Was ist Remarketing und wie funktioniert es?
Veröffentlicht: 2022-04-17Remarketing wird zu einer immer beliebteren Werbestrategie . Es ist der Prozess, Personen anzusprechen, die sich bereits mit Ihrer Marke beschäftigt haben, mit dem Ziel, die Konversionsraten zu erhöhen und die Lead-Generierung zu verbessern. Dies macht es zu einem äußerst wertvollen Werkzeug für den gesamten Marketingerfolg.
Aber was genau ist Remarketing? Und wie kann Ihr Unternehmen davon profitieren?
Begleiten Sie uns bei der Beantwortung dieser Fragen und werfen Sie einen genaueren Blick auf einige der Remarketing-Strategien, die Sie in Ihren Marketingkampagnen verwenden können. Außerdem stellen wir Ihnen eine Kurzanleitung zur Verfügung, die Ihnen dabei hilft, Ihre eigenen Remarketing-Kampagnen über Google Ads zu starten.
Was ist Remarketing?
Remarketing ist eine digitale Marketingstrategie, die sich auf Nutzer konzentriert, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben. Dies kann in Form eines Website-Besuchs, eines Klicks auf eine Ihrer Anzeigen, einer Google-Suche, einer unbearbeiteten Bestellung oder dem Folgen von Ihnen in sozialen Medien erfolgen.
Betrachten Sie es als Nachverfolgung eines potenziellen Hinweises.
Ziel ist es, die Menschen an Ihre Marke zu erinnern, ihr Interesse mit einem Anreiz wiederzuerwecken, sie zu motivieren und sie hoffentlich zum Kauf zu animieren.
Sie können Remarketing über eine Vielzahl von Kanälen durchführen, darunter Google, Microsoft, Facebook, Instagram, E-Mail, WhatsApp und SMS.
Remarketing vs. Retargeting
Bevor wir uns die verschiedenen Arten von Remarketing-Strategien ansehen, die Sie in Ihren Kampagnen implementieren können, ist es wichtig, zwischen zwei häufig verwechselten Begriffen zu unterscheiden: Remarketing und Retargeting.
Die Unterscheidung war in der Vergangenheit klarer, da beide Taktiken in Silos existierten: Remarketing war auf E-Mails beschränkt und Retargeting befasste sich mehr mit bezahlter Werbung. Beide Tools haben sich jedoch bis zu einem Punkt entwickelt, an dem sie austauschbar verwendet werden. Dies liegt vor allem daran, dass E-Mail nicht mehr als separates Informationssilo aus dem Paid-Media-Teil der Welt existiert.
Einfach gesagt, der Hauptunterschied liegt jetzt in der Strategie und im Fokus. Beim Retargeting geht es in erster Linie um bezahlte Werbung. Es geht darum, Informationen zu verwenden, um Ihre Strategie für bezahlte Anzeigen zu verbessern, damit Sie die richtigen Personen ansprechen. Das oberste Ziel des Retargetings ist es, neue Kunden zu gewinnen.
Im Gegensatz dazu konzentriert sich das Remarketing mehr auf die Informationen früherer Besucher, die Sie sammeln. Es geht darum, diejenigen zu erreichen, die bereits mit Ihnen interagiert haben, aber auf eine persönlichere Art und Weise. Das ultimative Ziel des Retargeting ist es, aktuelle oder frühere Kunden erneut anzusprechen.
Arten von Remarketing
Es gibt eine Reihe von Taktiken, die Sie im Rahmen Ihrer Remarketing-Strategie anwenden können. Hier sind einige der häufigsten Arten. Sie sollten ein paar Tools testen, um zu sehen, welche Strategie bei Ihrem Publikum am besten funktioniert.
Display-Remarketing
Dies ist vielleicht der häufigste Remarketing-Typ. Beim Display-Remarketing verwenden Sie Display-Anzeigen, um Nutzer zu erreichen, die Ihre Website zuvor besucht haben. Ziel ist es, die durch Cookies gesammelten Informationen zu verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und sie dann mit Anzeigen anzusprechen.
Remarketing suchen
Hier verwenden Sie Tracking-Informationen, die aus Google-Suchanfragen gesammelt wurden, um Traffic anzusprechen, der Interesse an Ihrer Marke gezeigt hat. Aber anstatt sie mit einer Display-Anzeige anzusprechen, verwenden Sie bezahlte Werbung auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs).
E-Mail-Remarketing
E-Mail-Remarketing ist die traditionellste Form des Remarketings. Dabei werden Werbe-E-Mails an Benutzer gesendet, die Ihre Website oder Ihren Newsletter abonniert haben. Mit dieser Strategie können Sie Benutzer kontaktieren, die einen Warenkorb auf Ihrer Website verlassen haben, oder bestehenden Kunden zusätzliche Produkte vorschlagen.
Google Ads-Remarketing
Google ist nicht das einzige Unternehmen, das Remarketing betreibt. Es ist jedoch eines der effektivsten, da seine Reichweite größer ist, es besser anpassbar ist und Sie die Anzeigenleistung mit Google Analytics verfolgen können. Hier ist, was Sie tun müssen.
Wählen Sie Ihren Remarketing-Kampagnentyp aus
Der erste Schritt besteht darin, Ihr Remarketing-Ziel zu klären. Möchten Sie Leads von Personen generieren, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website nicht durchgeführt haben? Oder möchten Sie bestimmte Inhalte oder nicht besuchte Seiten auf Ihrer Website bewerben?
Erstellen einer Remarketing-Liste
Im nächsten Schritt definieren Sie Ihre Remarketing-Liste. Wer ist Ihr Publikum? Sie könnten beispielsweise eine Liste erstellen, die auf allen Benutzern basiert, die im letzten Monat eine bestimmte Seite besucht haben. Oder Benutzer, die Artikel in ihren Warenkorb gelegt, aber keine Bestellung abgeschlossen haben.
Sie können Ihre Liste in Google Analytics wie folgt erstellen:
Gehen Sie zum Abschnitt „Admin“ und klicken Sie auf „Zielgruppendefinitionen“.
Klicken Sie auf „Zielgruppen“ und dann auf „Neue Zielgruppe“.
Geben Sie die Art des Remarketings an, für das Sie sich anmelden möchten.
Konfigurieren Sie Ihren Remarketing-Code, um Ihre Liste zu erstellen.
Richten Sie Ihren Remarketing-Code ein
Ein Remarketing-Code hilft Ihnen beim Einrichten Ihrer Marketingliste und wird automatisch über Ihr Google Analytics-Konto generiert:
Gehen Sie zu Admin > Tracking-Informationen > Datenerfassung. Schalten Sie die Remarketing-Schaltfläche um.
Sie können jetzt Remarketing-Listen basierend auf Zielen statt nur auf besuchten Seiten erstellen.
Wählen Sie Ihre Mitgliedschaftsdauer und Begrenzungshäufigkeit
Der nächste wichtige Schritt ist die Auswahl, wie lange ein Cookie im Browser einer anderen Person gespeichert werden soll. Dies hängt von Ihren Zielen ab. Sie müssen auch die Häufigkeit Ihrer Anzeigen begrenzen. Diese Funktion finden Sie auf der Seite „Einstellungen“ einer bestimmten Kampagne.
Dies ist wichtig, denn wenn Sie eine Anzeige zu lange oder zu häufig schalten, laufen Sie Gefahr, potenzielle Kunden zu verärgern und sie von Ihrer Marke abzuschrecken. Weniger ist mehr.
Aktivieren Sie Ihre Kampagne
Sobald Sie alle oben genannten Schritte ausgeführt haben, können Sie Ihre Remarketing-Kampagne starten und auf bestimmte Zielgruppen ausrichten. Stellen Sie sicher, dass Sie A/B-Tests durchführen, um Ihre Kampagne zu optimieren.
Remarketing-Vorteile
- Erhöhtes Engagement und Reichweite: Sie können potenziellen Nutzern von einer Plattform zur anderen folgen und Ihre Marke entsprechend bewerben. Sie können auch mehr Interessenten erreichen, die Interesse an Ihrer Website gezeigt haben. Dies hilft Ihnen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu bleiben.
- Verbesserte Markenbekanntheit: Bleiben Sie in den Köpfen potenzieller und bestehender Kunden frisch, indem Sie regelmäßig mit Incentives vorbeischauen.
- Es ist eine kostengünstige Technik, um Sie mit Ihrem Publikum in Verbindung zu halten, die Relevanz Ihrer Anzeigen zu verbessern und die richtigen Benutzer strategisch anzusprechen, um die Markenbekanntheit und den Gesamtumsatz zu steigern.
- Höhere Konversionsraten: Je öfter Sie einem Nutzer Ihre Website zeigen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er einen Kauf tätigt, insbesondere wenn Sie Ihre Remarketing-Bemühungen personalisieren. Sie können Nutzer mit unterschiedlichen Interessen an verschiedenen Stellen im Kaufprozess ansprechen. Wenn es effektiv durchgeführt wird, kann es sich positiv auf Ihre Konversionsraten auswirken und den ROI Ihrer Anzeigen steigern.
