什麼是再營銷以及它是如何工作的？

已發表: 2022-04-17

再營銷正成為一種越來越流行的廣告策略。這是針對已經與您的品牌互動的個人的過程，目的是提高轉化率並改善潛在客戶的產生。這使其成為整體營銷成功的非常有價值的工具。

但究竟什麼是再營銷？它如何使您的業務受益？

加入我們，我們將回答這些問題，並仔細研究您可以在營銷活動中使用的一些再營銷策略。我們還將分享一份快速指南，幫助您通過 Google Ads 啟動自己的再營銷活動。

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什麼是再營銷？

再營銷是一種數字營銷策略，專注於已經對您的品牌表現出興趣的用戶。這可能是網站訪問、點擊您的廣告、Google 搜索、未處理的訂單或在社交媒體上關注您的形式。

將其視為對潛在潛在客戶的跟進。

目的是提醒人們您的品牌，通過激勵重新激發他們的興趣，吸引他們，並希望鼓勵他們進行購買。

您可以通過各種渠道進行再營銷，包括 Google、Microsoft、Facebook、Instagram、電子郵件、Whatsapp 和 SMS。

在我們了解您可以在廣告系列中實施的不同類型的再營銷策略之前，區分兩個經常混淆的術語非常重要：再營銷和再營銷。

過去這種區別更加明顯，因為這兩種策略都存在於孤島中：再營銷僅限於電子郵件，再營銷更關注付費廣告。然而，這兩種工具已經發展到可以互換使用的程度。這主要是因為電子郵件不再作為獨立於世界付費媒體部分的信息孤島而存在。

簡而言之，主要區別現在歸結為戰略和重點。重定向主要關注付費廣告。它是關於使用信息來改進您的付費廣告策略，以便您定位到合適的人。重新定位的最終目的是吸引新客戶。

相比之下，再營銷更關注您收集的過去訪問者的信息。這是關於以更加個性化的方式與那些已經與您進行過互動的人聯繫。重新定位的最終目標是重新吸引當前或過去的客戶。

您可以將多種策略用作再營銷策略的一部分。以下是一些最常見的類型。您應該測試一些工具，看看哪種策略最適合您的受眾。

這可能是最常見的再營銷類型。展示廣告再營銷是您使用展示廣告吸引之前訪問過您網站的用戶的地方。目的是使用通過 cookie 收集的信息來為您的網站增加流量，然後以廣告為目標。

在這裡，您可以使用從 Google 搜索中收集的跟踪信息來定位對您的品牌表現出興趣的流量。但是，您不是通過展示廣告來定位他們，而是在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上使用付費廣告。

電子郵件再營銷是最傳統的再營銷形式。它涉及向訂閱您的網站或時事通訊的用戶發送促銷電子郵件。您可以使用此策略聯繫已放棄您網站上的購物車的用戶，或向現有客戶推薦其他產品。

谷歌並不是唯一一家進行再營銷的公司。但是，它是最有效的方法之一，因為它的覆蓋範圍更廣，更可定制，而且您可以使用 Google Analytics 跟踪廣告效果。這是你需要做的。

第一步是明確您的再營銷目標。您想從沒有在您的網站上採取特定行動的人那裡獲得潛在客戶嗎？或者您想在您的網站上推廣特定內容或未訪問的頁面？

下一步是定義您的再營銷列表。你的聽眾是誰？例如，您可以根據過去一個月訪問過特定頁面的所有用戶構建一個列表。或者已將商品添加到購物籃但未完成訂單的用戶。

您可以按如下方式在 Google Analytics 上創建您的列表：

再營銷代碼可幫助您設置營銷列表，並通過您的 Google Analytics（分析）帳戶自動生成：

轉到管理 > 跟踪信息 > 數據收集。切換再營銷按鈕。

您現在可以根據目標設置再營銷列表，而不僅僅是訪問過的頁面。

下一個重要步驟是選擇您希望在某人的瀏覽器中存儲 cookie 的時間。這將取決於您的目標。您還需要限制廣告的頻率。此功能可以在特定廣告系列的“設置”頁面上找到。

這很重要，因為如果您投放廣告的時間過長或過於頻繁，那麼您就有可能惹惱潛在客戶並使他們遠離您的品牌。少即是多。

完成上述所有操作後，您就可以啟動再營銷活動並將其定位到特定受眾。確保您進行 A/B 測試以幫助您優化廣告系列。

增加參與度和影響力：您可以從一個平台關注潛在用戶到另一個平台，並相應地推廣您的品牌。您還可以吸引更多對您的網站感興趣的潛在客戶。這有助於您與目標受眾保持互動。
提高品牌知名度：通過定期簽到獎勵，您可以在潛在客戶和現有客戶的腦海中保持新鮮感。
這是一種經濟高效的技術，可讓您與受眾保持聯繫，提高廣告的相關性，並戰略性地定位正確的用戶，以提高品牌認知度和整體銷售額。
更高的轉化率：您向用戶展示您的網站的次數越多，他們進行購買的可能性就越大，尤其是在您個性化您的再營銷工作時。您可以在購買過程的不同階段針對具有不同興趣的用戶。如果做得好，它可以對您的轉化率產生積極影響並提高廣告的投資回報率。

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