什么是再营销以及它是如何工作的？

已发表: 2022-04-17

再营销正成为一种越来越流行的广告策略。这是针对已经与您的品牌互动的个人的过程，目的是提高转化率并改善潜在客户的产生。这使其成为整体营销成功的非常有价值的工具。

但究竟什么是再营销？它如何使您的业务受益？

加入我们，我们将回答这些问题，并仔细研究您可以在营销活动中使用的一些再营销策略。我们还将分享一份快速指南，帮助您通过 Google Ads 启动自己的再营销活动。

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什么是再营销？

再营销是一种数字营销策略，专注于已经对您的品牌表现出兴趣的用户。这可能是网站访问、点击您的广告、Google 搜索、未处理的订单或在社交媒体上关注您的形式。

将其视为对潜在潜在客户的跟进。

目的是提醒人们您的品牌，通过激励重新激发他们的兴趣，吸引他们，并希望鼓励他们进行购买。

您可以通过各种渠道进行再营销，包括 Google、Microsoft、Facebook、Instagram、电子邮件、Whatsapp 和 SMS。

在我们了解您可以在广告系列中实施的不同类型的再营销策略之前，区分两个经常混淆的术语非常重要：再营销和再营销。

过去这种区别更加明显，因为这两种策略都存在于孤岛中：再营销仅限于电子邮件，再营销更关注付费广告。然而，这两种工具已经发展到可以互换使用的程度。这主要是因为电子邮件不再作为独立于世界付费媒体部分的信息孤岛而存在。

简而言之，主要区别现在归结为战略和重点。重定向主要关注付费广告。它是关于使用信息来改进您的付费广告策略，以便您定位到合适的人。重新定位的最终目的是吸引新客户。

相比之下，再营销更关注您收集的过去访问者的信息。这是关于以更加个性化的方式与那些已经与您进行过互动的人联系。重新定位的最终目标是重新吸引当前或过去的客户。

您可以将多种策略用作再营销策略的一部分。以下是一些最常见的类型。您应该测试一些工具，看看哪种策略最适合您的受众。

这可能是最常见的再营销类型。展示广告再营销是您使用展示广告吸引之前访问过您网站的用户的地方。目的是使用通过 cookie 收集的信息来为您的网站增加流量，然后以广告为目标。

在这里，您可以使用从 Google 搜索中收集的跟踪信息来定位对您的品牌表现出兴趣的流量。但是，您不是通过展示广告来定位他们，而是在搜索引擎结果页面 (SERP) 上使用付费广告。

电子邮件再营销是最传统的再营销形式。它涉及向订阅您的网站或时事通讯的用户发送促销电子邮件。您可以使用此策略联系已放弃您网站上的购物车的用户，或向现有客户推荐其他产品。

谷歌并不是唯一一家进行再营销的公司。但是，它是最有效的方法之一，因为它的覆盖范围更广，更可定制，而且您可以使用 Google Analytics 跟踪广告效果。这是你需要做的。

第一步是明确您的再营销目标。您想从没有在您的网站上采取特定行动的人那里获得潜在客户吗？或者您想在您的网站上推广特定内容或未访问的页面？

下一步是定义您的再营销列表。你的听众是谁？例如，您可以根据过去一个月访问过特定页面的所有用户构建一个列表。或者已将商品添加到购物篮但未完成订单的用户。

您可以按如下方式在 Google Analytics 上创建您的列表：

再营销代码可帮助您设置营销列表，并通过您的 Google Analytics（分析）帐户自动生成：

转到管理 > 跟踪信息 > 数据收集。切换再营销按钮。

您现在可以根据目标设置再营销列表，而不仅仅是访问过的页面。

下一个重要步骤是选择您希望在某人的浏览器中存储 cookie 的时间。这将取决于您的目标。您还需要限制广告的频率。此功能可以在特定广告系列的“设置”页面上找到。

这很重要，因为如果您投放广告的时间过长或过于频繁，那么您就有可能惹恼潜在客户并使他们远离您的品牌。少即是多。

完成上述所有操作后，您就可以启动再营销活动并将其定位到特定受众。确保您进行 A/B 测试以帮助您优化广告系列。

增加参与度和影响力：您可以从一个平台关注潜在用户到另一个平台，并相应地推广您的品牌。您还可以吸引更多对您的网站感兴趣的潜在客户。这有助于您与目标受众保持互动。
提高品牌知名度：通过定期签到奖励，您可以在潜在客户和现有客户的脑海中保持新鲜感。
这是一种经济高效的技术，可让您与受众保持联系，提高广告的相关性，并战略性地定位正确的用户，以提高品牌认知度和整体销售额。
更高的转化率：您向用户展示您的网站的次数越多，他们进行购买的可能性就越大，尤其是在您个性化您的再营销工作时。您可以在购买过程的不同阶段针对具有不同兴趣的用户。如果做得好，它可以对您的转化率产生积极影响并提高广告的投资回报率。

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