5 Möglichkeiten, Ihre Content-Marketing-Agenturdienste mit Automatisierung zu erweitern

Wenn es darum geht, Kunden zu binden, ist der Inhalt nach wie vor der König. Laut dem Content Marketing Institute nutzten 93 % der B2B-Vermarkter im Jahr 2014 Content Marketing. 2015 wird sich dieser Trend wahrscheinlich fortsetzen, da immer mehr Unternehmen die Vorteile der Verwendung von Inhalten entdecken, um den Verkehr zu steigern, Leads zu fördern und dauerhafte (und profitable) Beziehungen zu Interessenten und Kunden. Tatsächlich planen 58 % der B2B-Vermarkter, ihr Content-Marketing-Budget in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen.

Content-Marketing-Agenturen nutzen diesen Trend, indem sie für Organisationen einspringen, denen das technische und kreative Know-how fehlt, um Blog-Posts, eBooks, Podcasts, Whitepaper, Social-Media-Posts, Videos und viele weitere Arten von Inhalten für sich selbst zu entwickeln. Agenturen verfügen bereits über die Fähigkeiten, Inhalte zu erstellen, darunter:

• Schreiben, Lektorat und Korrekturlesen
• Grafikdesign und Produktion
• HTML-Bearbeitung und -Codierung
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• E-Mail Marketing
• Sozialen Medien
• Analytik
• A/B-Tests

Agenturen haben auch die Möglichkeit, mehrere Teams und Projekte zu koordinieren. Sie wissen, wie man einen Redaktionskalender entwickelt (und verwendet), und sie sind bereit, mit allen Brandschutzübungen fertig zu werden, die sich aus einem falsch platzierten Tweet oder einem schlecht getimten Blog-Post ergeben. Das ist eine mächtige Reihe von Fähigkeiten. Kein Wunder, dass laut Online Marketing Institute 59 % der Marketing- und Werbefachleute glauben, dass ihr Talent nicht das Zeug dazu hat, im Content-Marketing erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass sich mehr Möglichkeiten für Agenturen abzeichnen, um die Lücken zu schließen.

Bedenken Sie also Folgendes: Als Content-Marketing-Agentur haben Sie all diese Arbeit geleistet, um außergewöhnliche Inhalte zu produzieren, und all dieses interne Fachwissen kultiviert. Also … warum hier aufhören?

Als Content-Marketing-Ressource erledigen Sie den schwierigen Teil für Ihre Kunden: Erstellen Sie qualitativ hochwertige, relevante Inhalte, die bei ihrem Publikum Anklang finden. Mit einer neuen Strategie (und den richtigen Tools) kann Ihr bestehendes Geschäft wachsen und gedeihen. Es ist ganz einfach: Fügen Sie Ihrem Lösungsset einfach Marketing-Automatisierung hinzu.

Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie Ihr Content-Marketing-Angebot mit Marketing-Automatisierung auf Ihrer Seite erweitern können.

1. Veröffentlichung und Promotion von Inhalten

Neben der Erstellung von Inhalten, die das Publikum ansprechen und zum Handeln anregen, können Sie die Verwaltung der Inhaltsbibliotheken Ihrer Kunden übernehmen und die Asset-Entwicklung überwachen. Mit Marketingautomatisierung können Sie Inhalte an einem zentralen Ort hosten und organisieren und über eine Vielzahl von Kanälen, einschließlich sozialer Medien und E-Mail, einsetzen. Dieses Maß an Kontrolle kann Ihnen auch dabei helfen, Lücken im Inhaltskontinuum zu identifizieren, damit Sie sicherstellen können, dass Sie über die richtigen Assets verfügen, um die Bedürfnisse und Interessen der Kunden in jeder Phase ihrer Kaufreise zu erfüllen.

2. Inhaltsverfolgung und Berichterstattung

Die Marketingautomatisierung ermöglicht es auch, die Leistung der von Ihnen erstellten Inhalte zu testen, zu verfolgen und zu messen. Sie können die Daten analysieren und sie verwenden, um Entscheidungen zu treffen, Anpassungen vorzunehmen und die bestmögliche Formel zu finden, um Inhalte für gleichgesinnte Segmente Ihrer Zielgruppen zu bewerben. Mit diesem Einblick können Sie auch die Ergebnisse Ihrer Kampagnen demonstrieren und Berichte mit Ihren Kunden teilen, die die Effektivität jeder Kampagne (und das Know-how Ihrer Agentur) belegen. Außerdem können Sie proaktiv neue Optimierungsmöglichkeiten erkennen, um Ihren Kunden zu helfen, den größtmöglichen Nutzen aus den von Ihnen erstellten Inhalten zu ziehen.

3. Inhalte für die Lead-Generierung

Inhalte werden oft verwendet, um Traffic zu generieren, aber Besuche, die nie zu Conversions führen, sind nicht viel wert. Mit Marketingautomatisierung können Sie Ihren Kunden mehr helfen, den Traffic zu steigern, indem Sie Inhalte zur Generierung und Pflege von Leads verwenden. Indem Sie diese Inhalte mit intelligenten Formularen und gezielten Zielseiten verknüpfen, können Sie Besucher erfassen und Einblick in ihre Interessen gewinnen. Die Marketingautomatisierung ermöglicht es, Benutzeraktionen über mehrere Kanäle hinweg zu verfolgen, sodass Sie sehen können, welche anderen Inhalte sie angesehen und welche Assets sie heruntergeladen haben. Sie können auch erweiterte Funktionen wie progressive Profiling-Fragen verwenden, um Ihrer Kundendatenbank bei späteren Besuchen zusätzliche Informationen über Namen und E-Mail-Adressen hinaus hinzuzufügen.

4. SEO Insight für mehr organischen Traffic

Neben der Pflege von Leads können Inhalte eine wertvolle Eigenschaft sein, um organischen Traffic anzuziehen, Zielgruppen zu binden und Aktionen voranzutreiben. Indem Sie Inhalte auf einer Website nicht gegatet lassen, bieten Sie schlüsselwortreiche Anreize, um potenzielle Kunden anzuziehen, die nach den Produkten und Lösungen suchen, die Ihre Kunden anbieten. Marketing-Automatisierungsplattformen können eingebettete SEO-Audit-Tools bereitstellen, die es einfacher – und schneller – machen, die Inhalte zu optimieren, die Sie für Ihre Kunden produzieren. Mit Tools wie einer SEO-Checkliste können Sie potenzielle Probleme mit Inhalten und Zielseiten beheben und sicherstellen, dass die richtigen Inhalte von den richtigen Zielgruppen gefunden werden.

5. Binden Sie das, was Sie tun, an den ROI

Mit Marketingautomatisierung können Sie die Punkte für Ihre Kunden verbinden, sodass die gesamte Arbeit, die Sie während des gesamten Trichters leisten, mit Verkäufen und Einnahmen verrechnet werden kann. Das bedeutet, dass Sie über den ROI für jedes Content-Marketing-Programm als Ganzes sowie für die einzelnen Assets berichten können, um zu zeigen, dass die von Ihnen erstellten und verwalteten Inhalte zu Ergebnissen führen. Diese Art von Sichtbarkeit und Nachweis der Ergebnisse erleichtert es Ihren Kunden, ihre Ausgaben bei Ihnen zu rechtfertigen – und das bedeutet, dass sie möglicherweise offen dafür sind, Ihnen noch mehr Arbeit zu schicken.

Automatisierung funktioniert für Content-Marketing-Agenturen

Wie Sie sehen können, kann das Hinzufügen von Marketingautomatisierung zu Ihren vorhandenen Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten und Vertriebstools eine leistungsstarke Lösung für Sie und Ihre Kunden schaffen. Mit der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform können Sie auf das Publikum zugeschnittene Inhalte, aufschlussreiche Berichte, eine gesteigerte Lead-Generierung, Inhalte zur Verbesserung der Suchergebnisse und den Nachweis, dass Ihre Arbeit zu Ergebnissen führt, bereitstellen. Was dich in der Tat sehr klebrig macht.

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