Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter für Industrieunternehmen
Veröffentlicht: 2022-04-27Verpassen Sie eine erstaunliche Ressource, die das Wachstumsziel Ihres Unternehmens verwirklichen kann – die Antwort könnte darin liegen soziale Medien . Über 90 % der Unternehmen, sowohl Business-to-Business (B2B) als auch Business-to-Consumer (B2C), nutzen derzeit soziale Medien für Marketingzwecke. Aber mit einer so großen Auswahl an sozialen Netzwerken, mit denen man arbeiten kann, und neuen, die jeden Tag auftauchen, kann die Navigation durch diese Optionen oft entmutigend erscheinen.
Während es andere gibt Social-Media-Netzwerke, die zu dieser Liste hinzugefügt werden könnten, konzentrieren wir uns auf die Hauptkanäle für B2B-Marketingzwecke. Im Folgenden werden wir uns mit drei der beliebtesten sozialen Netzwerke befassen – Facebook, LinkedIn und Twitter – und erfahren Sie, wie Industrieunternehmen und Hersteller diese vielseitigen Plattformen am effektivsten nutzen können, was zu wertvolleren Interessenten, mehr Leads und natürlich gesteigerten Verkäufen führt.
Was ist der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter?
Auf Facebook basiert Ihr Netzwerk darauf, wie vielen Benutzern Ihre Unternehmensseite gefällt und Ihre Inhalte geteilt oder geliked werden. Als größtes Social-Media-Netzwerk in Nordamerika mit 16,5 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern ermöglicht Facebook Unternehmen, eine große Anzahl anderer Unternehmen, Verbraucher und Organisationen zu erreichen.
Um Ihre Anhängerschaft effektiv zu erweitern und Ihre Chancen zu erhöhen, wertvolle Leads zu gewinnen, ist es wichtig, alle Beiträge persönlich und ansprechend zu halten; Facebook ist ein persönliches Netzwerk, daher suchen die Nutzer nach Kontakten von Mensch zu Mensch und wertvollen Informationen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen – nicht nach Verkaufsgesprächen. Vermeiden Sie es, eine verkaufsorientierte, selbstdarstellende Persönlichkeit anzunehmen, und halten Sie die Werbesprache auf ein Minimum, um sicherzustellen, dass Sie sympathisch und sachkundig wirken. Hersteller lieben es, Videos und Bilder zu teilen – und diese funktionieren gut auf Facebook.
LinkedIn wurde speziell für die geschäftliche und professionelle Nutzung entwickelt und dient als Hauptdrehscheibe für B2B-Networking und -Ansprache. Professionelle Kontakte können Ihrer Unternehmensseite und Updates folgen, Ihre Inhalte liken und teilen, und Sie können Gruppen erstellen, ihnen beitreten und daran teilnehmen.
Durch die Anzeige der Kundenverbindungen können Industrieunternehmen auf einfache Weise potenzielle Kunden gewinnen und sie entsprechend ihren Bedürfnissen ansprechen. Und mit schnellem, einfachem Zugriff auf Branchennachrichten und -aktualisierungen sowie wertvollen Informationen über potenzielle Neueinstellungen und mögliche Partner ist es einfach, über die neuesten Trends und Möglichkeiten auf dem Laufenden zu bleiben.
Der Beitritt zu verschiedenen LinkedIn-Gruppen ist eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen Branchenexperten zu vernetzen und wertvolle Leads zu sammeln, während Sie Ihre Expertise und Ihr Know-how präsentieren, wodurch Sie sich als Führungskraft und Influencer in Ihrer Branche etablieren können.
Mit schnellem Zugriff auf Tausende von Unternehmen und Organisationen ist Twitter ein weiteres großartiges Tool, um über aktuelle Branchentrends und Innovationen auf dem Laufenden zu bleiben. Du hast Follower und folgst anderen Accounts. Ihre Inhalte („Tweets“) können favorisiert und retweetet werden.
Indem Sie bestimmten Hashtags wie #Gaskets oder #Rubberstamping folgen, können Sie ganz einfach interessante Themen verfolgen und Trendthemen analysieren. Um Ihre eigenen Hashtags am effektivsten zu nutzen, versuchen Sie es mit einem Tool wie Hashtagify; Geben Sie einfach bestimmte Produkt- oder Markennamen ein, um verwandte Begriffe oder potenzielle Hashtags für eine optimale Vermarktung zu finden.
American Crane leistet hervorragende Arbeit, wenn es darum geht, seine Inhalte auf mehreren Plattformen zu teilen und die Inhalte auf der Grundlage des Social-Media-Kanals zu bearbeiten. Im obigen Beitrag hat American Crane eines seiner YouTube-Videos auf Twitter geteilt und gleichzeitig die Sichtbarkeit mit mehreren Hashtags erhöht.
Aber fügen Sie nicht nur zufällige Hashtags hinzu, um Hashtags hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass sie sich auf die von Ihnen geposteten Inhalte und Ihr Unternehmen beziehen. Klicken Sie hier für die Social-Media-Konten (und Hashtags), denen Sie folgen sollten, um mehr Inspiration zu erhalten.
So bauen Sie Ihre Social-Media-Community auf
Nachdem Sie nun die Grundlagen von Facebook vs. Linkedin vs. Twitter gelernt haben, sind hier einige einfache nächste Schritte, mit denen Hersteller erfolgreich sind, um Ihnen den richtigen Einstieg zu ermöglichen:
1. Bereiten Sie Ihre Inhalte vor
Bevor Sie Ihren ersten Tweet twittern, Ihren ersten Beitrag teilen oder Ihre erste Verbindung herstellen, sollten Sie Inhalte erstellen, die Ihre Zielkunden lesen möchten.
Auf diese Weise werden neue Besucher Ihrer Plattformen etwas Wertvolles sehen — Gut kuratierte Inhalte, aufschlussreiche Meinungen, teilbare Beiträge — und wird sich eher mit Ihnen verbinden. Idealerweise sollten die Inhalte, die Sie auf Social Media posten, Teil eines umfassenden sein Inhaltsvermarktung Strategie.
2. Sag Hallo zu Interessenten
Sobald Sie einen soliden Inhaltsplan haben — und solide Inhalte gepostet — Es ist Zeit, mit dem Netzwerken zu beginnen. Denken Sie an die Konten, die Sie landen möchten, und verbinden Sie sich mit ihnen in den sozialen Medien. Im Idealfall erwidern sie es und Sie haben dann eine starke Grundlage für eine aufkeimende soziale Gemeinschaft.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie in den sozialen Medien nicht zu „verkaufsstark“ werden wollen. Tatsächlich ist das einer der Sieben Social-Media-Fehler die Industrieunternehmen vermeiden sollten.
Das Ziel Ihres Social-Media-Marketings ist es, Ihr Geschäft voranzutreiben, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Marke aufzubauen und qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Wenn ein Interessent Ihre Botschaften interessant, einzigartig, nützlich und informativ findet, sind Sie wahrscheinlicher, sobald ein Verkaufszyklus beginnt. Wenn Ihre Botschaft auffällt, ist es wahrscheinlich, dass auch Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung auffallen.
3. Folgen Sie Vordenkern
An wen wenden sich Ihre potenziellen Kunden, um Rat, Anleitung und Einblick zu erhalten? Das sind die Leute, mit denen Sie sich als nächstes verbinden sollten. Dies können Leiter von Wirtschaftsverbänden, Journalisten, Blogger oder prominente Branchenführer sein.
Indem Sie Influencern und Interessenten der Branche folgen und mit ihnen in Kontakt treten, können Sie ein solides professionelles Netzwerk aufbauen und in den Köpfen der Menschen an vorderster Front bleiben. Sie sollten auf ihr Radar aufmerksam werden, um sich Gelegenheiten zur Interaktion, zum Teilen von Inhalten und zum Kommentieren der Updates des anderen zu öffnen. Außerdem werden andere Follower dann sehen, dass diese Influencer auch von Ihnen beeinflusst werden!
4. Verbinden Sie sich mit Ihren bestehenden Kunden
Das Gewinnen neuer Kunden ist das ultimative Ziel, aber soziale Medien können Ihnen auch dabei helfen, stärkere Beziehungen zu Ihren bereits bestehenden Kunden aufzubauen. Sich die Zeit zu nehmen, mit ihnen in Kontakt zu treten – ihren Profilen zu folgen, ihre Posts zu liken und ihre Inhalte zu teilen – kann viel dazu beitragen, sie zufrieden zu stellen und Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten, wenn sie bereit sind, wieder etwas zu kaufen. Dies zeigt Interessenten auch, dass Sie in den Erfolg Ihrer Kunden investiert sind und Ihre professionellen Beziehungen schätzen.
Entdecken Sie, wem Sie sonst noch auf Facebook, Twitter und LinkedIn folgen sollten, indem Sie „ The Complete Guide To Social Media Marketing For Manufacturers “ herunterladen.
Holen Sie sich weitere Tipps zur Stärkung Ihrer Fertigungsmarke
Diese vier einfachen Tipps können Sie auf den Weg zu einer erfolgreichen Social-Media-Marketingstrategie bringen. Aber hier endet die Reise nicht und die Ergebnisse beginnen nicht – Sie müssen beim Engagement noch einen Schritt weiter gehen, anstatt nur Updates zu posten. Sie müssen sich an Gesprächen und Interaktionen mit Ihrem Netzwerk beteiligen. Jedes Social-Media-Netzwerk interagiert anders, also sollten Sie auch auf jeder Plattform anders kommunizieren – kopieren Sie also bitte nicht Ihren Facebook-Beitrag und fügen Sie ihn in LinkedIn ein.
Und damit Ihre Social-Media-Strategie effektiv ist, muss die Grundlage all Ihrer digitalen Marketingmethoden robust und für die Lead-Generierung ausgelegt sein – das bedeutet, dass Ihre Website die bestmögliche Leistung erbringt. Zu Ihrem Glück bieten wir einen kostenlosen Digital Health Check an, um zu sehen, wie Ihre Website funktioniert, wie sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneidet und was genau Sie brauchen, um mehr B2B-Käufer anzusprechen. Fordern Sie noch heute Ihren individuellen Digital Health Check-Bericht an.
Wir wissen, dass das schwierig sein kann und wie ein Vollzeitjob erscheinen mag. Aber wir sind hier, um zu helfen! Brauchen Sie Ideen oder Fragen zum Einstieg? Kontaktiere uns für weitere Informationen darüber, wie Sie Ihr Geschäft online effektiv ankurbeln können.
