Pemasaran LinkedIn Organik: Panduan Dasar

Pro dan Kontra Pemasaran LinkedIn Organik

LinkedIn adalah pusat sosial bagi para profesional bisnis. Tapi itu bukan yang paling cocok untuk strategi pemasaran setiap merek. Artikel ini akan memberikan eksplorasi manfaat strategis dari penerapan strategi organik, serta beberapa kelemahannya. Ini juga akan memberikan rencana implementasi taktis jika Anda memilih untuk menambahkan LinkedIn organik ke program pembuatan prospek tingkat tinggi Anda.

Kelebihan pemasaran LinkedIn organik:

• Pengguna ingin berinteraksi dengan merek.
• B2B tinggal di LinkedIn. Meskipun LinkedIn tidak membanggakan basis pengguna terbesar, ini adalah komunitas profesional yang terkonsentrasi, yang berarti bahwa ada lebih sedikit pemborosan untuk pemasar B2B. Faktanya, 61 juta pengguna LinkedIn adalah influencer tingkat senior dan 40 juta berada di posisi pengambilan keputusan.
• Rentang hidup umpan berita yang panjang. Tidak seperti algoritma Twitter dan Facebook yang fokus utamanya pada keterkinian dalam mengisi newsfeed, LinkedIn berfokus pada engagement. Artinya, selama postingan Anda terus menghasilkan suka, komentar, dan berbagi, maka postingan Anda akan terus ditayangkan di umpan berita selama berhari-hari—dan terkadang bahkan berminggu-minggu.
• Hashtag khusus. Jika Anda ingin menjangkau pengguna di luar basis pengikut inti Anda, tagar khusus dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menjangkau profesional yang relevan (mis. #b2bleadgeneration jauh lebih efektif daripada #pemasaran).
• Mentalitas masyarakat. Di mana platform seperti Instagram dan Twitter rentan terhadap komentar dan balasan yang tidak menyenangkan, LinkedIn memiliki mentalitas komunitas yang jauh lebih kuat. Postingan pertanyaan dapat menjadi cara yang efektif untuk memanfaatkan ini untuk mempromosikan berbagi pengetahuan dan membangun hubungan.
• Wawasan audiens. LinkedIn memungkinkan semua akun bisnis untuk menentukan audiens target mereka dan kemudian mengakses saran konten berdasarkan audiens tersebut. Fitur ini dapat digunakan berdasarkan akun yang sudah Anda ikuti, atau seluruh komunitas LinkedIn (jika Anda memiliki basis pengikut yang lebih kecil).

Kontra pemasaran LinkedIn organik:

• Menjangkau audiens yang lebih muda. Jika persona pembeli target Anda berusia di bawah 35 tahun, LinkedIn sebenarnya memiliki penetrasi audiens yang agak rendah. Menurut Statista , tingkat penetrasi pemirsa 2019 pengguna internet berdasarkan segmen usia menghasilkan 16 persen di seluruh pengguna berusia 15 hingga 25 tahun, dan 27 persen di seluruh pengguna berusia 26 hingga 35 tahun.
• Rentang hidup umpan berita pendek. Algoritme berbasis keterlibatan yang dapat membuat posting LinkedIn di umpan berita selama berhari-hari adalah algoritma yang sama yang dapat membuat posting Anda dihapus sebelum mereka benar-benar melihat cahaya hari. Keterlibatan cepat dan keterlibatan tingkat tinggi adalah penentu besar keberhasilan organik di LinkedIn.
• Basis pengguna. LinkedIn memiliki 675 juta pengguna aktif bulanan, masuk sebagai basis pengguna terkecil kedua di antara platform sosial (di samping Twitter). Yang sedang berkata, itu adalah audiens yang sangat fokus dan sangat terlibat.

Cara meluncurkan kampanye pemasaran LinkedIn organik

1. Tingkatkan halaman LinkedIn Anda

Banyak konversi di LinkedIn sebenarnya berasal dari kunjungan halaman perusahaan, jadi Anda tidak ingin melewatkannya.

Bidang utama yang harus difokuskan meliputi:

• Deskripsi Perusahaan. Ini adalah hal pertama yang akan dibaca prospek ketika mereka mendarat di halaman perusahaan Anda.
• Lokasi. Ini sangat penting jika Anda melayani pasar lokal.
• Hashtag. Hingga tiga tagar dapat ditambahkan ke profil Anda untuk meningkatkan kemampuan pencarian Anda berdasarkan industri dan penawaran.
• Pilihan tombol kustom. Ini adalah CTA utama Anda, jadi pastikan bahwa itu mengarahkan lalu lintas ke tujuan yang Anda inginkan, baik itu situs web Anda, halaman hubungi kami, halaman pendaftaran, atau lainnya.

2. Tetapkan tujuan pertumbuhan

Beberapa tujuan B2B spesifik LinkedIn meliputi:

• Penjualan prospek yang memenuhi syarat yang dapat secara langsung dikaitkan dengan upaya sosial organik.
• Pertumbuhan rata-rata keterlibatan posting (reaksi, berbagi, dan komentar).
• Meningkatkan tindakan halaman bermerek (klik situs web, klik petunjuk arah, dll).
• Meningkatkan kehadiran grup/komunitas LinkedIn dengan bergabung dengan grup dan terlibat dengan anggota lain.

Lihat 2. Tetapkan tujuan pertumbuhan di artikel pemasaran Facebook untuk mulai menyempurnakan tujuan yang lebih luas ini menjadi tujuan yang lebih dapat ditindaklanjuti.

3. Lakukan riset hashtag

Pengguna LinkedIn semakin banyak menggunakan tagar untuk membantu mereka mencari konten yang relevan di platform. Itu berarti ada dua alasan bagi Anda untuk melakukan riset hashtag. Pertama, agar Anda terlibat dalam percakapan tentang topik/tagar yang relevan. Kedua, agar Anda dapat menggunakan tagar tersebut di postingan Anda untuk mengarahkan lalu lintas baru secara organik dan memicu percakapan.

Sumber: LinkedIn

Inilah yang perlu Anda lakukan untuk:

1. Tambahkan tab/bagian ke spreadsheet/dokumen yang ada
2. Mulailah mencari hashtag berdasarkan kategori industri Anda, target SEO/PPC, pesaing, dan karakteristik pembeli (mis. #marketing jika Anda adalah biro iklan, #leadgeneration jika itu adalah layanan yang Anda tawarkan, #hubspot jika itu adalah pesaing, atau # masalah restoran jika itu adalah pasar yang Anda layani).
3. Ikuti hashtag yang relevan sehingga Anda dapat menggunakan akun pribadi Anda untuk berinteraksi dan terlibat dengan orang-orang dan bisnis yang menggunakannya.
4. Gunakan LinkedIn untuk mendapatkan saran hashtag tambahan. Di beranda akun pribadi Anda, Anda akan ingin menavigasi ke bilah sisi kiri Anda. Di bagian bawah bilah sisi ini adalah tombol "Temukan lebih banyak" yang akan memberi Anda saran tentang orang baru untuk terhubung dan tagar baru untuk diikuti berdasarkan perilaku akun Anda.

Sumber: LinkedIn

5. Atur hashtag Anda berdasarkan yang Anda ikuti, serta kategori yang tercantum di langkah 2, dan bersiaplah untuk mulai menggunakannya dalam posting.

4. Bergabunglah dengan percakapan di tagar yang Anda ikuti

LinkedIn adalah komunitas bisnis yang ramai. "Bahaya orang asing" tentu saja tidak ada di sini, dan kebanyakan orang bersedia dan tertarik untuk terlibat dengan merek dan orang yang mungkin tidak mereka kenal secara pribadi. Postingan yang berasal dari tagar yang Anda ikuti akan muncul di umpan berita Anda bersama konten yang diposting oleh akun lain dan koneksi yang Anda ikuti.

Ada beberapa cara agar Anda dapat terlibat dengan postingan ini:

• Suka / bereaksi terhadap posting
• Komentari pos dan berikan pendapat Anda tentang masalah yang dihadapi
• Bagikan pos jika menurut Anda itu akan berharga bagi jaringan Anda
• Terhubung dengan orang yang memposting
• Kirim orang itu pesan langsung yang berkaitan dengan pos

Triknya di sini adalah untuk memastikan bahwa Anda tidak pernah menjual apa pun, hanya terlibat dengan cara yang otentik dan asli. Lagi pula, di ruang B2B, orang selalu ingin merasa bahwa mereka telah sampai pada kesimpulan mereka sendiri dan bukan seolah-olah mereka dijual.

5. Tambahkan posting LinkedIn ke kalender konten Anda

Frekuensi sangat penting dengan posting bisnis. Itulah mengapa penting untuk menyertakan LinkedIn, Facebook, Twitter, dan semua platform pemasaran sosial Anda di kalender konten Anda.

Lihat bagian pemasaran Facebook organik untuk wawasan lebih mendalam tentang pembuatan kalender konten.

6. Buat konten posting yang bagus

Anda telah menyiapkan semua blok bangunan, tetapi sekarang saatnya untuk membangun pos yang akan membuat atau menghancurkan kesuksesan organik Anda di platform untuk bisnis B2B.

Berikut adalah beberapa tips penting untuk mengoptimalkan posting Anda:

1. Tetap berorientasi bisnis. Liburan terakhir Anda tidak memiliki tempat di LinkedIn karena bukan itu yang akan ditemukan pengguna dalam aplikasi. Lagi pula, 80 persen dari semua prospek B2B berasal dari LinkedIn, jadi pastikan Anda memulai bisnis dengan posting organik Anda.
2. Katakan lebih banyak dengan lebih sedikit. Penelitian telah menunjukkan bahwa posting dengan panjang karakter yang lebih pendek dapat melihat peningkatan hingga 18 persen dalam keterlibatan organik.
3. Sematkan konten yang menarik. Judul berita yang menarik dan grafik yang menarik akan membuat postingan Anda lebih dapat diklik, dan semakin banyak klik yang Anda hasilkan, semakin baik peluang Anda untuk disukai oleh algoritme LinkedIn, dan semakin banyak lalu lintas yang berhasil Anda arahkan ke situs Anda.
4. Manfaatkan hashtag (hati-hati). Sekarang setelah Anda melakukan semua riset kata kunci yang hebat ini, insting pertama Anda mungkin adalah menempelkan banyak tagar ke postingan Anda sehingga Anda dapat menjangkau orang sebanyak-banyaknya. Itu akan menjadi kesalahan. LinkedIn tidak membatasi jumlah tagar yang dapat Anda pasang di setiap postingan, tetapi semakin sering Anda gunakan, semakin banyak spam yang muncul di postingan Anda, dan semakin sedikit interaksi yang akan mereka dapatkan. Praktik terbaik menunjukkan bahwa, seperti Twitter, tiga tagar sudah cukup. Anda dapat membuat tag ini mengikuti posting Anda, menyematkannya dalam konten teks, atau memisahkannya dengan jeda paragraf. Karena taktik ini semuanya bisa efektif, itu hanyalah keputusan gaya.
5. Posting beberapa kali sehari. Semakin sering Anda dapat memposting, semakin banyak bantuan yang akan Anda peroleh di mata algoritme LinkedIn, dan semakin baik interaksi yang akan diterima semua postingan Anda. Triknya di sini adalah dengan menggunakan konten yang disematkan yang sama, tetapi ubah salinannya sehingga sebagian besar audiens Anda memiliki kesempatan untuk melihatnya.
6. Memanfaatkan otomatisasi. LinkedIn hanyalah satu platform, dan mengelola banyak posting per hari di berbagai platform dapat menjadi beban. Untungnya, ada alat seperti Hootsuite dan Pemasaran Sosial yang dapat meringankan beberapa ketegangan dalam pemasaran media sosial organik.

Bonus: Bereksperimenlah dengan SlideShare

Pernahkah Anda mendengar tentang SlideShare? Ini adalah layanan hosting slide yang dapat menerjemahkan presentasi, infografis, dan konten visual lainnya ke dalam format yang dapat disesuaikan yang dapat disematkan di situs LinkedIn SlideShare atau situs lainnya. Ini penting karena SlideShares mencapai 70 juta pengunjung unik per bulan.

Berikut tampilan LinkedIn SlideShare:

Sumber: envatotuts+

Lihat halaman bantuan LinkedIn ini untuk menemukan panduan langkah demi langkah untuk menggunakan SlideShare dengan LinkedIn.