Co to jest reklama? Znaczenie, technika e-commerce i przykład

Co to jest ogłoszenie?

Reklama to promocja, którą wspiera renomowany sponsor, aby zwrócić uwagę na ofertę lub markę.

Definicję reklamy można podzielić na trzy elementy

• To płatne narzędzie promocyjne: Reklamy to płatne komunikaty promocyjne wysyłane przez środki masowego przekazu.
• Wspierany przez sponsora: Reklamy mają wsparcie uznanych sponsorów zwanych reklamodawcami, którzy płacą za tworzenie reklam, kupowanie miejsc w mediach i śledzenie skuteczności reklam.
• Ma na celu zwrócenie uwagi opinii publicznej na ofertę lub markę: Reklamy mają na celu poinformowanie ludzi o ofercie lub marce lub zachęcenie ich do wykonania określonych czynności.

Mówiąc najprościej, reklama to wiadomość, której celem jest poinformowanie ludzi o czymś lub zachęcenie ich do zakupu, przetestowania lub spróbowania czegoś.

Dlaczego reklamy są ważne?

Reklamy to pewna metoda dotarcia do szerokiego grona odbiorców. Jeśli utworzysz interesującą reklamę i wydasz odpowiednią kwotę, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, reklama może znacząco wpłynąć na biznes. Efekt można zaobserwować jako wzrost handlu lub wzrost rozpoznawalności marki, oprócz wielu różnych wskaźników. Strategie reklamowe zazwyczaj obejmują kluczowy wskaźnik wydajności do oceny efektu.

Pięć rodzajów reklamy

Niejednoznaczna definicja reklamy podana na górze wynika z wielu różnych sposobów, w jakie reklamy przychodzą i kanałów, w których są dostarczane.

Drukuj reklamy

Reklamy drukowane to atrament drukowany na papierze. Gazety, czasopisma, broszury, ulotki, plakaty i poczta bezpośrednia to tylko kilka przykładów reklam drukowanych.

Reklama emitowana

W przeszłości nazwa „reklama radiowa” obejmowała telewizję i radio, ale obecnie rozróżnienie między tymi kanałami analogowymi a usługami transmisji strumieniowej w Internecie jest bardziej rozmyte niż kiedykolwiek.

Reklama zewnętrzna

Billboardy, przystanki autobusowe, samoloty z transparentami, sterowce i inne rzeczy, które nie zaczynają się na literę „B”. Reklama zewnętrzna wykorzystuje cały glob jako scenę reklamową.

Integracja produktów

Być może najbardziej subtelnym rodzajem reklamy Integracja produktów ma miejsce wtedy, gdy marki i produkty są uwzględniane (aw niektórych przypadkach promowane) w telewizji, filmie, Instagramie, YouTube i innych mediach.

Reklama cyfrowa

W ciągu ostatnich kilku dekad reklama cyfrowa przejęła wszystkie inne formy wymienione powyżej. Wyjaśnię to w osobnym rozdziale.

Reklama cyfrowa

Reklama w mediach społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych odnotowały wzrost popularności, a wraz z tym nowym trendem wprowadzono reklamę. Promowanie reklam w tych popularnych witrynach to doskonały sposób na lepsze niż kiedykolwiek wcześniej skoncentrowanie się na określonych danych demograficznych. Na przykład za pomocą zaledwie kilku kliknięć możesz wybrać swój wiek, obszary, zainteresowania i inne.

Reklama w wyszukiwarce i reklamie displayowej

Wyszukiwarki w pełni wykorzystały skuteczną strategię marketingową, w tym reklamy graficzne i reklamy w wyszukiwarce specjalnie dostosowane do wyszukiwanych haseł. Ta reklama jest idealna do retargetowania i marketingu do tych, którzy już odwiedzili Twoją witrynę.

Reklama mobilna

Liczba użytkowników mobilnych wzrosła 10-krotnie w tak krótkim czasie, nic więc dziwnego, że w ramach tego wprowadzone zostały reklamy. Marketing ukierunkowany na urządzenia mobilne może obejmować reklamy za pośrednictwem wiadomości SMS, aplikacji i reklam internetowych kierowanych do klientów mobilnych. Istnieją nieskończone możliwości reklamowania się osobom, które są zawsze połączone ze swoimi urządzeniami mobilnymi.

Wyskakujące okienka

Strony internetowe nieustannie starają się zwiększać konwersje i sprzedaż do rurociągu. Skuteczna reklama jest na to najlepszą metodą. Wyskakujące okienka zawierające wezwania do działania są doskonałą opcją. Przypomnij komuś, aby wrócił na Twoją stronę, gdy planuje ją opuścić, za pomocą wyskakującego okienka wyjścia. Wyskakujące okienka oferujące kody rabatowe lub link online do produktu, którego szukasz, mogą mieć ogromne znaczenie dla potencjalnego klienta.

Techniki reklamy w e-commerce

Kliknięcie wykorzystuje kombinację metod, aby przyciągnąć uwagę klienta i ostatecznie sprzedać. Oto kilka najskuteczniejszych strategii i metod stosowanych obecnie przez marketerów internetowych:

1. Personalizacja

Ponad 95% marketerów uważa, że ​​personalizacja poprawia relacje między klientem a. Jeśli nie wierzysz, że jest to świadectwo jego wartości, pomyśl, że zła personalizacja spowodowała, że ​​​​firmy straciły około trzech czwartych miliarda dolarów na przestrzeni lat.

Dlatego jest teraz integralną częścią listy opcji sprzedawców internetowych.

Dzięki reklamom personalizowanym w handlu elektronicznym marketerzy mogą spełniać wymagania klientów, koncentrując się na właściwych odbiorcach na każdym etapie ścieżki. W istocie personalizacja polega na identyfikowaniu potrzeb klienta poprzez zbieranie danych i segmentowanie ich na podstawie ich potrzeb. Im więcej rozumiesz, tym więcej wiesz, tym bardziej zbliżasz się do prawdziwie indywidualnej personalizacji:

2. Przede wszystkim urządzenia mobilne

Obecnie nie tylko powinieneś mieć plan marketingowy oparty na urządzeniach mobilnych, ale powinien to być również twój najwyższy priorytet. Dzieje się tak dlatego, że istnieje większe prawdopodobieństwo, że kupujący odwiedzą Twój sklep za pośrednictwem telefonu komórkowego niż w jakimkolwiek innym kanale.

Kiedy robią zakupy w sklepach, 80% klientów użyje swoich urządzeń mobilnych do wyszukiwania recenzji, cen i innych lokalizacji sklepów. Przewidywano, że w 2021 r. 73% wszystkich transakcji online będzie odbywało się za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

3. Optymalizacja po kliknięciu

Problem z większością kampanii reklamowych eCommerce polega na tym, że wydają dużo zasobów tylko na połowę. Może to skutkować niezrównoważoną, nieoptymalną kampanią. Typowy scenariusz to:

Reklamodawcy poświęcają dużo czasu, wysiłku i pieniędzy na opracowywanie i testowanie setek reklam tylko po to, by kierować użytkowników na niepowiązaną stronę docelową lub, co ważniejsze, stronę główną.

Powoduje to lukę w personalizacji. Reklamy są dobrze zaprojektowane i podzielone na segmenty ze względu na ich testowanie i testowanie. Po kliknięciu użytkownicy są kierowani na ogólną stronę docelową.

To podejście z powodzeniem zapewnia spersonalizowane środowiska na wczesnym etapie, ale nie działa później podczas akcji. Jeśli tak się stanie, prawdopodobnie doprowadzi to do usunięcia strony.

Optymalizator po kliknięciu ma na celu dostosowanie doświadczenia reklamy (znanego w kontekście doświadczeń przed kliknięciem) do doświadczenia na stronie docelowej, a nawet więcej (znanej jako strona docelowa po kliknięciu). trudno zaprojektować pojedynczą stronę docelową dla każdej reklamy; dzięki narzędziom do automatyzacji post-click, które umożliwiają natychmiastowe tworzenie strony i możliwość jej globalnej edycji, tworzenie grup landing pages jest teraz równie łatwe jak grup reklam.

4. Optymalizacja współczynnika konwersji

Współczynnik konwersji to liczba osób, które docierają na stronę internetową lub oglądają reklamę, w porównaniu z liczbą osób, które spełniają główny cel strony, czy to zakup, pobranie, rejestracja i kliknięcie, czy jakikolwiek inny.

Optymalizacja współczynników konwersji polega na zwiększaniu współczynnika poprzez gromadzenie danych i analizę testowania hipotez, a także hipotez. Metoda A/B i testowanie wielowymiarowe są często używane do określenia tych dwóch opcji. Rozpoczynając od rozwiązania wyzwania biznesowego, a następnie testując rozwiązanie na potencjalnych klientach za pomocą rozsądnej procedury eksperymentalnej, będziesz w stanie znaleźć sposoby na zwiększenie współczynnika konwersji w swojej firmie.

5. Wielokanałowa

Konsumenci korzystający z wielu kanałów inwestują tyle samo pieniędzy, co klienci korzystający z jednego kanału. Facebook, YouTube, wyświetlanie i wyszukiwanie Google, Instagram, cegła i zaprawa murarska to tylko niektóre opcje, które składają się na „omnichannel” dla wielu marek.

Omnichannel to metoda oferująca największą wygodę i wartość dla każdego klienta. Zapewnienie klientom najwyższej jakości obsługi wielokanałowej oznacza zapewnienie bezproblemowości we wszystkich kanałach w całym doświadczeniu kupującego. Ponadto wymaga silnej koordynacji i strategii, w szczególności usunięcia silosów z firmy.

Doświadczenie wielokanałowe może na przykład pozwolić użytkownikowi na zakup produktu w sklepie, a następnie otrzymywanie rekomendacji spodni pasujących do koszuli za każdym razem, gdy loguje się na Instagramie. Jeśli przejdą przez Instagram na oficjalną stronę, a następnie na stronę firmy, będą mogli sprawdzić, co jest w sklepach w pobliżu. W sklepie oczekuje się, że przedstawiciele handlowi będą w stanie podać jak najwięcej szczegółów na temat produktu na liście online.

Takie doświadczenia stają się coraz częstsze. Chociaż e-commerce stanowi tylko pięć procent wszystkich wydatków marketerów na wielokanałowość, napędza 40% wzrostu branży.

6. Sztuczna inteligencja

Google Home, Siri i Alexa nie są używane tak często, jak tradycyjne metody wyszukiwania lub kupowania. Ale stają się źródłem zakupów online. Według badań, 10% klientów online skorzystało z pomocy telefonicznej podczas zakupów. Liczba inteligentnych głośników posiadanych przez konsumentów rośnie – do 53 milionów Amerykanów To może sprawić, że inteligentne głośniki staną się głównym źródłem zakupów w e-commerce.

Inteligentnymi głośnikami, które uzupełniają sektor usług AI, są chatboty. Chociaż nadal napotykają trudności, chatboty już udowodniły, że potrafią robić niesamowite rzeczy. Weź kajak. Na przykład umożliwia dokonywanie rezerwacji bez konieczności osobistej rozmowy z kimkolwiek:

Chatboty są jednymi z najpopularniejszych na całym świecie. Kiedy chatboty w końcu osiągną poziom rozwoju platform, na których są hostowane, z pewnością będą wielkim hitem. Eksperci przewidują, że do 2024 roku chatboty staną się rynkiem o wartości 1,3 miliarda dolarów.

7. Targetowanie i retargetowanie na platformach społecznościowych

Siła mediów społecznościowych w zakresie wpływania na decyzje zakupowe jest dobrze znana. Ponad trzy czwarte konsumentów korzysta z sieci społecznościowych przed dokonaniem zakupu.

W Internecie Facebook nadal napędza sprzedaż online, a siedmiokrotnie więcej osób w wieku od 18 do 34 lat twierdzi, że znalazło produkty za pośrednictwem Facebooka. 55% konsumentów twierdzi, że kupiło produkt na stronie internetowej po obejrzeniu reklamy w mediach społecznościowych.

Jeśli pomyślisz o tym, że większość czasu spędzanego na urządzeniach mobilnych jest ograniczona do kilku konkretnych aplikacji — jedną z najbardziej znanych są media społecznościowe, a retargetowanie najpopularniejszych platform w mediach społecznościowych nie stanowi problemu:

Przykłady reklam e-commerce

1. MVMT: Oszałamiające obrazy

Najskuteczniejsze reklamy eCommerce na Facebooku zawierają profesjonalnie wykonane zdjęcia wysokiej jakości, które mają wpływ na inne kanały informacyjne. Nie są to obrazy stockowe, które wyglądają na fałszywe lub nadmiernie zaaranżowane, ale raczej piękne zdjęcia Twoich produktów w rzeczywistych sytuacjach.

2. Wszystkie ptaki

Ekologiczna marka odzieży i obuwia Allbirds powstała dzięki kampanii na Kickstarterze w 2016 roku. Trzy lata później stała się firmą wartą 100 milionów dolarów! Połączenie rekomendacji celebrytów, grona fanów, którzy kultują niesamowite produkty, oraz sprytnej reklamy sprawiło, że Allbirds jest jedną z najpopularniejszych marek na rynku.

Ich reklamy społecznościowe i displayowe łączą kreatywne teksty z żywymi obrazami i przekazami w niezwykle skuteczny sposób. Reklamy mają zazwyczaj taką samą kolorystykę jak obuwie, które promują. Używają prostego i skutecznego wezwania do działania i podkreślają jeden lub dwa lub więcej swoich USP.

Allbirds zyskało reputację dzięki swoim limitowanym wydaniom, a ich reklamy są ściśle powiązane z . Na przykład czas wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Allbirds postanowili wstrząsnąć konwencjonalnym przemysłem. Odnieśli sukces, wykorzystując marketing online, aby odegrać największą rolę w ich osiągnięciu.

Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania graficznego i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną

Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego biuletynu na stronie www.cruxfinder.com