リマーケティングとは何ですか？どのように機能しますか？

リマーケティングはますます人気のある広告戦略になりつつあります。 これは、コンバージョン率を高め、リード生成を改善することを目的として、すでにブランドに関与している個人をターゲットにするプロセスです。 これは、全体的なマーケティングの成功のための非常に価値のあるツールになります。

しかし、正確には、リマーケティングとは何ですか？ そして、それはどのようにあなたのビジネスに利益をもたらすことができますか？

これらの質問に答え、マーケティングキャンペーンで使用できるリマーケティング戦略のいくつかを詳しく見ていきましょう。 また、Google広告を通じて独自のリマーケティングキャンペーンを開始するのに役立つクイックガイドも共有します。

リマーケティングとは何ですか？

リマーケティングは、すでにブランドに関心を示しているユーザーに焦点を当てたデジタルマーケティング戦略です。 これは、Webサイトへのアクセス、広告の1つをクリック、Google検索、未処理の注文、またはソーシャルメディアでのフォローの形である可能性があります。

潜在的なリードのフォローアップと考えてください。

目的は、人々にあなたのブランドを思い出させ、インセンティブで彼らの興味を再燃させ、彼らを引き付け、そしてうまくいけば彼らに購入を促すことです。

Google、Microsoft、Facebook、Instagram、Eメール、Whatsapp、SMSなどのさまざまなチャネルを通じてリマーケティングできます。

リマーケティングとリターゲティング

キャンペーンで実装できるさまざまなタイプのリマーケティング戦略を検討する前に、よく混同される2つの用語であるリマーケティングとリターゲティングを区別することが重要です。

両方の戦術がサイロに存在していたため、過去には区別がより明確でした。リマーケティングは電子メールに限定され、リターゲティングは有料広告により関心がありました。 ただし、どちらのツールも、互換的に使用できるように進化しています。 これは主に、電子メールが世界の有料メディア部分とは別の情報サイロとして存在しなくなったためです。

簡単に言えば、現在の主な違いは戦略と焦点にあります。 リターゲティングは主に有料広告に関係しています。 それはあなたが適切な人々をターゲットにするようにあなたの有料広告戦略を改善するために情報を使うことについてです。 リターゲティングの最終的な目的は、新しい顧客を引き付けることです。

対照的に、リマーケティングは、収集した過去の訪問者の情報に重点を置いています。 それは、すでにあなたと交流したことがある人たちに、よりパーソナライズされた方法で手を差し伸べることです。 リターゲティングの最終的な目的は、現在または過去の顧客を再び引き付けることです。

リマーケティングの種類

リマーケティング戦略の一部として使用できる戦術はたくさんあります。 最も一般的なタイプのいくつかを次に示します。 いくつかのツールをテストして、どの戦略がオーディエンスに最適かを確認する必要があります。

ディスプレイリマーケティング

これはおそらく最も一般的なリマーケティングタイプです。 ディスプレイリマーケティングとは、ディスプレイ広告を使用して、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーにリーチすることです。 目的は、Cookieを介して収集された情報を使用してサイトへのトラフィックを促進し、広告でそれらをターゲティングすることです。

検索リマーケティング

ここでは、Google検索から収集した追跡情報を使用して、ブランドに関心を示したトラフィックをターゲティングします。 ただし、ディスプレイ広告でターゲティングする代わりに、検索エンジンの結果ページ（SERP）で有料広告を使用します。

メールリマーケティング

電子メールのリマーケティングは、最も伝統的な形式のリマーケティングです。 これには、サイトまたはニュースレターを購読しているユーザーにプロモーションメールを送信することが含まれます。 この戦略を使用して、サイトでショッピングカートを放棄したユーザーに連絡したり、既存の顧客に追加の製品を提案したりできます。

Google広告のリマーケティング

リマーケティングを行っているのはGoogleだけではありません。 ただし、リーチが広く、カスタマイズ性が高く、Google Analyticsを使用して広告の掲載結果を追跡できるため、最も効果的な方法の1つです。 これがあなたがする必要があることです。

リマーケティングキャンペーンタイプを選択してください

最初のステップは、リマーケティングの目標を明確にすることです。 あなたのサイトで特定の行動をとらなかった人々からリードを生み出したいですか？ または、サイトの特定のコンテンツや未訪問のページを宣伝しますか？

リマーケティングリストの作成

次のステップは、リマーケティングリストを定義することです。 あなたの聴衆は誰ですか？ たとえば、過去1か月間に特定のページにアクセスしたすべてのユーザーに基づいてリストを作成できます。 または、バスケットにアイテムを追加したが注文を完了していないユーザー。

次のようにGoogleAnalyticsでリストを作成できます。

1. 「管理者」セクションに移動し、「オーディエンス定義」をクリックします

2. 「オーディエンス」をクリックしてから「新しいオーディエンス」をクリックします

3. オプトするリマーケティングのタイプを指定します。

4. リストを作成するためにリマーケティングコードを設定します。

リマーケティングコードを設定する

リマーケティングコードは、マーケティングリストの設定に役立ち、Googleアナリティクスアカウントから自動的に生成されます。

[管理]>[追跡情報]>[データ収集]に移動します。 リマーケティングボタンを切り替えます。

訪問したページだけでなく、目標に基づいてリマーケティングリストを設定できるようになりました。

メンバーシップ期間と上限頻度を選択してください

次の重要なステップは、誰かのブラウザにCookieを保存する期間を選択することです。 これはあなたの目標に依存します。 また、広告の頻度を制限する必要があります。 この機能は、特定のキャンペーンの「設定」ページにあります。

これは重要です。なぜなら、広告を長時間または頻繁に掲載すると、潜在的な顧客を苛立たせ、ブランドから外してしまうリスクを冒すことになるからです。 少ないほうがいいですね。

キャンペーンをアクティブ化する

上記のすべてを実行すると、リマーケティングキャンペーンを開始し、特定のオーディエンスをターゲットにする準備が整います。 キャンペーンを最適化するために、必ずA/Bテストを実施してください。

リマーケティングのメリット

• エンゲージメントとリーチの向上：あるプラットフォームから別のプラットフォームへと潜在的なユーザーをフォローし、それに応じてブランドを宣伝できます。 また、サイトに関心を示した見込み客にリーチすることもできます。 これにより、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを維持できます。
• ブランド認知度の向上：インセンティブを定期的にチェックインすることで、潜在的な顧客や既存の顧客の心を新鮮に保つことができます。
• これは、オーディエンスとのつながりを維持し、広告の関連性を向上させ、ブランド認知度と全体的な売上を増やすために適切なユーザーを戦略的にターゲティングするための費用効果の高い手法です。
• コンバージョン率が高い：ユーザーにウェブサイトを表示する回数が多いほど、特にリマーケティングの取り組みをパーソナライズする場合、ユーザーが購入する可能性が高くなります。 購入プロセスのさまざまな時点で、さまざまな関心を持つユーザーをターゲットにすることができます。 効果的に実行すると、コンバージョン率にプラスの影響を与え、広告のROIを向上させることができます。