decyzji i w razie potrzeby rozbić częstotliwość dzięki ważnym danym na pulpicie nawigacyjnym.

Popraw czytelność swoich e-maili.

Najważniejszym krokiem, jeśli chodzi o treść, jest zwięzłość. Upewnij się, że czytelnik może zeskanować wiadomość e-mail jednym spojrzeniem i poznać ideę tekstu bez czytania go. W zależności od rynku może być do przyjęcia więcej szczegółów.

Dołączanie obrazów graficznych i podtytułów może znacznie pomóc czytelnikowi w zrozumieniu wiadomości, oszczędzając czas. Należy również dołączyć wypunktowania i solidny link wezwania do działania, aby ułatwić zainteresowanym klientom dokonanie zakupu lub złożenie zamówienia.

Wykorzystaj wideo w swoich e-mailach.

Większość osób ma napięte harmonogramy i rzadko ma czas na czytanie dużych bloków tekstu w swoich e-mailach. Jednak samo dodanie promocyjnego, wysokiej jakości i produktu wideo jako głównego przekazu skraca czas czytania do kilku sekund.

Fragmenty wideo HTML5 są generalnie lepsze, ponieważ ładują się szybko, nawet w powolnych sieciach. Jako wydawca możesz opisać swoją nową książkę lub podzielić się wskazówkami na określony temat.

Materiały audiowizualne są lepiej konwertowane niż treści pisane, ponieważ są łatwiejsze do zrozumienia. Następnym razem, gdy będziesz tworzyć kampanię e-mailową, sprawdź, czy możesz utworzyć wideo zamiast tekstu, aby sprawdzić, czy to działa dla Ciebie.

Ulepsz swoją grę dzięki automatyzacji poczty e-mail

Marketerzy mogą szybko konstruować procesy za pomocą automatyzacji poczty e-mail, aby dostarczać klientom dostosowane, terminowe i odpowiednie wiadomości e-mail we właściwym czasie. Wydawcy mogą korzystać z następujących rodzajów wiadomości e-mail:

Serie e-maili powitalnych

Według Entrepreneur e-maile powitalne mogą zwiększyć współczynnik otwarć o 86% i współczynnik klikalności o 196%. Dlatego wydawcy powinni zwracać uwagę na tego typu kampanie i z intencją witać nowych subskrybentów.

Stworzenie powitalnego e-maila nie jest tak proste, jak się wydaje. Zwróć uwagę na temat i postaraj się, aby był jak najbardziej atrakcyjny. Tester wiersza tematu Moosend może pomóc w tworzeniu wierszy tematu o wysokim współczynniku konwersji na podstawie danych, aby ułatwić Ci życie.

Poza tym nie skupiaj się na taktyce sprzedaży. Zamiast tego spróbuj przedstawić wartości swojej firmy, poprzednie bestsellery, a może spróbuj dokonać pierwszej segmentacji, rozumiejąc, jaki rodzaj treści najlepiej przemawia do każdego nowego subskrybenta.

Jeśli masz imię, możesz przenieść swoją serię powitalną na wyższy poziom, wdrażając taktyki personalizacji. Może to znacznie poprawić konwersje i stworzyć solidniejsze relacje z potencjalnymi klientami.

Przeglądaj wiadomości e-mail o porzuceniu

E-maile o porzuceniu przeglądania to e-maile wysyłane do subskrybentów, którzy wcześniej odwiedzili produkt lub stronę w Twojej witrynie i wyszli bez kupowania czegokolwiek.

To także strategia remarketingowa, która polega na kontaktowaniu się z wcześniejszymi klientami lub tymi, którzy zasubskrybowali treści Twojej marki za pośrednictwem Twoich kanałów, aby ponownie zaangażować się w sprzedaż.

Wiadomości e-mail o porzuceniu przeglądania to automatyczne sekwencje, które kupujący inicjuje, wykonując określone czynności w Twojej witrynie, zapewniając mu wysoce spersonalizowane wrażenia.

Jeśli klient wejdzie na Twoją stronę, obejrzy książkę, a następnie ją opuści, możesz wysłać mu e-mail o rezygnacji z przeglądania. Możesz stworzyć wiadomość e-mail zawierającą materiały związane z książką, którą przeglądali, zwiększając szanse na powrót do Twojego sklepu internetowego.

Wiadomości e-mail o porzuceniu koszyka

Kampanie porzucania koszyków stały się popularną strategią e-commerce, ale wciąż są rzadkością w branży wydawniczej. Kampanie porzucania koszyków są regularnie wykorzystywane głównie przez czołowych wydawców wiadomości, takich jak The New York Times.

Kampanie e-mailowe skupiają się na przyciągnięciu czytelników, którzy rozpoczynają proces subskrybowania biuletynu lub zakupu innych produktów online, ale porzucają go przed zakończeniem zakupów.

Według raportu wysyłanie automatycznych wiadomości e-mail do klientów, którzy porzucili koszyk zakupów online, skutkuje 40% współczynnikiem konwersji. Jednak tylko 24% wydawców prowadzi marketing porzucania koszyków.

Porzucanie koszyków przez wydawców ma podobną strukturę, jak kampanie prowadzone przez firmy e-commerce. Gdy czytelnik doda produkt do koszyka i opuści witrynę bez sfinalizowania sprzedaży, wydawca wysyła automatyczną wiadomość e-mail, aby przekonać czytelnika do zakończenia transakcji.

Każdy wydawca może uruchomić kampanię porzucania koszyka, ale jest ona najskuteczniejsza dla wydawców, którzy oferują programy subskrypcji lub członkostwa. Prawie połowa potencjalnych konsumentów otwiera e-maile potwierdzające porzucony koszyk, około 20% klientów klika, aby wrócić do koszyka, a 10% finalizuje transakcję.

Stworzenie procesu porzucania koszyka może pomóc wydawcom w zdobyciu przewagi konkurencyjnej i generowaniu dochodów; dlatego jest to strategia, którą powinieneś przyjąć tak szybko, jak to możliwe.

Wykorzystaj segmentację dzięki spersonalizowanej treści

Wydawcy, podobnie jak inne nisze, dystrybuują treści do zróżnicowanego grona subskrybentów i klientów o różnych gustach. Aby stworzyć skuteczną kampanię e-mail marketingową, wydawcy muszą odwoływać się do tych odrębnych zainteresowań.

Innymi słowy, wydawcy nie mogą wysyłać wiadomości e-mail do wszystkich osób ze swojej listy mailingowej. W czasach, w których konsumenci poszukują wysoce spersonalizowanych treści, zwykłe e-maile nie są już skuteczne.

Zdumiewający jest fakt, że segmentacja odbiorców i kampanie targetowane stanowią do 77% przychodów generowanych przez e-mail marketing. Wykorzystywanie segmentowanych odbiorców jako wydawcy do prowadzenia działań w zakresie marketingu e-mailowego może pomóc w zwiększeniu całkowitego zwrotu z inwestycji.

Wiele firm dzieli się na segmenty według danych demograficznych, wcześniejszych zakupów lub zachowań zakupowych, ale segmenty oparte na zainteresowaniach są najbardziej korzystne dla wydawców. Umożliwienie klientom wyboru informacji, które chcą otrzymywać w zależności od ich zainteresowań, zwiększy odsetek odpowiedzi.

Przed rejestracją możesz mieć pewne opcje preferencji, które pozwalają subskrybentom wybrać rodzaj treści, która pojawia się w ich skrzynce odbiorczej, poprawiając wrażenia klientów.

W zakresie personalizacji możesz podzielić swój newsletter na różne sekcje lub przenieść go na wyższy poziom i mieć spersonalizowaną wiadomość dla każdego subskrybenta, w zależności od jego zainteresowań.

Poza tym możesz stworzyć spersonalizowane wrażenia, umieszczając ich imię w kopii wiadomości e-mail lub udostępniając na przykład odpowiednie książki tym, które już im się podobały.

Jako wydawca, takie e-maile mają ogromny potencjał, aby pomóc Ci w budowaniu czytelnictwa. Gdy wiadomość e-mail jest spersonalizowana, średni współczynnik otwarć wynosi 18,8%, w porównaniu z zaledwie 7,4%, gdy temat jest spersonalizowany.

Wysyłając dostosowane wiadomości e-mail, przekazujesz kontrolę grupie docelowej, umożliwiając im wybór tematów do obserwowania.

Skoncentruj się na projektowaniu mobilnym.

Przyjazne dla urządzeń mobilnych i responsywne szablony wiadomości e-mail są koniecznością, ponieważ ponad połowa wszystkich wiadomości e-mail jest otwierana na urządzeniach mobilnych na całym świecie.

Marketingowcy e-mail muszą projektować z myślą o urządzeniach mobilnych. Jeśli tego nie zrobią, szanse na poprawne renderowanie wiadomości e-mail na urządzeniu mobilnym drastycznie spadają, a szanse na konwersję potencjalnych klientów również spadają.

W rzeczywistości odbiorcy usuwają e-maile, które wyświetlają się nieprawidłowo na urządzeniach mobilnych w zaledwie trzy sekundy. Co gorsza, 15% subskrybentów również wypisze się z Twojej listy mailingowej. Jak więc upewnić się, że Twoje wiadomości e-mail są doskonałe i że odbiorcy je widzą?

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz:

• Unikaj zdjęć o niewłaściwych wymiarach.
• Zmniejsz ilość kopii wiadomości e-mail i zamiast tego wykorzystuj ujemną przestrzeń do tworzenia przerw.
• Użyj układu jednokolumnowego.
• Jeśli obrazy się nie ładują, dołącz opisujący je tekst ALT.

Niezwykle ważne jest zrozumienie różnicy między szablonami e-maili przyjaznymi dla urządzeń mobilnych a responsywnymi. Chociaż obie metody zapewniają, że Twoja wiadomość jest optymalna na urządzeniu mobilnym, Twoi użytkownicy mogą preferować jedną z nich.

Jaka jest więc różnica między tymi dwoma?

1. Przyjazne dla urządzeń mobilnych: te projekty wykorzystują styl jednokolumnowy, aby wszystkie wiadomości wyglądały i działały tak samo na wszystkich urządzeniach.
2. Responsywne: te projekty mogą zawierać układ wielokolumnowy, ale używają zapytań o media, aby dostosować wygląd wiadomości do dowolnego rozmiaru ekranu.

Moosend dostarcza szablony wiadomości e-mail reagujące na urządzenia mobilne, co oznacza, że ​​wyglądają fantastycznie na każdym urządzeniu. Wydawcy mogą również wysłać testową wiadomość e-mail, aby zobaczyć, jak wygląda ich wiadomość e-mail przed wysłaniem jej do całej listy.

Podziel się z subskrybentami Programem Poleceń lub Ofertą Specjalną.

Α innym sposobem na poszerzenie grona odbiorców za pomocą e-mail marketingu są e-maile polecające. Ta metoda skupia się na zachęcaniu obecnych subskrybentów do polecania znajomych, aby dołączyli do Twojej listy mailingowej lub kupili coś od Ciebie.

Jest to praktyka znana jako „marketing polecający znajomych” i działa skutecznie w przypadku wydawców, którzy chcą poszerzyć grono czytelników.

Ta strategia jest skuteczniejsza niż spersonalizowane e-maile pod względem pozyskiwania nowych subskrybentów. Otrzymasz wysokiej jakości potencjalnych klientów z tych e-maili z rekomendacjami, co oznacza, że ​​więcej subskrybentów zostanie z Tobą i pozostanie aktywnymi.

Aby zachęcić subskrybentów do działania i polecania swoich produktów lub usług znajomym, wielu marketerów oferuje zachęty, takie jak rabaty.

Wydawcy stosują również jednorazowe oferty w ramach swojej strategii marketingu e-mailowego, oprócz wysyłek z poleceniami znajomych. Inne podobne możliwości, które wydawcy mogą wykorzystać w swoich kampaniach e-mail marketingowych, obejmują:

• Subskrypcje próbne
• Prezenty subskrypcji
• Zniżki na subskrypcję

W połączeniu z listami polecającymi od znajomych, takie oferty mogą pomóc wydawcom zwiększyć retencję klientów i pozyskać nowych klientów, którzy pozostaną z nimi na dłużej.

Na wynos

Wydawcy korzystają z narzędzi i spostrzeżeń, które zapewnia e-mail marketing, aby ulepszać swoją markę, docierać do subskrybentów i zwiększać obecność w Internecie, zbierając dane o preferencjach subskrybentów i dostarczając różnorodne spersonalizowane wiadomości e-mail.

Poświęcenie czasu na skonfigurowanie kampanii e-mail marketingowych jest koniecznością w 2022 roku i wszyscy wydawcy powinni korzystać z tego kanału. Ten przewodnik pomoże Ci zbudować solidne podstawy dotyczące e-mail marketingu i nadać ton nadchodzącemu sukcesowi.

Aż do następnego, wysyłaj e-maile.

———————————————————————————————————————

Alex jest pisarzem dla Moosend, który kocha pizzę i fotografię. Kiedy nie tworzy cyfrowych treści marketingowych na blogi, znajdziesz go podróżującego w odległe miejsca na całym świecie w poszukiwaniu skarbów.