Reklam Nedir? Önemi, E-Ticaret Tekniği ve Örneği

Reklam nedir?

Reklam, saygın bir sponsorun bir teklife veya markaya dikkat çekmek için desteklediği bir promosyondur.

Reklamın tanımı üç bileşene ayrılabilir.

• Ücretli bir promosyon aracıdır: Reklamlar, kitle iletişim araçları tarafından gönderilen promosyon için ücretli mesajlardır.
• Desteklenen bir sponsor: Reklamlar, reklam geliştirmek, medya alanları satın almak ve reklamın etkinliğini izlemek için ödeme yapan, reklamverenler olarak bilinen tanınmış sponsorların desteğine sahiptir.
• Halkın dikkatini bir teklife veya markaya çekmek için tasarlanmıştır: Reklamlar, insanları bir teklif veya marka hakkında bilgilendirmek veya belirli eylemleri gerçekleştirmeye teşvik etmek için tasarlanmıştır.

Basitçe söylemek gerekirse, bir reklam, insanları bir şey hakkında bilgilendirmek veya insanları bir şey satın almaya, test etmeye veya denemeye teşvik etmek için tasarlanmış bir mesajdır.

Reklamlar neden önemlidir?

Reklamlar, geniş bir kitleye ulaşmak için kesin bir yöntemdir. Etkileyici bir reklam oluşturursanız ve hedef kitlenize ulaşmak için doğru tutarı harcarsanız, reklamcılık işi önemli ölçüde etkileyebilir. Etki, birçok farklı göstergenin yanı sıra, ticaretin artması veya marka bilinirliğinin artması olarak gözlemlenebilir. Reklam stratejileri genellikle etkiyi ölçmek için önemli bir performans göstergesi içerir.

Beş çeşit reklam

En üstte verilen reklamın muğlak tanımı, reklamların birçok farklı şekilde gelmesinden ve sunulduğu kanallardan kaynaklanmaktadır.

Basılı reklamlar

Basılı reklamlar, kağıda basılan mürekkeptir. Gazeteler, dergiler, broşürler, el ilanları, posterler ve doğrudan posta, basılı reklamlardan sadece birkaçıdır.

Yayın reklamı

Geçmişte, 'yayın reklamı' adı TV ve radyoyu içeriyordu, ancak günümüzde bu analog kanallar ile internetteki akış hizmetleri arasındaki ayrım her zamankinden daha bulanık.

Sokak reklamı

Reklam panoları, otobüs durakları, afiş uçakları, zeplinler ve 'B' ile başlamayan diğer şeyler. Açık hava reklamcılığı, tüm dünyayı bir reklam aşaması olarak kullanır.

Entegre Ürünler

Belki de en incelikli reklam Ürün entegrasyonu türü, markaların ve ürünlerin televizyonda, filmde, Instagram'da, YouTube'da ve diğer medya türlerinde yer aldığı (ve bazı durumlarda tanıtıldığı) zamandır.

Dijital Reklamcılık

Son birkaç on yılda, dijital reklamcılık yukarıda belirtilen diğer tüm biçimleri devraldı. Onu ayrı bir bölümde anlatacağım.

Dijital Reklamcılık

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya platformları popülaritesinde bir artış gördü ve bu yeni akımla birlikte reklam tanıtıldı. Bu popüler sitelerde reklam tanıtımı yapmak, belirli demografiye her zamankinden daha iyi konsantre olmanın mükemmel bir yoludur. Örneğin, sadece birkaç tıklamayla yaşınızı, alanlarınızı, ilgi alanlarınızı ve daha fazlasını seçebilirsiniz.

Arama Ağı ve Görüntülü Reklamcılık

Arama motorları, özellikle arama terimlerine göre uyarlanmış görüntülü reklamlar ve arama reklamları dahil olmak üzere etkili bir pazarlama stratejisinden en iyi şekilde yararlandı. Bu reklam, sitenizi zaten ziyaret etmiş olanları yeniden hedeflemek ve pazarlamak için idealdir.

Mobil reklamcılık

Mobil kullanıcı sayısı bu kadar kısa sürede 10 kat arttı, dolayısıyla bunun bir parçası olarak reklamların devreye girmesi şaşırtıcı değil. Mobil öncelikli pazarlama, mobil müşterileri hedefleyen SMS, uygulamalar ve çevrimiçi reklamlar aracılığıyla reklam vermeyi içerebilir. Her zaman mobil cihazlarına bağlı olan kişilere reklam verirken sonsuz sayıda seçenek vardır.

Açılır pencereler

Web siteleri sürekli olarak boru hattına dönüşümleri ve satışları artırmaya çalışır. Etkili reklamlar bunu yapmanın en iyi yöntemidir. Harekete geçirici mesajlar içeren açılır pencereler mükemmel bir seçenektir. Bir çıkış pop-up'ı ile ayrılmayı planlayan birine sayfanıza geri dönmesini hatırlatın. İndirim kodları veya aradığınız ürüne çevrimiçi bağlantı sunan pop-up'lar, olası bir müşteri için büyük bir fark yaratabilir.

E-ticaret reklam teknikleri

Tıklama, müşterinin dikkatini çekmek ve nihayetinde satış yapmak için bir yöntem kombinasyonu kullanır. İşte çevrimiçi pazarlamacıların şu anda kullandığı en etkili strateji ve yöntemlerden birkaçı:

1. Kişiselleştirme

Pazarlamacıların %95'inden fazlası, kişiselleştirmenin müşteri ile müşteri arasındaki ilişkiyi geliştirdiğine inanıyor. Bunun değerinin bir kanıtı olduğuna inanmıyorsanız, kötü kişiselleştirmenin işletmelerin yıllar içinde yaklaşık dörtte üç milyar dolar kaybetmesine neden olduğunu düşünün.

Bu nedenle artık çevrimiçi pazarlamacıların seçenekler listesinin ayrılmaz bir parçası.

E-ticarette kişiselleştirme reklamcılığı ile pazarlamacılar, dönüşüm hunisinin her adımında doğru kitleye odaklanarak müşteri gereksinimlerini karşılayabilir. Kişiselleştirmenin özünde, veri toplayarak ve bunları ihtiyaçlarına göre bölümlere ayırarak müşterinizin ihtiyaçlarını belirlemekle ilgilidir. Ne kadar çok anlarsanız, ne kadar çok bilirseniz, gerçekten bire bir kişiselleştirmeye o kadar yaklaşacaksınız:

2. Mobil öncelikli

Şu anda, yalnızca mobil tabanlı bir pazarlama planınız olmamalı, aynı zamanda birinci önceliğiniz olmalıdır. Bunun nedeni, alışveriş yapanların mağazanızı mobil üzerinden ziyaret etme ihtimalinin diğer tüm kanallardan daha yüksek olmasıdır.

Müşterilerin %80'i mağazalarda alışveriş yaparken incelemelere, fiyatlara ve diğer mağaza konumlarına bakmak için mobil cihazlarını kullanacak. 2021 yılında tüm çevrimiçi işlemlerin %73'ünün mobil cihazlar üzerinden yapılacağı öngörülmüştür.

3. Tıklama sonrası optimizasyon

Çoğu e-ticaret reklam kampanyasındaki sorun, yalnızca yarısına çok fazla kaynak harcamalarıdır. Bu, dengesiz, optimal olmayan bir kampanyayla sonuçlanabilir. Tipik senaryo şudur:

Reklamverenler, ziyaretçileri ilgisiz bir açılış sayfasına veya daha da önemlisi ana sayfaya yönlendirmek için yüzlerce reklam geliştirip test etmek için çok fazla zaman, çaba ve para harcadı.

Bu, kişiselleştirmede bir boşluğa neden olur. Reklamlar, testleri ve testleri nedeniyle iyi tasarlanmış ve bölümlere ayrılmıştır. Tıkladıktan sonra, kullanıcılar genel bir açılış sayfasına yönlendirilir.

Bu yaklaşım, kişiselleştirilmiş deneyimleri erkenden başarılı bir şekilde sağlar, ancak daha sonra bir eylem sırasında çalışmaz. Böyle bir durumda, büyük olasılıkla sayfanın kaldırılmasına yol açacaktır.

Tıklama sonrası optimize edici, bir reklamın deneyimini (tıklama öncesi deneyimler bağlamında bilinir) açılış sayfasındaki ve hatta daha fazlasını (tıklama sonrası açılış sayfası olarak bilinir) deneyimle uyumlu hale getirmek için tasarlanmıştır. her reklam için tek bir açılış sayfası deneyimi tasarlamanın zor olması; anında sayfa oluşturmaya olanak tanıyan tıklama sonrası otomasyon araçları ve onu küresel olarak düzenleme yeteneği sayesinde, artık açılış sayfası grupları oluşturmak, reklam grupları oluşturmak kadar kolay.

4. Dönüşüm oranı optimizasyonu

Dönüşüm oranı, bir web sayfasına gelen veya bir reklamı görüntüleyen kişi sayısının, sayfanın satın alma, indirme veya kaydolma ve tıklama veya diğer herhangi bir birincil amacını yerine getiren kişi sayısına kıyasla oranıdır.

Dönüşüm oranlarının optimizasyonu, verileri toplayarak ve hipotezlerin yanı sıra hipotez testlerini analiz ederek oranı artırıyor. A/B yöntemi ve Çok Değişkenli Test genellikle iki seçeneği belirlemek için kullanılır. İşle ilgili bir zorluğun üstesinden gelerek ve ardından sağlam bir deneysel prosedür kullanarak çözümü potansiyel müşteriler üzerinde test ederek, işletmenizin dönüşüm oranını artırmanın yollarını bulabileceksiniz.

5. Çok kanallı

Çok kanallı tüketiciler, tek kanallı müşterilerle aynı miktarda para yatırır. Facebook, YouTube, Google görüntüleme ve arama, Instagram, tuğla ve harç, birçok marka için "omnichannel" oluşturan seçeneklerden yalnızca birkaçıdır.

Omnichannel, her müşteri için en fazla kolaylık ve değeri sunan bir yöntemdir. Müşterilere üstün bir Çok Kanallı deneyim sunmak, alıcınızın deneyimi boyunca tüm kanallarda sorunsuzluk sağlamak anlamına gelir. Ayrıca, özellikle bir işletmedeki siloların kaldırılması olmak üzere güçlü bir koordinasyon ve strateji gerektirir.

Çok kanallı bir deneyim, örneğin kullanıcının mağazadan bir ürün satın almasına ve ardından Instagram'da her oturum açtıklarında gömlekle eşleşen pantolon önerileri almasına izin verebilir. Instagram üzerinden resmi web sitesine ve ardından şirketin web sitesine giderlerse, yakındaki mağazalarda neler olduğunu kontrol edebilecekler. Mağazada, satış temsilcilerinin çevrimiçi listelemede ürün hakkında olabildiğince fazla ayrıntı verebilmesi beklenir.

Bu tür deneyimler daha düzenli hale geliyor. E-ticaret, pazarlamacıların tüm çok kanallı harcamalarının yalnızca yüzde beşini oluştursa da, endüstrinin büyümesinin %40'ını sağlıyor.

6. Yapay zeka

Google Home, Siri ve Alexa, geleneksel arama veya satın alma yöntemleri kadar sık ​​kullanılmaz. Ancak bir çevrimiçi alışveriş kaynağı haline geliyorlar. Araştırmalara göre, çevrimiçi müşterilerin %10'u satın almak için telefondaki bir asistandan yararlandı. Tüketicilerin sahip olduğu akıllı hoparlörlerin sayısı artıyor - 53 milyon Amerikalıya kadar Bu, akıllı hoparlörleri e-ticaret satın almalarının ana kaynağı haline getirebilir.

Yapay zeka hizmet sektörünü tamamlayan akıllı hoparlörler, sohbet robotlarıdır. Hâlâ zorluklarla karşılaşıyor olsalar da, chatbot'lar şimdiden bazı harika şeyler yapabileceklerini kanıtladılar. Kayık'ı al. Örneğin, kimseyle şahsen konuşmanıza gerek kalmadan rezervasyon yapmanızı sağlar:

Chatbot'lar dünya çapında en popüler olanlardan biridir. Chatbot'lar nihayet barındırıldıkları platformların büyüme düzeyine ulaştıklarında, kesinlikle büyük bir hit olacaklar. Uzmanlar, chatbotların 2024 yılına kadar 1,3 milyar dolarlık bir pazar haline geleceğini tahmin ediyor.

7. Sosyal platformlarda hedefleme ve yeniden hedefleme

Sosyal medyanın satın alma kararlarını etkileme gücü iyi bilinmektedir. Tüketicilerin dörtte üçünden fazlası, satın alma işlemi yapmadan önce sosyal ağlarını kullanıyor.

İnternette, Facebook hala çevrimiçi satışları ve satışları artırıyor ve 18 ile 34 yaşları arasındaki yedi kat insan Facebook aracılığıyla ürün bulduğunu söylüyor. Tüketicilerin %55'i, sosyal medya aracılığıyla reklamını gördükten sonra bir web sitesinden bir ürün satın aldığını iddia ediyor.

Mobil zamanın çoğunun, en bilinenlerinden biri sosyal medya olan ve sosyal medya için en popüler platformları yeniden hedeflemek olan bir avuç belirli uygulamayla sınırlı olarak harcandığını düşünüyorsanız, sorun değil:

E-ticaret reklam örnekleri

1. MVMT: Çarpıcı görüntüler

En etkili e-Ticaret Facebook reklamları, diğer haber akışlarını etkileyen, profesyonelce çekilmiş, yüksek kaliteli fotoğraflar içerir. Sahte veya aşırı düzenlenmiş görünen stok görseller değil, ürünlerinizin gerçek dünyadaki güzel resimleridir.

2. Tüm Kuşlar

Çevre dostu giyim ve ayakkabı markası Allbirds, 2016 yılında bir Kickstarter kampanyasıyla kuruldu. Üç yıl sonra 100 milyon dolarlık bir şirket haline geliyorlardı! Ünlülerin desteğini, harika ürünlere tapan bir hayran kitlesini ve zekice hazırlanmış reklamları bir araya getiren Allbirds, piyasadaki en popüler markalar arasında yer aldı.

Sosyal ve görüntülü reklamları, yaratıcı metni canlı resimler ve mesajlarla inanılmaz derecede etkili bir şekilde birleştiriyor. Reklamlar genellikle tanıttıkları ayakkabılarla aynı renk şemasına sahiptir. Basit ve verimli bir CTA kullanırlar ve USP'lerinden bir veya iki veya daha fazlasını vurgularlar.

Allbirds, sınırlı sürüm sürümleriyle ün kazandı ve reklamları, . Örneğin, piyasaya sürülen yeni bir ürünün zamanı.

Allbirds, geleneksel bir endüstriyi sarsmak için yola çıktı. Başarılarında en büyük rolü oynamak için çevrimiçi pazarlamayı kullanarak başarılı oldular.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.