Bagaimana Peluang Berbicara di Depan Umum Membantu Membangun Merek Anda

Setiap pemasar ingin memposisikan diri sebagai pemimpin pemikiran dan membangun basis audiens yang kuat. Penelitian menunjukkan 49 persen pembuat keputusan B2B dipengaruhi oleh konten kepemimpinan pemikiran, dan 59 persen pembuat keputusan B2B percaya konten kepemimpinan pemikiran perusahaan lebih baik menunjukkan kemampuannya daripada materi pemasarannya. Ada beberapa strategi untuk tujuan ini, tetapi berbicara di depan umum tetap menjadi strategi utama karena membantu Anda mendapatkan kredibilitas dan terlibat dengan audiens Anda.

Pentingnya Public Speaking

Berbicara di depan umum adalah salah satu alat paling ampuh untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dan mendapatkan pengakuan. Berikut adalah beberapa manfaat berbicara di depan umum:

1. Berkomunikasi langsung dengan audiens target Anda.

Karena Anda dapat menerima atau menolak keterlibatan berbicara atas kebijaksanaan Anda sendiri, pastikan bahwa Anda hanya berbicara di acara yang melayani audiens target Anda secara langsung.

2. Tingkatkan kredibilitas Anda.

Jika Anda berpengalaman dalam area subjek dalam industri operasi Anda, Anda secara efektif memposisikan tidak hanya diri Anda sendiri tetapi juga bisnis Anda sebagai pemimpin dalam domain tersebut. Contoh kasus: Gary Vaynerchuk dan perusahaannya VaynerMedia. Apakah menurut Anda VaynerMedia akan sepopuler sekarang tanpa Gary Vaynerchuk?

3. Promosikan barang Anda sendiri.

Sudah menjadi praktik umum bagi pembicara acara untuk mempromosikan penawaran/merek mereka sendiri. Anda dapat lebih memanfaatkan peluang ini dengan mendistribusikan barang dagangan bermerek dan kartu nama yang dapat membantu mengingat merek.

4. Penghargaan finansial.

Jika Anda seorang presenter berbakat dan memiliki informasi utama yang kuat untuk dibagikan, Anda dapat meminta uang yang cukup untuk layanan Anda. Harvard Business Review menunjukkan bahwa pembicara amatir dapat menghasilkan antara $500 dan $2.500 untuk satu ceramah, pemula antara $5.000 dan $10.000, veteran dapat menarik sebanyak $10.000 hingga $20.000, sementara pembicara terkenal (seperti penulis terlaris atau pemimpin pemikiran industri) dapat mengharapkan apa pun di atas $20.000.

5. Peluang jaringan.

Yang ini diberikan. Tapi, ada jauh lebih sedikit kerja keras yang diperlukan saat Anda menjadi presenter, karena peserta lain akan lebih cenderung mendekati Anda.

Cara mengamankan peluang berbicara profil tinggi

1. Temukan ceruk pasar Anda:

Saat Anda memulai perjalanan berbicara di depan umum, Anda tidak akan pernah mendapatkan daya tarik sebagai orang ke-10.000 yang berspesialisasi dalam penjualan. Namun, Anda mungkin menemukan peluang dan permintaan dalam kategori seperti pemasaran real estat. Berikut adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat mencari ceruk pasar Anda:

• Dalam bidang apa saya memiliki pengalaman?
• Apakah ada di antara bidang studi ini yang menjadi topik permintaan?
• Apakah salah satu bidang studi ini sejalan dengan hasil bisnis saya?
• Apakah saya memiliki wawasan orisinal yang dapat saya sajikan?
• Jika tidak, mungkinkah saya menjadi pemimpin pemikiran atau memperoleh data primer?
• Dapatkah saya secara efektif memetakan kembali berbagai topik ke bisnis saya?

2. Dapatkan pelatihan yang diperlukan:

Anda harus menjadi pembicara yang cukup kompeten jika ingin mendapat kesempatan dengan taktik ini. Beberapa orang secara alami cenderung berbicara di depan umum, tetapi ada juga pelatihan yang tersedia untuk membantu Anda mengasah keterampilan ini. Toastmasters adalah organisasi internasional yang berspesialisasi dalam pelatihan berbicara di depan umum, kursus tersedia di LinkedIn, dan akademi seperti MasterClass mungkin juga patut dipertimbangkan.

3. Mulai dari yang kecil dan bangun reputasi:

Cara tercepat untuk membuka pintu peluang berbicara baru adalah dengan membangun kredibilitas. Mulailah dari kecil dengan presentasi internal, kuliah di asosiasi bisnis yang mungkin Anda ikuti, atau keterlibatan berbicara skala kecil lainnya. Acara yang lebih kecil ini tidak hanya membantu Anda menyempurnakan keterampilan, tetapi juga membantu Anda membuat resume digital melalui produksi konten video. Memiliki video presentasi ini yang dapat dipamerkan di YouTube, situs pribadi, atau lainnya dapat sangat membantu dalam meningkatkan kredibilitas Anda dengan koordinator acara.

4. Teliti acara/konferensi yang lebih besar:

Setelah Anda menangani beberapa acara yang lebih kecil, Anda mungkin siap untuk lulus ke liga besar. Ada beberapa trik yang dapat meningkatkan kecepatan dan efektivitas proses penelitian Anda secara dramatis. Trik-trik itu antara lain:

• Google itu. Terlalu nyata? Mungkin. Kuncinya di sini adalah melakukan pencarian berdasarkan geografi Anda. Misalnya, jika ceruk pasar Anda adalah pemasaran real estat dan Anda tinggal di LA, Anda mungkin ingin memasukkan penelusuran seperti "konferensi real estat California". Dan jika Anda tidak menemukan cukup di SERP, maka bagian pencarian terkait juga dapat membantu (gambar #2)

• Gunakan perangkat lunak. Pernahkah Anda mendengar tentang Eventbrite ? Ini adalah alat yang memberi pengguna daftar acara berdasarkan industri, ukuran, lokasi, dan parameter pencarian lainnya. Ini juga memungkinkan pengunjung terhubung dengan penyelenggara sehingga mereka dapat dengan cepat memulai proses aplikasi. Setelah Anda melakukan riset acara dan mengidentifikasi daftar peluang yang cocok untuk Anda, maka tinggal satu hal lagi yang harus dilakukan.

5. Hubungi koordinator acara:

Saat acara mencari pembicara, mereka cenderung memiliki kriteria tertentu yang ingin dipenuhi oleh kandidat. Jika Anda dapat memenuhi ini (atau sudah dekat) dan tertarik dengan pertunjukan tersebut, maka Anda harus memulai proses aplikasi. Berikut adalah beberapa tips untuk mendorong kesuksesan aplikasi Anda:

• Mulailah proses setidaknya tiga hingga enam bulan sebelum tanggal acara.
• Investasikan waktu. Jadilah spesifik dan sesuaikan perpesanan Anda untuk setiap pesan yang Anda kirim.
• Jual diri Anda. Jangan terlalu panjang, tetapi sampaikan beberapa kalimat yang menjelaskan siapa Anda, apa yang ingin Anda bicarakan, dan mengapa Anda sangat cocok untuk acara tersebut.
• Tindak lanjuti jika Anda tidak menerima tanggapan dalam beberapa hari, dan ulangi lagi jika Anda menunggu seminggu lagi

Membungkus

Peluang berbicara adalah salah satu cara terbaik untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan karena Anda harus terus menawarkan wawasan unik kepada pengikut Anda untuk membangun dan mempertahankan kredibilitas Anda. Namun, bila dilakukan dengan benar, manfaat akan lebih besar daripada biaya karena prospek akan mengikuti Anda, bukan sebaliknya.

Temukan bagaimana Anda dapat memanfaatkan public speaking dan alat pemasaran lainnya ke dalam strategi pemasaran masuk Anda dengan mengunduh Panduan Mendasar untuk Memimpin Generasi hari ini.