Hinzufügen einer Inbound-Attitüde zu Ihrer Marketingstrategie für Kunstgalerien

Inbound-Marketing für Kunstgalerien ist nicht einfach zu perfektionieren. Wir möchten jedoch eine uralte Weisheit teilen: „Du wurdest aus einem bestimmten Grund mit zwei Ohren und einem Mund geboren.“

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Wenn es um die Vermarktung Ihrer Kunstgalerie geht, kann es sich lohnen, sich an dieses Mantra zu erinnern. Während es verlockend sein kann, all Ihre fantastischen Ausstellungen, Künstler und Veranstaltungen zu schreien, ist es noch wichtiger, dass Sie auf das hören, was Ihr Publikum sagt.

Darum geht es beim Inbound-Marketing. Indem Sie die Wünsche, Bedürfnisse, Interessen und Gewohnheiten potenzieller Kunden kennenlernen, können Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie besser ausrichten.  

Inbound-Marketing für Kunstgalerien und Museen

Big Data – riesige Mengen an Informationen, die analysiert werden können, um eine Vielzahl von Trends aufzudecken – verändert die Art und Weise, wie wir die Welt sehen. Am wichtigsten ist, dass Big Data die Art und Weise, wie wir miteinander interagieren, und die Art und Weise, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren, revolutionieren kann.

Für Händler könnte dies bedeuten, Käufer von Folsäurepräparaten gezielt mit Rabattgutscheinen für Windeln anzusprechen. Bereits 2012 stellte der US-Einzelhandelsriese Target dank Datenanalyse fest, dass ein junges Mädchen schwanger war, bevor es ihre Familie tat.  

Beim Inbound-Marketing für Kunstgalerien sieht es etwas anders aus. Sie können Besuchern nicht einfach per E-Mail Angebote zum Kauf eines Picasso schicken. Indem Sie jedoch die richtigen Informationen sammeln und analysieren, können Sie Ihr Publikum besser verstehen und es in Ihre Galerie locken.  

Ein Leuchtfeuer der eingehenden Hoffnung

Nun zur neusten Technik. Die iBeacon-Technologie von Apple verfolgt Smartphone-Benutzer und ermöglicht die Interaktion mit ihnen über Bluetooth-Sender oder Beacons. Einzelhandelsunternehmen können diese Technologie nutzen, um die Demografie der Ladenbesucher zu verfolgen und maßgeschneiderte Rabattangebote zu teilen.

iBeacon hat auch das Potenzial, Ihre Marketingstrategie für Kunstgalerien zu informieren. Artsy erörterte, wie die Besucherverfolgung „Heatmaps“ von Galerien aufzeigen kann, die beliebte Routen und Verweilzeiten rund um Ausstellungen zeigen. Diese Daten können zeigen, welche Installationen Ihren Besuchern am besten gefallen und welche Stellen am wenigsten frequentiert werden, was sich auf die Entwicklung von Ausstellungen im Einklang mit dem Besuchererlebnis auswirkt.

Kunstgaleriemarketing und Social Media

Wenn ein Baum in einen Wald fällt und niemand es hört, macht es dann ein Geräusch?

Wir wissen es nicht, wir sind keine Baumchirurgen. Unser Punkt ist jedoch, dass Sie an den richtigen Stellen nach den richtigen Arten von Geräuschen lauschen müssen, wenn Sie nützliche Informationen sammeln möchten.

Nun, wir lieben die Idee, iBeacons in Kunstgalerien zu verwenden, aber nehmen wir uns eine Minute Zeit, um andere potenzielle Quellen für wertvolle Kundendaten zu betrachten, auf die Sie möglicherweise bereits zugreifen können.

Soziale Medien beispielsweise sind bereits heute eine enorm wichtige Quelle für Big Data. Da soziale Medien für viele Menschen zur primären Kommunikationsmethode werden, gibt es eine riesige Menge an Informationen, auf die Sie zugreifen, die Sie sammeln und analysieren können, um Ihr Publikum besser zu verstehen.

Überlegen Sie zunächst, welche Social-Media-Kanäle Ihr Publikum am häufigsten nutzt. Haben Sie eine große Facebook-Fangemeinde oder eine größere Twitter-Gefolgschaft? Obwohl es keine allgemeingültige Antwort gibt, werden visuelle Plattformen wie Instagram oft als wertvoller angesehen, wenn es darum geht, eine Kunstgalerie zu vermarkten.

Überlegen Sie als Nächstes, welche Informationen Sie aus den sozialen Medien gewinnen können. Zum Beispiel verwenden Sie wahrscheinlich bereits Instagram, wenn Sie Ihre Kunstgalerie vermarkten. Aber nehmen Sie sich die Zeit, sich die Reaktion auf jeden Beitrag anzusehen und zu analysieren, welche am besten abgeschnitten haben? Haben die beliebtesten Posts einen bestimmten Künstler oder einen bestimmten Hashtag gemeinsam?

Betrachten Sie Ihre Inhalte

Möglicherweise veröffentlichen Sie auch bereits regelmäßige Blogs als Teil Ihres Kunstgaleriemarketings. Hut ab wenn ja. Um jedoch die maximale Wirkung Ihrer Blogging-Bemühungen zu erzielen, ist es wichtig, dass Sie sich die Leistung Ihrer Blog-Posts ansehen.

Welche Blogs haben organisch am besten abgeschnitten und welche sind in den sozialen Medien viral geworden? Wie hoch sind Ihre Klickraten bei Calls-to-Action und Ihre Zielseiten-Conversion-Raten?

Analysieren Sie auf ähnliche Weise Ihre E-Mail-Inhalte und überlegen Sie, welche die besten Öffnungs-, Klick- und Konversionsraten erzielt haben. Berücksichtigen Sie die Uhrzeit, zu der Sie sie gesendet haben, und den Wochentag.  

Offensichtlich können Sie nicht immer wieder denselben Inhalt teilen, egal wie gut er einmal funktioniert hat. Aber Sie können lernen, welche Themen oder Themen am besten funktionieren, und dies in Zukunft anwenden.

Welche Daten sollte ich also verwenden?

Das Datenanalyseunternehmen Umbel fand heraus, dass Kunstorganisationen mit Multi-Touch- und Multi-Channel-Kampagnen oft höhere Konversionsraten erzielten. Grundsätzlich gilt: Je ganzheitlicher und intuitiver Ihr Galeriemarketing ist, desto besser wird es funktionieren.

Demografische Merkmale und Interessen sind wesentliche Datenpunkte, die für zielgerichtete Marketingmaßnahmen verwendet werden können. Indem Sie personalisiertere Inhalte bereitstellen, werden Sie wahrscheinlich höhere Conversions sehen.

Stellen Sie sich vor, Ihre Galerie startet eine neue Ausstellung. Warum nicht Daten nutzen, um lokale Kontakte zu identifizieren, die zuvor Interesse an den vorgestellten Künstlern bekundet haben, und ihnen eine maßgeschneiderte Einladung zum Launch zusenden?  

Bestimmte Interessengebiete können sogar durch bezahlte Werbung beworben werden. Retargeting kostet oft relativ wenig, wenn es auf ein kleines Publikum angewendet wird, aber es kann eine große Wirkung erzielen.

Daten optimal nutzen

Wir empfehlen Inbound-Marketing für Kunstgalerien jeder Größe, jedes Genres oder Standorts. Wir wissen jedoch, dass viele Menschen mit Zeitdruck zu kämpfen haben, was die Umsetzung der Theorie in die Praxis erschwert.  

Persönlich haben wir festgestellt, dass HubSpot, unsere bevorzugte Inbound-Marketing-Automatisierungsplattform, eine enorme Hilfe bietet. Von der Überwachung des Keyword-Rankings und der Blog-Aufrufe bis hin zur Analyse der E-Mail-Öffnungsraten und Berichten zum Website-Traffic kann vieles mit einem Mausklick erledigt werden.

Manchmal braucht man vielleicht sogar ein bisschen Hilfe von außen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Six & Flow Ihnen bei der Vermarktung Ihrer Kunstgalerie helfen kann, kontaktieren Sie uns.