Webinar-Planungsgrundlagen, die Sie zum Erfolg führen

Webinare sind eine leistungsstarke, aber zu wenig genutzte Marketingtaktik, die Ihnen helfen kann, Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung und -bindung zu steigern. Diese Veranstaltungen sind äußerst effektiv, da sie es Ihnen ermöglichen, frische Inhalte bereitzustellen, mit Ihrem Publikum zu interagieren, tief in das einzutauchen, was Sie von Mitbewerbern unterscheidet, und aus erster Hand zu erfahren, was Ihre Kunden stört, damit Sie Ihre Marketingbemühungen weiter personalisieren können. Wenn sie klug eingesetzt werden, ermöglichen sie es Ihnen außerdem, Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey anzuziehen, zu informieren und zu pflegen.

Bei Act-On geben uns Webinare die Möglichkeit, mit potenziellen und bestehenden Kunden in Kontakt zu treten. Diese Live-Web-Events ermöglichen es uns nicht nur, unser Fachwissen und unsere Angebote mit unserem Publikum zu teilen, sondern bieten auch die Gelegenheit, zu erfahren, was sie nachts wach hält und welche Fragen sie hoffen, dass wir sie beantworten können, um sie wieder auf den richtigen Weg zu bringen zum Marketingerfolg. Kurz gesagt, von Webinaren profitieren wir genauso wie unsere Kunden, denn sie ermöglichen es uns, mehr darüber zu erfahren, was sie von uns erwarten.

Schon überzeugt? Wenn ja, lesen Sie weiter, um ein paar wichtige Tipps zu erhalten, die Ihnen bei der Planung Ihrer ersten Veranstaltung helfen oder Ihnen dabei helfen, Ihre aktuelle Struktur noch effektiver zu gestalten.

Wählen Sie ein Thema, das Ihr Publikum begeistern wird

Die Möglichkeiten bei der Auswahl von Webinar-Themen sind endlos, aber nicht jedes Thema garantiert Ihnen ein Publikum. Wenn Sie aktuelle und zukünftige Kunden dazu bringen möchten, sich für Ihre Veranstaltung anzumelden, müssen Sie ihnen etwas Wertvolles bieten, das ihnen Antworten auf einige ihrer dringendsten Fragen gibt.

Glücklicherweise kann es ziemlich einfach sein, herauszufinden, worüber Ihr Publikum lernen möchte, und es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie Themenideen sammeln können, um Ihre Webinar-Marketingbemühungen kontinuierlich voranzutreiben. Zu Beginn können Sie Ihr Publikum per E-Mail, über soziale Medien und sogar bei persönlichen Veranstaltungen befragen, um herauszufinden, worüber es Sie in einem zukünftigen Webinar präsentieren möchte. Sie können sich auch Ihre Analysen ansehen, um ein Gefühl für die von Ihren Zielkunden gesuchten Schlüsselwörter zu bekommen, und Ihre Themen so formulieren, dass sie diesen Schmerzpunkten und Interessen entsprechen.

Auf einem Thema zu landen, das das Interesse Ihrer Zielkunden weckt, ist der erste Schritt zum Erfolg Ihres Webinars. Das Tolle daran ist, dass Sie, sobald Sie den Stein ins Rollen gebracht haben, die Teilnehmer sogar bitten können, Ideen für zukünftige Veranstaltungen vorzuschlagen, damit Sie nie an Ihrem nächsten Webinar-Thema festhalten.

Wählen Sie einen Moderator, der Glaubwürdigkeit auf den Tisch bringt

Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Dazu müssen Sie jedoch einen Moderator auswählen, der Ihrem Publikum Vertrauen und Glaubwürdigkeit einflößt. Die Wahl eines Moderators, der viel Fachwissen mitbringt, wird nicht nur die Wahrnehmung Ihrer Marke und Ihres Angebots in Ihrem Webinar bei Ihrem Publikum verbessern, sondern es auch motivieren, sich in Zukunft mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Beginnen Sie bei der Auswahl eines Moderators mit der Suche nach qualifizierten Führungskräften in Ihrer Organisation. Wenn Sie Ihre Zielgruppe mit den Hauptakteuren Ihres Unternehmens bekannt machen, können Sie ihnen auf hervorragende Weise zeigen, dass Ihr gesamtes Team weiß, wovon es spricht, und qualifiziert ist, seine Probleme zu lösen.

Die Partnerschaft mit einem Influencer in Ihrem Bereich ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihr Publikum zu erweitern. Ihre Zielkunden werden sich wahrscheinlich an diese Influencer wenden, wenn sie nach Empfehlungen zu einem Produkt oder einer Lösung suchen, also ist dies der perfekte Weg für Sie, auf ihr Radar zu kommen.

Werben Sie für Ihre Veranstaltung bei den richtigen Personen

Denken Sie bei der Formulierung Ihrer Webinar-Werbestrategie daran, dass Sie mit einem breiten Netz nicht immer das Beste für Ihr Geld bekommen. Wenn Sie beispielsweise ein Webinar planen, das speziell für Personen gedacht ist, die im Einzelhandel tätig sind, werden Ihre Ressourcen besser eingesetzt und Ihre Marketingbemühungen führen zu mehr Konversionen, wenn Sie sich speziell an Personen wenden, die mit dieser Branche verbunden sind.

Erstellen Sie für ein optimales Engagement zielgerichtete Listen und personalisieren Sie Ihre E-Mails, damit sie den Interessen und der Branchensprache der Personen entsprechen, von denen Sie hoffen, dass sie an Ihrem Webinar teilnehmen. Stellen Sie bei bezahlten Anzeigen sicher, dass Sie so genau wie möglich angeben, wer Ihre Werbemaßnahmen voraussichtlich sehen wird, und stellen Sie sicher, dass Sie in Kanäle investieren, die Ihre Zielkunden am meisten ansprechen.

Vergessen Sie nicht, nach Ihrem Webinar weiterhin Kunden einzubinden

Sehr wenige Teilnehmer werden nach der Teilnahme an Ihrem Webinar wahrscheinlich sofort zu Kunden. Daher sollten Sie einen Spielplan haben, wie Sie in Kontakt bleiben und sie nach Abschluss der Veranstaltung bei der Stange halten möchten.

Die Nachverfolgung von Personen, die sich angemeldet haben, ist auch eine großartige Gelegenheit, potenzielle Kunden zu gewinnen, die aufgrund eines Terminkonflikts nicht am Webinar teilnehmen konnten oder bei PTO abwesend waren. Eine Follow-up-E-Mail ist eine subtile Möglichkeit für Sie, wieder auf ihr Radar zu kommen und weiterhin eine Beziehung zu ihnen zu pflegen, die sie schließlich dazu bringen wird, mehr darüber zu erfahren, worum es bei Ihnen geht.

Für beste Ergebnisse empfehlen wir, Ihre Zielgruppe zu segmentieren und sie in gezielte, automatisierte Nurture-E-Mail-Kampagnen einzubinden, damit Sie Ihre neuen Kontakte mit relevanten und zielgerichteten Informationen ansprechen können. Dies ermöglicht es ihnen, den Wert Ihres Angebots nach dem Webinar zu erkennen, sie zu motivieren, sich zu engagieren, und sie hoffentlich auf den Weg zu treuen Kunden zu bringen.