什么是广告？ 重要性、电子商务技术和示例

什么是广告？

广告是信誉良好的赞助商支持的促销活动，旨在吸引人们对优惠或品牌的注意。

广告的定义可以分为三个部分

• 这是一种付费促销工具：广告是大众媒体发送的付费促销信息。
• 赞助商支持：广告得到了公认的赞助商的支持，这些赞助商被称为广告商，他们支付费用来制作广告、购买媒体时段并跟踪广告的有效性。
• 它旨在吸引公众对商品或品牌的注意：广告旨在告知人们有关商品或品牌的信息，或鼓励他们采取某些行动。

简而言之，广告是旨在告知人们某事或鼓励人们购买、测试或尝试某事的信息。

为什么广告很重要？

广告是接触大量受众的一种方式。 如果您制作了引人入胜的广告并花费了适当的金额来吸引目标受众，那么广告会对​​业务产生重大影响。 除了许多不同的指标外，这种影响还可以表现为贸易的增加或品牌知名度的提高。 广告策略通常包括衡量效果的关键绩效指标。

五种广告

顶部对广告的模糊定义是由于广告的进入方式和投放渠道多种多样。

平面广告

平面广告是将墨水打印到纸上。 报纸、杂志、小册子、传单、海报和直邮只是印刷广告的几个例子。

广播广告

过去，“广播广告”这个名称包括电视和广播，但如今，这些模拟频道和互联网上的流媒体服务之间的区别比以往任何时候都更加模糊。

户外广告

广告牌、公共汽车站、横幅飞机、飞艇和其他不以“B”开头的东西。 户外广告以整个地球为广告舞台。

产品集成

也许最微妙的广告产品整合是将品牌和产品包含在电视、电影、Instagram、YouTube 和其他形式的媒体中（在某些情况下，进行宣传）。

数字广告

在过去的几十年里，数字广告已经取代了上述所有其他形式。 我将在单独的部分中进行解释。

数字广告

社交媒体广告

社交媒体平台越来越受欢迎，随着这种新趋势，广告也应运而生。 在这些热门网站上推广广告是比以往更好地专注于特定人口统计数据的绝佳方式。 例如，只需点击几下，您就可以选择您的年龄、地区、兴趣等等。

搜索和展示广告

搜索引擎充分利用了有效的营销策略，包括专门针对搜索词量身定制的展示和搜索广告。 该广告非常适合重新定位和营销给已经访问过您网站的人。

移动广告

移动用户的数量在如此短的时间内增加了 10 倍，因此引入广告作为其中的一部分也就不足为奇了。 移动优先营销可能包括通过短信、应用程序和针对移动客户的在线广告投放广告。 向始终连接到移动设备的人们做广告时，有无穷无尽的选择。

弹出窗口

网站不断尝试增加管道的转化率和销售量。 有效的广告是做到这一点的最佳方法。 包含号召性用语的弹出窗口是一个很好的选择。 提醒某人在计划离开时使用退出弹出窗口返回您的页面。 提供折扣代码或指向您正在寻找的产品的在线链接的弹出窗口可以为潜在客户带来巨大的不同。

电商广告技巧

点击使用多种方法的组合来赢得客户的关注并最终销售。 以下是网络营销人员目前采用的一些最有效的策略和方法：

1.个性化

超过 95% 的营销人员认为个性化可以改善客户与客户之间的关系。 如果您不相信这是对其价值的证明，请认为糟糕的个性化导致企业多年来损失了大约四分之三亿美元。

这就是为什么它现在成为在线营销人员选择列表中不可或缺的一部分的原因。

通过电子商务中的个性化广告，营销人员可以通过在每个渠道步骤中关注正确的受众来满足客户的需求。 从本质上讲，个性化是通过收集数据并根据他们的需求对其进行细分来确定客户的需求。 了解得越多，了解的越多，您就越接近实现真正的一对一个性化：

2. 移动优先

目前，您不仅应该有一个基于移动的营销计划，而且还应该是您的首要任务。 这是因为与其他任何渠道相比，购物者更有可能通过手机访问您的商店。

当他们在商店购物时，80% 的顾客会使用他们的移动设备来查找评论、价格和其他商店位置。 到 2021 年，它预测 73% 的在线交易将通过移动设备完成。

3、点击后优化

大多数电子商务广告活动的问题是他们只在一半上花费了大量资源。 这可能会导致不平衡、不理想的营销活动。 典型的场景是：

广告商投入大量时间、精力和金钱来开发和测试数百个广告，只是为了将访问者引导到一个不相关的登陆页面，或者更重要的是，引导到主页。

这导致个性化方面的差距。 由于其测试和测试，广告经过精心设计和细分。 单击后，用户将被定向到通用登录页面。

这种方法在早期成功地提供了个性化体验，但在稍后的操作过程中就不起作用了。 如果发生这种情况，很可能会导致页面被删除。

点击后优化器旨在使广告体验（在点击前体验的上下文中已知）与着陆页甚至更多（称为点击后着陆页）上的体验保持一致。难以为每个广告设计单一的着陆页体验； 由于点击后自动化工具可以立即创建页面并能够在全局范围内对其进行编辑，现在创建登录页面组就像创建广告组一样容易。

4.转化率优化

转化率是指到达网页或查看广告的人数与完成页面主要目的（无论是购买、下载还是注册和点击，或任何其他目的）的人数之比。

转化率的优化是通过收集数据和分析假设检验以及假设来提高转化率。 A/B 方法和多变量测试通常用于确定这两个选项。 从解决业务挑战开始，然后使用合理的实验程序在潜在客户身上测试解决方案，您将能够找到提高业务转化率的方法。

5.全渠道

多渠道消费者与单渠道客户的投资金额相同。 Facebook、YouTube、谷歌展示和搜索、Instagram、实体店只是构成许多品牌“全渠道”的部分选项。

全渠道是一种为每个客户提供最大便利和价值的方法。 为客户提供卓越的全渠道体验意味着在整个买家体验中提供跨所有渠道的无缝连接。 此外，它需要强有力的协调和战略，特别是消除企业中的孤岛。

例如，全渠道体验可能允许用户在店内购买商品，然后每次登录 Instagram 时都会收到与衬衫相配的裤子推荐。 如果他们通过 Instagram 访问官方网站，然后访问公司网站，他们将能够查看附近商店的商品。 在商店里，销售代表应该能够提供尽可能多的关于产品的详细信息，就像他们在网上列表中所能提供的那样。

这样的经历正变得越来越普遍。 尽管电子商务仅占营销人员所有全渠道支出的 5%，但它推动了该行业 40% 的增长。

6. 人工智能

Google Home、Siri 和 Alexa 不像传统的搜索或购买方法那样经常使用。 但它们正在成为一种在线购物资源。 根据研究，10% 的在线客户使用电话助手进行购买。 消费者拥有的智能音箱数量正在增长——达到 5300 万美国人这可能会使智能音箱成为电子商务购买的主要来源。

与人工智能服务领域互补的智能音箱是聊天机器人。 尽管他们仍然遇到困难，但聊天机器人已经被证明能够做一些令人惊奇的事情。 以皮划艇为例。 例如，它让您无需亲自与任何人交谈即可进行预订：

聊天机器人是全球最受欢迎的聊天机器人之一。 当聊天机器人最终达到其托管平台的增长水平时，它们肯定会大受欢迎。 专家预测，到 2024 年，聊天机器人将成为一个价值 13 亿美元的市场。

7. 在社交平台上定位和重新定位

社交媒体影响购买决定的力量是众所周知的。 超过四分之三的消费者在购买前使用社交网络。

在互联网上，Facebook 仍在推动在线销售和销售，年龄在 18 至 34 岁之间的人中有 7 倍表示他们是通过 Facebook 找到产品的。 55% 的消费者声称在看到社交媒体上的广告后从网站购买了产品。

如果您认为大部分移动时间都花在了少数特定应用程序上——其中最著名的应用程序之一是社交媒体，那么重新定位最流行的社交媒体平台是没有问题的：

电子商务广告示例

1. MVMT：令人惊叹的图像

最有效的电子商务 Facebook 广告以专业拍摄的高质量照片为特色，这些照片会对其他新闻源产生影响。 它们不是看起来是假的或过度编排的库存图片，而是您的产品在真实情况下的精美图片。

2. Allbirds

环保服装和鞋类品牌 Allbirds 于 2016 年通过 Kickstarter 众筹活动成立。三年后，他们成为一家市值 1 亿美元的公司！ 结合名人代言、崇拜神奇产品的粉丝群以及巧妙的广告，Allbirds 成为市场上最受欢迎的品牌之一。

他们的社交广告和展示广告以极其有效的方式将创意文案与充满活力的图像和信息相结合。 这些广告通常与他们宣传的鞋类具有相同的配色方案。 他们使用直接有效的 CTA，并强调他们的一个或两个或多个 USP。

Allbirds 因其限量发行而享有盛誉，其广告与. 例如，新产品推出的时间。

Allbirds 已着手撼动传统行业。 他们成功地利用在线营销在他们的成就中发挥了最大的作用。

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