5 Cara untuk Membantu Pemasar B2B Menghasilkan Ide Konten Baru

Apakah Anda merasa buntu saat mengembangkan ide konten baru? Apakah blok penulis mencegah Anda membuat kampanye pemasaran inovatif yang menghasilkan prospek baru dan meningkatkan ROI? Percayalah, Anda tidak sendirian. Sebagian besar dari kita pemasar B2B tahu betapa sulitnya menemukan topik untuk dijelajahi, terutama ketika ada beragam konten di luar sana dan sepertinya semuanya telah dikatakan sebelumnya. Dan jangan lupakan keraguan diri yang banyak dari kita alami. Bahkan jika Anda datang dengan ide yang bagus, Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu brilian atau cukup bermakna untuk percakapan seperti yang Anda pikirkan.

Apa yang seharusnya dilakukan pemasar konten dalam situasi seperti ini? Terkadang yang diperlukan hanyalah menemukan cara lain untuk mengisi waktu Anda yang dapat mengarahkan Anda ke ide hebat berikutnya. Menjauh dari meja Anda, berjalan-jalan atau terlibat dalam aktivitas lain yang membantu Anda membebaskan pikiran dan mengalirkan kreativitas.

Namun, jujur ​​​​saja, membuat konten baru tidak selalu mudah. Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat posting blog, webinar, atau video Anda berikutnya, berikut adalah lima cara untuk mendapatkan inspirasi:

1. Baca berita industri terkini

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang dapat Anda tambahkan ke percakapan adalah dengan membaca apa yang sudah dikatakan. Cobalah berlangganan email atau umpan tentang topik yang terkait dengan bidang minat Anda agar tetap mendapatkan informasi terbaru tentang apa yang ditulis oleh rekan Anda atau pakar lainnya. Misalnya, jika Anda membuat konten untuk perusahaan asuransi kesehatan, berlangganan jurnal kesehatan dan atur Google Alerts menggunakan kata kunci yang terkait dengan penawaran produk Anda. Ini akan memungkinkan Anda menemukan berita atau penelitian yang dapat Anda tulis untuk menghasilkan minat dari prospek dan pelanggan Anda saat ini.

2. Analisis apa yang sedang tren

Saat melakukan brainstorming ide konten, pikirkan topik apa yang ingin diketahui audiens Anda. Pertanyaan apa yang mereka ajukan di forum dan papan pesan komunitas Anda? Bicaralah dengan penjualan dan perwakilan Anda untuk mempelajari tentang topik apa yang terus muncul dalam percakapan mereka dengan pelanggan.

Tempat lain yang bagus untuk mencari tren adalah Google Analytics, yang akan membantu Anda memahami jenis konten apa yang berkinerja baik di situs Anda dan titik kesulitan apa yang mendorong pelanggan Anda ke sana. Perencana Kata Kunci Google Adwords adalah alat yang berguna untuk meneliti istilah dan frasa populer yang terkait dengan subjek Anda, dan Google Trends dapat memberi tahu Anda beberapa topik hangat yang diminati orang yang relevan dengan tema Anda. Misalnya, haruskah Anda menulis tentang pemasaran konten atau pemasaran seluler? Google Trends akan memungkinkan Anda untuk membandingkan keterlibatan keduanya selama periode waktu tertentu untuk menentukan rute terbaik bagi Anda.

Memeriksa dengan rekan-rekan Anda secara online juga dapat memungkinkan Anda untuk melihat topik apa yang sedang hangat dan relevan saat ini. Grup LinkedIn, khususnya, dapat menjadi sumber inspirasi yang hebat. Grup-grup ini berfungsi sebagai tempat bagi para profesional yang berpikiran sama untuk berbagi jenis masalah yang mereka hadapi setiap hari, menyumbangkan artikel dan sumber daya yang relevan, serta mendapatkan umpan balik dan saran.

3. Libatkan tim Anda untuk ide konten

Rekan-rekan Anda juga dapat menjadi sumber ide konten yang hebat. Melakukan percakapan dengan rekan tim Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang proyek yang sedang mereka kerjakan akan memungkinkan Anda mempelajari hal-hal baru yang dapat Anda manfaatkan dalam posting blog, podcast, atau video Anda berikutnya. Coba gunakan 5-10 menit dari rapat staf Anda berikutnya untuk mendapatkan umpan balik dan saran tentang topik apa yang menarik bagi pelanggan Anda. Pastikan juga untuk mengobrol dengan staf penjualan, teknik, atau acara Anda untuk mempelajari apa yang baru dan sedang tren dengan pelanggan.

4. Bernapaskan kehidupan baru ke dalam konten lama

Jika Anda sudah mencoba banyak saran di atas dan masih berjuang untuk menemukan ide konten segar, ingatlah bahwa selalu ada pilihan untuk meremajakan dan menggunakan kembali konten yang sudah dibuat. Misalnya, semua jenis konten yang bukan posting blog — webinar, podcast, studi kasus, infografis, lembar data, video, dan sebagainya — dapat dengan mudah diubah menjadi satu. Namun, ingatlah untuk tidak hanya menyalin dan menempelkan apa yang sudah Anda tulis. Melakukannya tidak menambah nilai apa pun (dan dapat merusak SEO). Sebagai gantinya, cobalah ide-ide ini untuk menyegarkan dan menggunakan kembali konten lama:

Perbarui studi kasus lama: Jika Anda memiliki studi kasus yang berumur lebih dari satu tahun, hubungi pelanggan Anda dan wawancarai mereka untuk melihat hasil apa yang telah mereka capai sejak diterbitkan. Dapatkan penawaran baru dan perbarui data yang menunjukkan hasil. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyegarkan studi kasus lama Anda dan mendapatkan posting blog baru secara bersamaan.

Pisahkan konten yang ada menjadi beberapa bagian: Jika Anda baru saja merekam video atau webinar baru, pikirkan bagaimana Anda dapat menggunakannya kembali untuk saluran lain. Bagi audio menjadi beberapa bagian yang dapat Anda bagikan di blog, situs web, atau media sosial Anda. Anda juga dapat menggunakan transkrip video atau audio untuk membuat postingan blog, dan menyematkan klip pendek tersebut langsung ke postingan.
Menulis ulang posting blog yang ada: Kemungkinan topik yang Anda tulis dalam satu atau dua tahun terakhir masih relevan bagi pelanggan Anda meskipun salinannya sudah usang. Memikirkan bagaimana Anda dapat menyegarkan posting blog, ebook, atau infografis dengan informasi dan fakta terbaru selalu merupakan tempat yang baik untuk mulai mengisi kalender konten Anda.

5. Rangkuman posting tentang topik populer

Jangan berasumsi bahwa audiens Anda telah mengikuti semua yang Anda tulis selama jangka waktu tertentu. Itu selalu merupakan ide yang baik untuk melakukan rekap konten populer yang mungkin berguna bagi pembaca Anda. Anda dapat memulai dengan menyusun serangkaian posting blog atau webinar yang berkaitan dengan topik yang sedang tren. Atau, Anda dapat menjalankan posting blog tentang artikel teratas bulan atau tahun lalu.

Selain mudah disatukan, postingan roundup bisa menjadi sangat populer di situs Anda. Lagi pula, orang menyukai daftar dan sumber daya yang berguna dan nyaman.