什麼是廣告？ 重要性、電子商務技術和示例

什麼是廣告？

廣告是信譽良好的讚助商支持的促銷活動，旨在吸引人們對優惠或品牌的注意。

廣告的定義可以分為三個部分

• 這是一種付費促銷工具：廣告是大眾媒體發送的付費促銷信息。
• 贊助商支持：廣告得到了公認的讚助商的支持，這些贊助商被稱為廣告商，他們支付費用來製作廣告、購買媒體時段並跟踪廣告的有效性。
• 它旨在吸引公眾對商品或品牌的注意：廣告旨在告知人們有關商品或品牌的信息，或鼓勵他們採取某些行動。

簡而言之，廣告是旨在告知人們某事或鼓勵人們購買、測試或嘗試某事的信息。

為什麼廣告很重要？

廣告是接觸大量受眾的一種方式。 如果您製作了引人入勝的廣告並花費了適當的金額來吸引目標受眾，那麼廣告會對業務產生重大影響。 除了許多不同的指標外，這種影響還可以表現為貿易的增加或品牌知名度的提高。 廣告策略通常包括衡量效果的關鍵績效指標。

五種廣告

頂部對廣告的模糊定義是由於廣告的進入方式和投放渠道多種多樣。

平面廣告

平面廣告是將墨水打印到紙上。 報紙、雜誌、小冊子、傳單、海報和直郵只是印刷廣告的幾個例子。

廣播廣告

過去，“廣播廣告”這個名稱包括電視和廣播，但如今，這些模擬頻道和互聯網上的流媒體服務之間的區別比以往任何時候都更加模糊。

戶外廣告

廣告牌、公共汽車站、橫幅飛機、飛艇和其他不以“B”開頭的東西。 戶外廣告以整個地球為廣告舞台。

產品集成

也許最微妙的廣告產品整合是將品牌和產品包含在電視、電影、Instagram、YouTube 和其他形式的媒體中（在某些情況下，進行宣傳）。

數字廣告

在過去的幾十年裡，數字廣告已經取代了上述所有其他形式。 我將在單獨的部分中進行解釋。

數字廣告

社交媒體廣告

社交媒體平台越來越受歡迎，隨著這種新趨勢，廣告也應運而生。 在這些熱門網站上推廣廣告是比以往更好地專注於特定人口統計數據的絕佳方式。 例如，只需點擊幾下，您就可以選擇您的年齡、地區、興趣等等。

搜索和展示廣告

搜索引擎充分利用了有效的營銷策略，包括專門針對搜索詞量身定制的展示和搜索廣告。 該廣告非常適合重新定位和營銷給已經訪問過您網站的人。

移動廣告

移動用戶的數量在如此短的時間內增加了 10 倍，因此引入廣告作為其中的一部分也就不足為奇了。 移動優先營銷可能包括通過短信、應用程序和針對移動客戶的在線廣告投放廣告。 向始終連接到移動設備的人們做廣告時，有無窮無盡的選擇。

彈出窗口

網站不斷嘗試增加管道的轉化率和銷售量。 有效的廣告是做到這一點的最佳方法。 包含號召性用語的彈出窗口是一個很好的選擇。 提醒某人在計劃離開時使用退出彈出窗口返回您的頁面。 提供折扣代碼或指向您正在尋找的產品的在線鏈接的彈出窗口可以為潛在客戶帶來巨大的不同。

電商廣告技巧

點擊使用多種方法的組合來贏得客戶的關注並最終銷售。 以下是網絡營銷人員目前採用的一些最有效的策略和方法：

1.個性化

超過 95% 的營銷人員認為個性化可以改善客戶與客戶之間的關係。 如果您不相信這是對其價值的證明，請認為糟糕的個性化導致企業多年來損失了大約四分之三億美元。

這就是為什麼它現在成為在線營銷人員選擇列表中不可或缺的一部分的原因。

通過電子商務中的個性化廣告，營銷人員可以通過在每個渠道步驟中關注正確的受眾來滿足客戶的需求。 從本質上講，個性化是通過收集數據並根據他們的需求對其進行細分來確定客戶的需求。 了解得越多，了解的越多，您就越接近實現真正的一對一個性化：

2. 移動優先

目前，您不僅應該有一個基於移動的營銷計劃，而且還應該是您的首要任務。 這是因為與其他任何渠道相比，購物者更有可能通過手機訪問您的商店。

當他們在商店購物時，80% 的顧客會使用他們的移動設備來查找評論、價格和其他商店位置。 到 2021 年，它預測 73% 的在線交易將通過移動設備完成。

3、點擊後優化

大多數電子商務廣告活動的問題是他們只在一半上花費了大量資源。 這可能會導致不平衡、不理想的營銷活動。 典型的場景是：

廣告商投入大量時間、精力和金錢來開發和測試數百個廣告，只是為了將訪問者引導到一個不相關的登陸頁面，或者更重要的是，引導到主頁。

這導致個性化方面的差距。 由於其測試和測試，廣告經過精心設計和細分。 單擊後，用戶將被定向到通用登錄頁面。

這種方法在早期成功地提供了個性化體驗，但在稍後的操作過程中就不起作用了。 如果發生這種情況，很可能會導致頁面被刪除。

點擊後優化器旨在使廣告體驗（在點擊前體驗的上下文中已知）與著陸頁甚至更多（稱為點擊後著陸頁）上的體驗保持一致。難以為每個廣告設計單一的著陸頁體驗； 由於點擊後自動化工具可以立即創建頁面並能夠在全局範圍內對其進行編輯，現在創建登錄頁面組就像創建廣告組一樣容易。

4.轉化率優化

轉化率是指到達網頁或查看廣告的人數與完成頁面主要目的（無論是購買、下載還是註冊和點擊，或任何其他目的）的人數之比。

轉化率的優化是通過收集數據和分析假設檢驗以及假設來提高轉化率。 A/B 方法和多變量測試通常用於確定這兩個選項。 從解決業務挑戰開始，然後使用合理的實驗程序在潛在客戶身上測試解決方案，您將能夠找到提高業務轉化率的方法。

5.全渠道

多渠道消費者與單渠道客戶的投資金額相同。 Facebook、YouTube、谷歌展示和搜索、Instagram、實體店只是構成許多品牌“全渠道”的部分選項。

全渠道是一種為每個客戶提供最大便利和價值的方法。 為客戶提供卓越的全渠道體驗意味著在整個買家體驗中提供跨所有渠道的無縫連接。 此外，它需要強有力的協調和戰略，特別是消除企業中的孤島。

例如，全渠道體驗可能允許用戶在店內購買商品，然後每次登錄 Instagram 時都會收到與襯衫相配的褲子推薦。 如果他們通過 Instagram 訪問官方網站，然後訪問公司網站，他們將能夠查看附近商店的商品。 在商店裡，銷售代表應該能夠提供盡可能多的關於產品的詳細信息，就像他們在網上列表中所能提供的那樣。

這樣的經歷正變得越來越普遍。 儘管電子商務僅佔營銷人員所有全渠道支出的 5%，但它推動了該行業 40% 的增長。

6. 人工智能

Google Home、Siri 和 Alexa 不像傳統的搜索或購買方法那樣經常使用。 但它們正在成為一種在線購物資源。 根據研究，10% 的在線客戶使用電話助手進行購買。 消費者擁有的智能音箱數量正在增長——達到 5300 萬美國人這可能會使智能音箱成為電子商務購買的主要來源。

與人工智能服務領域互補的智能音箱是聊天機器人。 儘管他們仍然遇到困難，但聊天機器人已經被證明能夠做一些令人驚奇的事情。 以皮划艇為例。 例如，它讓您無需親自與任何人交談即可進行預訂：

聊天機器人是全球最受歡迎的聊天機器人之一。 當聊天機器人最終達到其託管平台的增長水平時，它們肯定會大受歡迎。 專家預測，到 2024 年，聊天機器人將成為一個價值 13 億美元的市場。

7. 在社交平台上定位和重新定位

社交媒體影響購買決定的力量是眾所周知的。 超過四分之三的消費者在購買前使用社交網絡。

在互聯網上，Facebook 仍在推動在線銷售和銷售，年齡在 18 至 34 歲之間的人中有 7 倍表示他們是通過 Facebook 找到產品的。 55% 的消費者聲稱在看到社交媒體上的廣告後從網站購買了產品。

如果您認為大部分移動時間都花在了少數特定應用程序上——其中最著名的應用程序之一是社交媒體，那麼重新定位最流行的社交媒體平台是沒有問題的：

電子商務廣告示例

1. MVMT：令人驚嘆的圖像

最有效的電子商務 Facebook 廣告以專業拍攝的高質量照片為特色，這些照片會對其他新聞源產生影響。 它們不是看起來是假的或過度編排的庫存圖片，而是您的產品在真實情況下的精美圖片。

2. Allbirds

環保服裝和鞋類品牌 Allbirds 於 2016 年通過 Kickstarter 眾籌活動成立。三年後，他們成為一家市值 1 億美元的公司！ 結合名人代言、崇拜神奇產品的粉絲群以及巧妙的廣告，Allbirds 成為市場上最受歡迎的品牌之一。

他們的社交廣告和展示廣告以極其有效的方式將創意文案與充滿活力的圖像和信息相結合。 這些廣告通常與他們宣傳的鞋類具有相同的配色方案。 他們使用直接有效的 CTA，並強調他們的一個或兩個或多個 USP。

Allbirds 因其限量發行而享有盛譽，其廣告與. 例如，新產品推出的時間。

Allbirds 已著手撼動傳統行業。 他們成功地利用在線營銷在他們的成就中發揮了最大的作用。

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