Moor off Brexit – wie Sie Ihre Strategie zur Generierung von Inbound-Leads handhaben

Veröffentlicht: 2022-11-08

Ist Ihre Inbound-Lead-Generierungsstrategie bereit für den Brexit? Wenn Sie es vernachlässigt haben oder noch keines haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um Ihre Bemühungen auf die Steigerung der Vertriebspräsenz Ihres Unternehmens durch Inbound-Marketing zu konzentrieren, da Artikel 50 droht.

Wenn es Sie genauso langweilt wie wir, „Brexit“ zu hören, dann haben Sie noch nichts gesehen. Artikel 50 ist nur noch wenige Tage von seiner Auslösung entfernt , und wir sehen allmählich ernsthafte Panik, während die Realität des Ergebnisses des Referendums im Vereinigten Königreich zu dämmern beginnt.

Lush zum Beispiel ist der jüngste multinationale Konzern, der den Panikknopf gedrückt hat, da das Unternehmen darüber nachdenkt, ob es weiter in Großbritannien expandieren oder sich in Deutschland engagieren soll. Dies ist auf Bedenken hinsichtlich einer möglichen Qualifikationslücke und der potenziellen Kosten einer mangelnden Freizügigkeit zurückzuführen.

Der Brexit kann ein Erfolg oder eine Katastrophe werden. Unsicherheit war bisher die größte Auswirkung des Brexit-Votums; das irritierendste ist, dass noch niemand weiß, was in den nächsten zwei jahren wahrscheinlich passieren wird, oder wo wir landen werden.

Aus persönlicher und geschäftlicher Sicht ist es schwierig, auf die eine oder andere Weise solide Notfallpläne zu erstellen.

Es gibt jedoch einige Maßnahmen, die Unternehmen ergreifen können, um ihre Stabilität zu verbessern und ihre Erfolgschancen zu erhöhen. Ein solcher Schritt ist die Integration einer modernen Inbound-Lead-Generierungsstrategie in ihr Vertriebsteam, um die Qualität ihrer Leads zu steigern.

Es ist eine bewährte Marketingstrategie, die für unzählige Unternehmen funktioniert hat, unabhängig davon, ob sie Teil der EU sind oder nicht.

Kann eine Inbound-Lead-Generierungsstrategie ITV helfen, den Brexit zu bewältigen?

Die Brexit-Unsicherheit wirft bereits Theorien und Möglichkeiten darüber auf, was in naher und ferner Zukunft passieren könnte. Da das Pfund auf ein 31-Jahres-Tief einbricht, glauben viele Experten, dass Großbritannien erneut eine Rezession erleben wird.

Seit dem Referendum haben Unternehmen ihre Einstellungs- und Investitionspläne eingefroren, die Lebensmittel- und Benzinpreise sind gestiegen und Hausbesitzer haben die Angebotspreise für ihre Häuser gesenkt. Am schlimmsten ist, dass der Kakaopreis gestiegen ist. Sprechen Sie darüber, getreten zu werden, während Sie am Boden liegen ...

Trotz der Ungewissheit können Inbound-Marketing und eine gut recherchierte Strategie zur Generierung von Inbound-Leads dazu beitragen, jeder Verkaufsfläche etwas Stahl zu verleihen und die Grundlagen für potenziell ernsthaftes zukünftiges Geschäftswachstum zu legen.

Eine Geschichte, die kürzlich nach dem Brexit-Referendum aufgetaucht ist, dreht sich um ITV. Es wird erwartet, dass das Unternehmen den Brexit für einen enormen Rückgang der Werbeverkäufe verantwortlich macht, der erste Rückgang seit 2009 entspricht einem Umsatzrückgang von 7 %.

Einer der am meisten vermuteten Gründe für diesen Rückgang ist, dass Unternehmen angesichts des bevorstehenden Brexits vorsichtig waren, in TV-Werbung zu investieren. Eine andere Sichtweise ist, dass dieselben Unternehmen möglicherweise nach interaktiveren und unauffälligeren Inbound-Marketing-Techniken suchen, um ihr Publikum zu vergrößern, anstatt sich auf traditionelle teure und störende Fernsehwerbung zu verlassen.

Da es sich um einen Medienvertrieb handelt, ist es auch wahrscheinlich, dass sich die ITV-Verkaufsfläche stark auf ausgehende Anrufe und andere ausgehende Prozesse verlassen wird, um zu versuchen, Leads anzuziehen und zu pflegen. Hätte eine Inbound-Lead-Generierungsstrategie die Ergebnisse von ITV verbessern und den Medienverkauf angesichts des bevorstehenden Brexits stärken können?

Bog off Brexit – how to handle your inbound lead generation strategy

Den Brexit mit einer starken Inbound-Lead-Generierungsstrategie überwinden

Möglicherweise wäre eines der schlimmsten Ergebnisse für das Vereinigte Königreich in zwei Jahren die Aussicht, dass es überhaupt kein Abkommen gibt. Theresa May droht, auf die Regeln der Welthandelsorganisation zurückzugreifen, wenn sie der Meinung ist, dass die Verhandlungen nicht so angemessen verlaufen sind, wie es ihrer Regierung lieb ist.

Es ist ein erschreckender Gedanke mit einigen sehr realen, negativen Folgen für die britische Handelslandschaft. Egal was passiert, der Handel wird jedoch immer noch zwischen dem Vereinigten Königreich und anderen Nationen stattfinden. Die Bedingungen mögen unterschiedlich sein, aber lokale, nationale und internationale Märkte verschwinden nicht einfach über Nacht.

Unabhängig davon, was in Bezug auf den Brexit passiert, sieht es auch immer danach aus, dass sich das Vereinigte Königreich der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) der EU-Kommission anpasst, um den Menschen auf dem gesamten Kontinent mehr Macht als je zuvor im Umgang mit ihren Daten zu geben eigene Daten und den Firmen Zugriff darauf gewähren.

Sie wissen vielleicht, dass uns die DSGVO am Herzen liegt. Anfang letzten Jahres haben wir dargelegt, wie die Einführung der DSGVO der letzte Nagel im Sarg für das traditionelle Callcenter und andere Outbound-Techniken sein könnte, die Menschen mit einem ungeplanten Marketinganruf stören, wenn sie es am wenigsten erwarten.

Wie der Brexit und eine Strategie zur Generierung von Inbound-Leads die Kaltakquise beenden werden

Laut HubSpot glauben nur 17 % der Vermarkter, dass Outbound-Marketing ihnen die qualitativ hochwertigsten Vertriebs-Leads liefert, während ein Drittel der Vermarkter der Meinung ist, dass Outbound-Techniken überbewertet werden. Darüber hinaus glauben 31 %, dass kostenpflichtige Outbound-Dienste die größte Zeit- und Ressourcenverschwendung sind.

Mit Theresa May, die eine Tour durch Großbritannien ankündigt, bevor sie Artikel 50 auslöst, um zu versuchen, Nicola Sturgeons Forderung nach einem zweiten schottischen Referendum zu dämpfen, kann man mit Fug und Recht sagen, dass die Nation selten in einer Position war, in der sie so gespalten und dennoch besorgt um ihr Kollektiv war Zukunft zugleich.

Unternehmen können es sich jedoch nicht leisten, vom Brexit abgelenkt zu werden, und CEOs und Vertriebsleiter sollten auch nicht versuchen, ihr zukünftiges Wachstum an einem Outbound-Marketing-Modell festzunageln, das den Weg gehen wird … nun, unsere Rechtsbeziehung mit den Europäern Union.

Unternehmen können und sollten mehr tun, als nur die Nerven zu bewahren, wenn die Realitäten des Brexits beißen. Indem Sie eine Inbound-Lead-Generierungsstrategie in Ihre bestehenden Vertriebsbemühungen einführen, können Sie die Personen, die Sie erreichen möchten, besser entdecken und ansprechen, indem Sie immersive und interaktive Lösungen zur digitalen Lead-Generierung nutzen, die das Beste aus Social-Media-Profiling und organischem Suchmaschinenmarketing beinhalten.

Marken können Inbound-Techniken nutzen, um ihre interne und externe Kommunikation zu verbessern und vor allem neue Leads zu gewinnen und in neue Märkte zu expandieren. Eine großartige Inbound-Wachstumsstrategie ist transparent mit Daten und entwickelt sich ständig mit Ihrem Unternehmen weiter, wenn Sie die nächste Wachstumsphase erreichen.

Brexit hin oder her, die Zukunft Ihres Unternehmens und die Leistungsfähigkeit Ihrer Verkaufsfläche lag und liegt immer in Ihren Händen. Die Verbesserung seiner Leistung mit der richtigen Strategie zur Generierung von Inbound-Leads ist das Beste, was Sie den schlaflosen Nächten, die der Brexit verursacht, entgegenhalten können.

Marken, die ihre Strategie zur Generierung von Inbound-Leads perfektionieren, sehen sinkende Marketingkosten, qualitativ hochwertigere Leads, größeres Kundenengagement und andere Vorteile, die Outbound-Methoden einfach nicht bieten können. Wenn Sie mehr über die Generierung von Inbound-Leads erfahren möchten, schauen Sie sich unseren Blog „Alles, was Sie über die Generierung von Inbound-Leads wissen müssen“ an.

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