リードジェネレーションキャンペーンを成功させる方法

公開: 2022-03-16

リード生成キャンペーンを成功させる主な目的の1つ（そして最も重要なものの1つ）は、まさにそれを実行し、リードを生成することです。キャンペーンプロセスには、見込み客を分類し、セールスコールを行う前に購入する可能性を評価することが含まれます。リード生成の目的は、販売リードの促進からウェビナー登録の増加などまでさまざまですが、最終的には同じ目標を持っており、見込み客に手を挙げてもらうことです。成功するリード生成キャンペーンを構築する方法に入る前に、いくつかの基本的な用語を理解する必要があります。

リード生成Webサイト：名前が示すように、リード生成Webサイトは、新しいビジネスリードを生成および育成することを目的としています。ウェブサイトが探している可能性のあるリードの種類にはさまざまなバリエーションがあります。たとえば、あるサイトは採用に重点を置いている一方で、別のサイトは新しいビジネスチームパートナーの創出に関心を持っている場合があります。

顧客関係管理（CRM）システム： CRMシステムは、見込み客に関する情報を収集することを目的としています。連絡先のCRMで収集できる情報には、連絡先のWebサイト、電子メール、電話番号、郵送先住所、コンテンツのダウンロード、および連絡先とのオープンな機会が含まれます。あなたの会社はあなたの会社があなたのリードを修飾するために必要な情報に基づいてあなたのCRMをカスタマイズすることができます。

コンテンツマーケティング戦略：一貫して教育コンテンツを生成し、ターゲットオーディエンスに配布することに焦点を当てた戦略計画。戦略の最終目標は、視聴者をコンテンツファネルに誘導し、信頼を得て、あなたを専門家と見なしてもらい、購入の準備ができたら連絡することです。

コンテンツカレンダー：マーケティングチームが従来のマーケティングとオンラインマーケティングの両方のすべてのコンテンツマーケティング活動を計画するために使用できるリソースツール。コンテンツカレンダーを使用する利点は、コンテンツがどのように配布されるかを視覚化して戦略化できることです。

リードジェネレーションキャンペーンの基本条件

リード：クライアントになる可能性がある見込み客。個人は通常興味を示し、あなたの会社に彼/彼女の情報を提供します。

資格のあるリード：クライアントになる可能性が高いと見なされるために必要な、会社のすべての資格と基準を満たす見込み客。

リードジェネレーション：消費者の関心の開始、または会社の製品やサービスへの問い合わせ。

リード生成キャンペーン：リードを開発する目的で、サービスまたは製品への関心を獲得して生成するプロセス。これには、特定のメディアソースを使用する戦略と、インバウンドリードを作成するためのオファーが含まれます。

育成：リードの中には早い段階で資格を得るものもあれば、もっと時間がかかるものもあります。リードの多くは、ビジネス開発チームの誰かから連絡を受ける準備ができるまで、頻繁なコミュニケーションを通じて育成する必要があります。

ハードオファー：これは通常、見込み客がすぐに行動する必要があるサービスまたは製品のオファーです。多くの場合、これらのオファーは数人に限定されているか、有効期限がある場合があります。

ソフトオファー：このタイプのオファーは通常、即時の応答を必要としません。ソフトオファーの例は、電子メールニュースレターのサブスクリプションです。

リードキャプチャ：マーケティング自動化システムを使用して、マーケターがWebフォーム、ランディングページ、および電子メールキャンペーンから連絡先情報を収集できるようにします。

ランディングページ：訪問者がリンクまたはオファーをクリックしたときにアクセスまたはアクセスできるページ。

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リードジェネレーションキャンペーンの構築

このシナリオを少し想像してみてください。突然地元の引っ越し業者から電話がかかってきたとき、あなたは家にいます。その日の早い段階で、あなたは彼らのウェブサイトのフォームに記入しました。名前、電話番号、郵便番号、および関心のあるサービスを入力します。Webサイトで、移動の準備をするためのガイドもダウンロードしました。そうすることで、この地元の引っ越し会社は新しいリードを生み出しました、そしてそのリードはあなたです。キャプチャされた情報を使用して、彼らはさらなる価値と情報であなたに連絡することができるようになりました。それがリード生成プロセスが行われる方法です。

プロセスは、いくつかの主要なコンポーネントから始まります。これらのコンポーネントは、受け取る適格なリードの数を最大化するために必要です。考慮すべきいくつかのコンポーネントを以下に示します。

成功した計画によるリードの生成

基本的な用語を理解し、オンラインの潜在顧客生成キャンペーンを構成するすべてのコンポーネントを用意することで、これらの5つのステップを実行して計画の作成を開始できます。プロセスは、目的、対象読者、およびメディアの使用によって異なることを知っておくことが重要です。

1.キャンペーンの目標を設定する：目標は、達成したい結果に基づいて変化する可能性があります。予想されるリードの数またはリードあたりの収益のいずれかによって目標を定義することから始めたい場合があります。これらは、キャンペーンの目的が何であるかを示すほんの一例です。目的をより適切に定義するために、次の質問を自問することをお勧めします。

あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
どのように彼らに到達しますか？
彼らに何をしてもらいたいですか？
彼らにどのような行動を呼びかけたいですか？
あなたは彼らに何を提供するつもりですか？
どのようにフォローアップしますか？
いつフォローアップしますか？
誰がフォローアップしますか？
フォローアップするとき、あなたは何をしますか、またはあなたは何を尋ねますか？
リードの結果をどのように記録して報告しますか？
これらの結果を誰に報告しますか？
リードジェネレーションの取り組みをいつ評価しますか？
あなたは何を成功と見なしますか？

2.キャンペーンターゲットを評価して選択します。これは、現在の連絡先リストから取得するか、リード生成キャンペーンのまったく新しいターゲットグループに焦点を当てたい場合があります。いずれにせよ、それらのグループが誰であるか、そしてあなたの会社がコンテンツで答えることができる彼らの問題点と問題が何であるかを特定したことを確認してください。

3.メディアアウトレットを決定する：Eメールマーケティングから電子書籍やガイドに至るまで、さまざまなメディアアウトレットがありますが、私たちの調査によると、オンラインでリードの60％以上を生み出している企業は、競合他社の2倍の収益性があります。したがって、電子メールキャンペーンを選択したり、ウェビナーを開催したりすることは、より多くのオンラインリードを生み出すための優れた戦略の例になります。

4.オファーを作成する：繰り返しになりますが、リードとは、会社の製品またはサービスへの関心がピークに達した見込み顧客です。連絡先リストでこれらの見込み客を特定するために、オファーを送信することをお勧めします。これは、ガイドへの無料ダウンロード、無料ウェビナーへの登録などです。リードがあなたの申し出に応答すると、彼らの情報が取得されます。その後、彼らはあなたのリード生成キャンペーンに引き込まれ、そこであなたは彼らが取引を成立させる準備ができるまであなたのリードを育て続けます。

オファーを作成するには、いくつかの主要なメカニズムがあります。まず、見込み客が明確な目的で着陸する着陸ページを作成する必要があります。これは通常、提案と、見込み客がフォームに記入するように求められる召喚状によって促されます。ハードオファーまたはソフトオファーの回答者は、Hingeで私たちが呼んでいるように、「新しいホットリード」になります。ブログ、ウェブページ、ソーシャルメディア、メールなど、これらのオファーを宣伝できる場所はいくつかあります。これらはほんの一例です。

5.コミュニケーション戦略プロセスを作成する：これには、フォローアッププロセスがどのようになるかが含まれます。リードにどのように対応するか、どのような資料を共有するか、誰がリードに連絡するかを戦略化し、最終的に提案がどのようになるかを定義します。

成功した潜在顧客キャンペーンのすべての要素を見ると、頭が少し回転する可能性があります。したがって、結論として、キャンペーンには、ターゲット市場の明確な理解、リードを獲得して絞り込むための複数のメディアチャネル、説得力のあるオファー、およびパフォーマンスを追跡する強力な戦略が含まれていることを確認してください。あなたがこれらのすべてを持っているなら、あなたは行ってもいいです！

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