Social-Media-Promotion, gewinnende Backlinks und E-Mail-Marketing-Automatisierung

Wenn ein Blogbeitrag im Wald veröffentlicht wird und niemand ihn liest, macht er überhaupt ein Geräusch? Okay, das ist vielleicht etwas langatmig, aber Sie verstehen, worauf es ankommt. Der ansprechendste Blog-Beitrag der Welt wird keine Ergebnisse erzielen, wenn Sie ihn nicht bewerben, und die Werbung für Inhalte erfordert mindestens so viel Aufwand und Kreativität wie die Erstellung von Inhalten.

Sozialen Medien

Social-Media-Promotion ist ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings. Mit anderen Worten, wenn Sie nichts anderes tun, um einen Blogbeitrag zu bewerben, twittern Sie ihn zumindest und teilen Sie ihn auf Facebook.

Über das absolute Minimum hinaus sollten Sie Vordenkern und Influencern in Ihrer Branche folgen und ein gesundes Gleichgewicht aus Eigenwerbung, erneutem Teilen von Inhalten anderer Personen und Ihren eigenen nicht werblichen Gedanken und „heißen Takes“ teilen.

Nicht jeder Beitrag muss verlinkt sein! Mindestens jeder dritte sollte nur ein aufschlussreicher Kommentar sein.

Bezahlte soziale Übung

Lassen Sie uns Ihren leistungsstärksten Inhalt, idealerweise etwas längeres wie ein Whitepaper oder ein E-Book, nehmen und dafür werben!

LinkedIn bietet Sponsored Content an, also veröffentlichen Sie einige (oder alle) Artikel auf LinkedIn. Dann setzen Sie ein wenig Geld als Sponsored Content-Stück dahinter und treiben Sie etwas Engagement voran!

In der Zwischenzeit können Sie einen Link dazu auf Facebook teilen und dann die Facebook-Freigabe „verstärken“. Jetzt führen Sie ein bezahltes Social-Content-Marketing-Experiment für mehrere Kanäle durch! Wie ist das für eine Buzzword-Wundertüte?!

Profi-Tipp: Platzieren Sie den Inhalt hinter einer Registrierungswand, damit Sie Informationen über die interessierten Leads sammeln können.

Backlinks und Syndizierung

Wenn andere Websites auf Ihre Inhalte verlinken oder diese erneut veröffentlichen, wächst Ihre Marke auf vielfältige Weise.

Backlinks geben Ihnen in den Augen von Google „SEO-Juice“ (auch bekannt als Domain Authority), sie fördern den Empfehlungsverkehr (Personen, die sonst nie von Ihnen gehört hätten) und sie helfen Ihnen, sich als maßgebliche Stimme in der intellektuellen Landschaft von Ihnen zu etablieren Industrie.

Aber es ist schwierig, Leute dazu zu bringen, auf Ihre Inhalte zu verlinken! Viele unerfahrene Vermarkter haben eine „Wenn du es baust, werden sie kommen“-Mentalität, wenn es darum geht, Backlinks zu bekommen. Mit anderen Worten, sie denken, dass sie allein durch die Veröffentlichung von aufschlussreichen, gut geschriebenen Inhalten belohnt werden. So funktioniert die Welt wohl oder übel nicht. Das Verdienen von Verbindungen und der Aufbau von Autorität erfordert Kraft und Zeit.

Kalte E-Mail-Übung

Kalte E-Mail bekommt einen schlechten Ruf. Sicher - E-Mails von Fremden sind nervig, wenn sie schlampig sind. Aber schlampige Anzeigen, Tweets und Blogposts sind auch nervig! Sie wissen nie, wohin Sie eine personalisierte, durchdachte E-Mail aus heiterem Himmel führt. Tatsächlich führte eine kalte E-Mail dazu, dass wir den Domainnamen scripted.com erhielten!

Erstellen Sie zunächst eine Liste mit 20 Vordenkern, Influencern, potenziellen Partnern und Vorreitern in Ihrer Branche.

Profi-Tipp: Streben Sie nach Aufsteigern in der Branche oder nach jemandem, dessen Bekanntheitsgrad überschritten ist; diese Leute werden in der Regel weniger mit Anfragen zu ihrer Zeit überschwemmt, was Ihre Chancen auf eine Antwort erheblich erhöht.

Listen Sie sie in einer Tabelle auf und erstellen Sie für jeden eine personalisierte Nachricht. Sie können eine direkte Anfrage stellen („Würde es Ihnen etwas ausmachen, diesen Artikel mit Ihren Twitter-Followern zu teilen oder ihn auf Ihrer Website zu verlinken?“), oder Sie können einen sanfteren Verkauf versuchen („Ich dachte, Sie könnten diesen Artikel interessant finden!“).

Um ehrlich zu sein, Sie haben Glück, wenn einer oder zwei der 20 antworten. Und Sie werden sehr glücklich sein, wenn einer von ihnen auf Ihren Artikel verweist. Es ist ein Zahlenspiel, und die Realität ist, dass Sie eine Menge Leute erreichen müssen, um ein paar Interessenten zu finden. Aber die Leute, die Sie finden, werden wertvolle Beziehungen und ernsthafte Bestätigungen sein!

Profi-Tipp: Verwenden Sie einen Link-Checker, um defekte Links auf der Website einer anderen Person zu finden, und verwenden Sie das dann als Eisbrecher: „Hey, ich habe auf der Seite „Best Soup Companies“ Ihrer Website bemerkt, dass Sie versucht haben, auf Campbell’s Soup zu verlinken, aber der Link ist defekt! Wenn Sie die Möglichkeit haben, das Problem zu beheben, würde ich mich freuen, wenn Sie auch einen Link zu meinem Unternehmen hinzufügen könnten..."

Newsletter & Marketingautomatisierung

So wie Backlinks nicht auf magische Weise im Web erscheinen und auf Ihre Inhalte verweisen, werden Leser nicht vor der Haustür Ihres Blogs auftauchen und um eine weitere Liste betteln. Aber sie werden jeden Morgen ihren Posteingang überprüfen.

E-Mail ist ein überraschend effektives Mittel, um potenzielle Kunden über die Ziellinie zu bringen. Etwa 20 % der Einnahmen von Scripted sind das direkte Ergebnis eines E-Mail-Newsletters oder einer Nurture-Kampagne.

E-Mail-Pflege-Übung

Verwenden Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform wie Intercom, Autopilot oder MailChimp, um einen Blogbeitrag in einen Newsletter umzuwandeln. Mit einem überzeugenden Foto oben, einem einprägsamen Call-to-Action und einem kurzen Ausschnitt aus dem Blog-Beitrag lenken Sie die Leser von ihrem Posteingang zu Ihrem Blog. Fügen Sie jedem Link in der E-Mail UTM-Parameter hinzu, da es manchmal schwierig ist, E-Mail-Verkehr zuzuordnen.

Wenn Sie die Kunst des Newsletters beherrschen, sollten Sie jede (vernünftige) Gelegenheit nutzen, um einen weiteren Newsletter zu rechtfertigen. Unternehmensnachrichten, Produktaktualisierungen, aktuelle Ereignisse und Feiertage sind gute Ausreden, um Kontakt aufzunehmen.

Für jeden Newsletter, der immergrün ist (d. h. nicht für eine bestimmte Zeit oder ein bestimmtes Ereignis relevant ist, sich aber auf allgemeine Best Practices oder Erkenntnisse konzentriert), sollten Sie ihn auch zum E-Mail-Tropf (einer automatisierten Reihe von Pflege-E-Mails) für neue Interessenten hinzufügen .

Es gibt viele Leitfäden zu den Best Practices der E-Mail-Pflege, aber es genügt zu sagen, dass Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform verwenden sollten, um Ihren potenziellen Kunden frühzeitig und häufig E-Mails zu senden, basierend auf Auslösern und Daten, die Sie gesammelt haben.

Beispielsweise hat Scripted großartige Ergebnisse mit einer automatisierten E-Mail erzielt, die wir senden, nachdem ein Interessent das Profil eines Autors angesehen hat, aber die Website verlässt, bevor er ein Projekt gestartet hat. Unsere automatisierte E-Mail sagt so etwas wie "David T. ist immer noch bereit, mit Ihnen zu arbeiten!" Wenn die Marketingautomatisierung gut implementiert ist, erinnert sie den Kunden daran, dass es da draußen einen Menschen gibt, der sich darauf freut, zu helfen, sobald er bereit ist!

Profi-Tipp: Die Betreffzeile einer E-Mail ist der größte Erfolgsfaktor. Testen Sie also jedes neue Thema immer A/B und experimentieren Sie endlos, um die Öffnungsraten und die Konversion zu verbessern.