Pemasaran Blog: Panduan Mendasar

Pemasaran blog adalah tulang punggung dari semua program pemasaran konten yang hebat. Dan pemasaran konten adalah salah satu taktik perolehan prospek paling efektif yang tersedia bagi pemasar modern. Faktanya, pemasaran konten menghasilkan tiga kali lebih banyak arahan per dolar yang dihabiskan jika dibandingkan dengan program lain.

Tapi, pemasaran blog tidak efektif dalam isolasi. Hanya dengan memasangkan aset blog yang berharga dengan SEO, media sosial, dan strategi berbayar yang dibangun dengan hati-hati, Anda dapat yakin untuk menghasilkan prospek organik dengan niat tinggi dan bernilai tinggi.

Pro dan Kontra Pemasaran Blog

Pro pemasaran blog:

1. Ini selalu hijau. Tidak seperti strategi lain yang terus membutuhkan sumber daya dan perhatian, blog pada dasarnya adalah kesepakatan satu kali. Selain pembaruan berkala kecil, satu blog dapat menghasilkan buah yang menghasilkan selama bertahun-tahun.
2. Ini efektif. Di Vendasta, persentase MQL blog yang telah diubah menjadi SQL adalah 88 persen. Hasilnya sudah ratusan penutupan.
3. Ini adalah mekanisme pengasuhan. Saat prospek berkonversi pada konten yang lebih panjang (seperti blog), mereka jauh lebih menarik daripada prospek yang berkonversi pada formulir iklan. Blog memungkinkan prospek untuk mendidik diri sendiri dan menjadi lebih terinformasi sebelum mereka meminta demo, mendaftar, atau mengambil tindakan lain.
4. Ini dapat dipasarkan kembali. Blog hanyalah permulaan dalam hal kemungkinan yang tersedia bagi pemasar konten. Setelah diterbitkan, sebuah blog dapat dibagikan di media sosial, dipasangkan dengan strategi iklan, diposting di situs bookmark, dan diterbitkan ulang di situs lain. Tapi kita akan membahasnya lebih lanjut di bawah.

Kontra pemasaran blog

1. Ini memakan waktu. Membuat blog membutuhkan lebih banyak waktu dan usaha daripada sesuatu seperti pos sosial. Menurut survei oleh Orbit Media, postingan blog 1.000 kata membutuhkan waktu rata-rata tiga jam 16 menit untuk menyelesaikannya. Dan postingan yang lebih panjang dan mendalam menghasilkan 9 kali lebih banyak kesuksesan perolehan prospek.
2. Ketergantungan strategi SEO. Blog hanya seefektif strategi kata kunci yang dipasangkan dengannya. Tanpa penelitian kata kunci yang memadai, pengoptimalan on-page yang kuat, dan kerja off-page, posting blog tidak akan berhasil.
3. Mereka tidak semua home run. Bergantung pada audiens yang ingin Anda jangkau, topik yang Anda libatkan, dan kesulitan kata kunci yang terkait, kesuksesan blog dapat bervariasi. Namun, dengan strategi kata kunci yang terfokus dan tim penulis yang berbakat, peluangnya sangat besar.
4. Ini membutuhkan tim berukuran sedang hingga besar. Jika Anda benar-benar ingin mencapai kesuksesan seperti yang telah kita lihat dan seperti yang telah dilihat oleh perusahaan B2B lainnya, maka Anda memerlukan sebuah tim. Kecil kemungkinan pemasar pemula tunggal tidak akan dapat mencapai kesuksesan pemasaran blog.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Blog

1. Mulailah dengan penelitian kata kunci

Menerbitkan blog tanpa penargetan kata kunci seperti mengendarai mobil tanpa setir. Jika Anda ingin mendapatkan generasi prospek tujuan, maka penelitian kata kunci adalah suatu keharusan. Tujuan dari penelitian kata kunci blog adalah untuk mengidentifikasi kata kunci yang mungkin digunakan prospek Anda untuk informasi atau pencarian berbasis produk, kemudian membuat blog yang mendorong konversi dengan kata kunci tersebut.

Berikut adalah beberapa langkah untuk membuat Anda bergerak ke arah yang benar:

1. Manfaatkan alat seperti Ahrefs , SEMrush, atau SEOToolSet Bruce Clay untuk penelitian dan investigasi yang akurat
2. Lakukan riset konsumen (riset online, survei, dll) dan identifikasi pola penelusuran pelanggan
3. Gunakan alat penelitian kata kunci Anda untuk mengidentifikasi peluang kata kunci teratas
4. Identifikasi peluang peringkat yang selaras dengan niat pelanggan
   1. Istilah yang memiliki kesulitan kata kunci (KD) kurang dari 10
   2. Istilah dengan volume pencarian tinggi (minimal 150/bulan)
   3. Istilah dengan persentase klik tinggi (lebih dari 50%)
   4. Persyaratan dengan volume backlink rata-rata rendah (kurang dari 10)
   5. Istilah yang tidak didominasi oleh situs berotoritas tinggi (seperti Salesforce)

Sumber: Ahrefs

Sumber: Ahrefs

5. Identifikasi setidaknya tiga kata kunci untuk ditargetkan per blog, dengan fokus utama pada istilah peluang tertinggi (fungsi "Memiliki istilah yang sama" di Ahrefs adalah cara yang bagus untuk menemukan kata kunci atau kata kunci serupa yang memiliki istilah induk yang sama).

2. Tentukan CTA utama Anda

CTA Anda adalah segalanya. Mendapatkan lalu lintas ke blog Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Sesampai di sana, pembaca perlu diubah menjadi prospek melalui perolehan informasi kontak atau diubah menjadi pengguna melalui pendaftaran gratis atau memulai CTA (untuk penawaran yang dipimpin produk atau freemium). CTA yang dirancang untuk mengonversi akan muncul di bagian atas salinan Anda - mungkin tidak lebih rendah dari paragraf ketiga - dan di akhir. Untuk memastikan kesuksesan, CTA ini harus langsung sesuai dengan topik dan pesan utama blog.

Inilah kesimpulan yang muncul di blog Vendasta berkinerja terbaik yang mengarahkan pengunjung untuk melihat halaman G Suite di Vendasta Marketplace. Ini memasangkan CTA teks dengan spanduk iklan untuk mengamankan tindakan.

Beberapa pertimbangan CTA yang penting adalah:

1. Arahkan hanya satu tindakan, jangan memperkeruh air dengan banyak CTA.
2. Jangan memaksakan masalah. CTA harus disertakan di awal blog dan di dekat kesimpulan, tetapi jangan membuat pembaca kewalahan dengan CTA di seluruh salinan.
3. Pertimbangkan warna dan desain. Kontras menuntut perhatian, dan warna yang berbeda sering menunjukkan hal yang berbeda (mis. hijau mungkin menyiratkan kedamaian atau sinyal antrian lingkungan).
4. Kurangi teks dan buat setiap kata berarti.

3. Buat garis besar

Blog yang bagus dimulai dengan garis besar yang kuat. Struktur judul dan penggunaan kata kunci dalam judul adalah sinyal peringkat yang kuat untuk konten blog. Garis besar ini umumnya didasarkan pada kombinasi gaya serta fitur SERP dari konten peringkat lainnya.

Konten blog dapat mengambil beberapa format berbeda berdasarkan ruang lingkup kata kunci dan garis besarnya akan bervariasi tergantung pada kata kunci target. Menurut TrafficThinkTank, kata kunci dapat termasuk dalam salah satu dari tujuh kategori. Berdasarkan kategorinya, Anda kemudian dapat menentukan format konten terbaik (tercantum di sebelah kiri). Dari format konten ini, perbandingan, daftar, alternatif, basis pengetahuan, dan pembatalan adalah semua jenis blog potensial. Fitur dan ulasan produk biasanya disediakan untuk halaman produk dan situs ulasan, tetapi ada beberapa kasus di mana konten blog bisa sangat efektif.

Setelah Anda menentukan kategori kata kunci, format blog umum adalah sebagai berikut:

• Perbandingan
  • pengantar
  • Kerusakan produk
    • Kategori selanjutnya
  • Kesimpulan
• Listikel
  • pengantar
  • Definisi yang diperlukan
  • Daftar produk, layanan, dll
  • Kesimpulan
• Alternatif
  • pengantar
  • Pengenalan solusi yang dibutuhkan
  • Daftar (mungkin diberi nomor) alternatif
  • Kesimpulan
• Dasar pengetahuan
  • pengantar
  • Apa ___?
  • Proses untuk menyelesaikan tugas/tujuan
  • Kesimpulan
• Pembatalan
  • pengantar
  • Langkah-langkah cara membatalkan
  • Kesimpulan
• Fitur produk (jika ada)
  • pengantar
  • Konten untuk mendukung atau memperluas halaman produk
  • Kesimpulan
• Ulasan (jika ada)
  • Daftar ulasan produk, umumnya disediakan untuk situs seperti G2

4. Isi celahnya

Menulis blog yang sebenarnya adalah tempat Anda bersenang-senang dan meletakkan pena di atas kertas.

Ingatlah hal-hal berikut saat Anda mulai membuat konten:

• Empat puluh tiga persen pembaca membaca sekilas konten blog, jadi
  • Gunakan paragraf pendek, grafik, judul dan subjudul, serta pemformatan teks tebal dan miring.
• Konten blog berformat panjang berperforma lebih baik di penelusuran
  • Panjang rata-rata blog dengan performa terbaik di Google adalah 1.140-1285 kata
  • Posting blog yang lebih panjang menghasilkan 9 kali lebih banyak kesuksesan generasi prospek daripada konten bentuk pendek.
• Tulis dengan gaya percakapan.
  • Kata-kata besar sering mengacaukan pesan, jadi gunakan kata-kata yang mudah dipahami pembaca.
• Jelas dan spesifik.
  • Bahkan di blog 2.000 kata, Anda harus langsung ke intinya agar tidak kehilangan minat pembaca.
• Gunakan statistik.
  • Kutipan yang dikreditkan menambah validitas argumen Anda, jadi gunakan statistik yang beralasan dalam konten Anda.
• Sisipkan kata kunci secara strategis.
  • Kata kunci inti Anda harus digunakan di judul Anda, di paragraf pertama Anda, di beberapa judul/subjudul Anda, di URL Anda, dan harus memiliki kerapatan teks minimal 2 persen.
  • Alat seperti plugin Yoast untuk WordPress dapat membantu memandu Anda dengan pengoptimalan SEO dalam teks.
• Hati-hati dengan tautan.
  • Merupakan praktik penulisan dan SEO yang baik untuk menyertakan tautan keluar ke situs lain, terutama yang memiliki otoritas tinggi. Tapi jangan tautkan ke situs pesaing dan arahkan pengunjung dan jus SEO ke situs yang mungkin Anda coba kalahkan.

5. Menyebarkan strategi sindikasi konten

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, menulis konten hanyalah setengah dari pertempuran. Strategi pemasaran blog hanya seefektif taktik sindikasi yang digunakan untuk mendorongnya.

Berikut adalah strategi sindikasi blog yang penting:

1. SEO. Salah satu motivator utama di balik pembuatan konten blog adalah peringkat di pencarian. Namun, mencapai hasil ini tidak terjadi secara kebetulan, melainkan melalui strategi SEO khusus. Mengidentifikasi kata kunci fokus dan mengoptimalkan konten blog Anda untuk menargetkan istilah tersebut sangat penting. Dan, begitu Anda mencapai peringkat, aset blog ini akan terus menghasilkan kunjungan dan arahan situs web selama berbulan-bulan (dan mungkin bertahun-tahun) yang akan datang.
2. Email Pemasaran. Mekanisme email pertama yang dibutuhkan situs blog Anda adalah buletin. Ini memungkinkan pembaca untuk berlangganan blog Anda sehingga Anda dapat memberikan pembaruan mingguan atau dua mingguan tentang rilis konten baru. Mekanisme kedua adalah kampanye pengasuhan pasca konversi. Saat prospek dihasilkan dari situs Anda, Anda perlu membuat otomatisasi pemeliharaan email sehingga mereka terus diberi nilai hingga mereka mencapai titik di mana mereka mungkin siap untuk melakukan percakapan penjualan.
3. PPC/promosi iklan berbayar. Salah satu cara paling efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda sekaligus meningkatkan metrik berbayar (seperti klik-tayang) adalah dengan menjalankan promosi berbayar terhadap konten Anda. Dalam melakukan ini, Anda berfokus untuk memberikan nilai kepada audiens Anda, daripada langsung meminta konversi. Setelah klik terakumulasi, Anda kemudian dapat meluncurkan kampanye pemasaran ulang untuk mengarahkan audiens Anda lebih jauh ke corong penjualan.

Kesimpulan

Lima langkah ini adalah dasar dari strategi pemasaran blog yang hebat. Namun, untuk benar-benar menjadi penguasa takdir (pemimpin generasi) Anda sendiri, maka Anda akan membutuhkan lebih banyak.

Strategi komunikasi pemasaran terpadu adalah kunci untuk memenuhi target perolehan prospek Anda dan mendorong kesuksesan bisnis secara keseluruhan. Strategi pemasaran terpadu dicapai saat Anda menerapkan berbagai program pemasaran dengan cara yang sangat terkoordinasi dan kolaboratif. Ini sesuai dengan lebih banyak prospek, lebih banyak poin kontak, siklus penjualan yang lebih cepat, dan potensi pendapatan yang lebih besar. Jika Anda ingin menjelajahi 39 taktik pembuatan prospek modern teratas dengan detail ekstrem, lengkap dengan rencana implementasi taktis, unduh Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi hari ini!