Что такое реклама? Важность, техника электронной торговли и пример

Что такое реклама?

Реклама — это акция, которую поддерживает авторитетный спонсор, чтобы привлечь внимание к предложению или бренду.

Определение рекламы можно разбить на три компонента.

• Это платный рекламный инструмент: реклама — это платные рекламные сообщения, рассылаемые средствами массовой информации.
• Поддерживается спонсором: реклама поддерживается признанными спонсорами, известными как рекламодатели, которые платят за разработку рекламы, покупку медиа-слотов и отслеживание эффективности рекламы.
• Он предназначен для привлечения внимания общественности к предложению или бренду: реклама предназначена для информирования людей о предложении или бренде или для побуждения их к совершению определенных действий.

Проще говоря, реклама — это сообщение, предназначенное для информирования людей о чем-либо или побуждения людей к покупке, тестированию или опробованию чего-либо.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления — это определенный способ охватить большую аудиторию. Если вы создадите привлекательную рекламу и потратите нужную сумму, чтобы охватить целевую аудиторию, реклама может значительно повлиять на бизнес. Эффект можно наблюдать как рост торговли или повышение узнаваемости бренда, а также множество различных показателей. Рекламные стратегии обычно включают ключевой показатель эффективности для оценки эффекта.

Пять видов рекламы

Неоднозначное определение рекламы, данное вверху, связано с множеством различных способов поступления рекламы и каналов, по которым она доставляется.

Печатная реклама

Печатная реклама — это чернила, которые печатаются на бумаге. Газеты, журналы, брошюры, листовки, плакаты и прямая почтовая рассылка — вот лишь несколько примеров печатной рекламы.

Трансляция рекламы

В прошлом название «вещательная реклама» включало в себя телевидение и радио, но в настоящее время различие между этими аналоговыми каналами и потоковыми сервисами в Интернете стало более размытым, чем когда-либо.

Наружная реклама

Рекламные щиты, автобусные остановки, баннерные самолеты, дирижабли и другие вещи, которые не начинаются с буквы «Б». Наружная реклама использует весь земной шар как рекламную площадку.

Интеграция продуктов

Возможно, самый тонкий вид рекламы Интеграция продукта — это когда бренды и продукты включаются (и в некоторых случаях продвигаются) на телевидении, в кино, в Instagram, YouTube и других формах СМИ.

Цифровая реклама

За последние несколько десятилетий цифровая реклама взяла на себя все остальные формы, упомянутые выше. Я объясню это в отдельном разделе.

Цифровая реклама

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей стали популярными, и вместе с этой новой тенденцией появилась реклама. Продвижение рекламы на этих популярных сайтах — отличный способ сконцентрироваться на определенных демографических группах лучше, чем когда-либо прежде. Например, всего за несколько кликов вы можете выбрать свой возраст, области, интересы и многое другое.

Поисковая и медийная реклама

Поисковые системы максимально использовали эффективную маркетинговую стратегию, включая медийную и поисковую рекламу, специально адаптированную к поисковым запросам. Эта реклама идеально подходит для ретаргетинга и маркетинга для тех, кто уже посещал ваш сайт.

Мобильная реклама

Количество мобильных пользователей увеличилось в 10 раз за такой короткий промежуток времени, поэтому неудивительно, что реклама стала частью этого процесса. Мобильный маркетинг может включать рекламу через SMS, приложения и онлайн-рекламу, ориентированную на мобильных клиентов. Есть бесконечные возможности рекламы для людей, которые всегда подключены к своим мобильным устройствам.

Всплывающие окна

Веб-сайты постоянно пытаются увеличить количество конверсий и продаж. Эффективная реклама – лучший способ сделать это. Всплывающие окна, содержащие призывы к действию, являются отличным вариантом. Напомните кому-нибудь вернуться на вашу страницу, когда он собирается уйти, с помощью всплывающего окна выхода. Всплывающие окна, которые предлагают коды скидок или онлайн-ссылку на продукт, который вы ищете, могут иметь огромное значение для потенциального клиента.

Методы рекламы электронной коммерции

Щелчок использует комбинацию методов, чтобы привлечь внимание клиента и в конечном итоге продать. Вот несколько наиболее эффективных стратегий и методов, которые в настоящее время используют интернет-маркетологи:

1. Персонализация

Более 95 % маркетологов считают, что персонализация улучшает отношения между покупателем и Если вы не верите, что это свидетельствует о его ценности, подумайте, что плохая персонализация привела к тому, что за эти годы компании потеряли около трех четвертей миллиарда долларов.

Вот почему теперь это неотъемлемая часть списка возможностей интернет-маркетологов.

С помощью персонализированной рекламы в электронной коммерции маркетологи могут выполнять требования клиентов, сосредотачиваясь на нужной аудитории на каждом этапе воронки продаж. По своей сути персонализация заключается в определении потребностей ваших клиентов путем сбора данных и их сегментации на основе их потребностей. Чем больше вы понимаете, тем больше вы знаете, тем ближе вы достигнете действительно индивидуальной персонализации:

2. Мобильный

В настоящее время у вас должен быть не только план мобильного маркетинга, но и ваш главный приоритет. Это связано с тем, что вероятность того, что покупатели будут посещать ваш магазин через мобильные устройства, выше, чем через любой другой канал.

Когда они делают покупки в магазинах, 80% клиентов будут использовать свои мобильные устройства для поиска отзывов, цен и других адресов магазинов. Прогнозируется, что в 2021 году 73% всех онлайн-транзакций будут совершаться через мобильные устройства.

3. Оптимизация после клика

Проблема с большинством рекламных кампаний электронной коммерции заключается в том, что они тратят много ресурсов только на половину. Это может привести к несбалансированной, неоптимальной кампании. Типичный сценарий:

Рекламодатели тратят много времени, усилий и долларов на разработку и тестирование сотен объявлений только для того, чтобы направить посетителей на нерелевантную целевую страницу или, что еще более важно, на домашнюю страницу.

Это приводит к пробелу в персонализации. Объявления хорошо продуманы и сегментированы благодаря их тестированию и тестированию. После нажатия пользователи перенаправляются на общую целевую страницу.

Этот подход успешно обеспечивает персонализированный опыт на раннем этапе, но не работает позже во время действия. Если это произойдет, это может привести к удалению страницы.

Оптимизатор пост-клика предназначен для согласования опыта рекламы (известного в контексте опыта до клика) с опытом на целевой странице и даже больше (известном как целевая страница после клика). сложно разработать единую целевую страницу для каждой рекламы; благодаря инструментам автоматизации после клика, которые позволяют мгновенно создавать страницы и редактировать их глобально, теперь создавать группы целевых страниц так же просто, как и группы объявлений.

4. Оптимизация конверсии

Коэффициент конверсии — это количество людей, которые заходят на веб-страницу или просматривают рекламу, по сравнению с количеством людей, которые выполняют основную цель страницы, будь то покупка, загрузка или регистрация и переход по ссылке или любая другая.

Оптимизация коэффициентов конверсии — это увеличение коэффициента за счет сбора данных и анализа проверки гипотез, а также гипотез. Метод A/B и многовариантное тестирование часто используются для определения двух вариантов. Начав с решения бизнес-задачи, а затем протестировав решение на потенциальных клиентах с помощью надежной экспериментальной процедуры, вы сможете найти способы повысить коэффициент конверсии вашего бизнеса.

5. Омниканальность

Многоканальные потребители инвестируют столько же денег, сколько и одноканальные потребители. Facebook, YouTube, медийная реклама и поиск Google, Instagram, кирпич и раствор — это лишь некоторые варианты, которые составляют «омниканальность» для многих брендов.

Омниканальность — это метод, который предлагает максимальное удобство и ценность для каждого клиента. Предоставление клиентам превосходного многоканального опыта означает обеспечение бесперебойной работы всех каналов на протяжении всего взаимодействия с вашим покупателем. Кроме того, это требует четкой координации и стратегии, в частности устранения разрозненности бизнеса.

Многоканальный опыт может позволить, например, пользователю купить товар в магазине, а затем получать рекомендации о брюках, которые подходят к рубашке, каждый раз, когда он входит в Instagram. Если они перейдут через Instagram на официальный сайт, а затем на сайт компании, то смогут посмотреть, что есть в ближайших к ним магазинах. Ожидается, что в магазине торговые представители смогут предоставить как можно больше подробностей о продукте в онлайн-листинге.

Такие опыты становятся более регулярными. Хотя электронная коммерция составляет лишь 5% всех расходов маркетологов на омниканальные продажи, она обеспечивает 40% роста отрасли.

6. Искусственный интеллект

Google Home, Siri и Alexa используются не так часто, как традиционные методы поиска или покупки. Но они становятся ресурсом онлайн-покупок. Согласно исследованию, 10 % онлайн-покупателей использовали помощника по телефону для совершения покупок. Количество умных колонок, принадлежащих потребителям, растет — до 53 миллионов американцев. Это может превратить умные колонки в основной источник покупок в электронной коммерции.

Умные колонки, которые дополняют сектор услуг ИИ, — это чат-боты. Хотя они все еще испытывают трудности, чат-боты уже доказали свою способность делать удивительные вещи. Возьмите каяк. Например, он позволяет вам делать заказы, не разговаривая ни с кем лично:

Чат-боты являются одними из самых популярных в мире. Когда чат-боты, наконец, достигнут уровня роста платформ, на которых они размещены, они обязательно станут большим хитом. Эксперты прогнозируют, что к 2024 году объем рынка чат-ботов составит 1,3 миллиарда долларов.

7. Таргетинг и ретаргетинг на социальных платформах

Способность социальных сетей влиять на решения о покупке общепризнанна. Более трех четвертей потребителей используют свои социальные сети перед совершением покупки.

В Интернете Facebook по-прежнему лидирует в онлайн-продажах и продажах: семь человек в возрасте от 18 до 34 лет говорят, что они находили товары через Facebook. 55% потребителей утверждают, что купили продукт на веб-сайте после того, как увидели его рекламу в социальных сетях.

Если подумать, большая часть мобильного времени тратится на несколько конкретных приложений, одним из самых известных из которых являются социальные сети, и ретаргетинг на самые популярные платформы для социальных сетей не представляет проблемы:

Примеры рекламы электронной коммерции

1. MVMT: потрясающие изображения

Самые эффективные рекламные объявления Facebook для электронной коммерции содержат профессионально снятые высококачественные фотографии, которые оказывают влияние на другие новостные ленты. Это не стоковые изображения, которые выглядят фальшивыми или чрезмерно организованными, а скорее красивые изображения ваших продуктов в реальных ситуациях.

2. Все птицы

Экологичный бренд одежды и обуви Allbirds был создан в рамках кампании на Kickstarter в 2016 году. Три года спустя они стали компанией стоимостью 100 миллионов долларов! Благодаря одобрению со стороны знаменитостей, фан-базе, поклоняющейся удивительным продуктам, и умной рекламе Allbirds стал одним из самых популярных брендов на рынке.

Их реклама для социальных сетей и медийной рекламы невероятно эффективно сочетает в себе творческий текст с яркими изображениями и сообщениями. Объявления обычно имеют ту же цветовую схему, что и обувь, которую они рекламируют. Они используют простой и эффективный CTA и делают акцент на одном, двух или нескольких своих УТП.

Allbirds заработали репутацию благодаря своим выпускам ограниченного выпуска, и их реклама тесно связана с . Например, время запуска нового продукта.

Allbirds задалась целью встряхнуть традиционную отрасль. Они преуспели, используя свой онлайн-маркетинг, который сыграл большую роль в их достижении.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.