Yeniden Pazarlama Nedir ve Nasıl Çalışır?

Yeniden pazarlama giderek daha popüler bir reklam stratejisi haline geliyor. Dönüşüm oranlarını artırmak ve olası satış yaratmayı iyileştirmek amacıyla markanızla halihazırda etkileşimde olan kişileri hedefleme sürecidir. Bu, onu genel pazarlama başarısı için oldukça değerli bir araç haline getirir.

Ancak yeniden pazarlama tam olarak nedir? Ve işinize nasıl fayda sağlayabilir?

Bu soruları yanıtlarken bize katılın ve pazarlama kampanyalarınızda kullanabileceğiniz bazı yeniden pazarlama stratejilerine daha yakından bakın. Google Ads aracılığıyla kendi yeniden pazarlama kampanyalarınızı başlatmanıza yardımcı olacak hızlı bir kılavuzu da paylaşacağız.

Yeniden Pazarlama Nedir?

Yeniden pazarlama, markanıza zaten ilgi göstermiş kullanıcılara odaklanan bir dijital pazarlama stratejisidir. Bu, bir web sitesi ziyareti, reklamlarınızdan birine tıklama, Google araması, işlenmemiş bir sipariş veya sizi sosyal medyada takip etme şeklinde olabilir.

Bunu potansiyel bir ipucunun takibi olarak düşünün.

Amaç, insanlara markanızı hatırlatmak, ilgilerini bir teşvikle yeniden alevlendirmek, onları meşgul etmek ve umarım onları satın almaya teşvik etmektir.

Google, Microsoft, Facebook, Instagram, E-posta, Whatsapp ve SMS dahil olmak üzere çeşitli kanallar aracılığıyla yeniden pazarlama yapabilirsiniz.

Yeniden Pazarlama ve Yeniden Hedefleme

Kampanyalarınızda uygulayabileceğiniz farklı yeniden pazarlama stratejileri türlerine bakmadan önce, genellikle karıştırılan iki terim arasında bir ayrım yapmak önemlidir: yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme.

Her iki taktik de silolarda mevcut olduğundan, geçmişte ayrım daha açıktı: yeniden pazarlama e-posta ile sınırlıydı ve yeniden hedefleme daha çok ücretli reklamcılıkla ilgiliydi. Bununla birlikte, her iki araç da birbirlerinin yerine kullanıldıkları bir noktaya geldi. Bunun temel nedeni, e-postanın artık dünyanın ücretli medya kısmından ayrı bir bilgi silosu olarak mevcut olmamasıdır.

Basitçe söylemek gerekirse, ana ayrım şimdi strateji ve odaklanmaya geliyor. Yeniden hedefleme, öncelikle ücretli reklamlarla ilgilidir. Doğru insanları hedefleyebilmeniz için ücretli reklam stratejinizi geliştirmek için bilgileri kullanmakla ilgilidir. Yeniden hedeflemenin nihai amacı yeni müşteriler çekmektir.

Yeniden pazarlama ise tersine daha çok geçmişteki ziyaretçilerin topladığınız bilgilerine odaklanır. Bu, sizinle daha önce etkileşime girmiş kişilere, ancak daha kişiselleştirilmiş bir şekilde ulaşmakla ilgilidir. Yeniden hedeflemenin nihai amacı, mevcut veya geçmiş müşterilerle yeniden etkileşim kurmaktır.

Yeniden Pazarlama Türleri

Yeniden pazarlama stratejinizin bir parçası olarak kullanabileceğiniz birkaç taktik vardır. İşte en yaygın türlerden bazıları. Kitleniz için hangi stratejinin en iyi sonucu verdiğini görmek için birkaç aracı test etmelisiniz.

Görüntülü Reklam Ağı Yeniden Pazarlama

Bu belki de en yaygın yeniden pazarlama türüdür. Görüntülü yeniden pazarlama, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara ulaşmak için görüntülü reklamları kullandığınız yerdir. Amaç, çerezler aracılığıyla toplanan bilgileri sitenize trafik çekmek için kullanmak, ardından reklamlarla onları hedeflemektir.

Yeniden Pazarlamada Ara

Burası, markanıza ilgi gösteren trafiği hedeflemek için Google aramalarından toplanan izleme bilgilerini kullandığınız yerdir. Ancak onları bir görüntülü reklamla hedeflemek yerine, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) ücretli reklamları kullanırsınız.

E-posta Yeniden Pazarlama

E-posta yeniden pazarlama, yeniden pazarlamanın en geleneksel şeklidir. Sitenize veya bülteninize abone olan kullanıcılara promosyon e-postaları göndermeyi içerir. Bu stratejiyi, sitenizdeki bir alışveriş sepetini terk eden kullanıcılarla iletişim kurmak veya mevcut müşterilere ek ürünler önermek için kullanabilirsiniz.

Google Ads Yeniden Pazarlama

Yeniden pazarlama yapan tek şirket Google değil. Ancak, erişimi daha geniş olduğu, daha özelleştirilebilir olduğu ve Google Analytics ile reklam performansını izleyebileceğiniz için en etkili olanlardan biridir. İşte yapmanız gerekenler.

Yeniden Pazarlama Kampanyanızın Türünü Seçin

İlk adım, yeniden pazarlama hedefinizi netleştirmektir. Sitenizde belirli bir işlem yapmayan kişilerden potansiyel müşteriler oluşturmak ister misiniz? Veya sitenizdeki belirli içeriği veya ziyaret edilmemiş sayfaları tanıtmak mı istiyorsunuz?

Yeniden Pazarlama Listesi Oluşturma

Bir sonraki adım, yeniden pazarlama listenizi tanımlamaktır. Seyirciniz kim? Örneğin, geçen ay belirli bir sayfayı ziyaret eden tüm kullanıcıları temel alan bir liste oluşturabilirsiniz. Veya sepetine ürün ekleyen ancak siparişi tamamlamayan kullanıcılar.

Listenizi Google Analytics'te aşağıdaki gibi oluşturabilirsiniz:

1. "Yönetici" bölümüne gidin ve "kitle tanımları"nı tıklayın

2. "Kitleler"i ve ardından "yeni hedef kitle"yi tıklayın

3. Dahil etmek istediğiniz yeniden pazarlama türünü belirtin.

4. Listenizi oluşturmak için yeniden pazarlama kodunuzu yapılandırın.

Yeniden Pazarlama Kodunuzu Ayarlayın

Yeniden pazarlama kodu, pazarlama listenizi oluşturmanıza yardımcı olur ve Google Analytics hesabınız aracılığıyla otomatik olarak oluşturulur:

Yönetici > İzleme Bilgileri > Veri Toplama'ya gidin. Yeniden Pazarlama düğmesini değiştirin.

Artık yalnızca ziyaret edilen sayfalar yerine hedeflere dayalı yeniden pazarlama listeleri oluşturabilirsiniz.

Üyelik Sürenizi ve Sınır Sıklığınızı Seçin

Bir sonraki önemli adım, bir çerezi birinin tarayıcısında ne kadar süreyle saklamak istediğinizi seçmektir. Bu, hedeflerinize bağlı olacaktır. Ayrıca, reklamlarınızın sıklığını da sınırlamanız gerekir. Bu özellik, belirli bir kampanyanın "Ayarlar" sayfasında bulunabilir.

Bu önemlidir, çünkü bir reklamı çok uzun süre veya çok sık yayınlarsanız, potansiyel müşterileri rahatsız etme ve onları markanızdan uzaklaştırma riskini taşırsınız. Az ama öz.

Kampanyanızı Etkinleştirin

Yukarıdakilerin hepsini yaptıktan sonra, yeniden pazarlama kampanyanızı başlatmaya ve belirli kitleleri hedeflemeye hazır olacaksınız. Kampanyanızı optimize etmenize yardımcı olması için A/B testi yaptığınızdan emin olun.

Yeniden Pazarlama Avantajları

• Artan katılım ve erişim: Potansiyel kullanıcıları bir platformdan diğerine takip edebilir ve markanızı buna göre tanıtabilirsiniz. Ayrıca sitenize ilgi gösteren daha fazla potansiyel müşteriye de ulaşabilirsiniz. Bu, hedef kitlenizle etkileşimde kalmanıza yardımcı olur.
• Geliştirilmiş marka bilinirliği: Teşviklerle düzenli olarak kontrol ederek potansiyel ve mevcut müşterilerin zihinlerinde taze kalabilirsiniz.
• Hedef kitlenizle bağlantıda kalmanızı sağlamak, reklamlarınızın alaka düzeyini artırmak ve marka bilinirliğini ve genel satışları artırmak için stratejik olarak doğru kullanıcıları hedeflemek için uygun maliyetli bir tekniktir.
• Daha yüksek dönüşüm oranları: Bir kullanıcıya web sitenizi ne kadar çok gösterirseniz, özellikle yeniden pazarlama çabalarınızı kişiselleştirirseniz, satın alma olasılıkları o kadar artar. Satın alma sürecinde farklı noktalarda farklı ilgi alanlarına sahip kullanıcıları hedefleyebilirsiniz. Etkili bir şekilde yapıldığında, dönüşüm oranlarınız üzerinde olumlu bir etkisi olabilir ve reklamlarınızın YG'sini artırabilir.