¿Qué es la publicidad? Importancia, técnica de comercio electrónico y ejemplo

¿Qué es un anuncio?

La publicidad es una promoción que apoya un patrocinador de confianza para llamar la atención sobre una oferta o marca.

La definición de publicidad se puede dividir en tres componentes.

• Es una herramienta de promoción paga: Los anuncios son mensajes pagados por la promoción que se envían a través de los medios de comunicación.
• Respaldado por un patrocinador: los anuncios cuentan con el respaldo de patrocinadores reconocidos conocidos como anunciantes, que pagan para desarrollar anuncios, comprar espacios en los medios y realizar un seguimiento de la eficacia de la publicidad.
• Está diseñado para llamar la atención del público sobre una oferta o marca: los anuncios están destinados a informar a las personas sobre una oferta o marca o animarlas a realizar determinadas acciones.

En pocas palabras, un anuncio es un mensaje diseñado para informar a las personas sobre algo o alentar a las personas a comprar, probar o probar algo.

¿Por qué son importantes los anuncios?

Los anuncios son un método determinado para llegar a una gran audiencia. Si crea un anuncio atractivo y gasta la cantidad adecuada para llegar a su público objetivo, la publicidad puede tener un impacto significativo en el negocio. El efecto se puede observar como un aumento en el comercio o un mayor reconocimiento de marca, además de muchos indicadores diferentes. Las estrategias publicitarias suelen incluir un indicador clave de rendimiento para medir el efecto.

Cinco tipos de publicidad.

La definición ambigua de publicidad que se da en la parte superior se debe a las diferentes formas en que llegan los anuncios y los canales en los que se entregan.

Imprimir anuncios

Los anuncios impresos son la tinta que se imprime en el papel. Periódicos, revistas, folletos, volantes, carteles y correo directo son solo algunos ejemplos de anuncios impresos.

Anuncio de difusión

En el pasado, el nombre de "anuncio de transmisión" incluía la televisión y la radio, pero hoy en día, la distinción entre estos canales analógicos y los servicios de transmisión en Internet es más borrosa que nunca.

publicidad exterior

Vallas publicitarias, paradas de autobús, pancartas, dirigibles y otras cosas que no comienzan con 'B'. La publicidad exterior utiliza el globo entero como escenario publicitario.

Integración de productos

Quizás el tipo más sutil de publicidad Integración de productos es cuando las marcas y los productos se incluyen (y, en algunos casos, se promocionan) en la televisión, el cine, Instagram, YouTube y otras formas de medios.

Publicidad digital

En las últimas décadas, la publicidad digital se ha apoderado de todas las demás formas mencionadas anteriormente. Lo explicaré en un apartado aparte.

Publicidad digital

Publicidad en redes sociales

Las plataformas de redes sociales han visto un aumento en popularidad, y con esta nueva tendencia, se introdujo la publicidad. Promocionar anuncios en estos sitios populares es una excelente manera de concentrarse en datos demográficos específicos mejor que nunca. Por ejemplo, con solo unos pocos clics, puede seleccionar su edad, áreas, intereses y más.

Publicidad gráfica y de búsqueda

Los motores de búsqueda han aprovechado al máximo una estrategia de marketing eficaz, que incluye anuncios gráficos y de búsqueda adaptados específicamente a los términos de búsqueda. Este anuncio es ideal para la reorientación y el marketing para aquellos que ya han visitado su sitio.

La publicidad móvil

El número de usuarios de dispositivos móviles se ha multiplicado por 10 en tan poco tiempo, por lo que no sorprende que se hayan introducido anuncios como parte de ello. El marketing móvil primero podría comprender publicidad a través de SMS, aplicaciones y anuncios en línea dirigidos a clientes móviles. Hay un sinfín de opciones a la hora de anunciar a personas que siempre están conectadas a sus dispositivos móviles.

ventanas emergentes

Los sitios web intentan constantemente aumentar las conversiones y las ventas a la canalización. Los anuncios efectivos son el mejor método para hacer esto. Las ventanas emergentes que contienen llamadas a la acción son una excelente opción. Recuérdele a alguien que regrese a su página cuando planee irse con una ventana emergente de salida. Las ventanas emergentes que ofrecen códigos de descuento o un enlace en línea al producto que está buscando pueden marcar una gran diferencia para un posible cliente.

Técnicas de publicidad de comercio electrónico.

El clic utiliza una combinación de métodos para captar la atención del cliente y, en última instancia, vender. Estas son algunas de las estrategias y métodos más efectivos que los vendedores en línea están empleando en la actualidad:

1. Personalización

Más del 95 % de los especialistas en marketing creen que la personalización mejora la relación entre un cliente y. Si no cree que esto sea un testimonio de su valor, piense que la mala personalización hizo que las empresas perdieran alrededor de tres cuartos de mil millones de dólares a lo largo de los años.

Es por eso que ahora es una parte integral de la lista de opciones de los comerciantes en línea.

Con la publicidad personalizada en el comercio electrónico, los especialistas en marketing pueden cumplir con los requisitos de los clientes centrándose en la audiencia adecuada en cada paso del embudo. En esencia, la personalización se trata de identificar las necesidades de su cliente recopilando datos y segmentándolos según sus necesidades. Cuanto más entienda más sepa, más cerca estará de lograr una personalización verdaderamente uno a uno:

2. Móvil primero

En la actualidad, no solo debe tener un plan de marketing basado en dispositivos móviles, sino que también debe ser su principal prioridad. Esto se debe a que existe una mayor probabilidad de que los compradores visiten su tienda a través de dispositivos móviles que cualquier otro canal.

Cuando compran en las tiendas, el 80% de los clientes utilizan sus dispositivos móviles para buscar reseñas, precios y otras ubicaciones de tiendas. En 2021, predijo que el 73 % de todas las transacciones en línea se realizarían a través de dispositivos móviles.

3. Optimización posterior al clic

El problema con la mayoría de las campañas publicitarias de comercio electrónico es que gastan muchos recursos en solo la mitad. Esto puede resultar en una campaña desequilibrada y poco óptima. El escenario típico es:

Los anunciantes dedican mucho tiempo, esfuerzo y dinero a desarrollar y probar cientos de anuncios solo para dirigir a los visitantes a una página de destino no relacionada o, lo que es más importante, a la página de inicio.

Esto da como resultado una brecha en la personalización. Los anuncios están bien diseñados y segmentados debido a sus pruebas y pruebas. Después de hacer clic, los usuarios son dirigidos a una página de destino genérica.

Este enfoque proporciona con éxito experiencias personalizadas al principio, pero no funciona más tarde durante una acción. Si esto ocurre, es probable que se elimine la página.

El optimizador posterior al clic está diseñado para alinear la experiencia de un anuncio (conocido en el contexto de las experiencias previas al clic) con la experiencia en la página de destino e incluso más (conocida como la página de destino posterior al clic). difícil diseñar una única experiencia de página de destino para cada anuncio; Gracias a las herramientas de automatización posteriores al clic que permiten la creación inmediata de páginas y la capacidad de editarlas globalmente, ahora es tan fácil crear grupos de páginas de destino como grupos de anuncios.

4. Optimización de la tasa de conversión

La tasa de conversión es la cantidad de personas que llegan a una página web o ven un anuncio en comparación con la cantidad de personas que completan el propósito principal de la página, ya sea comprar, descargar o registrarse y hacer clic, o cualquier otro.

La optimización de las tasas de conversión aumenta la tasa mediante la recopilación de datos y el análisis de pruebas de hipótesis, así como las hipótesis. El método A/B y las pruebas multivariadas se utilizan a menudo para determinar las dos opciones. Comenzando por abordar un desafío comercial y luego probando la solución en clientes potenciales utilizando un procedimiento experimental sólido, podrá encontrar formas de aumentar la tasa de conversión de su negocio.

5. Omnicanal

Los consumidores multicanal invierten la misma cantidad de dinero que los clientes monocanal. Facebook, YouTube, visualización y búsqueda de Google, Instagram, ladrillo y mortero son solo algunas de las opciones que comprenden "omnicanalidad" para muchas marcas.

Omnichannel es un método que ofrece la mayor comodidad y valor para cada cliente. Brindar a los clientes una experiencia omnicanal superior significa brindar fluidez en todos los canales a lo largo de la experiencia del comprador. Además, requiere una fuerte coordinación y estrategia, específicamente la eliminación de silos de un negocio.

Una experiencia omnicanal podría permitir, por ejemplo, que el usuario compre un artículo en la tienda y luego reciba recomendaciones sobre pantalones que combinen con la camisa cada vez que inicie sesión en Instagram. Si van a través de Instagram al sitio web oficial y luego al sitio web de la compañía, podrán ver qué hay en las tiendas cercanas. En la tienda, se espera que los representantes de ventas puedan proporcionar tantos detalles sobre el producto como puedan en la lista en línea.

Tales experiencias son cada vez más regulares. Aunque el comercio electrónico solo representa el cinco por ciento de todos los gastos omnicanal de los especialistas en marketing, impulsa el 40 % del crecimiento de la industria.

6. Inteligencia artificial

Google Home, Siri y Alexa no se usan con tanta frecuencia como los métodos tradicionales de búsqueda o compra. Pero se están convirtiendo en un recurso de compras en línea. Según una investigación, el 10 % de los clientes en línea han utilizado un asistente en el teléfono para comprar. La cantidad de parlantes inteligentes propiedad de los consumidores está creciendo, hasta 53 millones de estadounidenses. Esto podría convertir a los parlantes inteligentes en la principal fuente de compras de comercio electrónico.

Los altavoces inteligentes que complementan el sector de servicios de IA son los chatbots. Aunque todavía están experimentando dificultades, los chatbots ya han demostrado ser capaces de hacer cosas increíbles. Tomar Kayak. Por ejemplo, te permite hacer reservas sin tener que hablar con nadie en persona:

Los chatbots son uno de los más populares en todo el mundo. Cuando los chatbots finalmente alcancen el nivel de crecimiento de las plataformas en las que están alojados, seguramente serán un gran éxito. Los expertos predicen que los chatbots se convertirán en un mercado de 1.300 millones de dólares para 2024.

7. Targeting y retargeting en plataformas sociales

El poder de las redes sociales para influir en las decisiones de compra es bien reconocido. Más de las tres cuartas partes de los consumidores utilizan sus redes sociales antes de realizar una compra.

En Internet, Facebook sigue impulsando las ventas y las ventas en línea, con siete veces más personas de entre 18 y 34 años que dicen haber encontrado productos a través de Facebook. El 55% de los consumidores afirma haber comprado un producto en un sitio web después de verlo anunciado en las redes sociales.

Si piensa que la mayor parte del tiempo móvil se dedica a un puñado de aplicaciones específicas, una de las más conocidas son las redes sociales y reorientar las plataformas más populares para las redes sociales no es un problema:

Ejemplos de anuncios de comercio electrónico

1. MVMT: Impresionantes imágenes

Los anuncios de Facebook de comercio electrónico más efectivos presentan fotos de alta calidad tomadas profesionalmente que tienen un impacto en las otras fuentes de noticias. No son imágenes de stock que parezcan falsas o excesivamente orquestadas, sino bellas imágenes de sus productos en situaciones del mundo real.

2. Todos los pájaros

La marca de ropa y calzado ecológicos, Allbirds, se formó a través de una campaña de Kickstarter en 2016. ¡Tres años después, se estaban convirtiendo en una empresa de $ 100 millones de dólares! La combinación del patrocinio de celebridades, una base de seguidores que adora productos increíbles y una publicidad inteligente ha convertido a Allbirds en una de las marcas más populares del mercado.

Sus anuncios para redes sociales y pantallas combinan textos creativos con imágenes y mensajes vibrantes de una manera increíblemente efectiva. Los anuncios suelen tener el mismo esquema de colores que el calzado que promocionan. Utilizan un CTA directo y eficiente y enfatizan uno o dos o más de sus USP.

Allbirds se ha ganado una reputación por sus lanzamientos de lanzamiento limitado y sus anuncios están estrechamente alineados con los. Por ejemplo, el momento del lanzamiento de un nuevo producto.

Allbirds se ha propuesto revolucionar una industria convencional. Han tenido éxito utilizando su marketing en línea para jugar el papel más importante en su logro.

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