O que é Publicidade? Importância, técnica de comércio eletrônico e exemplo

O que é um Anúncio?

Publicidade é uma promoção que um patrocinador respeitável oferece para chamar a atenção para uma oferta ou marca.

A definição de propaganda pode ser dividida em três componentes

• É uma ferramenta promocional paga: Anúncios são mensagens pagas para a promoção que são enviadas pelos meios de comunicação de massa.
• Apoiado por um patrocinador: os anúncios têm o apoio de patrocinadores reconhecidos, conhecidos como anunciantes, que pagam para desenvolver anúncios, comprar slots de mídia e monitorar a eficácia da publicidade.
• Destina-se a chamar a atenção do público para uma oferta ou marca: Os anúncios têm como objetivo informar as pessoas sobre uma oferta ou marca ou incentivá-las a realizar determinadas ações.

Simplificando, um anúncio é uma mensagem projetada para informar as pessoas sobre algo ou incentivá-las a comprar, testar ou experimentar algo.

Por que os anúncios são importantes?

Os anúncios são um método específico para atingir um grande público. Se você criar um anúncio envolvente e gastar a quantia certa para atingir seu público-alvo, a publicidade poderá impactar significativamente os negócios. O efeito pode ser observado como aumento do comércio ou aumento do reconhecimento da marca, além de diversos indicadores. As estratégias de publicidade geralmente incluem um indicador-chave de desempenho para avaliar o efeito.

Cinco tipos de publicidade

A definição ambígua de publicidade fornecida no topo deve-se às muitas maneiras diferentes de os anúncios chegarem e aos canais em que são entregues.

Imprimir anúncios

Anúncios impressos são a tinta sendo impressa no papel. Jornais, revistas, brochuras, folhetos, cartazes e mala direta são apenas alguns exemplos de anúncios impressos.

Anúncio de transmissão

No passado, o nome 'anúncio de transmissão incluía TV e rádio, mas hoje em dia, a distinção entre esses canais analógicos e serviços de streaming na internet está mais confusa do que nunca.

publicidade exterior

Outdoors, pontos de ônibus, banners de aviões, dirigíveis e outras coisas que não começam com 'B'. A publicidade ao ar livre usa o globo inteiro como palco de publicidade.

Integração de produtos

Talvez o tipo mais sutil de integração de produto de anúncio seja quando marcas e produtos são incluídos (e, em alguns casos, promovidos) na televisão, filme, Instagram, YouTube e outras formas de mídia.

Publicidade digital

Nas últimas décadas, a publicidade digital assumiu todas as outras formas mencionadas acima. Vou explicá-lo em uma seção separada.

Publicidade digital

Publicidade em mídia social

As plataformas de mídia social tiveram um aumento de popularidade e, com essa nova tendência, a publicidade foi introduzida. A promoção de anúncios nesses sites populares é uma excelente maneira de se concentrar em dados demográficos específicos melhor do que nunca. Por exemplo, com apenas alguns cliques, você pode selecionar sua idade, áreas, interesses e muito mais.

Publicidade em pesquisa e exibição

Os mecanismos de pesquisa aproveitaram ao máximo uma estratégia de marketing eficaz, incluindo anúncios gráficos e de pesquisa especificamente adaptados aos termos de pesquisa. Este anúncio é ideal para redirecionamento e marketing para aqueles que já visitaram seu site.

Publicidade móvel

O número de usuários móveis aumentou 10 vezes em um período de tempo tão curto, então não é surpreendente que os anúncios tenham sido introduzidos como parte dele. O marketing mobile-first pode incluir publicidade via SMS, aplicativos e anúncios online direcionados a clientes móveis. Existem infinitas opções ao anunciar para pessoas que estão sempre conectadas a seus dispositivos móveis.

Pop-ups

Os sites tentam constantemente aumentar as conversões e as vendas para o pipeline. Anúncios eficazes são o melhor método para fazer isso. Pop-ups que contêm chamadas para ação são uma excelente opção. Lembre alguém de retornar à sua página quando estiver planejando sair com um pop-up de saída. Pop-ups que oferecem códigos de desconto ou um link online para o produto que você está procurando podem fazer uma grande diferença para um cliente em potencial.

Técnicas de publicidade de comércio eletrônico

O clique usa uma combinação de métodos para chamar a atenção do cliente e, finalmente, vender. Aqui estão algumas das estratégias e métodos mais eficazes que os profissionais de marketing online estão empregando no momento:

1. Personalização

Mais de 95% dos profissionais de marketing acreditam que a personalização melhora o relacionamento entre um cliente e. Se você não acredita que isso é uma prova de seu valor, pense que a má personalização fez com que as empresas perdessem cerca de três quartos de bilhões de dólares ao longo dos anos.

É por isso que agora é parte integrante da lista de opções dos profissionais de marketing online.

Com a publicidade personalizada no comércio eletrônico, os profissionais de marketing podem atender aos requisitos do cliente concentrando-se no público certo em cada etapa do funil. No fundo, a personalização consiste em identificar as necessidades do cliente, coletando dados e segmentando-os com base em suas necessidades. Quanto mais você entender, mais você sabe, mais próximo você alcançará a personalização verdadeiramente um-para-um:

2. Mobile-first

No momento, você não deve apenas ter um plano de marketing baseado em dispositivos móveis, mas também deve ser sua principal prioridade. Isso ocorre porque há uma chance maior de os compradores visitarem sua loja pelo celular do que por qualquer outro canal.

Ao fazer compras nas lojas, 80% dos clientes utilizarão seus dispositivos móveis para pesquisar avaliações, preços e outras localizações de lojas. Em 2021, previu que 73% de todas as transações online seriam feitas por meio de dispositivos móveis.

3. Otimização pós-clique

O problema com a maioria das campanhas publicitárias de comércio eletrônico é que elas gastam muitos recursos com apenas metade. Isso pode resultar em uma campanha desequilibrada e não otimizada. O cenário típico é:

Os anunciantes gastam muito tempo, esforço e dinheiro desenvolvendo e testando centenas de anúncios apenas para direcionar os visitantes a uma página de destino não relacionada ou, ainda mais importante, à página inicial.

Isso resulta em uma lacuna na personalização. Os anúncios são bem projetados e segmentados devido aos seus testes e testes. Depois de clicar, os usuários são direcionados para uma página de destino genérica.

Essa abordagem fornece com sucesso experiências personalizadas no início, mas não funciona mais tarde durante uma ação. Se isso ocorrer, é provável que a página seja removida.

O otimizador pós-clique foi projetado para alinhar a experiência de um anúncio (conhecida no contexto de experiências pré-clique) com a experiência na página de destino e ainda mais (conhecida como página de destino pós-clique). difícil projetar uma única experiência de página de destino para cada anúncio; graças às ferramentas de automação pós-clique que permitem a criação imediata de páginas e a capacidade de editá-las globalmente, agora é tão fácil criar grupos de páginas de destino quanto grupos de anúncios.

4. Otimização da taxa de conversão

A taxa de conversão é o número de pessoas que chegam a uma página da Web ou visualizam um anúncio em comparação com o número de pessoas que concluem o objetivo principal da página, seja para comprar, baixar ou inscrever-se e clicar, ou qualquer outro.

A otimização das taxas de conversão está aumentando a taxa coletando dados e analisando o teste de hipóteses, bem como as hipóteses. O método A/B e o teste multivariado são frequentemente usados ​​para determinar as duas opções. Começando por enfrentar um desafio de negócios e, em seguida, testando a solução em clientes potenciais usando um procedimento experimental sólido, você poderá encontrar maneiras de aumentar a taxa de conversão do seu negócio.

5. Omnicanal

Os consumidores multicanal investem a mesma quantia de dinheiro que os clientes de canal único. Facebook, YouTube, exibição e pesquisa do Google, Instagram, tijolo e argamassa são apenas algumas opções que compõem o “omnichannel” para muitas marcas.

Omnichannel é um método que oferece mais conveniência e valor para cada cliente. Oferecer aos clientes uma experiência Omnichannel superior significa fornecer integração em todos os canais durante a experiência do comprador. Além disso, requer forte coordenação e estratégia, especificamente a remoção de silos de um negócio.

Uma experiência omnichannel pode permitir, por exemplo, que o usuário compre um item na loja e receba recomendações de calças que combinem com a camisa toda vez que entrar no Instagram. Se eles passarem pelo Instagram para o site oficial e depois para o site da empresa, poderão conferir o que há nas lojas próximas a eles. Na loja, espera-se que os representantes de vendas possam fornecer o máximo de detalhes sobre o produto que puderem na listagem online.

Essas experiências estão se tornando mais regulares. Embora o comércio eletrônico represente apenas 5% de todos os gastos omnichannel dos profissionais de marketing, ele é responsável por 40% do crescimento do setor.

6. Inteligência artificial

Google Home, Siri e Alexa não são usados ​​com tanta frequência quanto os métodos tradicionais de pesquisa ou compra. Mas eles estão se tornando um recurso de compras online. Segundo a pesquisa, 10% dos clientes online já utilizaram um assistente no telefone para fazer compras. O número de alto-falantes inteligentes pertencentes aos consumidores está crescendo - para até 53 milhões de americanos. Isso pode transformar os alto-falantes inteligentes na principal fonte de compras de comércio eletrônico.

Os alto-falantes inteligentes que complementam o setor de serviços de IA são os chatbots. Embora ainda estejam passando por dificuldades, os chatbots já se mostraram capazes de fazer coisas incríveis. Pegue o caiaque. Por exemplo, permite-lhe fazer reservas sem ter de falar pessoalmente com ninguém:

Os chatbots são um dos mais populares em todo o mundo. Quando os chatbots finalmente atingirem o nível de crescimento das plataformas em que estão hospedados, com certeza serão um grande sucesso. Especialistas preveem que os chatbots se tornarão um mercado de US$ 1,3 bilhão até 2024.

7. Segmentação e retargeting em plataformas sociais

O poder da mídia social para influenciar as decisões de compra é bem reconhecido. Mais de três quartos dos consumidores usam suas redes sociais antes de fazer a compra.

Na internet, o Facebook ainda está impulsionando vendas e vendas online, com sete vezes mais pessoas entre 18 e 34 anos dizendo que encontraram produtos através do Facebook. 55% dos consumidores afirmam ter comprado um produto em um site depois de vê-lo anunciado nas mídias sociais.

Se você pensar que a maior parte do tempo móvel é gasto limitado a um punhado de aplicativos específicos - um dos mais conhecidos é a mídia social e redirecionar as plataformas mais populares para mídia social não é problema:

Exemplos de anúncios de comércio eletrônico

1. MVMT: imagens impressionantes

Os anúncios de comércio eletrônico mais eficazes do Facebook apresentam fotos de alta qualidade tiradas profissionalmente que causam impacto nos outros feeds de notícias. Não são imagens de estoque que parecem falsas ou excessivamente orquestradas, mas belas imagens de seus produtos em situações do mundo real.

2. Allbirds

A marca ecológica de roupas e calçados Allbirds foi formada por meio de uma campanha do Kickstarter em 2016. Três anos depois, eles estavam se tornando uma empresa de US$ 100 milhões! A combinação de endossos de celebridades, uma base de fãs que cultua produtos incríveis e publicidade inteligente fez da Allbirds uma das marcas mais populares do mercado.

Seus anúncios para redes sociais e display misturam textos criativos com imagens e mensagens vibrantes de uma maneira incrivelmente eficaz. Os anúncios geralmente têm o mesmo esquema de cores do calçado que promovem. Eles usam um CTA direto e eficiente e enfatizam um ou dois ou mais de seus USPs.

Allbirds ganhou reputação por seus lançamentos de lançamento limitado e seus anúncios estão intimamente alinhados com o. Por exemplo, a hora do lançamento de um novo produto.

A Allbirds decidiu sacudir uma indústria convencional. Eles tiveram sucesso usando seu marketing on-line para desempenhar o papel mais importante em sua realização.

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