5 Tips Memaksimalkan Pemasaran Anda dengan Google AdWords

Jawaban atas pertanyaan Anda adalah “mungkin ya … dan pasti mungkin.”

Pertanyaan: “Haruskah perusahaan saya menggunakan Google AdWords?”

Sebagai platform bayar-per-klik interweb yang dominan, AdWords adalah bayi Google yang cantik: Ini mementingkan diri sendiri, sangat memakan waktu, menuntut perhatian terus-menerus, dan menghabiskan uang … namun sebagian besar masih mengatakan itu sepadan.

Dan bagi banyak perusahaan, AdWordssangatberharga karena memberikan ROI yang terukur.

Triknya, tentu saja, ada pada eksekusinya. Lebih dari sekadar anggaran, penelitian dan perencanaan serta pengawasan yang gigih (apakah saya menyebutkan perhatian terus-menerus?) adalah biaya masuk yang lebih benar. Abaikan semua ini terlalu lama dan Anda akan menemukan hasil yang jatuh dan frustrasi meningkat.

Yang membawa kita ke titik posting ini:

Bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari AdWords tanpa mendapatkan gelar PhD di PPC?

Di sini adalah …

5 tips untuk meningkatkan pemasaran Google AdWords

1. Persempit kata kunci Anda: Menggunakan kata kunci yang terlalu luas atau istilah umum dapat sangat mengurangi keefektifan kampanye AdWords Anda.Iklan kata kunci yang efektif bergantung pada penyajian iklan kepada audiens target yang mungkin tertarik dengan produk dan layanan Anda.

Jika kata kunci pencarian Anda terlalu umum, Google dapat (dan akan) menayangkan iklan Anda ke berbagai orang yang tidak tertarik dengan iklan Anda. Masalahnya adalah, jika mereka tetap mengkliknya, Anda kehilangan uang.

Berikut contohnya: Katakanlah perusahaan Anda berspesialisasi dalam merestorasi mobil sport klasik Inggris. (Mobil pertama saya adalah '73 Triumph Pemarah. Tapi saya ngelantur …) Ok, jadi Anda tidak ingin memilih "mobil" sebagai kata kunci karena terlalu umum, terlalu luas. Anda akan lebih baik menghabiskan uang Anda untuk bahan bakar daripada membayar semua klik tidak berguna yang akan Anda dapatkan.

Alih-alih, gunakan istilah yang akan digunakan manusia sebenarnya saat mencari apa yang Anda tawarkan.

• Restorasi mobil Inggris
• Restorasi mobil Eropa tahun 1970-an
• Sulit menemukan suku cadang untuk Jensen-Healey klasik

Semakin spesifik semakin baik, tergantung pada halaman yang Anda tuju.

2. Masukkan kata kunci ke dalam grup iklan bertema: Yang ini agak rumit tetapi merupakan bagian penting dari pemasaran PPC karena ini semua tentang mengatur iklan Anda untuk mengoptimalkan kinerja kampanye;yaitu, mendapatkan lebih banyak klik dari jenis prospek yang tepat.

Grup iklan berisi satu atau beberapa iklan yang menargetkan sekumpulan kata kunci bersama. Jadi, ketika kata kunci tersebut digunakan (yaitu, "Googled"), salah satu iklan Anda dapat muncul di halaman hasil mesin pencari. (Tampaknya, dan posisinya, bergantung pada banyak faktor seperti tawaran per klik Anda untuk kata kunci tersebut, reputasi Anda, dan kriteria lain yang meledak-ledak yang tidak akan kami bahas di sini.)

Berikut adalah contoh dari Google yang mengilustrasikan cara menyusun grup iklan untuk toko roti. Perhatikan bagaimana kata kunci untuk produk terkait dimasukkan ke dalam satu grup iklan “bertema”.

Grup iklan penting karena Google melihatnya untuk menentukan:

• Kata kunci mana yang akan ditanggapi oleh iklan Anda
• Apa yang akan dikatakan iklan Anda saat dijalankan
• Ke mana pengunjung akan dibawa ketika mereka mengklik iklan Anda

Dengan tetap mengelompokkan hal-hal yang serupa melalui grup iklan, iklan dan kata kunci Anda lebih selaras dan Anda meningkatkan kemungkinan klik-tayang berkualitas.

3. Arahkan pengguna dengan hati-hati: Dalam beberapa kasus, tidak apa-apa mengirimkan ke beranda Anda orang-orang yang mengklik iklan PPC Anda.Tapi lakukan ini dengan hati-hati karena, lebih sering daripada tidak, itu bisa terasa seperti umpan dan beralih ke pengunjung yang, misalnya, mengklik iklan sepatu hiking tertentu … hanya untuk dibawa ke beranda yang bahkan tidak memilikinya. gambar sepatu di atasnya!

Jadi sangat spesifik dan strategis tentang kemana setiap iklan akan membawa pengunjung yang mengkliknya. Ini bisa berarti beberapa penyelesaian canggih di situs web Anda (misalnya, membuat halaman arahan yang ditargetkan), tetapi itu sepadan dengan waktu.

4. Gunakan kata kunci negatif: Katakanlah Anda menjual sepeda dan aksesoris Harley Davidson.Lebih jauh katakanlah Anda memiliki "babi" di daftar kata kunci Anda.

Sejauh ini bagus … sampai seorang pria pertanian yang mencari babi (atau babi, dalam hal ini) menghabiskan anggaran Anda dengan mengklik iklan Anda untuk babi terbaik di negara bagian.

Sama pentingnya dengan kata kunci yang INGIN ditemukan adalah kata kunci yang TIDAK ingin ditemukan.

Kata kunci negatif adalah cara Anda melakukannya; Anda bisa sangat menentukan tentang kata-kata yang tidak Anda inginkan untuk memicu iklan Anda.

Manfaatkan opsi yang sangat berguna dan hemat uang ini untuk diri Anda sendiri. Kata kunci negatif juga dapat meningkatkan Angka Mutu Anda.

5. Uji, lacak, tinjau.Semuanya. Terus menerus.

Ini tidak bisa cukup ditekankan.

• Uji iklan Anda (uji AB, uji multivariasi)
• Tetap di atas kinerja kata kunci (AdWords memiliki serangkaian alat untuk melakukan ini)
• Ubah keadaan saat Anda melihat hasil yang semakin berkurang
• Hapus kata kunci yang tidak efektif
• Lacak konversi (kedengarannya jelas, tetapi Anda akan kagum dengan banyaknya pemasar yang “mengatur dan melupakannya” – bukan strategi yang disarankan)
• Kaitkan AdWords Anda ke Google Analytics untuk menganalisis kinerja kata kunci secara langsung di dalam dasbor Analytics Anda

Ingat, bahkan jika Anda menemukan ide laknat pemasaran PPC, pesaing Anda tidak. Yang pasti, AdWords bukan satu-satunya permainan di kota ini, namun merupakan bagian penting dari bauran pemasaran yang sukses bagi sebagian besar perusahaan.

PPC sering kali merupakan permainan uang ... dan uang bertambah.

Tidak yakin apa itu Google AdWords?

Kiat di atas mengasumsikan pengetahuan yang wajar tentang AdWords dan PPC.

Namun jika mata Anda berkaca-kaca hanya dengan menyebut "AdWords", Anda tidak sendirian. Game PPC sederhana dalam teori tetapi sangat bernuansa dan rumit dalam praktiknya.

Berikut kutipan bagaimana Google mendeskripsikan AdWords dalam video ikhtisar:

Sederhana saja … sampai-sampai tidak. Yang terjadi hampir seketika dalam banyak kasus.

Untuk mendapatkan 4-1-1 tentang alat pemasaran yang efektif ini, mulailah dengan mengunjungi halaman Periklanan di Google AdWords: Ikhtisar.

Dan jangan lupa tentang SEO

Saya akan lalai untuk tidak menyebutkan kekuatan SEO, meski hanya sebentar.

Sebagian besar pemasar menganggap pencarian organik sebagai landasan dari “seni menemukan”, dengan iklan online sebagai pelengkap strategis. Riset terbaru menunjukkan bahwa hampir 80 persen pembeli B2B menggunakan penelusuran untuk memulai proses penemuan informasi mereka untuk pembelian bisnis… jadi sangat penting untuk memperluas visibilitas, jangkauan, dan lalu lintas Anda.

Apakah Anda seorang pemula SEO yang mencari keterampilan dasar atau praktisi terampil yang mencari pemikiran terbaru, Pusat Keunggulan Act-On dapat membantu Anda memanfaatkan keterampilan SEO Anda.

 Gambar "Fat Baby Mirror" oleh crimfants, digunakan di bawah lisensi Creative Commons 2.0.

 Gambar "1973 Triumph Spitfire MkIV " dari Internet Movie Cars Database.

 Gambar “Hog visit Cape Hatteras” oleh Jim Brickett, digunakan di bawah lisensi Creative Commons 2.0.