Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran untuk Ahli Materi Pelajaran
Diterbitkan: 2021-10-13Terkadang tampaknya setiap pakar materi pelajaran bercita-cita menjadi pemimpin pemikiran. Dan kenapa tidak? Sepertinya hal yang hebat untuk menjadi, seperti "penasihat tepercaya" atau "pemain tim."
Tapi apa sebenarnya artinya menjadi pemimpin pemikiran? Bagaimana Anda menjadi satu? Apakah itu sebenarnya strategi pemasaran yang baik untuk perusahaan jasa profesional? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, dan banyak lagi, adalah apa yang akan kita bahas dalam posting ini.
Mari kita mulai dengan pemahaman tentang apa sebenarnya pemikiran pemasaran kepemimpinan itu.
Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran Didefinisikan
Pemasaran kepemimpinan pemikiran adalah proses meningkatkan visibilitas keahlian khusus dan mempercepat pengaruh pasar untuk mencapai tujuan pemasaran, seperti membangun kekuatan merek atau menghasilkan bisnis baru. Ini dicapai dengan membuat analisis dan konten yang berwawasan luas dan membuat kepemimpinan pemikiran itu terlihat oleh pasar sasaran Anda.
Pemimpin pemikiran adalah individu atau perusahaan yang diakui keahlian khusus mereka dan pengaruh mereka pada pengembangan disiplin mereka. Mereka berdua ahli materi pelajaran dan influencer. Mereka memimpin pemikiran bidang keahlian mereka.
Kepemimpinan Pemikiran vs. Pemasaran Konten
Kepemimpinan pemikiran sering dikacaukan dengan pemasaran konten. Pemasaran konten adalah disiplin yang jauh lebih luas. Ini melibatkan penggunaan konten untuk menarik, mendidik, dan menutup bisnis baru. Kepemimpinan pemikiran adalah strategi khusus dalam konsep pemasaran konten yang lebih luas.
Misalnya, perusahaan mungkin menerbitkan konten bermanfaat yang menjelaskan istilah dan konsep yang membingungkan tanpa menawarkan pemikiran inovatif atau lanjutan. Perusahaan lain mungkin menawarkan konten yang menghibur atau lucu. Keduanya adalah strategi pemasaran konten, tetapi keduanya tidak akan dianggap sebagai kepemimpinan pemikiran.
Pemikiran Kepemimpinan Harus Dibuat Terlihat
Kepemimpinan pemikiran melibatkan lebih dari sekadar keahlian dan pemahaman tentang praktik terbaik industri.
Menjadi ahli yang membawa perspektif segar dan berwawasan luas ke masalah umum atau mengantisipasi tren yang muncul. Seringkali perspektif pemimpin pemikiran bertentangan dengan kebijaksanaan konvensional — bahkan kontroversial. Tetapi seorang pemimpin pemikiran yang sukses dapat mengubah wawasan baru itu menjadi praktik terbaik di masa depan.
Sekarang, memiliki wawasan yang hebat saja tidak cukup. Wawasan itu perlu terlihat secara luas jika ingin menjadi berpengaruh.
Dan di sinilah banyak pemimpin pemikiran potensial tersandung. Mereka memiliki keahlian dan wawasan, tetapi tidak ada yang melihatnya. Anggap saja sebagai keahlian yang tidak terlihat.
Tonton Webinar Sesuai Permintaan “Brand You: Bangun Personal Brand yang Kuat dalam Ekonomi Apapun”
Lima Tingkat Visibilitas
Penelitian kami telah mampu mengidentifikasi lima tingkat yang berbeda dari kepemimpinan pemikiran yang terlihat. Setiap level memiliki tingkat pengaruh dan dampak yang meningkat.
Level 1: Ahli Residen
Diakui sebagai ahli oleh klien, staf, dan kolega yang bekerja langsung dengan pemimpin pemikiran, orang-orang ini tidak dikenal di luar perusahaan mereka. Pengaruh eksternal minimal.
Level 2: Pahlawan Lokal
Dikenal di pasar lokal atau ceruk industri kecil mereka, reputasi pakar individu ini telah melampaui batas-batas perusahaan mereka. Kadang-kadang mereka menarik bisnis baru berdasarkan kepemimpinan pemikiran mereka.
Level 3: Bintang Baru
Reputasi individu-individu ini bergerak ke panggung regional. Mereka menjadi lebih dikenal secara luas sebagai influencer dan menarik bisnis baru dan meminta bayaran yang lebih tinggi. Pengaruh tumbuh.
Level 4: Bintang Rock Industri
Ini adalah nama-nama yang diakui secara nasional dalam industri mereka. Mereka adalah pemimpin pemikiran yang berpengaruh, dan mereka menarik peluang tingkat atas ke perusahaan mereka. Mereka dicari sebagai pembicara utama di acara-acara industri besar dan sering dikutip dalam pers.
Level 5: Superstar Global
Visibilitas dan reputasi individu-individu ini untuk kepemimpinan pemikiran telah berkembang melampaui ceruk dan industri mereka. Pengaruh mereka meluas ke banyak industri dan, dalam beberapa kasus, ke masyarakat umum. Bisnis mengalir ke perusahaan mereka, dan merek-merek besar menuntut untuk dikaitkan dengan mereka. Pendapat mereka dapat mempengaruhi masyarakat secara keseluruhan.
Bagaimana Mengembangkan Strategi Kepemimpinan Pemikiran Anda
Mengembangkan strategi Anda untuk kepemimpinan pemikiran adalah tempat terbaik untuk memulai. Jika Anda mendapatkan strategi yang benar segala sesuatu yang lain lebih mudah. Tanpa strategi, Anda cenderung tidak fokus dan kurang efektif.
Berikut adalah langkah-langkah untuk mengikuti.
Tentukan Target Anda
Siapa yang Anda coba hubungi? Apakah itu industri tertentu? Peran perusahaan tertentu seperti CEO atau CFO? Sumber rujukan serta klien sasaran?
Ketika Anda tahu siapa yang Anda coba capai, banyak hal spesifik lainnya mulai terjadi. Tapi kata peringatan adalah dalam rangka. Jangan terlalu luas dalam penargetan Anda. Semakin sempit dan spesifik Anda bisa semakin cepat kemajuan Anda. Fokus mendorong kemajuan lebih cepat.
Teliti Target Anda
Berikan perhatian khusus pada tantangan bisnis mereka dan isu-isu penting dan keprihatinan. Ini pada akhirnya akan memengaruhi bagaimana Anda memposisikan keahlian Anda dan masalah apa yang Anda buat konten kepemimpinan pemikiran Anda.
Ada berbagai metode dan strategi penelitian yang berbeda yang dapat Anda gunakan untuk mengumpulkan informasi Anda. Jangan hanya mengandalkan "insting" atau bukti anekdot Anda. Semakin kuat penelitian Anda, semakin percaya diri Anda dalam strategi Anda.
Tentukan Bidang Keahlian Anda
Anda tidak bisa menjadi ahli dalam segala hal. Alih-alih, cobalah untuk memfokuskan bidang keahlian Anda pada ceruk kecil yang layak secara ekonomi. Seperti target pasar Anda, semakin sempit ceruk semakin cepat pertumbuhannya.
Cari area di mana minat alami Anda dan prioritas penting dari target pasar Anda tumpang tindih. Anda menjadi pemimpin pemikiran dengan menawarkan wawasan tentang area yang penting bagi audiens target Anda.
Kembangkan Strategi Konten Anda
Apa yang akan Anda tulis dan bicarakan? Apa sudut pandang atau wawasan unik Anda yang membuatnya menggugah pikiran atau praktis? Konten Anda harus cukup berharga agar orang dapat menggunakan dan merekomendasikannya.
Bagaimana Anda mengembangkan konten yang begitu berharga? Kita akan menjelajahinya di bagian selanjutnya.
Kembangkan strategi Visibilitas Anda
Bagaimana Anda akan membuat konten berharga Anda terlihat oleh audiens target Anda? Pertanyaan ini sebagian dapat dijawab oleh penelitian yang Anda lakukan sebelumnya. Ke mana audiens target Anda mencari ide dan inspirasi baru? Publikasi apa yang mereka baca? Blog apa yang mereka ikuti? Kepada siapa mereka telah berpaling sebagai pemimpin pemikiran?
Masing-masing di atas menjadi cara yang mungkin untuk mencapai target Anda. Berbicaralah di konferensi yang mereka hadiri. Publikasikan artikel dalam publikasi perdagangan. Menjalin hubungan dengan para ahli yang ada di bidang terkait. Bagian di bawah ini tentang membuat kepemimpinan pemikiran Anda terlihat akan memberi Anda tempat untuk memulai. Sumber daya berharga lainnya adalah buku kami tentang menjadi Pakar Terlihat .
Ketika Anda telah mendokumentasikan strategi kepemimpinan pemikiran Anda, Anda berada dalam posisi untuk membuat konten pemikiran yang berwawasan luas.
Tonton Webinar Sesuai Permintaan “Brand You: Bangun Personal Brand yang Kuat dalam Ekonomi Apapun”
Bagaimana Mengembangkan Konten Kepemimpinan Pemikiran
Bagaimana Anda mengembangkan wawasan dan konten yang memajukan suatu bidang? Meskipun tidak ada formula yang dapat menjamin Anda akan menjadi pemikiran yang berwawasan luas dan berpengaruh, ada langkah-langkah bermakna yang dapat Anda ambil untuk membawa keahlian Anda ke tingkat berikutnya. Wawasan yang lebih dalam dan lebih relevan membuat konten kepemimpinan pemikiran yang lebih baik.
Persempit Fokus Anda
Penelitian kami tentang para ahli terkemuka menunjukkan bahwa mempersempit fokus Anda sangat meningkatkan kemungkinan memperdalam keahlian Anda. Semakin sempit fokus Anda, semakin cepat pendakian Anda menuju kepemimpinan.
Alasannya cukup sederhana. Menjadi lebih sempit hampir selalu memungkinkan Anda untuk mengumpulkan pengalaman dan wawasan lebih cepat. Itu mempercepat proses dan meningkatkan dampak konten Anda.
Lakukan Riset Asli
Melakukan penelitian orisinal tentang suatu topik memberi Anda keuntungan besar. Penelitian berkualitas tinggi menghasilkan wawasan baru yang dapat diterapkan pada tantangan klien dan dibagikan kepada orang lain. Ini adalah salah satu jalan kunci menuju kepemimpinan pemikiran. Temuan penelitian baru adalah bahan baku konten kepemimpinan pemikiran.
Ambil Perspektif Kontrarian
Perspektif segar adalah ciri lain dari pemikiran tingkat pemimpin pemikiran. Mungkin itu mengambil perspektif klien tentang sebuah tantangan ketika orang lain melihatnya melalui lensanya sendiri. Atau ketika semua orang menuju ke satu arah, Anda menjelajahi pandangan yang berlawanan.
Perspektif kontrarian tidak berarti suka bertengkar atau negatif. Ini berarti melihat masalah dari sudut pandang baru.
Tingkatkan Keahlian Anda
Terkadang wawasan yang luar biasa datang dari penerapan metode dan pemikiran dari satu disiplin ke disiplin lainnya: menyatukan dua bidang keahlian yang tampaknya tidak berhubungan. Misalnya, apa yang terjadi ketika Anda menerapkan pemikiran desain ke layanan akuntansi? Hasilnya mungkin berupa wawasan baru yang memengaruhi pemikiran orang lain.
Berinteraksi Dengan Pakar Lain
Memiliki hubungan kerja yang baik dengan pakar lain membantu Anda dalam beberapa cara penting:
Pertama, ini memberi Anda akses ke pemikiran paling maju dan berpengaruh. Para pemimpin pemikiran yang berpengaruh berbicara satu sama lain. Anda saling membantu menjadi lebih pintar dan membantu Anda mengembangkan konten yang lebih berwawasan.
Kedua, kolega Anda menjadi penguat Anda. Mereka menambahkan kredibilitas kepada Anda melalui hubungan mereka dengan Anda. Anda adalah bagian dari "klub" pakar berpengaruh, dan mereka akan sering membagikan pemikiran terbaru Anda atau merujuk bisnis baru kepada Anda.
Tonton Webinar Sesuai Permintaan “Brand You: Bangun Personal Brand yang Kuat dalam Ekonomi Apapun”
Cara Membuat Kepemimpinan Pemikiran Terlihat
Tantangan dengan keahlian pada umumnya dan kepemimpinan pemikiran pada khususnya adalah bahwa mereka tidak terlihat. Anda tidak bisa membedakan pemimpin pemikiran dari penampilannya.
Mendeklarasikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran juga tidak membuat Anda menjadi pemimpin pemikiran. Itu bisa dengan mudah menjadi bumerang.
Sebaliknya, kepemimpinan pemikiran harus ditunjukkan. Umumnya ini terjadi dalam salah satu dari tiga cara:
Interaksi Langsung dan Jaringan
Pendekatan ini melibatkan bekerja dengan orang-orang secara langsung, mungkin sebagai klien atau rekan kerja - berinteraksi dengan rekan kerja dalam rapat, dalam pengaturan pendidikan atau di konferensi. Interaksi, bagaimanapun, harus memungkinkan para profesional untuk menunjukkan kompetensi mereka.
Berinteraksi di pesta koktail atau acara networking mungkin tidak akan berhasil.
Interaksi harus cukup substantif sehingga orang dapat mencicipi keahlian pemimpin pemikiran. Anggap saja sebagai hidangan pembuka keahlian.
Menulis
Menulis buku terlaris definitif tentang suatu topik adalah standar emas kepemimpinan pemikiran. Tetapi jika sebuah buku terdengar luar biasa, ada cara lain untuk menyampaikan keahlian Anda melalui tulisan. Artikel dalam publikasi perdagangan, posting blog, buku putih, dan panduan eksekutif juga dapat mengomunikasikan wawasan Anda dan membangun reputasi Anda.
Tentu saja, tidak semua tulisan membangun kepemimpinan pemikiran. Faktanya, jika dilakukan dengan ceroboh, itu dapat dengan mudah mengungkapkan kurangnya kepemimpinan yang nyata.
Berbicara
Berbicara di depan umum adalah cara lain yang baik untuk menunjukkan kepemimpinan pemikiran. Bagi banyak pakar, keterlibatan berbicara adalah satu-satunya sumber prospek bisnis baru terbaik mereka.
Acara berbicara langsung juga merupakan cara yang bagus untuk bertemu orang baru dan mendapatkan masukan baru. Terkadang pertanyaan audiens bisa menjadi sumber wawasan dan inspirasi baru.
Tonton Webinar Sesuai Permintaan “Brand You: Bangun Personal Brand yang Kuat dalam Ekonomi Apapun”
Berbagi Pemikiran Anda Kepemimpinan
Bagaimana Anda menyebarkan berita tentang konten pemikiran Anda? Ada berbagai macam teknik potensial untuk berbagi wawasan yang Anda kembangkan. Penampang yang baik dari teknik yang paling populer ditunjukkan pada Gambar 1 di bawah ini.
Gambar 1. Teknik pemasaran online dan offline
Perhatikan bahwa gambar tersebut menggambarkan keseimbangan teknik offline tradisional, seperti jaringan dan keterlibatan berbicara, dan rekan online mereka yang lebih baru, seperti media sosial dan webinar. Menariknya, untuk setiap teknik offline ada teknik online yang sesuai.
Perusahaan yang paling sukses memahami di mana klien potensial mereka mencari kepemimpinan pemikiran dan membuat konten mereka terlihat di saluran tersebut.
Bagaimana Perusahaan Anda Diuntungkan Dari Pemasaran Kepemimpinan Pemikiran
Kepemimpinan pemikiran tidak hanya menguntungkan ahli materi pelajaran tetapi juga perusahaan jasa profesional yang terkait dengan mereka. Banyak di antaranya intuitif, tetapi studi penelitian terbaru kami tentang pakar visibilitas tinggi telah mendokumentasikannya dalam beberapa detail.
Pertumbuhan Lebih Cepat
Dampak terbesar pemimpin pemikiran adalah kemampuan mereka untuk mendorong pertumbuhan perusahaan. Kepemimpinan pemikiran yang sangat terlihat menarik klien yang menginginkan atau membutuhkan keahlian yang lebih besar. Prospek lebih berkualitas dan lebih mudah dihasilkan. Prospek ditutup lebih cepat dengan sedikit usaha dan kesuksesan yang lebih besar.
Tarif Penagihan Lebih Tinggi
Ada hubungan langsung antara visibilitas kepemimpinan pemikiran pakar materi pelajaran dan tarif penagihan yang dapat dibebankan oleh pakar. Hubungan ini ditunjukkan pada Gambar 2.
Gambar 2. Tarif relatif per jam yang akan dibayar pembeli, menurut tingkat Pakar Terlihat
Merek yang Lebih Kuat
Jika Anda dapat menggabungkan kepemimpinan pemikiran dengan visibilitas yang lebih besar, merek Anda akan menjadi lebih kuat secara signifikan. Merek itu tidak hanya mendorong pertumbuhan dan profitabilitas, tetapi juga menciptakan perusahaan yang lebih berharga.
Dan ketika Anda menjadikan kepemimpinan pemikiran sebagai salah satu strategi pemasaran utama Anda, Anda menciptakan pembeda yang kuat (keahlian khusus) dan fokus strategis yang kuat.
Tarik Talenta Terbaik
Orang-orang terbaik ingin bekerja dengan para pemimpin industri. Kepemimpinan pemikiran adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kualitas perusahaan Anda dan menarik karyawan yang ingin menjadi pemimpin pemikiran. Di saat talenta terbaik sangat diminati, kepemimpinan yang dipikirkan adalah alat rekrutmen yang ampuh.
Peluang Terbaik Datang Kepada Anda
Pakar materi pelajaran terkemuka tidak hanya menarik klien baru terbaik dan orang-orang paling berbakat, mereka juga menghasilkan mitra strategis dan hubungan bisnis terbaik. Ketika organisasi lain melihat ke industri untuk mitra potensial, mereka pertama-tama mencari pemimpin pemikiran.
Merek-merek terkemuka cenderung ingin bekerja sama dengan merek-merek terkemuka lainnya. Pakar visibilitas tinggi melaporkan bahwa mereka memiliki pilihan untuk hubungan kerja sama, kemitraan pemasaran, dan peluang bisnis strategis lainnya. Pemasaran kepemimpinan pemikiran tidak hanya membantu Anda maju, tetapi juga memudahkan Anda untuk tetap terdepan.
Sumber Daya Gratis
Panduan Rebranding untuk Perusahaan Jasa Profesional
Belajarlah lagi