Ce este Publicitatea? Importanță, tehnică de comerț electronic și exemplu

Ce este o reclamă?

Publicitatea este o promovare pe care o susține un sponsor reputat pentru a atrage atenția asupra unei oferte sau a unei mărci.

Definiția reclamei poate fi împărțită în trei componente

• Este un instrument de promovare plătit: reclamele sunt mesaje plătite pentru promovare care sunt trimise de mass-media.
• Susținut de un sponsor: reclamele au sprijinul unor sponsori recunoscuți, cunoscuți ca agenți de publicitate, care plătesc pentru a dezvolta reclame, pentru a cumpăra spații media și pentru a urmări eficiența reclamei.
• Este conceput pentru a atrage atenția publicului asupra unei oferte sau a unei mărci: reclamele sunt menite să informeze oamenii despre o ofertă sau o marcă sau să îi încurajeze să efectueze anumite acțiuni.

Mai simplu spus, o reclamă este un mesaj menit să informeze oamenii despre ceva sau să încurajeze oamenii să cumpere, să testeze sau să încerce ceva.

De ce sunt importante reclamele?

Reclamele sunt o anumită metodă de a ajunge la un public larg. Dacă creați o reclamă captivantă și cheltuiți suma potrivită pentru a ajunge la publicul vizat, publicitatea poate avea un impact semnificativ asupra afacerii. Efectul poate fi observat ca o creștere a comerțului sau o creștere a recunoașterii mărcii, în plus față de mulți indicatori diferiți. Strategiile de publicitate includ de obicei un indicator cheie de performanță pentru a măsura efectul.

Cinci tipuri de publicitate

Definiția ambiguă a reclamei dată în partea de sus se datorează numeroaselor moduri diferite în care apar reclamele și canalelor în care sunt difuzate.

Reclame tipărite

Reclamele tipărite sunt cerneala care este imprimată pe hârtie. Ziarele, revistele, broșurile, fluturașii, afișele și poșta directă sunt doar câteva exemple de reclame tipărite.

Reclamă difuzată

În trecut, denumirea de „reclamă difuzată” includea TV și radio, dar în prezent, distincția dintre aceste canale analogice și serviciile de streaming de pe internet este mai neclară ca niciodată.

Publicitate in aer liber

Panouri publicitare, stații de autobuz, avioane banner, dirigibili și alte lucruri care nu încep cu „B”. Publicitatea în aer liber folosește întregul glob ca o etapă publicitară.

Integrarea produselor

Poate cel mai subtil tip de reclamă Integrarea produselor este atunci când mărcile și produsele sunt incluse (și, în unele cazuri, promovate) în televiziune, film, Instagram, YouTube și alte forme de media.

Publicitate digitală

În ultimele decenii, publicitatea digitală a preluat toate celelalte forme menționate mai sus. O voi explica într-o secțiune separată.

Publicitate digitală

Publicitate pe rețelele sociale

Platformele de social media au cunoscut o creștere a popularității și, odată cu această nouă tendință, a fost introdusă publicitatea. Promovarea reclamelor pe aceste site-uri populare este o modalitate excelentă de a vă concentra mai bine decât oricând pe anumite date demografice. De exemplu, în doar câteva clicuri, vă puteți selecta vârsta, domeniile, interesele și multe altele.

Publicitate în Rețeaua de căutare și în Rețeaua de display

Motoarele de căutare au profitat la maximum de o strategie de marketing eficientă, inclusiv reclame afișate și de căutare adaptate special termenilor de căutare. Această reclamă este ideală pentru retargeting și marketing către cei care v-au vizitat deja site-ul.

Publicitate pe mobil

Numărul utilizatorilor de telefonie mobilă a crescut de 10 ori într-un interval de timp atât de scurt, așa că nu este surprinzător faptul că reclamele au fost introduse ca parte a acestuia. Marketingul pe mobil mai întâi ar putea include publicitate prin SMS, aplicații și reclame online, direcționate către clienții de telefonie mobilă. Există nenumărate opțiuni atunci când faceți publicitate persoanelor care sunt întotdeauna conectate la dispozitivele lor mobile.

Ferestre pop-up

Site-urile web încearcă în mod constant să crească conversiile și vânzările către conductă. Reclamele eficiente sunt cea mai bună metodă de a face acest lucru. Ferestrele pop-up care conțin îndemnuri sunt o opțiune excelentă. Amintește-i cuiva să revină la pagina ta când intenționează să plece cu o fereastră pop-up de ieșire. Ferestrele pop-up care oferă coduri de reducere sau un link online către produsul pe care îl căutați pot face o diferență enormă pentru un potențial client.

Tehnici de publicitate pentru comerțul electronic

Click-ul folosește o combinație de metode pentru a câștiga atenția clientului și în cele din urmă a vinde. Iată câteva dintre cele mai eficiente strategii și metode pe care marketerii online le folosesc în prezent:

1. Personalizare

Peste 95% dintre specialiști în marketing cred că personalizarea îmbunătățește relația dintre un client și. Dacă nu credeți că aceasta este o dovadă a valorii sale, gândiți-vă că personalizarea proastă a făcut ca afacerile să piardă aproximativ trei sferturi de miliarde de dolari de-a lungul anilor.

Acesta este motivul pentru care acum face parte integrantă din lista de opțiuni a agenților de marketing online.

Cu publicitatea de personalizare pe comerțul electronic, specialiștii în marketing pot îndeplini cerințele clienților concentrându-se pe publicul potrivit la fiecare pas al canalului. În esență, personalizarea se referă la identificarea nevoilor clienților dvs. prin colectarea de date și segmentarea acestora în funcție de nevoile acestora. Cu cât înțelegi mai multe știi, cu atât vei ajunge mai aproape de personalizarea cu adevărat individuală:

2. Mobile-first

În prezent, nu ar trebui să aveți doar un plan de marketing pe mobil, ci ar trebui să fie și prioritatea dvs. Acest lucru se datorează faptului că există o șansă mai mare ca cumpărătorii să vă viziteze magazinul prin mobil decât orice alt canal.

Când fac cumpărături în magazine, 80% dintre clienți își vor folosi dispozitivele mobile pentru a căuta recenzii, prețuri și alte locații de magazine. În 2021, a estimat că 73 % din toate tranzacțiile online se vor face prin intermediul dispozitivelor mobile.

3. Optimizare post-clic

Problema majorității campaniilor de publicitate de comerț electronic este că cheltuiesc multe resurse doar pe jumătate. Acest lucru poate duce la o campanie dezechilibrată, neoptimală. Scenariul tipic este:

Agenții de publicitate au depus mult timp, efort și dolari pentru a dezvolta și a testa sute de reclame doar pentru a direcționa vizitatorii către o pagină de destinație care nu are legătură sau, și mai important, către pagina de pornire.

Acest lucru duce la un decalaj în personalizare. Reclamele sunt bine concepute și segmentate datorită testării și testării lor. După ce fac clic, utilizatorii sunt direcționați către o pagină de destinație generică.

Această abordare oferă cu succes experiențe personalizate devreme, dar nu funcționează mai târziu în timpul unei acțiuni. Dacă se întâmplă acest lucru, este probabil ca pagina să fie eliminată.

Optimizatorul post-clic este conceput pentru a alinia experiența unui anunț (cunoscut în contextul experiențelor pre-clic) cu experiența de pe pagina de destinație și chiar mai mult (cunoscută sub numele de pagina de destinație post-clic). dificil de proiectat o singură experiență de pagină de destinație pentru fiecare reclamă; Datorită instrumentelor de automatizare post-clic, care permit crearea imediată a paginii și posibilitatea de a le edita la nivel global, acum este la fel de ușor să creați grupuri de pagini de destinație, precum și grupuri de anunțuri.

4. Optimizarea ratei de conversie

Rata de conversie este numărul de persoane care ajung pe o pagină web sau care vizualizează un anunț în comparație cu numărul de persoane care împlinesc scopul principal al paginii, fie că este să cumpere, să descarce sau să se înregistreze și să facă clic, sau orice altul.

Optimizarea ratelor de conversie crește rata prin culegerea de date și analizarea testării ipotezelor, precum și a ipotezelor. Metoda A/B și testarea multivariată sunt adesea folosite pentru a determina cele două opțiuni. Începând prin a aborda o provocare de afaceri și apoi a testa soluția pe potențiali clienți folosind o procedură experimentală solidă, veți putea găsi modalități de a crește rata de conversie a afacerii dvs.

5. Omnicanal

Consumatorii multicanal investesc aceeași sumă de bani ca și clienții cu un singur canal. Facebook, YouTube, Google Display and Search, Instagram, brick and mortar sunt doar câteva opțiuni care cuprind „omnicanal” pentru multe mărci.

Omnicanalul este o metodă care oferă cea mai mare comoditate și valoare pentru fiecare client. A oferi clienților o experiență superioară Omnicanal înseamnă a oferi continuitate pe toate canalele pe parcursul experienței cumpărătorului. În plus, necesită o coordonare și o strategie puternică, în special eliminarea silozurilor dintr-o afacere.

O experiență omnicanal ar putea permite, de exemplu, utilizatorului să cumpere un articol din magazin și apoi să primească recomandări pentru pantaloni care se potrivesc cu cămașa de fiecare dată când se conectează la Instagram. Dacă merg pe Instagram pe site-ul oficial și apoi pe site-ul companiei, vor putea verifica ce se află în magazinele din apropierea lor. În magazin, se așteaptă ca reprezentanții de vânzări să poată oferi cât mai multe detalii despre produs pe lista online.

Astfel de experiențe devin din ce în ce mai regulate. Deși comerțul electronic reprezintă doar cinci procente din toate cheltuielile omnicanal ale agenților de marketing, acesta a determinat 40% din creșterea industriei.

6. Inteligența artificială

Google Home, Siri și Alexa nu sunt folosite la fel de des ca metodele tradiționale de căutare sau cumpărare. Dar acestea devin o resursă de cumpărături online. Potrivit cercetărilor, 10% dintre clienții online au folosit un asistent de pe telefon pentru a cumpăra. Numărul de boxe inteligente deținute de consumatori este în creștere - până la 53 de milioane de americani. Acest lucru ar putea transforma difuzoarele inteligente în principala sursă de achiziții din comerțul electronic.

Difuzoarele inteligente care completează sectorul de servicii AI sunt chatboții. Deși încă întâmpină dificultăți, chatboții s-au dovedit deja capabili să facă lucruri uimitoare. Luați caiac. De exemplu, vă permite să faceți rezervări fără a fi nevoie să vorbiți cu nimeni în persoană:

Chatboții sunt unul dintre cei mai populari de pe tot globul. Când chatboții ajung în sfârșit la nivelul de creștere al platformelor pe care sunt găzduiți, cu siguranță vor fi un succes major. Experții prevăd că chatboții vor deveni o piață de 1,3 miliarde de dolari până în 2024.

7. Targeting și retargeting pe platformele sociale

Puterea rețelelor sociale de a influența deciziile de cumpărare este bine recunoscută. Mai mult de trei sferturi dintre consumatori își folosesc rețelele sociale înainte de a cumpăra.

Pe internet, Facebook continuă să stimuleze vânzările și vânzările online, de șapte ori persoanele cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani spunând că au găsit produse prin Facebook. 55% dintre consumatori susțin că au cumpărat un produs de pe un site web după ce l-au văzut promovat prin rețelele sociale.

Dacă vă gândiți că cea mai mare parte a timpului mobil este petrecut limitat la o mână de aplicații specifice - una dintre cele mai cunoscute este rețelele sociale și retargerea celor mai populare platforme pentru rețelele sociale nu este nicio problemă:

Exemple de reclame pentru comerțul electronic

1. MVMT: Imagini uluitoare

Cele mai eficiente reclame de comerț electronic pe Facebook prezintă fotografii de înaltă calitate, realizate profesional, care au un impact asupra celorlalte fluxuri de știri. Nu sunt imagini de stoc care par false sau excesiv de orchestrate, ci mai degrabă imagini frumoase ale produselor dvs. în situații reale.

2. Toate păsările

Brandul de îmbrăcăminte și încălțăminte ecologic, Allbirds, a fost format printr-o campanie Kickstarter în 2016. Trei ani mai târziu, aceștia deveneau o companie de 100 de milioane de dolari! Combinând aprobările celebrităților, o bază de fani care cultă produse uimitoare și publicitatea inteligentă a făcut ca Allbirds să fie printre cele mai populare mărci de pe piață.

Reclamele lor pentru rețele sociale și afișaj combină copierea creativă cu imagini și mesaje vibrante într-un mod incredibil de eficient. Reclamele au de obicei aceeași schemă de culori ca și încălțămintea pe care o promovează. Ei folosesc un CTA simplu și eficient și subliniază unul sau două sau mai multe dintre USP-urile lor.

Allbirds și-au câștigat o reputație pentru lansările lor limitate, iar reclamele lor sunt strâns aliniate cu. De exemplu, ora lansării unui produs nou.

Allbirds și-au propus să zguduie o industrie convențională. Au reușit folosind marketingul online pentru a juca rolul cel mai important în realizarea lor.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com