Apa itu Iklan? Pentingnya, Teknik & Contoh E-niaga

Apa itu Iklan?

Periklanan adalah promosi yang didukung oleh sponsor terkemuka untuk menarik perhatian pada penawaran atau merek.

Definisi iklan dapat dipecah menjadi tiga komponen

• Ini adalah alat promosi berbayar: Iklan adalah pesan berbayar untuk promosi yang dikirim oleh media massa.
• Didukung oleh sponsor: Iklan mendapat dukungan dari sponsor yang diakui yang dikenal sebagai pengiklan, yang membayar untuk mengembangkan iklan, membeli slot media, dan melacak keefektifan iklan.
• Ini dirancang untuk menarik perhatian publik terhadap penawaran atau merek: Iklan dimaksudkan untuk memberi tahu orang-orang tentang penawaran atau merek atau mendorong mereka untuk melakukan tindakan tertentu.

Sederhananya, iklan adalah pesan yang dirancang untuk memberi tahu orang tentang sesuatu atau mendorong orang untuk membeli, menguji, atau mencoba sesuatu.

Mengapa iklan penting?

Iklan adalah metode tertentu untuk menjangkau audiens yang besar. Jika Anda membuat iklan yang menarik dan membelanjakan jumlah yang tepat untuk menjangkau audiens yang dituju, iklan dapat memengaruhi bisnis secara signifikan. Efeknya dapat diamati sebagai peningkatan perdagangan atau peningkatan pengenalan merek, selain berbagai indikator. Strategi periklanan biasanya menyertakan indikator kinerja utama untuk mengukur efeknya.

Lima jenis iklan

Definisi ambigu dari periklanan yang diberikan di atas adalah karena banyaknya cara iklan masuk dan saluran yang disampaikan.

Iklan cetak

Iklan cetak adalah tinta yang dicetak di atas kertas. Koran, majalah, brosur, selebaran, poster, dan direct mail, hanyalah beberapa contoh iklan cetak.

Iklan siaran

Di masa lalu, nama 'iklan siaran termasuk TV dan radio, tetapi saat ini, perbedaan antara saluran analog dan layanan streaming di internet lebih kabur dari sebelumnya.

Iklan luar ruangan

Baliho, halte bus, pesawat spanduk, balon udara, dan hal-hal lain yang tidak dimulai dengan 'B.' Iklan luar ruang menggunakan seluruh dunia sebagai panggung periklanan.

Pengintegrasian Produk

Mungkin jenis iklan yang paling halus Integrasi produk adalah ketika merek dan produk dimasukkan (dan dalam beberapa kasus, dipromosikan) di televisi, film, Instagram, YouTube, dan bentuk media lainnya.

Periklanan Digital

Dalam beberapa dekade terakhir, periklanan digital telah mengambil alih semua bentuk lain yang disebutkan di atas. Saya akan menjelaskannya di bagian tersendiri.

Periklanan Digital

Iklan Media Sosial

Platform media sosial telah mengalami peningkatan popularitas, dan dengan tren baru ini, periklanan diperkenalkan. Mempromosikan iklan di situs populer ini adalah cara terbaik untuk berkonsentrasi pada demografi tertentu dengan lebih baik daripada sebelumnya. Misalnya, hanya dengan beberapa klik, Anda dapat memilih usia, area, minat, dan lainnya.

Iklan Penelusuran dan Tampilan

Mesin pencari telah memanfaatkan strategi pemasaran yang efektif, termasuk menampilkan dan mencari iklan yang secara khusus disesuaikan dengan istilah pencarian. Iklan ini ideal untuk penargetan ulang dan pemasaran kepada mereka yang telah mengunjungi situs Anda.

Periklanan Seluler

Jumlah pengguna seluler telah meningkat 10 kali lipat dalam jangka waktu yang singkat, sehingga tidak mengherankan jika iklan telah diperkenalkan sebagai bagian darinya. Pemasaran yang mengutamakan seluler dapat terdiri dari iklan melalui SMS, aplikasi, dan iklan online yang ditargetkan untuk pelanggan seluler. Ada banyak pilihan saat beriklan kepada orang-orang yang selalu terhubung ke perangkat seluler mereka.

Muncul tiba-tiba

Situs web terus-menerus mencoba meningkatkan konversi dan penjualan ke jalur pipa. Iklan yang efektif adalah metode terbaik untuk melakukan ini. Munculan yang berisi ajakan bertindak adalah pilihan yang sangat baik. Ingatkan seseorang untuk kembali ke halaman Anda saat mereka berencana keluar dengan pop-up keluar. Munculan yang menawarkan kode diskon atau tautan online ke produk yang Anda cari dapat membuat perbedaan besar bagi calon pelanggan.

Teknik periklanan e-niaga

Klik menggunakan kombinasi metode untuk mendapatkan perhatian pelanggan dan akhirnya menjual. Berikut adalah beberapa strategi dan metode paling efektif yang digunakan pemasar online saat ini:

1. Personalisasi

Lebih dari 95% pemasar percaya bahwa personalisasi meningkatkan hubungan antara pelanggan dan. Jika Anda tidak percaya ini adalah bukti nilainya, pikirkan bahwa personalisasi yang buruk menyebabkan bisnis merugi sekitar tiga perempat miliar dolar selama bertahun-tahun.

Inilah mengapa sekarang menjadi bagian integral dari daftar opsi pemasar online.

Dengan iklan personalisasi pada e-commerce, pemasar dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dengan berfokus pada audiens yang tepat di setiap langkah corong. Intinya, personalisasi adalah tentang mengidentifikasi kebutuhan pelanggan Anda dengan mengumpulkan data dan mengelompokkannya berdasarkan kebutuhan mereka. Semakin Anda memahami semakin banyak yang Anda ketahui, semakin dekat Anda akan mencapai personalisasi satu-ke-satu yang sesungguhnya:

2. Seluler dulu

Saat ini, Anda seharusnya tidak hanya memiliki rencana pemasaran berbasis seluler, tetapi juga harus menjadi prioritas utama Anda. Hal ini karena kemungkinan besar pembeli akan mengunjungi toko Anda melalui ponsel daripada saluran lainnya.

Saat mereka berbelanja di toko, 80% pelanggan akan menggunakan perangkat seluler mereka untuk mencari ulasan, harga, dan lokasi toko lainnya. Pada tahun 2021, diperkirakan 73% dari semua transaksi online akan dilakukan melalui perangkat seluler.

3. Optimasi pasca-klik

Masalah dengan sebagian besar kampanye iklan eCommerce adalah mereka menghabiskan banyak sumber daya hanya untuk setengahnya. Hal ini dapat mengakibatkan kampanye yang tidak seimbang dan tidak optimal. Skenario umumnya adalah:

Pengiklan menghabiskan banyak waktu, tenaga, dan uang untuk mengembangkan dan menguji ratusan iklan hanya untuk mengarahkan pengunjung ke laman landas yang tidak terkait atau, yang lebih penting lagi, beranda.

Hal ini mengakibatkan kesenjangan dalam personalisasi. Iklan dirancang dengan baik dan tersegmentasi karena pengujian dan pengujiannya. Setelah mengklik, pengguna diarahkan ke halaman arahan generik.

Pendekatan ini berhasil memberikan pengalaman yang dipersonalisasi lebih awal tetapi tidak berfungsi nanti selama tindakan. Jika hal ini terjadi, kemungkinan besar halaman tersebut akan dihapus.

Pengoptimal pasca-klik dirancang untuk menyelaraskan pengalaman iklan (dikenal dalam konteks pengalaman pra-klik) dengan pengalaman di halaman arahan dan bahkan lebih banyak lagi (dikenal sebagai halaman arahan pasca-klik). sulit merancang satu pengalaman laman landas untuk setiap iklan; berkat alat otomatisasi pasca-klik yang memungkinkan pembuatan halaman langsung dan kemampuan untuk mengeditnya secara global, kini membuat grup halaman arahan sama mudahnya dengan membuat grup iklan.

4. Pengoptimalan tingkat konversi

Tingkat konversi adalah jumlah orang yang tiba di halaman web atau melihat iklan dibandingkan dengan jumlah orang yang menyelesaikan tujuan utama halaman, apakah itu untuk membeli, mengunduh atau mendaftar dan mengklik, atau lainnya.

Optimalisasi tingkat konversi adalah meningkatkan tingkat dengan mengumpulkan data dan menganalisis pengujian hipotesis serta hipotesis. Metode A/B dan Pengujian Multivariat sering digunakan untuk menentukan dua opsi. Dimulai dengan mengatasi tantangan bisnis dan kemudian menguji solusi pada calon pelanggan menggunakan prosedur eksperimental yang baik, Anda akan dapat menemukan cara untuk meningkatkan tingkat konversi bisnis Anda.

5. Multisaluran

Konsumen multi-channel menginvestasikan jumlah uang yang sama dengan pelanggan single-channel. Facebook, YouTube, tampilan dan pencarian Google, Instagram, batu bata dan mortir hanyalah beberapa opsi yang terdiri dari "omnichannel" untuk banyak merek.

Multisaluran adalah metode yang menawarkan kenyamanan dan nilai paling tinggi untuk setiap pelanggan. Memberikan pengalaman Multisaluran yang unggul kepada pelanggan berarti memberikan kelancaran di semua saluran di sepanjang pengalaman pembeli Anda. Selain itu, diperlukan koordinasi dan strategi yang kuat, khususnya penghapusan silo dari bisnis.

Pengalaman omnichannel mungkin mengizinkan, misalnya, pengguna untuk membeli item di toko dan menerima rekomendasi tentang celana yang cocok dengan kemeja setiap kali mereka masuk ke Instagram. Jika mereka pergi melalui Instagram ke situs web resmi dan kemudian ke situs web perusahaan, mereka akan dapat melihat apa yang ada di toko-toko di dekat mereka. Di toko, perwakilan penjualan diharapkan dapat memberikan informasi sebanyak mungkin tentang produk di daftar online.

Pengalaman seperti itu menjadi lebih teratur. Meskipun e-niaga hanya menghasilkan lima persen dari semua pengeluaran omnichannel oleh pemasar, ini mendorong 40% pertumbuhan industri.

6. Kecerdasan buatan

Beranda Google, Siri, dan Alexa tidak digunakan sesering metode pencarian atau pembelian tradisional. Tapi mereka menjadi sumber belanja online. Menurut penelitian, 10% pelanggan online telah menggunakan asisten di telepon untuk membeli. Jumlah speaker pintar yang dimiliki konsumen terus bertambah hingga mencapai 53 juta orang Amerika. Hal ini dapat mengubah speaker pintar menjadi sumber utama pembelian e-commerce.

Speaker pintar yang melengkapi sektor layanan AI adalah chatbot. Meski masih mengalami kesulitan, chatbots sudah terbukti mampu melakukan beberapa hal menakjubkan. Ambil Kayak. Misalnya, ini memungkinkan Anda membuat reservasi tanpa harus berbicara langsung dengan siapa pun:

Chatbots adalah salah satu yang paling populer di seluruh dunia. Ketika chatbots akhirnya mencapai tingkat pertumbuhan platform tempat mereka dihosting, mereka pasti akan menjadi hit besar. Para ahli memperkirakan bahwa chatbots akan menjadi pasar senilai $1,3 miliar pada tahun 2024.

7. Penargetan dan penargetan ulang di platform sosial

Kekuatan media sosial untuk mempengaruhi keputusan pembelian diakui dengan baik. Lebih dari tiga perempat konsumen menggunakan jejaring sosial mereka sebelum melakukan pembelian.

Di internet, Facebook masih mendorong penjualan dan penjualan online, dengan tujuh kali lipat orang berusia antara 18 dan 34 tahun mengatakan bahwa mereka menemukan produk melalui Facebook. 55% konsumen mengaku pernah membeli produk dari website setelah melihatnya diiklankan melalui media sosial.

Jika Anda berpikir bahwa sebagian besar waktu seluler dihabiskan terbatas pada beberapa aplikasi tertentu — salah satu yang paling terkenal adalah media sosial dan penargetan ulang platform paling populer untuk media sosial bukanlah masalah:

Contoh iklan ecommerce

1. MVMT: Gambar yang menakjubkan

Iklan Facebook eCommerce paling efektif menampilkan foto yang diambil secara profesional dan berkualitas tinggi yang berdampak pada umpan berita lainnya. Itu bukan stok gambar yang terlihat palsu atau diatur secara berlebihan, melainkan gambar yang indah dari produk Anda dalam situasi dunia nyata.

2. Semua burung

Merek pakaian dan alas kaki ramah lingkungan, Allbirds, dibentuk melalui kampanye Kickstarter pada tahun 2016. Tiga tahun kemudian, mereka menjadi perusahaan bernilai $100 juta dolar! Menggabungkan dukungan selebriti, basis penggemar yang memuja produk luar biasa, dan iklan cerdas telah menjadikan Allbirds salah satu merek paling populer di pasar.

Iklan mereka untuk sosial dan tampilan memadukan salinan kreatif dengan gambar dan pesan yang hidup dengan cara yang sangat efektif. Iklan biasanya memiliki skema warna yang sama dengan alas kaki yang mereka promosikan. Mereka menggunakan CTA yang lugas dan efisien serta menekankan satu atau dua atau lebih USP mereka.

Allbirds telah mendapatkan reputasi untuk rilis rilis terbatas mereka, dan iklan mereka sangat selaras dengan. Misalnya, saat peluncuran produk baru.

Allbirds telah bersiap untuk mengguncang industri konvensional. Mereka berhasil menggunakan pemasaran online untuk memainkan peran terbesar dalam pencapaian mereka.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com