Iklan LinkedIn: Panduan Dasar

Pro dan Kontra Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn adalah salah satu format iklan paling kuat yang tersedia untuk pemasar di ruang B2B. Dari kesadaran hingga generasi pemimpin, LinkedIn telah terbukti efektif (jika Anda mampu membelinya). Artikel ini akan mengeksplorasi manfaat dan kelemahan strategis dan kemudian memberi Anda rencana implementasi taktis jika Anda siap untuk memulai.

Kelebihan Iklan LinkedIn:

• LinkedIn adalah cawan suci B2B. Faktanya, menurut sebuah penelitian yang dilakukan oleh Grafton, 80 persen prospek B2B yang mengkhawatirkan berasal dari LinkedIn.
• Fungsionalitas berbasis akun. LinkedIn dibangun untuk memungkinkan perdagangan bisnis-ke-bisnis. Itu menjadikannya platform yang ideal bagi bisnis untuk terhubung dan terlibat dengan bisnis lain.
• Opsi penargetan lanjutan. Saat Anda menargetkan pasar B2B, variabel audiens tertentu, seperti jabatan/posisi menjadi lebih penting. LinkedIn memungkinkan Anda untuk mempersempit pasar Anda dengan variabel lanjutan seperti lokasi, jabatan, fungsi pekerjaan, senioritas, nama perusahaan, ukuran perusahaan, industri, gelar, keterampilan, minat profesional, dan banyak lagi.
• Personalisasi. InMail Bersponsor adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan yang disesuaikan secara langsung kepada anggota audiens target Anda. Ini bisa efektif untuk mengundang pengguna mengunduh konten yang terjaga keamanannya, mengundang pengguna ke suatu acara, atau bahkan memotivasi pembelian.
• Variasi iklan. LinkedIn menawarkan sejumlah platform iklan, beberapa di antaranya unik untuk platform tersebut. Penawaran utama meliputi konten bersponsor, email bersponsor, iklan video, iklan dinamis, iklan carousel, dan iklan bergambar. Variasi ini memungkinkan LinkedIn untuk memenuhi kebutuhan hampir setiap pemasar B2B.
• Akselerator Utama. LinkedIn melampaui titik kontak pertama dengan memungkinkan pengguna melacak prospek bernilai tinggi dan menayangkan iklan tambahan yang dapat disesuaikan untuk akun profil tinggi tersebut. Ini juga memiliki fitur pemasaran ulang yang dapat diaktifkan berdasarkan pengunjung situs web dan daftar akun terbaru.
• Tingkat konversi terdepan di industri. Sebuah studi selama setahun oleh HubSpot menemukan bahwa iklan LinkedIn lebih dari tiga kali lipat tingkat konversi Google Ads. Di mana pelanggan Google Ads dapat mengharapkan tingkat konversi rata-rata 2,58 persen, pengguna HubSpot mengalami tingkat konversi rata-rata 9 persen di LinkedIn.

Kontra iklan LinkedIn:

• BIAYA. Iklan LinkedIn jauh lebih mahal jika dibandingkan dengan platform iklan sosial lainnya. Sebagai perbandingan, rata-rata BPK Google Ads dilaporkan sebesar $3,35, sedangkan iklan LinkedIn rata-rata $5,74.
• Efek tumpahan. Dalam lanskap B2B, prospek tidak mungkin terlibat dengan merek Anda pada titik kontak pertama. Hasil dari ini dapat berupa prospek yang berasal dari LinkedIn yang memanifestasikan dirinya dalam konversi organik. Dengan kata lain, prospek melihat iklan Anda di LinkedIn (bahkan mungkin diklik), lalu mereka menutup tab—tetapi kemudian memikirkannya, jadi mereka mulai meneliti Anda di perangkat seluler mereka dan mengonversi dari titik kontak kedua itu.
• Pelaporan dan analitik terbatas. Jika Pengelola Iklan Facebook dapat menawarkan wawasan terdepan di industri, Pengelola Kampanye LinkedIn terbatas jika dibandingkan.
• Pengalaman pengguna yang bergelombang. Manajer Kampanye LinkedIn menjadi lebih baik dengan setiap pembaruan, tetapi pengalaman pengguna tetap agak bergelombang, dengan gangguan menjadi bagian reguler dari pengalaman penyiapan iklan.

Cara meluncurkan kampanye iklan LinkedIn

1. Mulailah dengan mengidentifikasi proposisi penjualan unik Anda (USP)

Gunakan taktik yang diuraikan di bagian 1 artikel Iklan Facebook ini untuk membantu Anda mengisolasi USP Anda.

2. Pilih tujuan iklan Anda

Hal pertama yang pertama, pilih tujuan iklan Anda. Karena sebagian besar prospek B2B tidak bersedia berkonversi pada iklan prospek, kami sering menemukan bahwa tujuan “Kunjungan situs web” bisa sama efektif atau lebih efektifnya daripada tujuan konversi lainnya.

3. Temukan audiens Anda

Ada beberapa cara untuk mengisolasi audiens Anda di LinkedIn. Pertama, Anda dapat menggunakan alat dan variabel segmentasi yang ada di dalam Manajer Kampanye untuk menargetkan calon pelanggan. Kedua, Anda dapat membuat pemirsa khusus dengan memanfaatkan strategi gaya serupa dan perluasan pemirsa. Dan terakhir, Anda dapat mengunggah daftar untuk menargetkan akun/perusahaan LinkedIn tertentu. Untuk perluasan pendekatan daftar, kunjungi bagian 3 di bawah Taktik dan Strategi Berbasis Akun.

Berikut cara membangun audiens di LinkedIn:

1. Mulailah dengan menentukan lokasi audiens Anda (satu-satunya parameter penargetan wajib di LinkedIn). Dapatkan spesifik atau tetap luas.
2. Bangun audiens Anda berdasarkan variabel opsional
   1. Perusahaan: koneksi, pengikut, industri, nama, ukuran.
   2. Demografi: usia dan jenis kelamin.
   3. Pendidikan: gelar, bidang studi, sekolah anggota.
   4. Pengalaman kerja: fungsi, senioritas, gelar, keterampilan, pengalaman bertahun-tahun.
   5. Minat: kelompok dan minat anggota
3. Pastikan perkiraan audiens target Anda tetap lebih dari 50.000 untuk konten bersponsor dan iklan teks, dan lebih dari 15.000 untuk iklan pesan.
4. Pertimbangkan pengujian A/B untuk audiens Anda. Ini dapat dilakukan dengan menduplikasi kampanye Anda dan sedikit mengubah parameter audiens Anda.

Catatan: LinkedIn juga memiliki template audiens yang tersedia jika Anda baru pertama kali membuat audiens.

Berikut adalah beberapa cara menggunakan AI untuk membuat penargetan khusus di LinkedIn:

1. Aktifkan perluasan audiens saat Anda membangun audiens. Fitur ini akan secara otomatis mengidentifikasi anggota audiens tambahan yang serupa dengan audiens target yang Anda tentukan, dan menambahkannya ke kampanye Anda. Ini paling baik digunakan saat menargetkan aspek tertentu di mana ada risiko kehilangan anggota, seperti jabatan, keterampilan, kelompok, dll.
2. Buat pemirsa serupa. Pemirsa serupa berperilaku dengan cara yang sama, tetapi paling baik digunakan saat ingin mengasah variabel pemirsa tertentu melalui tujuan kampanye pembuatan prospek.
3. Gunakan fitur audiens yang cocok. Ini memungkinkan Anda untuk mengoordinasikan penargetan LinkedIn Anda dengan data bisnis lainnya, seperti melibatkan kembali pengunjung situs web atau memelihara prospek yang ada.

4. Tentukan format iklan Anda

LinkedIn menawarkan tiga format iklan yang semuanya bisa efektif jika dipasangkan dengan konten yang tepat dan audiens yang tepat. Tiga pilihan termasuk posting bersponsor, iklan pesan, dan iklan dinamis. Pilihan Anda dalam format iklan juga akan membantu Anda mengidentifikasi CTA Anda (dan sebaliknya).

Konten bersponsor muncul di umpan berita dan menyerupai pos organik dengan pengecualian penunjukan "Dipromosikan" dan tombol CTA.

Manfaat untuk posting yang disponsori:

• Format iklan paling organik karena tampil sejajar dengan konten organik lainnya.
• Pengguna dikondisikan untuk mengkonsumsi konten iklan di newsfeed.
• Gambar, carousel, dan video semuanya dapat digunakan sebagai konten iklan utama.

Iklan pesan adalah iklan yang dikirimkan melalui LinkedIn InMail. Mereka dikirim dengan cara yang mirip dengan DM ke koneksi, tetapi mereka disertai dengan penunjukan yang disponsori.

Manfaat untuk iklan pesan:

• Personalisasi yang lebih besar. Pesan InMail sangat mirip dengan email yang memungkinkan pengiklan mempersonalisasi pesan mereka dengan tag variabel, seperti tag perusahaan, dan banyak lagi.
• Lebih banyak konten. Iklan bersponsor dan dinamis keduanya terbatas dalam volume konten yang dapat digunakan, tetapi pesan InMail menawarkan lebih banyak ruang untuk elaborasi.
• Bagus untuk pasar khusus dan audiens yang sangat tertarget.

Iklan teks dan dinamis adalah spanduk yang muncul di sisi carousel berbagai halaman LinkedIn. Namun, ini sedikit berbeda dari iklan spanduk standar Anda, karena memungkinkan pemasar mempersonalisasikannya untuk menyapa pengguna dengan nama dan gambar profil.

Manfaat untuk iklan teks dan dinamis:

• Bagus untuk iklan berbasis sorotan perusahaan, iklan konten, atau iklan lowongan pekerjaan.
• Bagus untuk membangkitkan kesadaran saat dipasangkan dengan format iklan LinkedIn lainnya.

5. Buat visual Anda

Bergantung pada format iklan yang Anda pilih, Anda ingin membuat konten grafis atau video. Ini adalah wawasan umum untuk membantu memandu pembuatan konten Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa satu-satunya cara untuk mengetahui dengan pasti apa yang akan berkinerja terbaik untuk merek Anda adalah dengan menguji kedua format dengan pesan yang berbeda terhadap audiens yang berbeda.

Berikut adalah beberapa tips untuk grafik iklan LinkedIn

• Pastikan gambar bersponsor berukuran 1200x627 dan gambar korsel berukuran 1080x1080.
• Tetap nyata. Keaslian berkuasa di LinkedIn, jadi mengintegrasikan fotografi selalu merupakan ide yang bagus. Wajah memang kuat, tetapi gambar produk juga bisa berpengaruh tergantung pada industri tempat Anda tinggal.
• Teks overlay yang mendukung penawaran Anda. Ada beberapa kasus ketika menggunakan beberapa teks pada iklan gambar bukanlah ide yang baik. Grafik adalah bagian pertama dari iklan Anda untuk menarik perhatian audiens, jadi menyajikan penawaran atau detail utama Anda dalam gambar bisa menjadi cara yang bagus untuk mendorong tindakan lebih lanjut.
• Pertimbangkan untuk menambahkan "tombol" ke gambar. Menambahkan tombol grafis adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kinerja dengan memberi audiens Anda tempat lain untuk berkonversi.

Berikut adalah beberapa tips untuk video iklan LinkedIn:

• Pastikan video juga memenuhi dimensi 1200x627 atau 1080x1080.
• Gunakan tujuan iklan “Tayangan video” jika Anda hanya mencoba membangkitkan kesadaran. Jika tidak, tujuan perolehan prospek akan tetap efektif untuk mendorong konversi dengan konten video.
• Tambahkan teks sehingga video masuk akal tanpa audio karena sebagian besar pengguna menonaktifkan audio putar otomatis secara default.
• Sertakan CTA yang jelas dalam video serta salinan iklan sehingga tidak ada kebingungan seputar tindakan yang Anda coba lakukan.

6. Tulis iklan Anda

Anda harus selalu memulai setiap kampanye LinkedIn dengan empat varian iklan. Ini memberi Anda kesempatan untuk menguji grafik yang berbeda, teks yang berbeda, dan CTA yang berbeda sambil juga mengoptimalkan rotasi iklan Anda (LinkedIn merotasi empat iklan per hari). Praktik terbaik adalah melakukan pemisahan dua gambar/video, dua teks sehingga Anda dapat menentukan kombinasi yang berkinerja terbaik sebelum Anda memperkenalkan iklan penantang baru.

Berikut adalah contoh kampanye kompetitif Vendasta yang menunggu peluncuran:

Pro-tip: Jika Anda menjalankan iklan blog, coba hapus tombol CTA seluruhnya agar iklan terlihat organik saat muncul di umpan berita. Kami mampu meningkatkan rasio klik-tayang kami lebih dari 300 persen saat kami menggunakan trik ini pada sejumlah iklan radio yang kami jalankan.

7. Optimalkan, optimalkan, optimalkan

Setelah kampanye Anda berjalan selama beberapa waktu dan menghasilkan prospek, klik, atau lainnya, Anda dapat mulai menyesuaikan iklan untuk mengoptimalkan kinerja Anda.

Berikut cara terbaik untuk mengoptimalkan kinerja iklan Anda:

1. Singkirkan yang berkinerja terburuk. Varian iklan tertentu akan mengungguli yang lain, dan tugas Anda adalah menghilangkan iklan yang tidak memenuhi harapan. Namun, saat Anda menonaktifkan satu varian, Anda harus selalu membuat iklan penantang yang dibuat dengan gambar salah satu pemain terbaik Anda. Anda harus melanjutkan proses mematikan iklan dan membuat penantang ini selama beberapa minggu hingga Anda mengidentifikasi juara yang jelas.
2. Tweak variabel audiens. Setelah iklan Anda mulai mencapai hasil yang diinginkan, Anda akan dapat memperoleh wawasan baru melalui fungsi demografi. Begitu berada di dalam kampanye Anda, jika Anda mengklik demografi di dekat bagian atas, LinkedIn akan memberi Anda informasi terperinci tentang para profesional yang telah mengklik dan mengonversi iklan Anda. Wawasan ini dapat membantu Anda menyesuaikan konten dan segmentasi audiens Anda.
3. Menyuntikkan konten media baru ke dalam performa terbaik. Setelah beberapa bulan, bahkan konten dengan performa terbaik perlu disegarkan, jika tidak, Anda berisiko membuat iklan lelah dan mengalami penurunan performa.