Cos'è la pubblicità? Importanza, tecnica di e-commerce ed esempio

Che cos'è un annuncio?

La pubblicità è una promozione che uno sponsor rispettabile supporta per attirare l'attenzione su un'offerta o un marchio.

La definizione di pubblicità può essere suddivisa in tre componenti

• È uno strumento promozionale a pagamento: gli annunci pubblicitari sono messaggi a pagamento per la promozione che vengono inviati dai mass media.
• Uno sponsor sostenuto: gli annunci pubblicitari hanno il sostegno di sponsor riconosciuti noti come inserzionisti, che pagano per sviluppare annunci pubblicitari, acquistare spazi multimediali e monitorare l'efficacia della pubblicità.
• È progettato per attirare l'attenzione del pubblico su un'offerta o un marchio: gli annunci pubblicitari hanno lo scopo di informare le persone su un'offerta o un marchio o incoraggiarle a compiere determinate azioni.

In poche parole, un annuncio è un messaggio progettato per informare le persone di qualcosa o incoraggiare le persone ad acquistare, testare o provare qualcosa.

Perché la pubblicità è importante?

Gli annunci sono un certo metodo per raggiungere un vasto pubblico. Se crei una pubblicità accattivante e spendi l'importo giusto per raggiungere il pubblico previsto, la pubblicità può avere un impatto significativo sul business. L'effetto può essere osservato come un aumento del commercio o un aumento del riconoscimento del marchio, oltre a molti indicatori diversi. Le strategie pubblicitarie in genere includono un indicatore chiave delle prestazioni per valutare l'effetto.

Cinque tipi di pubblicità

La definizione ambigua di pubblicità data in alto è dovuta ai molti modi diversi in cui le pubblicità arrivano e ai canali in cui vengono fornite.

Stampa annunci

Gli annunci stampati sono l'inchiostro che viene stampato su carta. Giornali, riviste, opuscoli, volantini, manifesti e direct mail sono solo alcuni esempi di annunci stampati.

Annuncio televisivo

In passato, il nome "pubblicità televisiva" includeva TV e radio, ma al giorno d'oggi la distinzione tra questi canali analogici e i servizi di streaming su Internet è più sfocata che mai.

Pubblicità esterna

Cartelloni pubblicitari, fermate dell'autobus, striscioni, dirigibili e altre cose che non iniziano con una "B". La pubblicità esterna utilizza l'intero globo come palcoscenico pubblicitario.

Integrazione dei prodotti

Forse il tipo più sottile di pubblicità L'integrazione del prodotto è quando marchi e prodotti sono inclusi (e in alcuni casi promossi) in televisione, film, Instagram, YouTube e altre forme di media.

Pubblicità digitale

Negli ultimi decenni, la pubblicità digitale ha preso il sopravvento su tutte le altre forme sopra menzionate. Lo spiegherò in una sezione separata.

Pubblicità digitale

Pubblicità sui social media

Le piattaforme di social media hanno visto un aumento di popolarità e con questa nuova tendenza è stata introdotta la pubblicità. Promuovere annunci su questi siti popolari è un modo eccellente per concentrarsi su dati demografici specifici meglio che mai. Ad esempio, in pochi clic, puoi selezionare la tua età, aree, interessi e altro.

Ricerca e pubblicità display

I motori di ricerca hanno sfruttato al massimo un'efficace strategia di marketing, inclusi annunci display e di ricerca specificamente adattati ai termini di ricerca. Questa pubblicità è ideale per il retargeting e il marketing a coloro che hanno già visitato il tuo sito.

Pubblicità mobile

Il numero di utenti mobili è aumentato di 10 volte in un lasso di tempo così breve, quindi non sorprende che la pubblicità sia stata introdotta come parte di esso. Il mobile-first marketing potrebbe comprendere la pubblicità tramite SMS, app e annunci online mirati ai clienti mobili. Ci sono infinite opzioni quando fai pubblicità a persone che sono sempre connesse ai loro dispositivi mobili.

Popup

I siti Web cercano costantemente di aumentare le conversioni e le vendite alla pipeline. Gli annunci pubblicitari efficaci sono il metodo migliore per farlo. I popup che contengono inviti all'azione sono un'ottima opzione. Ricorda a qualcuno di tornare alla tua pagina quando ha intenzione di andarsene con un pop-up di uscita. I popup che offrono codici sconto o un collegamento online al prodotto che stai cercando possono fare un'enorme differenza per un potenziale cliente.

Tecniche di pubblicità e-commerce

Il clic utilizza una combinazione di metodi per attirare l'attenzione del cliente e alla fine vendere. Ecco alcune delle strategie e dei metodi più efficaci che i marketer online stanno impiegando attualmente:

1. Personalizzazione

Oltre il 95% dei marketer ritiene che la personalizzazione migliori la relazione tra un cliente e. Se non credi che questa sia una testimonianza del suo valore, pensa che la cattiva personalizzazione ha fatto perdere alle aziende circa tre quarti di miliardi di dollari nel corso degli anni.

Questo è il motivo per cui ora è parte integrante dell'elenco di opzioni dei venditori online.

Con la pubblicità personalizzata sull'e-commerce, i professionisti del marketing possono soddisfare le esigenze dei clienti concentrandosi sul pubblico giusto in ogni fase della canalizzazione. Fondamentalmente, la personalizzazione consiste nell'identificare le esigenze dei clienti raccogliendo dati e segmentandoli in base alle loro esigenze. Più capisci, più sai, più ti avvicinerai a una vera personalizzazione one-to-one:

2. Mobile-first

Al momento, non dovresti solo avere un piano di marketing basato su dispositivi mobili, ma dovrebbe anche essere la tua massima priorità. Questo perché c'è una maggiore possibilità che gli acquirenti visitino il tuo negozio tramite dispositivo mobile rispetto a qualsiasi altro canale.

Quando fanno acquisti nei negozi, l'80% dei clienti utilizza i propri dispositivi mobili per cercare recensioni, prezzi e altri punti vendita. Nel 2021 prevedeva che il 73% di tutte le transazioni online sarebbe stato effettuato tramite dispositivi mobili.

3. Ottimizzazione post clic

Il problema con la maggior parte delle campagne pubblicitarie e-commerce è che spendono molte risorse solo per metà. Ciò può comportare una campagna sbilanciata e non ottimale. Lo scenario tipico è:

Gli inserzionisti impiegano molto tempo, sforzi e denaro per sviluppare e testare centinaia di annunci solo per indirizzare i visitatori a una pagina di destinazione non correlata o, cosa ancora più importante, alla home page.

Ciò si traduce in una lacuna nella personalizzazione. Gli annunci sono ben progettati e segmentati grazie ai loro test e test. Dopo aver fatto clic, gli utenti vengono indirizzati a una pagina di destinazione generica.

Questo approccio fornisce con successo esperienze personalizzate all'inizio, ma non funziona in seguito durante un'azione. In questo caso, è probabile che la pagina venga rimossa.

L'ottimizzatore post-clic è progettato per allineare l'esperienza di un annuncio (noto nel contesto delle esperienze pre-clic) con l'esperienza sulla pagina di destinazione e anche di più (nota come pagina di destinazione post-clic). Una volta era difficile progettare un'unica pagina di destinazione per ogni annuncio; grazie agli strumenti di automazione post-clic che consentono la creazione immediata della pagina e la possibilità di modificarla a livello globale, ora è facile creare gruppi di pagine di destinazione così come gruppi di annunci.

4. Ottimizzazione del tasso di conversione

Il tasso di conversione è il numero di persone che arrivano su una pagina Web o visualizzano un annuncio rispetto al numero di persone che completano lo scopo principale della pagina, che si tratti di acquistare, scaricare o registrarsi e fare clic o qualsiasi altro.

L'ottimizzazione dei tassi di conversione sta aumentando il tasso raccogliendo dati e analizzando test di ipotesi e ipotesi. Il metodo A/B e il test multivariato vengono spesso utilizzati per determinare le due opzioni. Iniziando affrontando una sfida aziendale e poi testando la soluzione su potenziali clienti utilizzando una solida procedura sperimentale, sarai in grado di trovare modi per aumentare il tasso di conversione della tua attività.

5. Omnicanale

I consumatori multicanale investono la stessa quantità di denaro dei clienti monocanale. Facebook, YouTube, display e ricerca di Google, Instagram, mattoni e malta sono solo alcune delle opzioni che comprendono "omnicanale" per molti marchi.

Omnichannel è un metodo che offre la massima convenienza e valore per ogni cliente. Offrire ai clienti un'esperienza omnicanale superiore significa fornire continuità su tutti i canali durante l'esperienza dell'acquirente. Inoltre, richiede un forte coordinamento e strategia, in particolare la rimozione dei silos da un'azienda.

Un'esperienza omnicanale potrebbe consentire, ad esempio, all'utente di acquistare un articolo in negozio e quindi ricevere consigli sui pantaloni che si abbinano alla maglietta ogni volta che accedono a Instagram. Se passano attraverso Instagram al sito ufficiale e poi al sito Web dell'azienda, potranno controllare cosa c'è nei negozi vicino a loro. Nel negozio, i rappresentanti di vendita dovrebbero essere in grado di fornire quanti più dettagli possibile sul prodotto nell'elenco online.

Tali esperienze stanno diventando più regolari. Sebbene l'e-commerce rappresenti solo il cinque percento di tutta la spesa omnicanale dei professionisti del marketing, ha guidato il 40% della crescita del settore.

6. Intelligenza artificiale

Google Home, Siri e Alexa non vengono utilizzati tanto spesso quanto i metodi tradizionali di ricerca o acquisto. Ma stanno diventando una risorsa per lo shopping online. Secondo una ricerca, il 10% dei clienti online ha utilizzato un assistente al telefono per acquistare. Il numero di altoparlanti intelligenti di proprietà dei consumatori sta crescendo fino a 53 milioni di americani Questo potrebbe trasformare gli altoparlanti intelligenti nella principale fonte di acquisti di e-commerce.

Gli altoparlanti intelligenti che completano il settore dei servizi AI sono i chatbot. Sebbene siano ancora in difficoltà, i chatbot si sono già dimostrati capaci di fare cose straordinarie. Prendi Kayak. Ad esempio, ti consente di effettuare prenotazioni senza dover parlare con nessuno di persona:

I chatbot sono tra i più popolari in tutto il mondo. Quando i chatbot raggiungeranno finalmente il livello di crescita delle piattaforme su cui sono ospitati, saranno sicuramente un grande successo. Gli esperti prevedono che i chatbot diventeranno un mercato da 1,3 miliardi di dollari entro il 2024.

7. Targeting e retargeting su piattaforme social

Il potere dei social media di influenzare le decisioni di acquisto è ben riconosciuto. Più di tre quarti dei consumatori utilizzano i propri social network prima di effettuare acquisti.

Su Internet, Facebook sta ancora guidando le vendite e le vendite online, con sette volte le persone di età compresa tra 18 e 34 anni che affermano di aver trovato prodotti tramite Facebook. Il 55% dei consumatori afferma di aver acquistato un prodotto da un sito web dopo averlo visto pubblicizzato attraverso i social media.

Se pensi che la maggior parte del tempo mobile viene speso limitato a una manciata di applicazioni specifiche, una delle più note è quella dei social media e il retargeting delle piattaforme più popolari per i social media non è un problema:

Esempi di pubblicità e-commerce

1. MVMT: immagini straordinarie

Gli annunci Facebook di e-commerce più efficaci presentano foto scattate professionalmente e di alta qualità che hanno un impatto sugli altri feed di notizie. Non sono immagini d'archivio che sembrano false o eccessivamente orchestrate, ma piuttosto bellissime immagini dei tuoi prodotti in situazioni del mondo reale.

2. Tutti gli uccelli

Il marchio di abbigliamento e calzature ecologico, Allbirds, è stato formato attraverso una campagna Kickstarter nel 2016. Tre anni dopo, stavano diventando un'azienda da $ 100 milioni di dollari! La combinazione di testimonianze di celebrità, una base di fan che adora prodotti straordinari e pubblicità intelligente ha reso Allbirds uno dei marchi più popolari sul mercato.

Le loro pubblicità per social e display mescolano testi creativi con immagini e messaggi vivaci in un modo incredibilmente efficace. Gli annunci in genere hanno la stessa combinazione di colori delle calzature che promuovono. Usano un CTA semplice ed efficiente e sottolineano uno o due o più dei loro USP.

Allbirds si è guadagnato una reputazione per le sue versioni a rilascio limitato e le sue pubblicità sono strettamente allineate con il. Ad esempio, l'ora del lancio di un nuovo prodotto.

Allbirds ha deciso di scuotere un'industria convenzionale. Sono riusciti utilizzando il loro marketing online per svolgere il ruolo più importante nella loro realizzazione.

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