Long Tail Keywords: Gewinnen Sie bei SEO und akquirieren Sie mehr qualifizierte Leads

Möchten Sie den Arbeitsaufwand für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) drastisch reduzieren, den größten Teil Ihrer Konkurrenz entfernen und Traffic finden, der 2,5-mal besser konvertiert als der durchschnittliche Sucher?

Sicher würden Sie. Und das bedeutet, dass Sie sich mit Long-Tail-Keywords auskennen müssen. Sie sind die heutige geheime Zutat für erfolgreiches SEO. Finden Sie die richtigen Long-Tail-Keywords und verschaffen Sie sich einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Ein Long-Tail-Keyword ist jede Suchphrase, die drei oder vier Wörter enthält – oder mehr. Der Begriff wurde durch das Buch „The Long Tail“ von Chris Anderson bekannt, in dem behauptet wurde, dass Popularität auf dem Massenmarkt nicht der einzige Weg zum Erfolg sei; die strategie, viele unikate mit relativ kleinen verkauften stückzahlen zu verkaufen, war die zukunft. Das Buch hatte vor etwa einem Jahrzehnt seine Blütezeit, aber das Prinzip dahinter hat in Zeiten des zunehmenden SEO-Wettbewerbs an Bedeutung gewonnen.

Der wesentliche Wert eines Long-Tail-Keywords ist: Es ist viel spezifischer aussagekräftig. Das wiederum bedeutet zweierlei: Es gibt weniger Suchanfragen nach diesem Begriff, und der Suchende, der einen verwendet, zeigt mehr Absicht. Sie werden eher von Leuten verwendet, die eine gute Vorstellung davon haben, wonach sie suchen, im Gegensatz zu jemandem, der allgemeine Recherchen durchführt. Und das bedeutet oft, dass jemand näher am Kauf ist.

Die Köpfe und Schwänze von Schlüsselwörtern

Vergleichen Sie Long-Tail-Keywords mit Head-Keywords. Head-Keywords bestehen, wie Sie wahrscheinlich erraten haben, aus zwei Wörtern oder weniger. Hier sind ein paar Beispiele für Head-Keywords:

• „Unternehmenssoftware“ (1,67 Milliarden zurückgegebene Ergebnisse)
• „Büromöbel“ (85.200.000 zurückgegebene Ergebnisse)
• „Gleitschirm-Klassen“ (396.000 Ergebnisse zurückgegeben)

Und hier sind ein paar Beispiele für Long-Tail-Keywords:

• „Unternehmensbuchhaltungssoftware“ (69.600.000 zurückgegebene Ergebnisse)
• „Büromöbelgeschäfte Albuquerque“ (220.000 Ergebnisse zurückgegeben)
• „Paragliding-Kurse für Anfänger in Utah“ (168.000 zurückgegebene Ergebnisse)

Es gibt drei Hauptgründe, warum Long-Tail-Keywords so mächtig sind.

1. Es gibt weniger Konkurrenz, um für sie zu ranken.
2. Je höher Ihre Seite in den Suchergebnissen rangiert, desto mehr Traffic erhalten Sie (um einiges ).
3. Long-Tail-Keywords konvertieren mit einer höheren Rate als allgemeinere Keywords.

Lassen Sie uns die Details jedes dieser Punkte durchgehen und uns einige Möglichkeiten ansehen, wie Sie Long-Tail-Keywords nutzen können, um Ihre Suchergebnisse sowie Ihren ROI zu verbessern.

Grund Nr. 1: Es gibt weniger Konkurrenz, um für sie zu ranken.

Zu sagen, dass der Wettbewerb um das Ranking einer Seite hart ist, spricht kaum an, womit Sie bei der Suchmaschinenoptimierung konfrontiert sind. Selbst mit einer geringen Anzahl von Seiten, die für eine Keyword-Suche mit geringem Volumen ranken könnten, haben Sie immer noch Millionen anderer Seiten, die mit Ihrer konkurrieren.

Fügen Sie nun hinzu, dass es auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse nur etwa sieben organische Einträge gibt. Diese Anzahl kann je nach AdWords-Anzeigen, lokalen Einträgen und anderen Faktoren variieren. Oft sind es sogar weniger als sieben organische Einträge.

Wenn wir alles andere für einen Moment ausschließen und einfach davon ausgehen, dass alle diese 1.000.000 Seiten gleich sind, ist das eine Chance von eins zu einer Million, an erster Stelle der Suchergebnisse zu stehen.

Sie haben ungefähr die gleiche Chance, für dieses Keyword zu ranken, wie eine Tüte voller Diamanten zu finden, vom Blitz getroffen und dann von einem Wal verschluckt zu werden – alles an einem Tag.

Nun, ich sage nicht, dass das nicht passieren kann. Es ist nur höchst unwahrscheinlich. Aus diesem Grund machen wir SEO. Wir müssen unsere Chancen verbessern, abgesehen von Diamanten und Blitzen.

Long-Tail-Keywords nutzen dieses Problem zu Ihren Gunsten. Je spezifischer die Suchbegriffe sind, für die Sie optimieren, desto weniger Konkurrenz haben Sie. Wirklich granulare Long-Tail-Keywords können manchmal weniger als 10.000 konkurrierende Seiten haben. Vergleichen Sie das mit Kopfbegriffen, die oft Milliarden von konkurrierenden Seiten haben.

Grund Nr. 2: Je höher Ihre Seite rankt, desto mehr Traffic erhalten Sie – bei weitem.

SEO ist ein Winner-take-all-Spiel. Die erste Position in organischen Einträgen erhält etwa ein Drittel aller Klicks. Die zweite Position erhält ungefähr die Hälfte davon – 15 %. Wenn Sie auf Position 5 heruntergekommen sind, erhalten Sie 5,5 % oder weniger der verfügbaren organischen Klicks.

Aber selbst Position fünf wird im Vergleich zu dem, was Sie erhalten, wenn sich Ihr organischer Eintrag auf der zweiten Seite befindet, wie eine Flut von Zugriffen aussehen. Selbst optimistische Studien haben ergeben, dass weniger als 75 % der Benutzer jemals über die erste Ergebnisseite hinausgeklickt haben. Eine Studie von Advanced Web Ranking aus dem Jahr 2014 ergab, dass alle Einträge auf der zweiten Seite zusammen nur um Haaresbreite mehr Klicks erhalten als die Positionen sechs bis zehn auf der ersten Seite.

Das bedeutet, dass jeder Eintrag, der sich nicht auf Seite 1 befindet, übrig gebliebene Traffic-Krümel aufsammelt. Keine Fetzen, wohlgemerkt – die Seiten an den Positionen sechs bis zehn bekommen Fetzen. In der Zwischenzeit erhält die glückliche Seite an erster Position so viel Verkehr wie alles ab Position drei zusammen .

Das ist der Gewinner.

Long-Tail-Keywords machen sich dies zunutze, weil es viel wahrscheinlicher ist, dass Ihre Seiten höher gerankt werden. Und ein höherer Rang macht einen großen Unterschied.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie viele Klicks Sie mehr auf Ihre Website bekommen können, basierend auf der Position, die Ihre Seite für einen Suchbegriff erreicht, der 10.000 Suchanfragen pro Monat erhält:

Grund Nr. 3: Long-Tail-Keywords konvertieren mit einer höheren Rate als allgemeinere Keywords.

Long-Tail-Schlüsselwörter werden verwendet, nachdem jemand seine Suche von einem allgemeineren Schlüsselwort verfeinert hat und eine ziemlich gute Vorstellung davon hat, wonach er sucht.

Zu Beginn unserer Suche verwenden wir allgemeine Keywords („Head Keywords“) wie beispielsweise „Business Software“. Wenn wir mehr über das Thema erfahren, fangen wir an, verfeinerte Schlüsselwörter wie „Buchhaltungssoftware für Unternehmen“ zu verwenden.

Dies hat einen zusätzlichen Vorteil und gleicht das geringere Verkehrsaufkommen aus, das Long-Tail-Keywords auf Ihre Website bringen können. Da Long-Tail-Keywords mit höheren Raten konvertiert werden als allgemeinere Keywords, bedeutet dies, dass Sie weniger Traffic haben und trotzdem so viele Verkäufe erzielen können.

Conductor hat vor ein paar Jahren eine Studie durchgeführt, in der festgestellt wurde, dass Long-Tail-Keywords 2,5-mal so schnell konvertieren wie Head-Keywords.

Dies kann einen großen Unterschied machen. So könnte das für eine Gruppe von Keywords aussehen:

In diesem Beispiel könnte sich das Softwareunternehmen einen soliden Geschäftsstrom verschaffen, indem es für „Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen für Mac“ rankt. Es wird nicht so viel bekommen, als ob es für „Unternehmensbuchhaltungssoftware“ eingestuft würde, aber es muss dramatisch weniger SEO-Arbeit leisten, um für dieses Schlüsselwort zu ranken.

So finden Sie Long-Tail-Keywords

Wenn also diese Long-Tail-Keywords so großartig sind, wie finden Sie welche für Ihre Website? Es gibt mehrere Möglichkeiten, von kostenlos und schnell bis zu bezahlt und schmerzhaft. Beginnen wir mit dem kostenlosen und schnellen.

Die Autofill-Funktion von Google

Geben Sie einfach die Phrase, die Sie in Betracht ziehen, in das Hauptsuchfenster von Google ein, und Sie erhalten einige Optionen wie diese:

Google bietet auch Long-Tail-Keyword-Auswahlen ganz unten auf der Seite an, wie hier:

Das ist ein anständiger Anfang, aber keine dieser Methoden zeigt, wie wettbewerbsfähig diese Keywords sind. Wie Sie sich wahrscheinlich erinnern werden, ist dies ein wichtiges Merkmal von Long-Tail-Keywords: Sie haben weniger (oft weit weniger) Konkurrenz als Head-Keywords.

Einige Informationen darüber, wie wettbewerbsfähig ein Suchbegriff ist, können Sie im Keyword-Planer von Google AdWords einsehen. Denken Sie nur daran, dass es Ihnen zeigt, wie wettbewerbsfähig dieser Begriff für bezahlte Suchen ist, nicht für organische Ergebnisse.

Keyword-Recherche-Tools für Keyword-Wettbewerbsfähigkeit

Die meisten der wichtigsten Keyword-Recherche-Tools geben Ihnen einen Keyword-Wettbewerbsfähigkeits-Score. Moz hat diese Funktion, ebenso wie SEMRush. Beide Dienste nennen ihre Messung der Keyword-Wettbewerbsfähigkeit „Keyword Difficulty“.

Sie können das Schlüsselwort-Schwierigkeits-Tool von SEMRush in der kostenlosen Version verwenden. Registrieren Sie sich einfach bei ihnen und finden Sie die Seite „Tools“ > „Keyword Difficulty“ im Dashboard Ihres Kontos.

Google-Trends für Long-Tail-Keywords

Google Trends kann Ihnen auch verwandte Long-Tail-Keywords anzeigen. Aber wo es glänzt, zeigt es, ob diese anderen Begriffe einen Anstieg der Suchanfragen erfahren. Mit Google Trends können Sie auch die Suchanfragen der letzten Jahre nach verschiedenen Begriffen vergleichen. So können Sie feststellen, ob Sie für einen Begriff optimieren, der bald ausläuft oder im Laufe der Zeit immer beliebter wird.

Google Webmaster Tools für Long-Tail-Keywords

Auf die Gefahr hin, mich zu sehr auf Google-Tools zu verlassen, kann ich es nicht überspringen, Ihnen etwas über Google Webmaster-Tools zu erzählen. Melden Sie sich bei Ihrem Konto an und gehen Sie zu „Suchverkehr > Suchanfragen“, um zu sehen, von welchen Begriffen Sie Verkehr erhalten. Sie sehen auch, welche Position Ihre Seiten bei diesen Begriffen einnehmen.

Dies zeigt Ihnen Long-Tail-Keywords, für die Sie bereits ranken. Es kann auch einige Long-Tail-Keywords aufdecken, an die Sie noch nicht gedacht haben und die Sie mit anderen Tools nicht gefunden haben. Google Webmaster Tools hat so viele reichhaltige Long-Tail-Keyword-Informationen, dass es ein WordPress-Plugin gibt, das Long-Tail-Keyword-Optimierungen nur basierend auf Ihren Webmaster-Tools-Daten vorschlagen kann.

WordPress-Plugins

Das WordPress-Plugin HitTail analysiert Ihre Website und Ihr Google Webmaster-Konto und empfiehlt nicht nur Long-Tail-Keywords für Ihre Nische, sondern schlägt auch Long-Tail-Keywords vor, für die Ihre bestimmte Website gute Chancen auf ein Ranking hat.

Hier gibt es gute und schlechte Nachrichten. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie wirklich mindestens 1.500 eindeutige Besucher pro Monat auf Ihrer Website benötigen, damit HitTail funktioniert (und 2.000-3.000 oder mehr, um gut zu funktionieren). Die gute Nachricht ist, dass es eine 21-tägige kostenlose Testversion gibt.

Der beste Weg, um Long-Tail-Keywords zu finden

All diese Tools und Tricks sind gut, aber leider sind sie ein bisschen wie Raten. Wenn Sie Conversion-Tracking auf Ihrer Website eingerichtet haben, müssen Sie nicht raten. Sie haben eine Goldmine an Long-Tail-Keyword-Informationen.

Leider hat Google diesen Trick lahmgelegt, als es verweisende Keyword-Daten aus Google Analytics entfernte. Aber es gibt Möglichkeiten, diese Informationen trotzdem zu erhalten. Sie können sich auch dafür entscheiden, in AdWords zu investieren, wodurch Sie detaillierte Informationen zu verweisenden Keywords erhalten und welche dieser Keywords konvertieren.

Allein diese Informationen sind es wert, ein paar tausend Dollar in AdWords zu investieren. Alles, was Sie tun müssen, ist, mehrere Schlüsselwörter zu finden, die für Sie mit einer hohen Rate konvertieren. Eine „hohe Rate“ wäre 2 % oder besser, vorzugsweise 5–10 % oder besser. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Long-Tail-Keywords mit mehr als 10 % konvertieren.

In einer gut geführten AdWords-Kampagne finden Sie normalerweise eine Handvoll Keywords, die zu 5 %, 10 % oder sogar 15 % oder mehr konvertieren.

Das sind die Schlüsselwörter, auf die Sie Ihre SEO-Bemühungen konzentrieren sollten. Rang für diese Long-Tail-Keywords. Lassen Sie alle anderen nach den hochvolumigen Begriffen suchen, für die eine ganze SEO-Abteilung benötigt wird, um für nichts zu konvertieren. Sie sparen sich Hunderte von Arbeitsstunden und können sich darauf konzentrieren, Ihre Konversionsrate noch weiter zu steigern.

Haben Sie Erfahrung im Ranking für Long-Tail-Keywords? Oder möchten Sie dennoch lieber die Konditionen mit höherem Volumen wählen? Erzähl uns davon in den Kommentaren.

Sehen Sie sich das SEO Crash Course Toolkit an und erfahren Sie, wie unsere SEO-Audit-Tools die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen, die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website erhöhen und vor allem die Konversionsraten verbessern können.