5 Solusi Membangun Portofolio Digital di TV
Diterbitkan: 2020-02-07Untuk perusahaan TV yang ingin tumbuh di tahun 2020, ada beberapa opsi: mengungguli persaingan, menerapkan program untuk meningkatkan pembelanjaan iklan per akun, atau menjual solusi baru untuk mendapatkan pendapatan baru. Namun, pemasaran adalah permainan yang mahal untuk dimainkan, dan taktik peningkatan penjualan membutuhkan waktu. Rute tercepat menuju pendapatan di TV adalah melalui diversifikasi produk. Inilah alasannya.
Mengapa Pendapatan TV Turun?
Menurut eMarketer, pendapatan TV diproyeksikan turun sebesar 2,2% per tahun hingga tahun 2023. Artinya, perusahaan TV akan menghadapi persaingan yang ketat untuk sekadar mempertahankan pangsa pasar yang ada. Selama periode yang sama, saluran media digital diproyeksikan tumbuh lebih dari $30 miliar menjadi total pengeluaran $161 miliar pada tahun 2023.
Inilah bagaimana pendapatan TV yang diproyeksikan menumpuk terhadap orang-orang seperti digital selama rentang waktu yang sama:
eMarketer
Hal ini semakin mempersulit perusahaan TV untuk membuka pertumbuhan baru melalui saluran tradisional. Di sinilah kesalahannya.
Revolusi Over-the-Top (OTT)
Di atas saluran teratas (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube dll) tidak mencuri dolar iklan dari perusahaan TV, mereka melakukan sesuatu yang jauh lebih buruk. Mereka mencuri penonton. Pada gilirannya, pergeseran pengguna ini melemahkan nilai iklan TV karena jangkauan mulai menurun.
Atribusi & Segmentasi
TV berfungsi, tetapi tantangan terbesar dalam iklan TV adalah memetakan jalur yang jelas dari iklan menuju penjualan. Tantangan lainnya adalah keterbatasan segmentasi yang menyertai TV sebagai media. Meskipun Anda dapat menargetkan pasar gaya hidup dan psikografis melalui penempatan iklan (berdasarkan waktu, saluran, program, dll), variabel demografis tertentu berada di luar jangkauan. Pertimbangkan LinkedIn di mana Anda dapat menargetkan orang berdasarkan jabatan, industri pekerjaan, atau bahkan nama. Kedalaman segmentasi yang tersedia dalam digital jarang ditandingi.
Pemasaran Multisaluran
Sebagian besar klien iklan TV tidak hanya mengandalkan TV untuk memenuhi kebutuhan pemasaran mereka. Sebagian besar klien Anda menggunakan kombinasi TV, tradisional, digital, dan lainnya. Ini berarti semakin sedikit pendapatan yang masuk ke masing-masing saluran ini, KECUALI Anda adalah penyedia yang dapat menawarkan beberapa solusi pemasaran untuk menjangkau saluran ini. Ini merupakan tantangan sekaligus peluang bagi perusahaan TV yang ingin mendiversifikasi rangkaian solusi mereka.
Digital itu Wajib
Sembilan puluh tujuh persen orang dewasa AS di bawah 65 tahun menggunakan media sosial setidaknya sebulan sekali, dengan mayoritas memeriksa setiap hari. Orang-orang yang sama ini rata-rata menghabiskan 2,2 jam per hari di media sosial. Bisnis tidak dapat mengabaikan tren ini, dan itulah sebabnya kami menyaksikan pertumbuhan pesat di pasar periklanan digital.
Berikut statistiknya:
- Pengeluaran iklan digital di AS diproyeksikan akan tumbuh menjadi $161 miliar pada tahun 2023 .
- Banyak industri (seperti dealer mobil) sekarang diberi mandat untuk membelanjakan 50%+ anggaran iklan di saluran digital.
- Menjual satu solusi periklanan kepada klien membuktikan tingkat retensi 30% selama 2 tahun. Menjual solusi 4 klien yang sama membuktikan tingkat retensi 80% selama rentang waktu yang sama.
- Audiens Anda sedang online. Menurut indeks web global, konsumen digital sekarang menghabiskan 6 3/4 jam sehari online , dengan 51% dari waktu itu dihabiskan melalui perangkat seluler, dan 2,2 jam dihabiskan di media sosial saja.
Dengan menambahkan penawaran iklan digital ke TV, Anda dapat memberikan nilai tambah kepada pelanggan Anda yang tidak dapat dilakukan oleh agen pemasaran, dan membedakan diri Anda dari pesaing TV lainnya.
5 Solusi Digital untuk TV
Menambahkan solusi digital ke portofolio TV tidak boleh dilakukan tanpa uji tuntas yang tepat. Memilih solusi yang tepat untuk menyelaraskan dengan iklan TV dan meminimalkan pendidikan internal dan eksternal akan sangat penting.
Berikut adalah 4 solusi teratas untuk perusahaan TV yang siap mengambil langkah pertama menuju pendapatan digital baru.
1. Periklanan Digital
Ini adalah roti dan mentega bagi sebagian besar perusahaan TV karena ini adalah hal pertama yang dicari klien lokal Anda dalam hal digital. Oleh karena itu, menawarkan teknologi dan layanan periklanan digital dapat menjadi cara yang bagus untuk memulai percakapan digital. Namun, ini bisa menjadi salah satu kurva pembelajaran paling tajam bagi perusahaan TV yang ingin memenuhi sumber daya internal yang ada.
Beberapa alternatif pilihan tersebut antara lain:
- Mempekerjakan spesialis iklan digital
- Pemenuhan outsourcing ke pihak ketiga
- Bekerja dengan mitra iklan digital label putih
2. Daftar
Iklan TV menghasilkan kesadaran untuk klien Anda. Kesadaran itu kemungkinan akan terwujud dalam langkah berikutnya dari perjalanan konsumen: penelitian, umumnya dilakukan melalui pencarian Google (atau pencarian direktori lainnya).
Tetapi bagaimana jika klien Anda tidak menampilkan data listing yang akurat? Bagaimana jika prospek itu mengklik telepon untuk menelepon, tetapi nomor teleponnya tidak terbaru?
Saya akan memberi tahu Anda apa yang terjadi:
- Prospek itu akan memilih hasil pencarian berikutnya dalam daftar
- Prospek akan memilih mereka jika data mereka benar
- Prospek akan kehilangan kepercayaan pada merek klien Anda
- Pembelanjaan iklan TV klien Anda baru saja dibayarkan untuk prospek pesaing terdekat mereka
Sekarang, jika itu hanya Google, maka prospek Anda akan dapat mengelola data mereka sendiri, tetapi kenyataannya adalah ada 100+ aplikasi dan direktori yang akan mencantumkan sebagian besar klien Anda. Volume data ini hampir tidak mungkin dikelola tanpa bantuan teknologi. Ergo, dengan mengadopsi solusi daftar, Anda dapat memberikan nilai tambah yang signifikan bagi klien Anda dengan membantu mereka mengamankan bagian penting dari perjalanan pelanggan ini.
Berikut cara menambahkan cantuman ke penawaran Anda:
- Bangun tim pemenuhan internal untuk mengklaim dan mengelola listingan secara manual
- Menjadi mitra Yext dan klaim/kelola daftar melalui Yext
- Terapkan solusi daftar label putih tempat Anda dapat menempatkan merek Anda
3. SEO
Lebih jauh ke poin yang dibuat di atas, sebagian besar iklan TV modern menyadari pengembalian dengan arahan pencarian organik. Ini dikenal sebagai limpahan pemasaran. Inilah yang terjadi ketika konsumen melihat iklan untuk salah satu klien Anda di TV, mengambil perangkat seluler mereka dan menelusuri merek pakaian yang baru saja mereka lihat, menemukan situs web klien Anda, mulai berbelanja, dan melakukan pembelian.
Sebagai hasil dari hubungan ini, salah satu taktik terbaik untuk melengkapi iklan TV adalah optimisasi mesin pencari (SEO). Dengan menawarkan solusi SEO, Anda dapat membantu klien Anda memastikan bahwa mereka mendapat peringkat pada pencarian untuk semua kata kunci yang paling penting bagi mereka.
Alternatifnya?
Iklan TV tanpa pengoptimalan mesin telusur mungkin terlihat seperti ini:
... konsumen melihat iklan untuk salah satu klien Anda di TV, mengambil perangkat seluler mereka, dan menelusuri merek pakaian yang baru saja mereka lihat, tetapi tidak dapat menemukan merek yang baru saja mereka lihat, sehingga mereka mengeklik hasil teratas—a pesaing—dan melakukan pembelian dari mereka sebagai gantinya.
Beberapa opsi teratas untuk menambahkan SEO ke penawaran TV Anda meliputi:
- Bekerja dengan spesialis SEO seperti Boostability
- Mempekerjakan sumber daya SEO internal
- Mencari mitra SEO label putih
4. Situs web
Bagian selanjutnya dari teka-teki SEO adalah memastikan bahwa klien Anda memiliki situs web yang indah dan dioptimalkan untuk konversi. Tanpa ini, mereka akan kehilangan klien yang berhasil masuk ke situs web mereka, tetapi tidak puas dengan apa yang mereka temukan.
Inilah cara perusahaan TV dapat menghadirkan situs web:
- Dengan bermitra dengan agen desain situs web
- Dengan mempekerjakan sumber daya desain web internal
- Dengan bekerja sama dengan agensi desain web white-label
5. Pemasaran Sosial
Anda melihat statistiknya. Saat ini, bisnis dilakukan di media sosial. Jika klien Anda tidak lazim di media sosial, maka mereka kehilangan peluang besar untuk terhubung dan beresonansi dengan klien mereka. Untungnya, pemasaran media sosial adalah salah satu solusi termudah untuk disediakan oleh perusahaan TV.
Menyediakan pemasaran sosial dapat sesederhana mengelola berbagai akun media sosial untuk klien Anda dan menyediakan sejumlah pos dengan biaya tertentu. Namun, manajemen media sosial menjadi lebih mudah saat dipasangkan dengan solusi posting multi-platform seperti Hootsuite atau Vendasta .
Vendasta untuk TV
Saat membangun portofolio digital, perusahaan TV dapat menegosiasikan hubungan dengan sejumlah vendor yang berspesialisasi dalam setiap bidang pemasaran di atas ATAU mereka dapat mencari mitra dengan perusahaan label putih seperti Vendasta yang dapat menyediakan semua solusi ini dalam satu waktu. berhenti.
Inilah bagaimana kemitraan label putih terlihat untuk perusahaan TV:
Vendasta memungkinkan perusahaan TV untuk mengikat solusi digital ke penawaran iklan TV yang ada dan menjadi penyedia multi-platform untuk klien periklanan mereka. Vendasta juga memungkinkan perusahaan TV untuk mengalihdayakan pekerjaan pemenuhan digital ke tim ahli, sehingga perusahaan radio dapat tetap fokus pada kompetensi inti mereka. Oh, dan yang paling penting, semua solusi digital ini (dan pekerjaan pemenuhan yang harus diikuti) dirancang untuk dijual di bawah merek perusahaan TV Anda.
Itu sebabnya Anda mungkin belum pernah mendengar tentang kami. Tapi Anda mungkin tahu beberapa mitra kami, seperti: Fox dan BH Media.
Inilah cara kerja kemitraan Vendasta:
Anda membayar biaya berlangganan (tingkat gratis, dasar, pro, dan perusahaan) dan mendapatkan akses tak terbatas ke CRM dan perangkat lunak manajemen proyek yang kuat, dasbor yang menghadap klien tempat Anda dapat menampilkan bukti kinerja, dan pasar lengkap solusi Vendasta (100+) yang dapat Anda manfaatkan untuk mulai menjual hari ini.
Pertanyaan yang sering diajukan:
- Bagaimana cara membuat permintaan untuk solusi digital baru? Platform Vendasta memanfaatkan otomatisasi untuk mengungkap klien saat ini dan prospek baru yang membutuhkan solusi digital, ditambah data untuk membuktikannya dan menawarkannya.
- Bagaimana saya membuat staf dan tim penjualan saya memahami dan menjual produk dan layanan baru? Platform kami telah menyediakan alat pendidikan penjualan dan kami juga menyediakan pelatihan di pasar untuk mitra perusahaan kami.
- Apa cara termudah untuk memberikan pekerjaan pemenuhan untuk menemani solusi? Di situlah tim layanan pemasaran white-label kami dapat turun tangan dan menyelesaikan pekerjaan atas nama Anda.
Siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang Vendasta? Dapatkan demo untuk memulai percakapan tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan pendapatan berulang dalam skala besar dan berkembang hingga tahun 2020.