Cara Menjalankan Kampanye Penghasil Prospek yang Sukses

Salah satu tujuan utama menjalankan kampanye pembuatan prospek yang sukses (dan salah satu yang paling penting) adalah melakukan hal itu, menghasilkan prospek. Proses kampanye melibatkan klasifikasi calon pelanggan dan kualifikasi kemungkinan mereka untuk membeli sebelum melakukan panggilan penjualan. Tujuan menghasilkan prospek dapat bervariasi dari mengarahkan penjualan hingga sesuatu seperti meningkatkan pendaftaran webinar, tetapi pada akhirnya, mereka memiliki tujuan yang sama dan itu adalah untuk mendapatkan prospek untuk mengangkat tangan mereka. Sebelum kita masuk ke cara membangun kampanye generasi prospek yang sukses, kita perlu memahami beberapa istilah dasar.

Situs web penghasil prospek : Seperti namanya, situs web penghasil prospek dimaksudkan untuk menghasilkan dan memelihara prospek bisnis baru. Ada variasi dalam jenis prospek yang mungkin dicari situs web. Misalnya, satu situs mungkin berfokus pada perekrutan sementara yang lain mungkin lebih tertarik untuk menghasilkan mitra kerja tim bisnis baru.

Sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM): Sistem CRM dimaksudkan untuk mengumpulkan informasi tentang prospek. Informasi yang dapat Anda kumpulkan dalam CRM pada kontak Anda dapat mencakup situs web mereka, email, nomor telepon, alamat surat, unduhan konten, dan peluang terbuka yang mungkin Anda miliki dengan mereka. Perusahaan Anda dapat menyesuaikan CRM Anda berdasarkan informasi yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk memenuhi syarat prospek Anda.

Strategi Pemasaran Konten : Rencana strategis yang berfokus pada menghasilkan dan mendistribusikan konten pendidikan kepada audiens target Anda secara konsisten. Tujuan akhir dari strategi Anda adalah mengarahkan audiens Anda melalui corong konten, mendapatkan kepercayaan mereka, membuat mereka memandang Anda sebagai ahli, dan kemudian menghubungi Anda ketika mereka siap untuk membeli.

Kalender Konten: Alat sumber daya yang dapat digunakan tim pemasaran untuk merencanakan semua aktivitas pemasaran konten baik untuk pemasaran tradisional maupun online. Manfaat menggunakan kalender konten adalah dapat memvisualisasikan dan menyusun strategi bagaimana konten Anda didistribusikan.

Persyaratan Dasar Kampanye Penghasil Prospek

Lead: Prospek yang memiliki beberapa tingkat potensi untuk menjadi klien. Individu biasanya menunjukkan minat dan memberikan informasinya kepada perusahaan Anda.

Prospek yang Memenuhi Syarat : Prospek yang memenuhi semua kualifikasi dan kriteria perusahaan Anda yang diperlukan untuk dipertimbangkan lebih mungkin untuk menjadi klien.

Lead Generation : Inisiasi minat konsumen atau pertanyaan tentang produk atau layanan perusahaan Anda.

Kampanye Lead Generation : Proses menangkap dan membangkitkan minat pada layanan atau produk untuk tujuan mengembangkan prospek. Ini termasuk strategi menggunakan sumber media tertentu dan tawaran untuk membuat prospek masuk.

Pemeliharaan: Beberapa prospek memenuhi syarat sejak awal, sementara yang lain mungkin membutuhkan lebih banyak waktu. Banyak dari prospek Anda akan membutuhkan pengasuhan melalui komunikasi yang sering sampai mereka siap untuk dihubungi oleh seseorang dari tim pengembangan bisnis Anda.

Penawaran Keras: Ini biasanya merupakan penawaran untuk layanan atau produk yang biasanya membutuhkan prospek untuk segera bertindak. Sering kali penawaran ini terbatas pada beberapa orang atau mungkin memiliki tanggal kedaluwarsa.

Penawaran Lunak: Jenis penawaran ini biasanya tidak memerlukan tanggapan segera. Contoh penawaran lunak adalah langganan buletin email.

Lead Capture: Penggunaan sistem otomasi pemasaran, memungkinkan pemasar mengumpulkan informasi kontak dari formulir web, halaman arahan, dan kampanye email.

Halaman Arahan: Halaman tempat pengunjung dapat mendarat atau tiba sebagai tanggapan atas mengklik tautan atau penawaran.

Membangun Kampanye Lead Generation Anda

Bayangkan skenario ini sejenak; Anda berada di rumah ketika tiba-tiba Anda menerima panggilan telepon dari perusahaan pindahan lokal. Sebelumnya hari itu Anda mengisi formulir di situs web mereka. Anda memasukkan nama, nomor telepon, kode pos, dan layanan yang Anda minati. Saat berada di situs web, Anda juga mengunduh panduan tentang cara bersiap-siap untuk pindah. Dengan melakukan itu, perusahaan pemindahan lokal ini menghasilkan prospek baru, dan prospek itu adalah Anda. Dengan informasi yang ditangkap, mereka sekarang dapat menghubungi Anda dengan nilai dan informasi lebih lanjut. Begitulah proses pembuatan prospek berlangsung.

Prosesnya dimulai dengan beberapa komponen utama. Komponen ini diperlukan untuk memaksimalkan jumlah prospek berkualitas yang Anda terima. Di bawah ini adalah beberapa komponen yang perlu dipertimbangkan:

Menghasilkan Prospek Melalui Rencana yang Sukses

Dengan memahami istilah dasar dan memiliki semua komponen yang membentuk kampanye pembuatan prospek online, Anda kemudian dapat mulai mengembangkan rencana Anda dengan melalui 5 langkah ini. Penting untuk diketahui bahwa proses Anda akan bervariasi tergantung pada tujuan, audiens target, dan penggunaan media Anda.

1. Tetapkan tujuan kampanye Anda: Tujuan Anda dapat bervariasi berdasarkan hasil yang ingin Anda capai. Anda mungkin ingin memulai dengan menentukan sasaran Anda dengan jumlah prospek yang diharapkan atau pendapatan per prospek. Ini hanyalah beberapa contoh tentang apa yang mungkin menjadi tujuan kampanye Anda. Untuk lebih mendefinisikan tujuan Anda, Anda mungkin ingin bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Siapa target audiens Anda?
• Bagaimana Anda akan menjangkau mereka?
• Apa yang Anda ingin mereka lakukan?
• Ajakan bertindak apa yang ingin Anda tawarkan kepada mereka?
• Apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka?
• Bagaimana Anda akan menindaklanjuti?
• Kapan Anda akan menindaklanjuti?
• Siapa yang akan menindaklanjuti?
• Apa yang akan Anda lakukan atau apa yang akan Anda tanyakan saat menindaklanjuti?
• Bagaimana Anda akan mencatat dan melaporkan hasil prospek?
• Kepada siapa Anda akan melaporkan hasil ini?
• Kapan Anda akan mengevaluasi upaya generasi memimpin Anda?
• Apa yang akan Anda anggap sukses?

2. Evaluasi dan pilih target kampanye Anda : Ini mungkin berasal dari daftar kontak Anda saat ini yang Anda miliki atau Anda mungkin ingin fokus pada grup target yang sama sekali baru untuk kampanye pembuatan prospek Anda. Either way, pastikan Anda telah mengidentifikasi siapa kelompok-kelompok itu dan apa masalah dan masalah mereka yang mungkin dapat dijawab oleh perusahaan Anda dengan konten.

3. Tentukan outlet media Anda : Meskipun ada banyak outlet media yang berbeda mulai dari pemasaran email hingga eBook dan panduan, penelitian kami menunjukkan bahwa perusahaan yang menghasilkan lebih dari 60% prospek online mereka 2x lebih menguntungkan daripada pesaing mereka. Oleh karena itu, memilih kampanye email atau mengadakan webinar akan menjadi contoh strategi hebat untuk menghasilkan lebih banyak prospek online

4. Kembangkan sebuah penawaran: Untuk menegaskan kembali, seorang calon pelanggan adalah calon klien yang memiliki minat puncak pada produk atau layanan perusahaan Anda. Untuk mengidentifikasi prospek ini dalam daftar kontak Anda, Anda mungkin ingin mengirimkan penawaran. Ini bisa berupa unduhan gratis untuk panduan, pendaftaran untuk webinar gratis, dll. Ketika prospek menanggapi tawaran Anda, informasi mereka akan diambil. Mereka kemudian ditarik ke dalam kampanye pembuatan prospek Anda di mana Anda akan terus memelihara prospek Anda sampai mereka siap untuk mencapai kesepakatan.

Ada beberapa mekanisme utama untuk membuat penawaran. Pertama, Anda harus membuat halaman arahan tempat calon pelanggan mendarat untuk tujuan yang berbeda. Ini biasanya didorong oleh penawaran dan ajakan bertindak di mana prospek diminta untuk mengisi formulir. Responden tawaran keras atau lunak Anda menjadi, seperti yang kami di Hinge suka sebut, "pemimpin panas baru". Ada beberapa tempat yang berbeda Anda dapat mempromosikan penawaran ini seperti di blog, di halaman web, di media sosial, di email ... ini hanya untuk beberapa nama.

5. Buat proses strategi komunikasi : Ini termasuk seperti apa proses tindak lanjut Anda nantinya. Menyusun strategi bagaimana Anda akan menanggapi prospek Anda, jenis materi apa yang akan Anda bagikan, siapa yang akan menghubungi mereka, dan akhirnya menentukan seperti apa proposal Anda nantinya.

Melihat semua elemen kampanye pembuatan prospek yang sukses dapat membuat kepala Anda sedikit pusing. Jadi sebagai kesimpulan, pastikan kampanye Anda mencakup pemahaman yang jelas tentang target pasar Anda, beberapa saluran media untuk menangkap dan mempersempit prospek Anda, penawaran menarik, dan strategi kuat yang melacak kinerja. Jika Anda memiliki semua ini maka Anda baik untuk pergi!

Sumber Daya Gratis

Panduan Situs Penghasil Prospek

Belajarlah lagi