Was ist Werbung? Bedeutung, E-Commerce-Technik und Beispiel

Was ist eine Anzeige?

Werbung ist eine Aktion, die ein seriöser Sponsor unterstützt, um auf ein Angebot oder eine Marke aufmerksam zu machen.

Die Definition von Werbung lässt sich in drei Komponenten unterteilen

• Es ist ein bezahltes Werbetool: Anzeigen sind bezahlte Nachrichten für die Werbung, die von Massenmedien gesendet werden.
• Ein Sponsor unterstützt: Werbung wird von anerkannten Sponsoren unterstützt, die als Werbetreibende bekannt sind und für die Entwicklung von Werbung, den Kauf von Medienplätzen und die Verfolgung der Wirksamkeit von Werbung bezahlen.
• Sie soll die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf ein Angebot oder eine Marke lenken: Werbeanzeigen sollen Menschen über ein Angebot oder eine Marke informieren oder zu bestimmten Handlungen anregen.

Einfach ausgedrückt ist eine Anzeige eine Nachricht, die Menschen über etwas informieren oder Menschen dazu ermutigen soll, etwas zu kaufen, zu testen oder auszuprobieren.

Warum sind Anzeigen wichtig?

Anzeigen sind eine bestimmte Methode, um ein großes Publikum zu erreichen. Wenn Sie eine ansprechende Werbung erstellen und den richtigen Betrag ausgeben, um Ihr Zielpublikum zu erreichen, kann Werbung das Geschäft erheblich beeinflussen. Der Effekt lässt sich neben vielen verschiedenen Indikatoren in einem Anstieg des Handels oder einer erhöhten Markenbekanntheit beobachten. Werbestrategien beinhalten typischerweise einen Key Performance Indicator, um die Wirkung zu messen.

Fünf Arten von Werbung

Die mehrdeutige Definition von Werbung oben ist auf die vielen verschiedenen Arten und Weisen zurückzuführen, in denen Werbung eingeht und über welche Kanäle sie geliefert wird.

Anzeigen drucken

Print-Anzeigen sind die Tinte, die auf Papier gedruckt wird. Zeitungen, Zeitschriften, Broschüren, Flyer, Plakate und Direktmailings sind nur einige Beispiele für Printanzeigen.

Broadcast-Werbung

In der Vergangenheit umfasste der Name „Broadcast-Werbung“ TV und Radio, aber heutzutage ist die Unterscheidung zwischen diesen analogen Kanälen und Streaming-Diensten im Internet verschwommener denn je.

Aussenwerbung

Reklametafeln, Bushaltestellen, Bannerflugzeuge, Luftschiffe und andere Dinge, die nicht mit einem „B“ beginnen. Außenwerbung nutzt den gesamten Globus als Werbebühne.

Produkte integrieren

Die vielleicht subtilste Art der Werbung ist die Produktintegration, wenn Marken und Produkte in Fernsehen, Film, Instagram, YouTube und andere Medienformen aufgenommen (und in einigen Fällen beworben) werden.

Digitale Werbung

In den letzten Jahrzehnten hat die digitale Werbung alle anderen oben genannten Formen übernommen. Ich werde es in einem separaten Abschnitt erklären.

Digitale Werbung

Social-Media-Werbung

Social-Media-Plattformen erfreuen sich wachsender Beliebtheit, und mit diesem neuen Trend wurde Werbung eingeführt. Das Bewerben von Anzeigen auf diesen beliebten Websites ist eine hervorragende Möglichkeit, sich besser als je zuvor auf bestimmte demografische Merkmale zu konzentrieren. Beispielsweise können Sie mit nur wenigen Klicks Ihr Alter, Bereiche, Interessen und mehr auswählen.

Such- und Display-Werbung

Suchmaschinen haben das Beste aus einer effektiven Marketingstrategie gemacht, einschließlich Display- und Suchanzeigen, die speziell auf Suchbegriffe zugeschnitten sind. Diese Werbung ist ideal für Retargeting und Marketing für diejenigen, die Ihre Website bereits besucht haben.

Mobile Werbung

Die Zahl der mobilen Benutzer hat sich in so kurzer Zeit um das Zehnfache erhöht, daher ist es nicht verwunderlich, dass Werbung als Teil davon eingeführt wurde. Mobile-First-Marketing könnte Werbung über SMS, Apps und Online-Werbung umfassen, die sich an mobile Kunden richtet. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, Menschen anzusprechen, die immer mit ihren Mobilgeräten verbunden sind.

Popups

Websites versuchen ständig, Conversions und Verkäufe in die Pipeline zu steigern. Effektive Werbung ist die beste Methode, dies zu tun. Popups, die Calls-to-Action enthalten, sind eine ausgezeichnete Option. Erinnern Sie jemanden mit einem Exit-Popup daran, zu Ihrer Seite zurückzukehren, wenn er die Seite verlassen möchte. Popups, die Rabattcodes oder einen Online-Link zu dem gesuchten Produkt anbieten, können für einen potenziellen Kunden einen großen Unterschied machen.

E-Commerce-Werbetechniken

Der Klick verwendet eine Kombination von Methoden, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen und letztendlich zu verkaufen. Hier sind einige der effektivsten Strategien und Methoden, die Online-Vermarkter derzeit anwenden:

1. Personalisierung

Über 95 % der Vermarkter glauben, dass die Personalisierung die Beziehung zwischen einem Kunden und einem verbessert. Wenn Sie nicht glauben, dass dies ein Beweis für seinen Wert ist, denken Sie, dass Unternehmen durch schlechte Personalisierung im Laufe der Jahre rund drei Viertel Milliarden Dollar verloren haben.

Aus diesem Grund ist es jetzt ein fester Bestandteil der Liste der Optionen für Online-Vermarkter.

Mit personalisierter Werbung im E-Commerce können Vermarkter Kundenanforderungen erfüllen, indem sie sich bei jedem Trichterschritt auf die richtige Zielgruppe konzentrieren. Im Kern geht es bei der Personalisierung darum, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren, indem Daten gesammelt und basierend auf ihren Bedürfnissen segmentiert werden. Je mehr Sie verstehen, je mehr Sie wissen, desto näher kommen Sie einer echten Eins-zu-Eins-Personalisierung:

2. Mobile-First

Derzeit sollten Sie einen mobilbasierten Marketingplan nicht nur haben, sondern auch Ihre oberste Priorität haben. Dies liegt daran, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer Ihren Shop über das Handy besuchen, höher ist als über jeden anderen Kanal.

Wenn sie in Geschäften einkaufen, verwenden 80 % der Kunden ihre mobilen Geräte, um Bewertungen, Preise und andere Geschäftsstandorte nachzuschlagen. Im Jahr 2021 würden 73 % aller Online-Transaktionen über mobile Geräte abgewickelt.

3. Post-Click-Optimierung

Das Problem bei den meisten E-Commerce-Werbekampagnen ist, dass sie viele Ressourcen nur für die Hälfte ausgeben. Dies kann zu einer unausgewogenen, nicht optimalen Kampagne führen. Das typische Szenario ist:

Werbetreibende investieren viel Zeit, Mühe und Geld in die Entwicklung und das Testen von Hunderten von Anzeigen, nur um Besucher auf eine nicht verwandte Zielseite oder, was noch wichtiger ist, auf die Homepage zu leiten.

Dies führt zu einer Lücke in der Personalisierung. Die Anzeigen sind aufgrund ihrer Tests und Tests gut gestaltet und segmentiert. Nach dem Klicken werden die Benutzer auf eine generische Zielseite geleitet.

Dieser Ansatz bietet erfolgreich früh personalisierte Erfahrungen, funktioniert aber später während einer Aktion nicht mehr. In diesem Fall wird die Seite wahrscheinlich entfernt.

Der Post-Click-Optimierer wurde entwickelt, um das Erlebnis einer Anzeige (bekannt im Kontext von Pre-Click-Erlebnissen) mit dem Erlebnis auf der Zielseite und noch mehr (bekannt als Post-Click-Zielseite) in Einklang zu bringen. Das war einmal es ist schwierig, für jede Anzeige ein einzelnes Zielseitenerlebnis zu entwerfen; Dank Post-Click-Automatisierungstools, die eine sofortige Seitenerstellung und die Möglichkeit zur globalen Bearbeitung ermöglichen, ist es jetzt genauso einfach, Gruppen von Zielseiten zu erstellen wie Anzeigengruppen.

4. Conversion-Rate-Optimierung

Die Conversion-Rate ist die Anzahl der Personen, die auf eine Webseite gelangen oder eine Anzeige ansehen, im Vergleich zur Anzahl der Personen, die den Hauptzweck der Seite erfüllen, sei es ein Kauf, ein Download oder eine Anmeldung und ein Klick oder irgendetwas anderes.

Die Optimierung der Konversionsraten erhöht die Rate durch das Sammeln von Daten und das Analysieren von Hypothesentests sowie Hypothesen. Die A/B-Methode und multivariate Tests werden häufig verwendet, um die beiden Optionen zu bestimmen. Beginnen Sie mit der Bewältigung einer geschäftlichen Herausforderung und testen Sie die Lösung dann anhand eines soliden experimentellen Verfahrens an potenziellen Kunden. Sie werden in der Lage sein, Wege zu finden, die Konversionsrate Ihres Unternehmens zu steigern.

5. Omnichannel

Multi-Channel-Kunden investieren genauso viel Geld wie Single-Channel-Kunden. Facebook, YouTube, Google Display and Search, Instagram, Brick and Mortar sind nur einige Optionen, die für viele Marken „Omnichannel“ umfassen.

Omnichannel ist eine Methode, die den größten Komfort und Wert für jeden Kunden bietet. Kunden ein überragendes Omnichannel-Erlebnis zu bieten, bedeutet, die gesamte Erfahrung Ihres Käufers über alle Kanäle hinweg nahtlos zu gestalten. Darüber hinaus erfordert es eine starke Koordination und Strategie, insbesondere die Beseitigung von Silos aus einem Unternehmen.

Ein Omnichannel-Erlebnis könnte es dem Benutzer beispielsweise ermöglichen, einen Artikel im Geschäft zu kaufen und dann jedes Mal, wenn er sich bei Instagram anmeldet, Empfehlungen für Hosen zu erhalten, die zum Hemd passen. Wenn sie über Instagram auf die offizielle Website und dann auf die Website des Unternehmens gehen, können sie nachsehen, was es in Geschäften in ihrer Nähe gibt. Von den Vertriebsmitarbeitern im Geschäft wird erwartet, dass sie so viele Details wie möglich über das Produkt auf der Online-Liste angeben können.

Solche Erfahrungen werden immer regelmäßiger. Obwohl der E-Commerce nur fünf Prozent aller Omnichannel-Ausgaben von Vermarktern ausmacht, hat er 40 % des Wachstums der Branche vorangetrieben.

6. Künstliche Intelligenz

Google Home, Siri und Alexa werden nicht so oft verwendet wie herkömmliche Such- oder Kaufmethoden. Aber sie werden zu einer Online-Shopping-Ressource. Laut einer Studie haben 10 % der Online-Kunden einen Assistenten am Telefon für den Kauf genutzt. Die Zahl der intelligenten Lautsprecher im Besitz von Verbrauchern wächst – auf bis zu 53 Millionen Amerikaner. Dies könnte intelligente Lautsprecher zur Haupteinkaufsquelle im E-Commerce machen.

Die intelligenten Lautsprecher, die den KI-Dienstleistungssektor ergänzen, sind Chatbots. Obwohl sie immer noch Schwierigkeiten haben, haben Chatbots bereits bewiesen, dass sie einige erstaunliche Dinge tun können. Nehmen Sie Kajak. So können Sie beispielsweise Reservierungen vornehmen, ohne mit jemandem persönlich sprechen zu müssen:

Chatbots gehören weltweit zu den beliebtesten. Wenn Chatbots endlich das Wachstumsniveau der Plattformen erreichen, auf denen sie gehostet werden, werden sie mit Sicherheit ein großer Erfolg. Experten sagen voraus, dass Chatbots bis 2024 zu einem 1,3-Milliarden-Dollar-Markt werden werden.

7. Targeting und Retargeting auf sozialen Plattformen

Die Macht der sozialen Medien, Kaufentscheidungen zu beeinflussen, ist allgemein anerkannt. Mehr als drei Viertel der Verbraucher nutzen vor dem Kauf ihre sozialen Netzwerke.

Im Internet treibt Facebook immer noch Online-Verkäufe und -Verkäufe voran, wobei siebenmal so viele Menschen zwischen 18 und 34 Jahren angeben, Produkte über Facebook gefunden zu haben. 55 % der Verbraucher geben an, ein Produkt auf einer Website gekauft zu haben, nachdem sie es in den sozialen Medien beworben gesehen haben.

Wenn Sie bedenken, dass der Großteil der mobilen Zeit auf eine Handvoll spezifischer Anwendungen beschränkt ist – eine der bekanntesten davon sind soziale Medien, und das Retargeting der beliebtesten Plattformen für soziale Medien ist kein Problem:

Beispiele für E-Commerce-Werbung

1. MVMT: Atemberaubende Bilder

Die effektivsten E-Commerce-Facebook-Anzeigen enthalten professionell aufgenommene, qualitativ hochwertige Fotos, die sich auf die anderen Newsfeeds auswirken. Es sind keine Stock-Bilder, die unecht oder übermäßig orchestriert aussehen, sondern schöne Bilder Ihrer Produkte in realen Situationen.

2. Allbirds

Die umweltfreundliche Bekleidungs- und Schuhmarke Allbirds wurde 2016 durch eine Kickstarter-Kampagne gegründet. Drei Jahre später wurde sie zu einem 100-Millionen-Dollar-Unternehmen! Die Kombination von Prominenten, einer Fangemeinde, die erstaunliche Produkte verehrt, und cleverer Werbung hat Allbirds zu einer der beliebtesten Marken auf dem Markt gemacht.

Ihre Anzeigen für soziale Netzwerke und Displays mischen kreative Texte mit lebendigen Bildern und Botschaften auf unglaublich effektive Weise. Die Anzeigen haben in der Regel das gleiche Farbschema wie die beworbenen Schuhe. Sie verwenden einen unkomplizierten und effizienten CTA und betonen einen oder zwei oder mehrere ihrer USPs.

Allbirds hat sich einen guten Ruf für seine limitierten Veröffentlichungen erworben, und ihre Werbung ist eng mit der abgestimmt. Zum Beispiel der Zeitpunkt der Markteinführung eines neuen Produkts.

Allbirds hat sich vorgenommen, eine konventionelle Industrie aufzurütteln. Sie haben es geschafft, indem sie ihr Online-Marketing genutzt haben, um die größte Rolle bei ihrer Leistung zu spielen.

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