Pemasaran Instagram Organik: Panduan Dasar

Pro dan Kontra Pemasaran Instagram Organik

Platform foto-pertama ini telah mengubah cara dunia berpikir tentang media sosial. Apa yang dimulai sebagai platform fotografi pribadi pada tahun 2010 telah berkembang menjadi pendorong bisnis yang kuat, memungkinkan merek untuk berinteraksi dan terlibat dengan pengguna di seluruh dunia sambil juga memanusiakan merek. Artikel ini akan mengeksplorasi pro dan kontra dari penerapan strategi pemasaran Instagram organik di ruang B2B, serta rencana implementasi taktis.

Kelebihan pemasaran Instagram organik:

• Tagar. Instagram memberi pengguna kesempatan untuk tidak hanya mengikuti akun tetapi juga mengikuti tagar. Ini memberi pemasar B2B peluang besar untuk menjangkau prospek baru melalui tagar yang mungkin mereka ikuti, dan menarik mereka untuk terlibat dengan merek atau penawaran Anda.
• Ketergantungan grafis. Jika Anda memiliki produk fisik atau layanan yang mudah digambarkan secara grafis, maka Instagram adalah tambang emas potensial tidak hanya dalam strategi berbayar tetapi juga organik.
• Basis pengguna. Sejak pertengahan 2018, Instagram telah mempertahankan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan, menjadikannya platform sosial terbesar kedua di dunia, hanya tertinggal di belakang Facebook.
• Kompetisi B2B rendah. Hanya 25 juta perusahaan B2B di seluruh dunia yang saat ini memanfaatkan Instagram untuk tujuan bisnis.
• Keterikatan. Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh TrackMaven, perusahaan B2B mengalami rasio keterlibatan tertinggi mereka, yang berarti bahwa posting Anda akan mendapatkan keterlibatan terbanyak sebagai persentase pengikut Anda di semua platform sosial utama.
• 

Sumber: TrackMaven

Kontra pemasaran Instagram organik:

• Ketergantungan grafis. Poin ini mendapatkan kursi di kedua sisi garis karena tergantung pada penawaran Anda, itu bisa menjadi keuntungan atau kerugian. Ini bisa menjadi kelemahan jika penawaran Anda tidak dapat dengan mudah ditangkap dengan cara yang menarik; ergo, bisnis jasa.
• Integrasi tautan. Salah satu tantangan terbesar dengan Instagram adalah kenyataan bahwa akun bisnis tidak dapat menyisipkan tautan langsung ke postingan mereka kecuali jika sudah diverifikasi
• Fokus pada manusia dan budaya. Pengguna Instagram tidak tertarik dengan konten blog terbaru Anda, jadi melakukan pemasaran B2B di Instagram sering kali lebih merupakan mekanisme dukungan untuk saluran Anda yang lain—tempat untuk berbagi pencapaian dan memamerkan budaya sehingga Anda dapat membangun kepercayaan di antara calon pelanggan.

Cara meluncurkan kampanye pemasaran Instagram organik

1. Tetapkan tujuan pertumbuhan

Lihat 2. Tetapkan tujuan pertumbuhan di artikel pemasaran Facebook untuk mulai menyempurnakan tujuan yang lebih luas menjadi tujuan yang lebih dapat ditindaklanjuti.

Beberapa tujuan B2B khusus Instagram meliputi:

• Pertumbuhan dalam hubungan dengan para pemimpin industri dan influencer.
• Meningkatkan kesadaran merek melalui irama posting reguler, strategi tagar, dan penjangkauan.
• Pertumbuhan lalu lintas situs web top of funnel (TOFU).
• Menarik talenta terbaik melalui konten budaya yang kuat.

Catatan: Untuk bisnis B2B, mungkin sulit untuk mendorong konversi dari platform foto-pertama, tetapi ini adalah tempat yang optimal untuk mencapai banyak tujuan di atas.

2. Lakukan riset hashtag

Cara tercepat untuk menumbuhkan pengikut Instagram Anda dan menarik audiens yang tertarik dan terlibat adalah melalui strategi hashtag.

Berikut cara menemukan hashtag yang relevan:

1. Navigasikan ke halaman Insta klien Anda yang ada dan lihat tagar apa yang mereka gunakan. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk melacak tagar khusus yang mungkin populer di antara audiens target Anda.
2. Gunakan strategi SEO Anda untuk membantu mengidentifikasi tagar. Jika Anda sudah memiliki strategi kata kunci yang kuat, maka Anda harus menggunakan perpustakaan kata kunci yang ada untuk membantu Anda memperluas penelitian tagar Anda.
3. Cari berbagai kategori hashtag. Tagar komunitas (#lovetheocean), tagar bermerek (#Inbound), tagar deskriptif audiens (#fitnesschicks), tagar deskriptif produk (#carwraps), tagar khusus (#3mcarwraps), dan tagar berbasis lokasi (#torontogymlife) semuanya harus diteliti dan memanfaatkan (jika berlaku) dalam strategi posting organik Anda.
4. Biarkan Instagram melakukan pekerjaan berat. Saat Anda mulai mengetik tagar, Insta akan mengisi sejumlah tag yang disarankan, dan saran ini bisa sangat membantu dalam memperluas pencarian Anda.
5. Selidiki setiap tag prospektif. Anda akan ingin menggulir setidaknya sembilan posting teratas pada setiap tag untuk menentukan apakah tagar sesuai dengan merek dan layanan Anda kepada audiens Anda.
6. Jangan lupa untuk mencatat semua penelitian kata kunci Anda ke dalam spreadsheet sehingga Anda dapat terus mengembangkannya dan merujuknya kembali nanti.

Inilah yang perlu Anda ketahui tentang hashtag sebelum Anda mulai memposting:

• Ada dua tempat di mana Anda bisa menggunakan hashtag di Instagram: di caption postingan atau di komentar postingan. Secara fungsional, kedua strategi ini melakukan hal yang sama, tetapi dapat mengalihkan perhatian dari CTA lain dalam teks Anda jika Anda juga menyertakan tagar—jadi ingatlah itu saat tim Anda memutuskan strategi.
• Instagram membatasi Anda hingga 30 tagar per posting, dan penelitian telah menunjukkan bahwa tingkat keterlibatan terbaik dicapai saat menggunakan 11 atau lebih tagar ( tingkat interaksi 79,5 persen per 1k pengikut dengan 11 tagar).
• Gunakan kombinasi tagar kepadatan lebih tinggi dan kepadatan lebih rendah untuk mendiversifikasi dampak Anda.
• Jangan gunakan hashtag yang sama di setiap postingan, jika tidak, Anda menghilangkan peluang menjangkau audiens yang berbeda di beberapa postingan. Menguji kombinasi yang berbeda mungkin juga mengungkapkan hasil yang berbeda, jadi penting bagi Anda untuk tetap lancar dalam posting Anda.
• Jangan pernah menggunakan hashtag yang menarik perhatian seperti “#follow4follow” dan “#likeforlike”. Tagar ini tidak ditargetkan, menarik lalu lintas yang salah ke halaman Anda, dan dapat melemahkan merek Anda di mata audiens yang ada.

3. Tambahkan postingan Instagram ke kalender konten Anda

Tidak seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn, konten Anda akan terlihat sedikit berbeda pada platform foto-pertama. Sementara platform yang disebutkan di atas diarahkan untuk konten informasi, Instagram lebih cocok untuk konten budaya. Anda masih ingin membuat posting Instagram ke dalam kalender konten yang sama, tetapi Anda ingin memfokuskan konten Instagram Anda pada kejadian di tempat kerja, penghargaan, dan konten mikro-video dibandingkan dengan berbagi blog, video berdurasi panjang, dan memposting pertanyaan.

Lihat bagian Facebook organik untuk wawasan lebih mendalam tentang pembuatan kalender konten.

4. Tangkap gambar yang bagus

Instagram adalah platform gambar pertama, tidak seperti rekan Twitter. Ini berarti bahwa banyak pemirsa bahkan tidak sampai ke teks, jadi Anda perlu memastikan bahwa gambar Anda cukup menarik untuk mengarahkan tindakan atau mengarahkan audiens Anda ke detail dalam teks.

Inilah yang perlu Anda ingat saat mengambil foto untuk Instagram:

• Tembak dalam definisi tinggi. Baik Anda menggunakan ponsel atau kamera, pastikan Anda memotret gambar dalam resolusi setinggi mungkin. Ini memungkinkan Anda untuk memotong dan memadatkannya nanti sesuai keinginan Anda.
• Pertahankan gaya yang konsisten. Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda hanya dapat memposting gambar jika memiliki latar belakang putih, tetapi halaman Anda harus memiliki gaya yang sangat berbeda saat pengguna menelusuri postingan Anda.
• Gunakan cahaya alami dan hindari filter gambar. Kita semua ingat hari-hari awal Instagram ketika semua orang menjalankan filter Clarendon yang manis di setiap posting. Untungnya, hari-hari itu ada di belakang kita, dan demikian juga seharusnya mereka berada di belakang bisnis Anda. Selain itu, penggunaan cahaya alami berfungsi untuk meningkatkan keaslian posting Anda.
• Ambil foto vertikal jika memungkinkan. Ukuran gambar Instagram standar adalah 1080px x 1080px, tetapi 1080px x 1350px efektif untuk potret, dan 1080px x 608px efektif untuk lanskap. Karena itu, semakin tinggi konten foto Anda, semakin banyak ruang umpan berita yang akan Anda tempati.
• Kirim pesan. Anda tidak perlu menjual sesuatu di setiap foto, tetapi Anda harus memiliki tujuan atau hasil dalam pikiran untuk setiap posting. Seperti yang akan Anda lihat pada contoh di bawah, tujuan dari posting ini adalah untuk memposisikan Vendasta sebagai ahli materi pelajaran di ruang UX/UI.

Sumber: Instagram @vendasta

5. Tetap menyenangkan

Instagram tidak seintensif bisnis platform seperti LinkedIn, jadi Anda tidak perlu takut untuk menampilkan beberapa kepribadian di posting Anda.

Berikut adalah beberapa cara menyenangkan untuk menjaga halaman Insta Anda tetap hidup:

• Gunakan cerita Instagram. Sejak 2016, cerita Instagram telah menjadi cara yang bagus bagi pengguna untuk menampilkan lebih banyak kejadian sehari-hari mereka dan kurang fokus pada kualitas gambar. Merek dapat memanfaatkan cerita untuk memamerkan aktivitas bisnis di balik layar, mempromosikan acara, mengadakan jajak pendapat, dan banyak lagi
• Publikasikan konten video. Jika perusahaan Anda telah membuat video yang hebat, maka Instagram adalah platform yang ideal untuk memperkuat dampaknya. Petunjuk, video produk promosi, dan acara budaya hanyalah beberapa cara untuk memanfaatkan video.
• Streaming langsung. Jika Anda ingin meningkatkan strategi video Anda, cobalah presentasi streaming langsung yang ramah publik.
• Tuan rumah kontes. Kontes bisa menjadi cara yang bagus untuk mempromosikan konferensi atau acara sambil juga mengembangkan halaman Instagram Anda secara organik. Pastikan dan miliki CTA yang jelas (mis. Tag 3 teman yang akan dimasukkan), berikan sesuatu yang berharga, dan bersiaplah untuk masuknya keterlibatan.

Bonus: Gunakan strategi $1,80

Gary Vaynerchuk menciptakan "strategi $ 1,80" untuk apa yang dia gambarkan sebagai meninggalkan dua sen Anda di 90 posting Instagram per hari. Ini adalah bagian bonus karena ini sangat memakan waktu dan pekerjaan yang melelahkan, tetapi juga bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan pengikut organik Anda dengan menargetkan audiens potensial yang aktif dan terlibat.

Berikut prosesnya:

1. Cari tagar yang relevan (gunakan penelitian tagar Anda yang ada)
2. Gulir melalui posting teratas di setidaknya 10 dari tagar tersebut
3. Sukai postingan-postingan itu
4. Tinggalkan dua sen Anda di komentar sampai Anda mengomentari sekitar 90 posting
5. Ulangi setiap hari kerja

Lihat artikel mendalam ini di Instagram for Business untuk mengetahui lebih lanjut.