3 Geheimnisse der vermögenden Leadgenerierung

Hier ist eines der größten Missverständnisse, die wir gerne angehen, wenn es um die Generierung von vermögenden Leads geht.

Menschen mit viel Vermögen sind zu beschäftigt, um im Internet zu sein, oder? Jemand, der unglaublich hart gearbeitet hat, um ein Vermögen anzuhäufen, hat Besseres zu tun, als auf Facebook herumzusitzen?

Wenn irgendetwas davon zuträfe, wäre Dragons' Den jede Woche leer. High Net Worth Leads sind genauso aktiv – möglicherweise sogar aktiver – als Ihr durchschnittlicher Internetnutzer. Besonders jüngere, tausendjährige Erfolgsgeschichten; Sie kommunizieren über soziale Medien und nutzen Suchmaschinen, um auch neue Möglichkeiten zu entdecken.

Das größte Problem, das Unternehmen haben, wenn sie die Generierung von vermögenden Marketing-Leads in ihre Struktur integrieren wollen, ist, dass sie zu sehr verallgemeinern und gerne die Bewegungen ihres Marktes annehmen.

Eine maßgeschneiderte Inbound-Marketing-Kampagne ist der beste Weg für Unternehmen, Personas aufzubauen; genaue Darstellungen der Märkte, in die sie eintreten und anziehen möchten, die recherchiert und verfeinert werden können, um wohlhabende Leads und Investoren genau anzusprechen, wo immer sie ihre Zeit online verbringen. So weit zu gehen, die Psychologie Ihres potenziellen Publikums zu identifizieren, kann enorme Früchte tragen, wenn es darum geht, profitablere Leads zu gewinnen.

Um vermögende Leads zu erreichen, ist Recherche erforderlich

Wenn Sie sich mit der Generierung von Leads mit hohem Nettowert befassen, können Sie davon ausgehen, dass Sie über ein gewisses Budget verfügen, das Sie in gebotsfähige Medienkanäle wie soziale Medien und Suche stecken können. Selbst wenn Sie nur über ein kleines Budget verfügen, haben Sie durch die richtige Identifizierung und Recherche der vermögenden Leads, die Sie erreichen möchten, eine bessere Chance, kleine Mengen dieses Traffics anzuziehen, um sie zu konvertieren, um sie im Laufe der Zeit weiter auszubauen und in Ihre Kampagne zu investieren.

Wir können nicht überschätzen, wie wichtig dieses Persona-Framework ist, wenn es um vermögende Lead-Generierungskampagnen geht. Identifizieren Sie Ihren Markt und seine Trends richtig und Sie können sogar so weit gehen, dieses Publikum über andere Netzwerke hinweg mit Cross-Retargeting zu erreichen, insbesondere wenn Sie diese Personas besser verfeinern und im Laufe der Tage, Wochen und Monate mehr über Ihr Publikum erfahren .

Obwohl gebotsfähige Medien eine äußerst effektive Taktik sind, wenn es darum geht, Traffic zu generieren und diese Leads zur Konvertierung zu ermutigen, gibt es noch viel zu beachten, was Sie nur lernen können, wenn Sie mit einer erfahrenen Inbound-Marketing-Agentur zusammenarbeiten.

Sind Sie beispielsweise bezüglich der Urheberrechtsgesetze rund um gebotsfähige Social-Media-Kampagnen und der bevorstehenden Änderungen der Datenerfassung, die von der EU umgesetzt werden, auf dem Laufenden? Wenn nicht, könnte Ihr Unternehmen mit enormen Bußgeldern belegt werden, wenn Sie keine transparenten Richtlinien zur Datenerfassung haben.

Dies ist etwas, das Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie an einer Kampagne zur Lead-Generierung mit hohem Nettowert teilnehmen. Es ist die Art von Publikum, deren Daten Sie nicht misshandeln möchten, wenn Sie Ihren Ruf verbessern möchten.

Wertvolle Leads bedeuten für verschiedene Unternehmen unterschiedliche Dinge

Die Teilnahme an einer Lead-Generierungskampagne mit hohem Nettowert bedeutet nicht unbedingt, dass Unternehmen auf potenzielle Leads mit großem Vermögen abzielen. Das könnte ein Teil davon sein, aber eine gut recherchierte Inbound-Marketing-Kampagne ermöglicht es Unternehmen auch, potenzielle Leads in Nischensektoren auf geniale neue Weise besser anzusprechen.

Universitäten auf der ganzen Welt treten beispielsweise jedes Jahr gegeneinander an, um die besten und klügsten Studenten für ihre Kurse zu gewinnen. Der Wettbewerb ist hart, und zahlreiche zukunftsorientierte Universitäten nutzen Gebotsmedien – insbesondere kreative Social-Marketing-Kampagnen – um vor sozial versierte Studenten zu kommen, die konsequent das Internet nutzen, um zu recherchieren und mehr von den Möglichkeiten zu entdecken, die jede Institution zu bieten hat.

Auch dies ist vielleicht nicht die offensichtlichste Rendite für eine Kampagne zur Leadgenerierung mit hohem Nettowert, aber eine, die zeigt, wie wichtig es ist, ein Publikum zu recherchieren und Personas auf außergewöhnliche Weise zu erstellen, um Kampagnen auf den richtigen Kanälen voranzutreiben, um qualitativ hochwertige Leads anzuziehen bestimmte Altersklassen.

Was ist mit Mainstream-Industrien? Die Rechtsberufe können beispielsweise jedes Mal, wenn jemand auf ein gebotsfähiges Keyword im Zusammenhang mit „Anwälte für Rechtsverletzungen“ klickt, bis zu 80 £ pro Lead zahlen. Das ist übrigens pro Klick; Wenn der Suchende die Seite nach ein paar Sekunden verlässt, sind 80 £ weg, ohne dass die Anwaltskanzlei diesem anfänglichen Interesse nachgehen kann.

Legale Keywords gehören zu den teuersten, wenn es um die Generierung von High Net Worth Marketing Leads geht. Diese Kosten müssen jedoch nicht so astronomisch sein, wenn die Anwälte mit ihren gesamten Inbound-Bemühungen klug umgehen und ihre Persönlichkeiten erneut gründlich untersuchen und recherchieren.

Diese Leads sind teuer, da die Auszahlungen für einen Personenschaden enorm sein können. Diese Kosten pro Lead können jedoch mit einer kreativen organischen Kampagne reduziert werden, die durch kluges Keyword-Targeting in Nischenbereichen ergänzt wird, die Ihre Konkurrenten nicht erkundet haben.

Sie können ältere vermögende Leads digital anziehen

Gebotsfähige Medien können auch vom Immobiliensektor verwendet werden, um mehr Häuser zu verkaufen und Angebote zu fördern. Es kann auch von Immobilienunternehmen und Entwicklern genutzt werden, die Wohnungen und andere Wohnräume für Investitionszwecke füllen möchten.

Was aber, wenn Sie ältere Leads ansprechen möchten? Um auf unsere Eröffnung zurückzukommen, nutzen ältere vermögende Investoren das Internet doch nicht so oft, und es wäre viel effektiver, sie auf andere Weise zu erreichen?

Nicht unbedingt. Ältere Generationen investieren in neue Technologien, um sich mit dem Internet zu verbinden, um mit Freunden und Familie in Kontakt zu bleiben und neue potenzielle Anlagemöglichkeiten zu entdecken, um ihre Rentenkassen aufzufüllen. Social-Media-Daten zeigen, dass es ein großes Publikum älterer Bevölkerungsgruppen gibt, die sich bei Netzwerken wie Facebook angemeldet haben, die durch gebotsfähige Kampagnen angesprochen werden können.

Ebenso gibt es Informationen darüber, welche Geräte die „grauen Pfunde“ im Internet am liebsten nutzen. Die Recherche, wo ältere Märkte ihre Zeit verbringen, und die gezielte Ausrichtung auf die richtigen Plattformen und Geräte kann dazu beitragen, ältere vermögende Leads anzuziehen, die nach neuen Anlagemöglichkeiten und Möglichkeiten suchen, ihre Ersparnisse für sie zu nutzen.