20 Alat Pemasaran Masuk Untuk Mengubah Lalu Lintas Menjadi Pendapatan Dengan Cepat

Jika Anda mendapat satu dolar untuk setiap orang yang mengunjungi situs web Anda, seberapa kaya Anda hari ini?

Berita buruknya adalah Anda tidak akan mendapatkan satu dolar untuk setiap pengunjung situs web.

Berita bagus? Jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, dan jika Anda dilengkapi dengan alat pemasaran masuk yang tepat, calon pelanggan akan menghubungi Anda

Apa itu pemasaran masuk?

Pemasaran masuk adalah cara modern untuk menarik dan memenuhi syarat prospek untuk bisnis Anda. Ini adalah keseluruhan proses untuk menarik klien ideal Anda dengan menciptakan perjalanan pelanggan yang jelas dan membimbing mereka dari kesadaran umum ke pembelian.

Ini tidak melibatkan mendorong produk dan layanan Anda dan menjualnya segera. Tidak ada panggilan dingin, tidak ada pitching, tidak ada iklan untuk audiens yang dingin.

Pemasaran masuk adalah tentang menarik, melibatkan, memelihara, dan terus memberikan nilai kepada audiens Anda sampai mereka berkonversi. Ini termasuk berinvestasi dalam strategi pemasaran pendapatan dan pembangkitan permintaan.

Berikut adalah panduan tentang apa yang dimaksud dengan pemasaran masuk:

1. Menghasilkan lalu lintas dengan strategi pemasaran permintaan

• Media sosial
• Blog
• Podcast atau video

2. Menangkap petunjuk

• Magnet timah
• Uji coba gratis
• Studi kasus
• panduan PDF

3. Memelihara lead

• Menyediakan konten yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka
• Skor memimpin
• Segmentasi daftar dan personalisasi

4. Konversi

• Proses transaksi lancar
• Pembayaran cepat
• Proses orientasi
• Dukungan pasca pembelian

5. Retensi dan loyalitas

• Insentif
• Program loyalitas
• Sistem penghargaan
• Program rujukan

Pemasaran masuk menggerakkan pengguna online ke saluran Anda dengan membuat strategi pemasaran yang disesuaikan.

Untuk menjalankan strategi masuk yang efektif, Anda harus menggunakan alat yang efektif untuk masing-masing dari lima pilar yang kami bagikan di atas. Dalam posting ini, kami akan berbagi dengan Anda beberapa aplikasi terbaik untuk pemasaran masuk dan apa yang menurut kami terbaik untuk mereka.

20 alat pemasaran masuk favorit kami

Ada banyak alat di dunia pemasaran digital, itu bisa sangat banyak. Terkadang, sepertinya ada alat untuk segalanya. Ya, itu cukup banyak benar tetapi mudah untuk menjadi bingung mana yang akan digunakan dan bagaimana menggabungkannya dalam tumpukan pemasaran Anda.

Kami telah membuat daftar favorit pribadi kami dan untuk apa mereka paling baik digunakan. Mudah-mudahan, ini akan membantu Anda mendapatkan ide yang lebih baik tentang kombinasi alat yang optimal yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran masuk Anda.

Mari kita bahas masing-masing untuk melihat lebih dalam.

Untuk mempermudah memvisualisasikan bagaimana setiap alat dapat berkontribusi pada bisnis Anda, kami telah mengelompokkannya menurut cara penggunaannya di setiap tahap corong.

Alat pemasaran masuk untuk menghasilkan ide konten

Setiap pemasar digital tahu bahwa pemasaran konten memainkan peran penting dalam pemasaran masuk. Sementara konten melakukan pekerjaan yang hebat dalam menarik pengguna, itu juga berkontribusi untuk menggerakkan pengguna di sepanjang tahap pertimbangan, pembelian, dan bahkan retensi.

Menyusun strategi pemasaran konten melibatkan tiga proses utama:

• Meneliti kata kunci yang tepat yang ingin Anda rangking.
• Optimalisasi konten Anda yang sudah ada dan yang baru untuk mesin pencari.
• Terus melakukan riset industri dan pasar.
  

Untuk setiap langkah dalam prosesnya, berikut adalah alat pemasaran masuk kami:

SEMRush (paling baik digunakan untuk penelitian kata kunci dan strategi konten)

Strategi konten sangat bergantung pada data, dan SEMRush menawarkan banyak alat untuk bisnis yang ingin memaksimalkan lalu lintas pencarian organik.

Dengan SEMRush, Anda dapat:

• Analisis kata kunci yang diperingkat oleh pesaing Anda, sehingga Anda dapat merencanakan strategi SEO Anda secara efektif.
• Buat kalender konten berdasarkan topik aktual yang dicari audiens Anda saat ini dan pertanyaan yang mereka perlukan jawabannya kemarin.
• Terapkan rencana eksekusi backlink yang solid—lengkap dengan analisis pesaing, audit backlink, dan bahkan alat pembuatan tautan yang dapat Anda otomatisasi.
• BONUS: Jika Anda berencana untuk menjalankan strategi PPC bersama upaya konten Anda, Anda sebenarnya dapat menggunakan SEMRush untuk membantu Anda dengan kata kunci PPC dan salinan iklan Anda.

Anda dapat membuat akun gratis jika Anda hanya ingin melihat apa yang ada di dalamnya. Tapi percayalah pada kami—setelah Anda bergabung, Anda akan merasakan dorongan untuk mencoba semua alat mereka.

Alternatif: Ahrefs, Ubersuggest

SurferSEO (paling baik digunakan untuk mengoptimalkan konten untuk mesin pencari)

SEO adalah strategi jangka panjang yang melibatkan produksi berkelanjutan dan optimalisasi konten yang berharga.

Katakanlah strategi kata kunci dan perencanaan konten Anda sudah unggul, hal berikutnya yang harus difokuskan adalah memastikan peringkat konten Anda.

Fitur dan alat SurferSEO berkisar pada satu hal: membawa situs web Anda ke halaman pertama Google. Berikut caranya:

• Dapatkan audit komprehensif dari halaman atau konten tertentu dan bagaimana kinerjanya terhadap pesaing Anda untuk kata kunci tertentu. Lihat contoh audit ini. Anda akan dapat membandingkan struktur dan panjang konten Anda dengan pesaing organik lainnya—mengarahkan Anda untuk mengidentifikasi perbaikan cepat yang dapat Anda lakukan.
• Umpan balik real-time pada tulisan Anda, terima kasih kepada Editor Konten Surfer. Cukup masukkan kata kunci, dan SurferSEO akan memberi Anda panduan yang dapat Anda sesuaikan seiring berjalannya waktu.

Alternatif: Mengungguli

Quora (untuk industri mendalam dan riset pasar)

Sementara SEMRush dan SurferSEO memiliki alat penelitian kata kunci, Quora bertindak sebagai sistem pendukung yang solid. Karena ini adalah situs web Tanya Jawab, Anda dapat menemukan banyak pertanyaan dan kekhawatiran asli dari pengguna online. Beberapa merek juga menggunakan platform untuk membangun kredibilitas mereka sebagai pemimpin pemikiran di bidang itu.

Ada tiga hal yang harus dilakukan di Quora jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana:

1. Manfaatkan penelitian kata kunci Anda. Verifikasi pertanyaan dan topik terbaru yang sedang didiskusikan orang-orang di Quora.
2. Penelitian pesaing. Periksa setiap penyebutan pesaing Anda dan pemain industri lainnya untuk lebih mengetahui kekhawatiran audiens target Anda.
3. Jadilah terlihat. Lihat apakah pesaing Anda menggunakan Quora untuk terlibat dengan pelanggan target Anda. Jika tidak, perkuat Quora sebagai wilayah Anda.

Alternatif: HARO

Alat pemasaran masuk untuk memproduksi konten

Setelah strategi konten, ada kerja keras untuk memproduksi konten untuk semua saluran Anda. Kumpulan alat berikutnya ini membantu membuat produksi konten lebih efisien, memberikan wawasan tentang kinerja konten, dan memastikan bahwa konten memiliki kualitas terbaik.

Buffer (untuk manajemen media sosial yang efisien)

Kontribusi media sosial untuk pemasaran sangat dihargai. Untuk memaksimalkan ini sepenuhnya, penting untuk selalu hadir di media sosial.

Buffer adalah alat manajemen media sosial yang membantu Anda menjadwalkan konten Anda terlebih dahulu. Dengan melakukan itu, Anda memiliki lebih banyak ruang kepala untuk menyusun strategi kumpulan konten media sosial berikutnya.

Selain itu, Buffer menyediakan analitik dan laporan yang membantu Anda mengasah metrik keterlibatan seperti klik, pembagian, dan komentar. Ini akan mengarahkan Anda untuk menemukan apa yang paling berhasil di berbagai platform sehingga Anda dapat menyesuaikannya.

Alternatif: Hootsuite

Canva (untuk produksi aset materi iklan)

Mengatakan bahwa Canva merevolusi proses desain adalah pernyataan yang meremehkan. Dengan daftar besar fitur yang tersedia, bahkan dalam versi gratisnya, Canva telah menjadi pembangkit tenaga produksi konten.

Sebagian besar pengguna online sudah terbiasa dengan Canva, jadi inilah daftar singkat dari beberapa hal yang kurang dikenal dan diremehkan yang dapat Anda lakukan dengan Canva:

• Berkolaborasi dengan rekan tim Anda pada desain secara real-time.
• Pengeditan video dan pembuatan GIF yang cepat dan mendasar untuk membumbui konten pemasaran Anda.
• Menyiapkan dan mempresentasikan penjualan dan pitch deck tanpa meninggalkan spp.

Alternatif: Sejujurnya, sepertinya tidak ada.

Google Analytics dan Hotjar (untuk wawasan tentang bagaimana pengguna berperilaku di situs web Anda)

Google Analytics menunjukkan kepada Anda halaman apa yang paling banyak dikunjungi oleh pengguna dan dari mana mereka berasal. Informasi lainnya termasuk rasio pentalan dan demografi. Ini memberi Anda gambaran yang lebih besar dari situs web Anda.

Hotjar menggunakan peta panas untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana pengguna cenderung berperilaku pada halaman tertentu atau bagian konten tertentu. Di mana mereka menghabiskan waktu paling banyak? Di mana sebagian besar pengguna mengklik? Dalam urutan apa mereka mengonsumsi konten? Ini hanya beberapa pertanyaan yang bisa dijawab oleh Hotjar.

Jadi kamu harus ikut yang mana? Jawabannya: keduanya. Bahkan Hotjar merekomendasikan untuk menggunakan kedua alat tersebut sehingga Anda dapat memiliki pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda.

Berikut adalah beberapa contoh cara menggunakan GA dan Hotjar dalam pemasaran masuk Anda:

Jarvis (untuk penulisan konten yang cepat) – sekarang Jasper.ai

Jarvis, sekarang Jasper, adalah alat Kecerdasan Buatan yang akan membuat Anda merasa seperti memiliki penulis lain.

Alat ini dapat menulis konten asli untuk platform media sosial, blog, dan bahkan salinan iklan dalam skala besar. Anda hanya perlu memilih (dari banyak pilihan) apa yang Anda butuhkan untuk menulis dan kemudian menghasilkan ringkasan yang sangat rinci. Hanya saja kali ini, Anda memberi pengarahan kepada AI.

Pilih nada dan suara yang ingin Anda gunakan, tunjukkan kata kunci tertentu untuk fokus, dan voila! Anda kemudian dapat benar-benar menonton AI menulis. Anda akan segera mengeluarkan draf pertama lebih cepat daripada yang pernah ditulis manusia.

Sebuah kata peringatan: Butuh waktu untuk mempelajari cara sempurna untuk memberi tahu Jarvis. Ada grup Facebook pengguna Jarvis yang sangat membantu yang berbagi tips dan pembelajaran tentang cara menangani AI.

WordTune dan Grammarly (untuk pengeditan konten dan proofreading)

Setelah Jarvis menghasilkan draf pertama Anda, dan Anda menyuntikkan sentuhan manusia dengan mengedit atau menyusun ulang, langkah selanjutnya adalah pengeditan konten dan proofreading.

Sekali lagi, tidak ada alat yang lebih baik antara WordTune dan Grammarly. Itu sangat tergantung pada kebutuhan dan gaya kerja Anda. Grammarly melakukan pekerjaan yang sangat tepat dalam memeriksa ejaan, tata bahasa, dan potensi masalah agiarisme. WordTune, di sisi lain, adalah alat copyediting yang benar-benar membantu Anda menyusun ulang konsep Anda.

Alat pemasaran masuk untuk menarik prospek

Katakanlah strategi konten Anda berhasil, dan situs Anda mendapatkan lalu lintas yang memang layak. Bagaimana Anda memindahkan orang-orang ini ke tahap perjalanan pelanggan berikutnya? Alat-alat ini dapat membantu.

Interkom dan Drift (untuk komunikasi percakapan)

Keduanya adalah opsi yang sangat populer untuk solusi obrolan langsung. Jika bisnis Anda tidak memiliki obrolan langsung sebagai saluran pengiriman pesan, Anda mungkin ingin memulainya kemarin. Hampir setengah (46%) pengguna online akan memilih fitur obrolan langsung daripada saluran lain?

Baik Intercom dan Drift memiliki fitur kompetitif yang berfokus pada penciptaan percakapan dengan pelanggan potensial dan pelanggan yang sudah ada.

Intercom adalah alat yang hebat untuk dukungan pelanggan dan menangani keterlibatan berkelanjutan dengan pengguna online.

Sementara itu, Drift menggunakan kotak obrolan langsung dan bot untuk juga memenuhi syarat prospek sebelum menyerahkannya ke tim penjualan.

Rekomendasi kami?

Intercom menawarkan paket startup yang terjangkau dan terintegrasi secara native dengan Encharge, sehingga Anda dapat secara otomatis menambahkan pengguna obrolan dan mengarahkan ke aliran otomatisasi Encharge Anda

Hellobar (untuk penangkapan prospek yang efektif)

Hellobar membantu bisnis membuat bilah dan pop-up teratas untuk situs web yang akan membantu melibatkan pengunjung dan menangkap detail mereka.

Ini adalah pop-up yang dapat Anda buat dengan Hellobar:

• Header dan footer
• Modal
• Peringatan mengambang
• Penggeser berputar
• Pengambilalihan layar penuh

Meskipun desain dan salinan bilah Hello ini penting, yang menentukan di sini adalah tawaran Anda. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: Apa yang berharga bagi audiens target Anda sehingga mereka bersedia memberikan informasi mereka secara sukarela?

Hellobar juga memberi Anda wawasan tentang kinerja pop-up Anda sehingga Anda dapat terus melakukan tes dan mengoptimalkan sesuai dengan pembelajaran Anda.

Zoom dan Calendly (untuk panggilan demo dan panggilan pitch)

Ini mungkin pertandingan yang dibuat di surga penjualan. Lewatlah sudah hari-hari ketika seorang tenaga penjualan harus secara manual mengirim email timbal balik menanyakan tentang waktu yang tersedia. Calendly memungkinkan pengguna online untuk menjadwalkan sesuai dengan preferensi mereka — dan jadwal ini kemudian secara otomatis muncul di kalender digital mereka.

Zoom, sementara itu, telah mengubah permainan untuk tim penjualan. Fitur konferensi video memungkinkan untuk melakukan panggilan demo tatap muka (virtual) dan panggilan pitch meskipun orang-orang berada di negara yang berbeda.

Bagian terbaiknya adalah Calendly terintegrasi secara native dengan Encharge.

Encharge (untuk pemeliharaan prospek melalui otomatisasi pemasaran email)

Setelah Anda mendapatkan prospek, perjalanan pelanggan tidak berakhir. Faktanya, inilah saatnya Anda harus menyerang — saat minat sedang panas.

Otomatisasi pemasaran email memungkinkan Anda mengatur email berbasis pemicu ke kontak Anda, sehingga mereka aktif pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat. Beberapa contoh:

• Email selamat datang untuk pelanggan atau kontak baru.
• Email pengakuan untuk prospek baru.
• Email tindak lanjut untuk menjadwalkan panggilan.
• Email pasca-pembelian, penjualan silang, atau peningkatan penjualan untuk merek eCommerce.
• Pengingat untuk mendaftar webinar mendatang atau undangan untuk mengunduh studi kasus atau eBook baru.

Ini berbeda dari strategi "semprot dan berdoa" lama, yang melibatkan pengiriman segala sesuatu ke semua orang di daftar Anda.

Pemasaran email modern itu canggih — berkat kemampuan untuk mengelompokkan menurut demografi, perilaku, dan bahkan preferensi.

Encharge adalah alat otomatisasi pemasaran yang memungkinkan Anda mengelompokkan kontak dan membuat alur kerja email yang disesuaikan. Jadi, Anda dapat membuat perjalanan pelanggan yang sangat dipersonalisasi dengan otomatisasi pemasaran email.

HubSpot (untuk penutupan prospek dan penyelarasan antara tim penjualan dan pemasaran)

HubSpot adalah alat komprehensif yang memberikan gambaran umum kepada tim penjualan dan pemasaran tentang bagaimana prospek bergerak di sepanjang jalur. Ini juga menyediakan alat untuk membantu tim pemasaran membuat kampanye untuk menghasilkan prospek agar tim penjualan memenuhi syarat.

Fitur favorit kami meliputi:

• Kemampuan untuk membuat halaman arahan untuk magnet utama atau webinar.
• Alur pemeliharaan pemasaran email pasca-acara.
• Email dan tindakan otomatis.
• Fitur kalender untuk prospek menjadwalkan panggilan dengan.
• Dasbor untuk melihat alur penjualan.
• Dan, tentu saja, integrasi asli dengan Encharge.

Alat pemasaran masuk untuk mengoptimalkan proses

Pemasaran masuk bukanlah hal yang berhenti-dan-pergi. Ini adalah proses pembelajaran berkelanjutan saat kami mengubah strategi di sepanjang jalan. Semakin banyak Anda belajar, semakin baik strategi Anda.

Berikut adalah alat terbaik untuk membantu bisnis memastikan bahwa permainan pemasaran mereka tidak memiliki tujuan selain naik.

Google Analytics (untuk mengidentifikasi dan mengoptimalkan pola konversi)

Gunakan data dari Google Analytics untuk terus mengoptimalkan strategi pemasaran masuk Anda. Karena perilaku dan tren audiens terus berubah, penting untuk mengawasi dasbor Google Analytics Anda secara teratur.

1. Waspadai postingan blog berkinerja tinggi . Optimalkan mereka dengan CTA jika mereka menghasilkan jumlah lalu lintas yang baik karena ini mungkin merupakan peluang untuk penjualan.
2. Pelajari aliran perilaku. Identifikasi di mana pengunjung cenderung berhenti, dan lihat bagaimana Anda dapat meningkatkan halaman atau konten tertentu.
3. Analisis tren . Selama musim BFCM, misalnya, ada kemungkinan besar bahwa konten terkait BFCM Anda akan menjadi yang paling populer. Periksa mana yang berkonversi dan fokuslah untuk lebih mempromosikannya.
4. Identifikasi sumber lalu lintas terbaik. Jika Anda menghabiskan banyak waktu di PPC, tetapi lalu lintas organik mengonversi lebih banyak, ini mungkin berarti Anda harus lebih fokus pada apa yang berhasil.

Redtrack (untuk melacak iklan dan atribusi yang tepat)

Redtrack memastikan bahwa tayangan, klik, dan bahkan konversi dikaitkan dengan benar ke saluran yang bertanggung jawab. Dengan cara ini, Anda dapat membandingkan dan membedakan cara kerja setiap saluran—mengarahkan Anda ke rekomendasi dan langkah tindakan berdasarkan data.

Anda akan dapat menyingkirkan berjam-jam kerja manual untuk fokus menganalisis wawasan daripada menarik angka secara manual.

Zapier dan Make (untuk otomatisasi dan integrasi)

Kedua alat membantu dalam menciptakan integrasi yang mulus antara berbagai aplikasi dan alat yang digunakan tim penjualan dan pemasaran. Selain integrasi, Zapier dan Make juga dapat membuat otomatisasi dalam alur kerja Anda seperti:

• Pengiriman formulir
• Faktur klien
• Penjawab otomatis
• Memicu tindakan dalam proses produksi
• Merampingkan pengunggahan dan pengelolaan file

Apa bedanya, dan sebaiknya pilih yang mana?

Zapier adalah alat otomatisasi titik-dan-klik. Hubungkan aplikasi populer seperti Gmail, Slack, dan lainnya untuk mengotomatiskan tugas yang berulang. Anda tidak memerlukan pengembang untuk menyiapkan pertukaran data dan interaksi antar alat Anda. Plus, itu sudah memiliki lebih dari 3.000 integrasi aplikasi yang didukung.

Contoh: Jika Anda menggunakan Typeform untuk mengumpulkan informasi, programkan Zapier untuk mentransfer detail ini ke Google Sheet secara otomatis.

Make (sebelumnya disebut Integromat) juga memiliki fungsi yang mirip dengan Zapier, dengan 650 integrasi yang telah dibuat sebelumnya. Namun, ada ruang untuk penyesuaian karena Anda dapat menghubungkan aplikasi bisnis apa pun dan menyempurnakan skenario tertentu melalui API.

Anda mungkin memerlukan sedikit pengkodean untuk mewujudkannya — tetapi ini juga yang membuat Integromat lebih fleksibel daripada Zapier.

Putusan: Zapier adalah alat yang sangat baik untuk pemula dan tugas individu. Ini sangat intuitif dan tidak memerlukan pengkodean sama sekali. Gunakan Make jika Anda memiliki alur kerja yang lebih canggih dengan beberapa langkah dan skenario. Anda akan membutuhkan pengalaman pengkodean, tetapi upaya itu sepadan.

Encharge (untuk mengotomatiskan perjalanan pelanggan)

Tujuan keseluruhan untuk pemasaran masuk adalah untuk memberikan perjalanan pelanggan yang mulus dan dipersonalisasi di semua titik kontak. Namun, sebagian besar bisnis mengalami masalah karena kumpulan data mereka didistribusikan di berbagai alat dan aplikasi — dan penjualan dan pemasaran memiliki silo.

Encharge memungkinkan departemen Anda untuk menghubungkan seluruh alat pemasaran mereka dan menyatukan semuanya. Hasilnya, Anda mendapatkan alur pemasaran otomatis yang kuat, proses yang disederhanakan, dan kemampuan untuk membuat kampanye kustom Anda sendiri.

Tingkatkan game masuk Anda menggunakan alat yang tepat

Yang benar adalah bahwa tidak ada kekurangan alat pemasaran masuk. Semua alat di atas telah membuktikan kehebatannya, dan semuanya memiliki kisah sukses masing-masing.

Namun, pemasaran masuk tidak berakhir dengan hanya memilih alat mana yang akan diinvestasikan. Ingatlah bahwa alat hanya sekuat strategi di baliknya.
Ingatlah bahwa alat-alat ini hanya dapat dimaksimalkan secara maksimal jika Anda menggabungkan semua taktik dan prinsip pemasaran masuk bersama-sama. Untuk memulai strategi pemasaran masuk Anda, cobalah Encharge dan rasakan perbedaan yang dapat dibuat oleh alat otomatisasi pemasaran yang andal.