SEO Geografis untuk B2B pada 2019: Kata Kunci dan Direktori

Banyak B2B kecil hingga menengah di industri yang kompleks dapat meningkatkan kehadiran online mereka dalam batas geografis mereka, bahkan dengan sumber daya yang terbatas. Untuk memastikan bisnis Anda menjangkau pemirsa yang tepat di web dalam kota, kabupaten, atau negara bagian target Anda, buat strategi yang solid untuk pengoptimalan mesin telusur lokal (SEO).

Dua cara sederhana dan hemat biaya untuk memulai dominasi SEO Anda adalah menggunakan kata kunci geografis yang benar dan terdaftar di direktori lokal .

Identifikasi istilah kata kunci yang paling relevan dan kuat

Sebelum Anda mendalami alat penelitian online untuk menemukan istilah SEO geografis yang tepat, lakukan beberapa konsep kata kunci . Tempatkan diri Anda di kepala pelanggan target Anda dan lakukan brain dump dari semua frasa kata kunci yang Anda bayangkan dia gunakan saat mencari produk atau layanan Anda. Atau cukup tanyakan salah satu pelanggan Anda saat ini apa yang dia cari saat menemukan Anda.

Jika Anda memanfaatkan analitik di situs web Anda (semoga Anda melakukannya), lakukan inventarisasi frasa kata kunci apa pun yang saat ini membuat Anda sering ditemukan dan yang juga masuk akal untuk melanjutkan penargetan.

Pikirkan Anda tahu SEO? Tidak ada cara yang lebih baik untuk mengetahuinya selain dengan mengikuti kuis 10 pertanyaan kami!

Gunakan kata kunci di halaman dengan benar

Mengoptimalkan pencarian lokal jelas dimulai dengan konten halaman : penggunaan frasa pencarian geografis/istilah lokal yang konsisten dalam salinan halaman dan konten metadata Anda, serta upaya blogging Anda yang berkelanjutan.

Untuk kata kunci, cukup tambahkan nama lokal ke layanan atau produk yang Anda sediakan. Jadi, alih-alih "desain air mancur industri", yang tidak memiliki referensi geografis, gunakan "desain air mancur industri green bay wi". Pertimbangkan kata apa pun yang dapat digunakan dalam pencarian — kota, negara bagian, kabupaten, nama panggilan regional — dan bahkan memikirkan terminologi lokal ; di sini di Wisconsin, kami sering menggunakan "bubbler" untuk merujuk pada "air mancur" (ceritanya panjang).

Salah satu tantangan untuk B2B dengan cakupan geografis terbatas adalah bahwa istilah yang dilokalkan dapat menghasilkan sedikit atau tidak ada data pencarian bulanan. Di situlah alat penelitian kata kunci menjadi sangat berharga. Mari kita jelajahi beberapa untuk memberi Anda gambaran tentang kemampuan mereka.

• MOZ , penyedia perangkat lunak analitik pemasaran SEO terkemuka, menawarkan langganan uji coba gratis selama 30 hari termasuk lusinan sumber daya yang bermanfaat.
• Demikian pula, SEMrush adalah platform manajemen yang memastikan bisnis mendapatkan hasil SEO yang terukur dari pemasaran online.
• Ahrefs membantu mengaudit situs web perusahaan, membandingkan pesaing, dan meneliti kata kunci. Mereka menawarkan uji coba 7 hari seharga $7.
• Melalui laporan gratis dari Answer the Public , Anda dapat mengetahui apa yang dicari konsumen Anda di Google.
• Keywords Everywhere adalah alat kata kunci yang mudah dipasang di Chrome atau Firefox dan menunjukkan volume pencarian kata kunci Google, biaya per klik, dan data persaingan kata kunci di beberapa situs web. Alat ini dulunya gratis, tetapi sekarang menggunakan sistem kredit. Itu masih murah, memungkinkan Anda menganalisis 100.000 kata kunci untuk $10.

Gunakan bucketing untuk identifikasi kata kunci

Lakukan brainstorming beberapa topik (tidak harus istilah) yang sering muncul dengan tenaga penjualan Anda. Ini kemungkinan merupakan tombol panas yang penting bagi bisnis Anda dan di mana Anda ingin mendapat peringkat tinggi dalam SEO lokal. Dari daftar topik itu, bagilah menjadi 5–10 keranjang yang akan Anda gunakan untuk mengidentifikasi kata kunci tertentu dalam setiap keranjang.

Bucket Anda adalah titik awal yang fantastis untuk pembuatan halaman pilar lokal —   halaman sumber daya kaya konten yang masing-masing mendukung salah satu produk atau layanan Anda (topik yang Anda identifikasi sebelumnya). Ini dapat berisi beberapa topik dan kategori blog lokal , semuanya memiliki sudut dan/atau judul lokal yang sama.

Secara umum, perencanaan konten dan kata kunci berarti mengambil pendekatan jangka panjang untuk mencapai tujuan SEO Anda. Anda dapat merencanakan secara strategis untuk, dari waktu ke waktu, mendominasi kata kunci sulit yang memiliki potensi besar untuk bisnis Anda.

Namun, tidak perlu menguji kesabaran Anda. Dalam jangka pendek, Anda juga dapat menghasilkan beberapa “ kemenangan cepat ”. Temukan kata kunci di situs Anda yang sudah mendapat peringkat di kisaran 4-20, dan optimalkan upaya Anda untuk kata kunci tersebut.

Maksimalkan pengiriman situs ke direktori lokal

Cara lain untuk membantu Anda meningkatkan SEO lokal secara organik adalah dengan mengoptimalkan peluang OFF situs web Anda.

Direktori bisnis adalah daftar online bisnis lokal dari jenis tertentu. Ini membantu pencari online menemukan bisnis seperti milik Anda. Jika bisnis Anda tidak termasuk dalam daftar ini, Anda kehilangan peluang besar. Untuk mendapatkan ide, tinjau direktori khusus lokasi untuk 100 kota teratas AS.

Pertama, kirimkan peta situs Anda ke Google Search Console, yang meningkatkan seberapa cepat Google merayapi dan mengindeks situs Anda. Pastikan arsitektur Anda menangkap lokasi Anda dan menyertakan halaman kontak khusus lokasi Anda. Selain itu, saat menyiapkan bisnis di Google Bisnisku, Anda mendapatkan kontrol lebih besar atas apa yang ditampilkan dalam hasil penelusuran.

Mesin pencari memberi nilai pada ulasan pelanggan , seperti halnya prospek Anda. Faktanya, 77% pembeli online menggunakan ulasan online untuk membuat keputusan pembelian. Temukan situs ulasan lokal yang sesuai untuk bisnis Anda, dan dorong pelanggan untuk membagikan pengalaman positif mereka. Oleh karena itu, menambahkan bisnis Anda ke situs ulasan memungkinkan Anda menyajikan informasi kepada calon pelanggan B2B dengan cara yang nyaman bagi Anda.

Yelp menawarkan daftar gratis tempat Anda dapat memperbarui informasi bisnis, menanggapi ulasan, dan mengunggah foto. Luangkan waktu untuk mengamankan listing Anda dengan Yahoo! Tempat Bisnis Lokal dan Bing . Semoga bisnis Anda sudah terdaftar di saluran media sosial ini: Facebook , Instagram , Twitter . Jika tidak, lakukanlah!

Plus, jangan lupa untuk menambahkan bisnis Anda ke direktori khusus industri apa pun yang Anda ketahui, seperti Thomasnet untuk industri. Satu petunjuk terakhir, perusahaan dengan beberapa lokasi lokal harus mempertimbangkan untuk menggunakan layanan untuk memastikan semua informasi daftar akurat ; MOZ Local mendorong informasi bisnis ke situs dan direktori yang menjadi faktor dalam hasil mesin pencari lokal.

Ini adalah SEO geografis untuk kata kunci dan direktori, bukan pemisahan atom

Meskipun semua ini terdengar menakutkan bagi B2B di industri yang kompleks, sebagian besar masuk akal (dengan beberapa wawasan industri yang dimasukkan). Gunakan penilaian terbaik Anda berdasarkan data yang Anda lihat dan apa yang Anda ketahui tentang target pelanggan Anda. Strategi SEO lokal yang solid termasuk menggunakan penelitian kata kunci Anda untuk mengoptimalkan salinan situs web di halaman dan kemudian mengatasi faktor di luar halaman.

Untuk saran tambahan tentang cara lebih meningkatkan posisi perusahaan Anda dalam pencarian online, unduh e-book gratis kami, The SEO Survival Guide.