Strategi Pemasaran Masuk untuk Menumbuhkan Bisnis Anda Lebih Cepat

Pemasaran merupakan kebutuhan bagi setiap bisnis. Tapi apa bentuk pemasaran yang paling efektif? Strategi apa yang harus mereka ikuti untuk meningkatkan keterlibatan mereka? Usaha kecil dan pemula cenderung menganggap metode pemasaran konvensional terlalu mahal atau berat. Jadi, mereka mencari pendekatan pemasaran yang lebih interaktif dan nyaman yang menginspirasi hubungan pelanggan jangka panjang. Di sinilah strategi pemasaran inbound berperan.

Lagi pula, tidak ada yang suka iklan yang muncul di tengah acara TV favorit mereka. Bayangkan bangun dengan email penjualan dari merek yang tidak pernah Anda langgani. Sangat menjengkelkan, bukan?

Saat ini, teknik pemasaran massal ini tidak seefektif sebelumnya. Sekarang terserah pelanggan untuk memutuskan apa yang ingin mereka beli, dari siapa mereka ingin membeli, dan apakah mereka ingin diiklankan atau tidak. Dan untuk membuat ini berhasil, merek merangkul konten interaktif dalam strategi pemasaran masuk mereka. Alih-alih mendorong produk ke wajah pelanggan Anda, merek berfokus pada pembuatan konten yang berharga dan relevan yang menjawab pertanyaan mereka dan memecahkan masalah mereka.

Tapi pertama-tama, mari kita pahami apa itu pemasaran masuk.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk adalah pendekatan strategis untuk membuat konten menarik yang menarik bagi kebutuhan audiens target. Strategi pemasaran ini menggunakan berbagai bentuk teknik pemasaran tarik, termasuk pemasaran konten , blogging , acara, pengoptimalan mesin telusur , dan pos media sosial untuk meningkatkan kesadaran merek dan menarik bisnis baru . Dengan menyediakan konten yang interaktif dan menarik di media sosial alih-alih menggunakan taktik penjualan yang agresif, Anda dapat memberikan nilai yang besar bagi prospek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Mari pelajari berbagai strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan perhatian dan meningkatkan kinerja perusahaan Anda tanpa basa-basi lagi.

Statistik Pemasaran Masuk yang Dapat Ditindaklanjuti yang Harus Anda Ketahui

1. Biaya pemasaran masuk $14 lebih rendah dari pemasaran tradisional untuk setiap pelanggan yang baru diakuisisi.

2. Strategi pemasaran masuk yang paling efektif di seluruh dunia adalah pemasaran konten, dengan tingkat pilihan lebih dari 20%.

3. 85% bisnis SaaS terbesar memiliki blog aktif.

4. Persentase perusahaan yang memiliki blog dan melaporkan ROI positif untuk pemasaran masuk adalah 79%.

5. 88% pemasar video mengatakan bahwa video meningkatkan ROI pemasaran masuk mereka.

6. 24% pemasar inbound menyatakan akan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran konten di tahun-tahun berikutnya.

Strategi Pemasaran Masuk yang Harus Anda Mulai Gunakan Hari Ini

Menarik dengan Menawarkan Konten Berharga

1. Blogging

Tahap 'menarik' melibatkan mendapatkan lebih banyak orang untuk mengunjungi situs web Anda dan mengubahnya menjadi pengunjung.

Untuk menarik pelanggan, bisnis Anda harus mempublikasikan konten blog, mengoptimalkan halaman web, dan aktif di media sosial. Konten memainkan peran utama di seluruh strategi pemasaran masuk, khususnya di tahap pertama persona pembeli .

Apa yang Anda lakukan untuk membantu audiens menemukan situs web Anda? Seberapa sering Anda menggunakan kata kunci yang relevan dalam posting blog Anda? Apakah Anda menggunakan tagar yang ditargetkan? Jika ya, maka itu akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi dalam pencarian Google dan muncul di umpan media sosial audiens yang Anda targetkan, sehingga mengubah orang asing menjadi pengunjung, prospek, pelanggan, dan promotor.

2. Konten Interaktif

Konten Interaktif adalah jenis konten yang memungkinkan pengguna terlibat dengan bagian konten. Juga, tipe konten Interaktif termasuk kuis, penilaian, survei atau formulir, rekomendasi, kalkulator, dan jajak pendapat.

Dengan bantuan alat konten interaktif, Anda dapat membuat kuis rekomendasi produk yang menarik yang disesuaikan dengan kebutuhan audiens target Anda. Selain itu, ini meningkatkan keterlibatan, menghasilkan lebih banyak prospek , dan membantu Anda menemukan lebih banyak tentang audiens target Anda . Platform Outgrow menawarkan alat konten interaktif tanpa kode dengan tata letak dan template premade profesional yang ramah seluler dan memungkinkan Anda mengintegrasikan elemen visual.

3. Video

Strategi pemasaran masuk Anda sangat bergantung pada jenis dan kualitas konten yang Anda buat. Jika Anda membuat video generik yang melayani diri sendiri, Anda tidak akan pernah melihat kesuksesan. Tidak peduli seberapa keras Anda mencoba untuk mempromosikan konten ini atau seberapa baik Anda mengoptimalkannya untuk mesin pencari, Anda akan berjuang untuk menarik klien baru.

Buat perpustakaan video yang mencakup pelajaran cara, wawancara eksklusif, sorotan perusahaan, testimonial, demonstrasi produk, dan FAQ . Bahkan dimungkinkan untuk menampilkan video yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan audiens target Anda. Dengan mengikuti langkah-langkah ini dalam strategi pemasaran masuk Anda, Anda dapat menjangkau pelanggan Anda di setiap langkah di sepanjang perjalanan pembeli.

4. Media Sosial

Terlibat dengan audiens Anda di media sosial adalah bagian penting dari strategi pemasaran masuk. Anda harus memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar Anda sehingga Anda dapat bereaksi dengan cepat terhadap masalah audiens Anda dan membagikan konten berharga di media sosial .

Anda cenderung menjangkau audiens target Anda di beberapa platform media sosial, terlepas dari siapa mereka. Buat strategi pemasaran media sosial untuk bisnis Anda berdasarkan platform yang relevan dengan bisnis Anda dan buat, bagikan, serta promosikan konten Anda di sana secara efektif. Mulailah dengan membuat konten yang menarik untuk memahami apa yang diinginkan audiens target Anda dan apa poin kesulitan mereka.

5. Webinar Gratis

Selenggarakan webinar gratis yang mendorong pelanggan untuk belajar secara real-time. Ini adalah salah satu strategi pemasaran masuk yang paling efektif.

Dengan melakukannya, audiens atau pemirsa Anda akan dapat melihat wajah Anda, memahami siapa diri Anda, dan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kepribadian Anda. Namun, berbagi panduan melalui email atau mengunggahnya di situs web dan platform media sosial tidak akan membantu . Orang-orang akan mengunduhnya dan tidak pernah membacanya.

Webinar, bagaimanapun, memungkinkan Anda untuk melihat apakah seseorang menonton semuanya atau tidak. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan prospek Anda karena pengunjung harus memasukkan nama depan dan alamat email mereka untuk mengakses pelatihan.

6. Kampanye Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer dapat bekerja dengan berbagai cara dan untuk sejumlah alasan berbeda. Bergantung pada kategori produk, audiens target, dan tujuan pemasaran Anda, kampanye pemasaran influencer dapat ditingkatkan dan disesuaikan untuk setiap bisnis.

Hal pertama dan terpenting yang perlu Anda lakukan saat meluncurkan kampanye influencer adalah memastikan Anda menarik influencer yang tepat . Anda dapat mencari di Google dan menemukan influencer yang tepat sesuai dengan niche Anda.

Dengan menjalankan kampanye pemasaran influencer, perusahaan dapat mengkomunikasikan pesan yang mereka inginkan, tanpa terlalu mengganggu. Ini adalah metode gratis atau berbayar untuk membuat orang tertarik pada merek Anda jika dilakukan dengan benar.

7. Kata Kunci Ekor Panjang dan Tautan Balik

SEO sangat penting untuk kesuksesan startup Anda di pasar berbasis pencarian saat ini. Tautan balik dan SEO pada halaman adalah komponen penting dari strategi pemasaran masuk yang efektif. Selain itu, memasukkan kata kunci ekor panjang tertentu dalam konten Anda akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak rasio klik-tayang daripada kata kunci umum.

Tidak ada keraguan bahwa backlink memainkan peran penting dalam peringkat mesin pencari Anda. Dalam istilah yang paling sederhana, backlink adalah situs lain yang menautkan ke situs Anda. Anda bisa mendapatkan lebih banyak backlink ke konten Anda dengan berbagai cara. Salah satu caranya adalah dengan mempromosikan konten Anda ke influencer lain yang relevan. Namun demikian, jika Anda mendorong dengan cara yang benar, Anda dapat dengan mudah memberi peringkat lebih tinggi daripada situs besar dengan otoritas lebih.

Terlibat dengan Memberikan Solusi yang Relevan

1. Survei Pelanggan

Cara termudah untuk mengetahui lebih banyak tentang audiens target Anda dan poin rasa sakit mereka adalah melalui survei. Jika Anda sudah memiliki daftar email, Anda dapat mengirimkan formulir sederhana kepada mereka.

Untuk membuat ini berhasil, Anda hanya perlu mengajukan satu pertanyaan: “Apa tantangan terbesar Anda?” Selain itu, pertanyaan Anda dapat berkisar seputar produk atau layanan Anda, persyaratannya, dan sebagainya. Tujuan Anda adalah untuk memahami masalah yang mereka hadapi sehingga Anda dapat membuat konten yang menarik dan relevan yang menargetkan minat terdalam mereka.

Outgrow membantu Anda membuat survei atau formulir interaktif berdasarkan kebutuhan Anda hanya dalam beberapa menit. Inilah blog untuk Anda yang memungkinkan Anda mempelajari cara membuat survei yang menarik untuk audiens Anda.

2. Pemasaran Email

Pemasaran email sangat cocok dengan tahap kedua perjalanan pembeli di mana pelanggan menyatakan minatnya. Mereka berlangganan daftar email atau mengikuti akun media sosial.

Strategi pemasaran email yang terencana dengan baik sangat penting untuk memberikan informasi berharga dengan konten yang tepat pada waktu yang tepat . Ini memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten yang relevan kepada pelanggan Anda, dan merekomendasikan potongan konten paling canggih kepada mereka yang telah memilih komunikasi email.

Dengan menjalankan kampanye pemasaran email yang sukses, Anda dapat memiliki ROI yang besar. Dengan menggunakan pemasaran email sebagai strategi pemasaran masuk, Anda meningkatkan peluang mendapatkan pelanggan untuk menyelesaikan perjalanan pembeli dan melakukan pembelian.

3. Chatbot Percakapan

Konsumen mengharapkan dan menuntut pengalaman yang dipersonalisasi dan digerakkan oleh konsumen, dengan layanan yang dapat diakses di perangkat apa pun kapan saja. Dengan itu, organisasi membutuhkan perangkat lunak yang melayani lebih banyak pelanggan dan menyelesaikan kekurangan.

Di sini, chatbots bertenaga AI percakapan menyelesaikan tujuannya. Mereka akan membantu bisnis mengotomatisasi proses dan meningkatkan efisiensi sambil memberikan pengalaman pelanggan yang diperkaya dan meningkatkan keterlibatan pengguna . Ini menentukan interaksi mana yang harus dilakukan dalam konteks apa, pada saluran apa, dan siapa atau apa di organisasi Anda yang harus menyampaikan resolusi ini.

Jadi, tanpa penundaan lebih lanjut, buat chatbot percakapan pertama Anda dengan Outgrow. Itu membuat komunikasi Anda menyenangkan dan mulus, dan membangun persona pengunjung Anda dengan menganalisis dan mengelompokkan data chatbot berdasarkan demografi, respons pengguna, dll.

4. Otomatisasi Pemasaran

Otomatisasi pemasaran adalah kunci untuk setiap strategi pemasaran masuk yang sukses karena melibatkan pembeli di setiap tahap proses pembelian mereka. Setelah Anda memiliki prospek, alat CRM Anda akan secara otomatis menambahkannya ke alur kerja Anda. Selain itu, ia memelihara prospek menjadi pelanggan dengan menyediakan konten yang bermanfaat dan relevan.

Misalnya, email otomatis yang mengingatkan pengguna tentang gerobak mereka yang ditinggalkan dapat mendorong pelanggan yang sibuk untuk kembali ke situs Anda dan menyelesaikan pembelian mereka.

5. Konten Buatan Pengguna

Konten buatan pengguna adalah angin segar pada saat merek berjuang untuk mengatasi kelelahan iklan dan diperhatikan.

Memiliki kampanye buatan pengguna yang berhasil meningkatkan kesadaran merek dan membangun kredibilitas , sehingga memudahkan pelanggan untuk membeli dari Anda. Saat konsumen memulai perjalanan pencarian mereka untuk mencari konten asli dan asli, konten buatan pengguna memengaruhi keputusan pembelian, sehingga meningkatkan konversi dan mendorong penjualan.

6. Kursus Email

Membuat kursus email adalah cara sederhana untuk memberikan nilai ekstra kepada audiens target Anda. Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk membuat video atau elemen desain untuk jenis strategi inbound ini.

Jika saat ini Anda memberikan e-book untuk startup Anda dan ternyata tidak terkonversi dengan baik, coba bagi konten menjadi bagian-bagian yang lebih kecil . Dan Anda dapat menggunakan setiap bagian sebagai email terpisah . Dengan melakukan ini, Anda mungkin menemukan bahwa kursus email atau kelas master mengkonversi lebih baik daripada ebook.

Bersenang-senang dengan Bekerja Lebih Jauh untuk Membangun Hubungan

1. Konten Cerdas dan Bermanfaat

Kualitas konten yang Anda buat adalah salah satu komponen terpenting dari strategi pemasaran masuk.

Konten cerdas adalah bentuk konten yang dipersonalisasi yang digunakan sebagian besar situs web saat ini. Ini mungkin termasuk usia, alamat email, preferensi, kebutuhan, saluran media sosial yang mereka gunakan, dan sebagainya. Semua informasi ini kemudian digunakan untuk menyesuaikan konten dengan berbagai cara.

Selain itu, konten diambil dari database dan diintegrasikan ke dalam halaman web dengan konten menarik yang sesuai dengan pengunjung. Akibatnya, pengalaman yang lebih dipersonalisasi dapat dibuat untuk pembaca, menghasilkan tingkat konversi yang berpotensi lebih tinggi.

2. Kuis/Email Rekomendasi Produk

Sekarang setelah audiens target Anda mencapai tahap kesenangan, Anda dapat membagikan beberapa rekomendasi produk kepada mereka berdasarkan perjalanan pembeli mereka.

Selain memberi tahu orang lebih banyak tentang preferensi mereka, Anda juga ingin membuat mereka tetap terlibat dengan kuis interaktif Anda . Mereka yang bersedia berbagi informasi pribadi, seperti nama dan alamat email mereka, adalah pelanggan potensial Anda. Setelah mereka mengikuti kuis, Anda dapat membuat dan menyaring daftar penghasil prospek sehingga Anda dapat menghubungi mereka melalui email, menawarkan lebih banyak opsi kuis, mengirim buletin, dll. Bahkan dimungkinkan untuk mengubahnya menjadi penginjil merek de facto di media sosial jika semua berjalan dengan baik!

Namun ada hal penting yang mungkin mengganggu Anda – bagaimana cara membuat kuis?

Santai! Outgrow hadir untuk membantu Anda. Dengan alat konten interaktif tanpa kode kami, Anda dapat membuat kuis yang menarik dan interaktif hanya dalam 5 menit. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menyeret dan melepaskan elemen dan kuis Anda sudah siap.

3. Hadiah dan Kontes

Hadiah eksklusif dapat menjadi alat promosi pemasaran yang sangat baik untuk merek Anda karena merupakan cara yang lebih mudah dan lebih murah untuk meningkatkan visibilitas merek di saluran sosial .

Untuk membuat kampanye yang sukses, Anda harus membuat konten interaktif untuk mempromosikan kontes. Ini menciptakan dasar untuk strategi pemasaran masuk Anda. Dengan memperkenalkan hadiah dengan formulir pendaftaran terintegrasi yang diisi pengguna untuk kesempatan menang, Anda mendapatkan sesuatu yang sangat berharga – prospek yang ditargetkan untuk tujuan pemasaran Anda di masa mendatang.

Siap untuk memulai hadiah eksklusif untuk kampanye masuk Anda berikutnya? Ayo buat giveaway/kontes menarik dengan Outgrow sekarang!

4. Program Loyalitas

Saat membuat strategi pemasaran masuk untuk bisnis Anda, jangan lupa untuk menyertakan permainan, undian, atau jajak pendapat. Menggunakan program ini akan memungkinkan Anda untuk menarik klien sambil memberikan pengikut Anda konten yang menyenangkan untuk berinteraksi.

Sebagian besar promosi pemasaran masuk datang dengan hadiah. Pengundian hadiah acak untuk semua peserta dapat diatur, atau kode diskon dapat ditawarkan kepada semua pengguna terdaftar. Selain itu, Anda akan memperkuat loyalitas dan kepercayaan klien yang ada dengan cara ini.

5. Penawaran yang Dipersonalisasi

Ada sisi yang lebih praktis untuk hadiah dan itu adalah penawaran yang dipersonalisasi. Mereka membantu merek terhubung kembali dengan pelanggan yang ada dan meningkatkan pangsa pasar mereka.

Dengan menawarkan kode diskon yang dipersonalisasi, penawaran 1+1 , dll, berdasarkan perjalanan pembeli audiens target Anda, Anda membuat diri Anda lebih dekat dengan audiens Anda dan membina hubungan pelanggan.

6. Dukungan Pelanggan Luar Biasa

Strategi pemasaran masuk yang sukses membutuhkan bisnis untuk memahami harapan pelanggan mereka. Semua pelanggan mengharapkan pengalaman pelanggan yang luar biasa baik. Dengan menawarkan dukungan 24×7, Anda memberikan layanan yang lebih nyaman bagi pelanggan Anda.

Memberikan dukungan sepanjang waktu berarti layanan Anda memenuhi harapan pelanggan, dan mereka dapat menghubungi Anda kapan saja. Jika mereka puas dengan kualitas dukungan yang mereka terima, mereka tidak akan berpindah merek. Ini pada akhirnya akan membuat pelanggan Anda senang, dan mereka akan setia kepada Anda dalam jangka panjang.

Sekarang Giliran Anda…

Di blog ini, kami telah membahas semua hal-pemasaran masuk. Dan ini jelas merupakan salah satu cara termudah untuk membangkitkan minat pada konten Anda di dunia pemasaran digital. Jadi, manfaatkan tips dan trik yang telah kami sebutkan di atas dan mulailah!

Selain itu, jika Anda memasukkan konten interaktif dalam strategi pemasaran masuk Anda, Anda pasti akan bisa mendapatkan kenaikan tingkat keterlibatan Anda . Dan dengan jangkauan yang lebih luas dan keterlibatan yang lebih baik, pendapatan Anda pasti akan mengalami peningkatan yang signifikan .

Jadi tunggu apa lagi?

Cobalah pembuat konten interaktif Outgrow dan buat konten yang paling menakjubkan dan menarik sekarang. Mendaftar untuk uji coba gratis mereka.